Возврат вложенных средств, как инструмент в рекламе

Основной причиной, по которой человек отказывается от удачной покупки, является страх. Он может бояться потерять деньги, может бояться неудачи, может бояться хоть чуть-чуть изменить свою жизнь. Что угодно, что сопровождается неприятным давлением в груди, является ядом для сделки.

Но есть удивительное явление — если в человеке присутствует чувство, которое в русском языке имеет корень “вер”, например, доверие, вера или уверенность, в нем нет места страху.

В этой статье я расскажу, как можно сделать текст действительно продающим, просто вселив уверенность в потенциального покупателя, что он не потеряет деньги.

Как подарить человеку уверенность:

Ты хочешь тратить деньги на что-то бесполезное? Нет? Никто не хочет, можешь не сомневаться. Поэтому-то покупателю нужна гарантия того, что каждый вложенный рубль, доллар, тенге окупится сполна.

На самом деле существует два проверенных временем и опытом успешных продавцов метода:

  • Уверенная гарантия
  • Возврат вложенных средств

Способ 1. Уверенная гарантия

Сжигать мосты за собой очень страшно. Если ставить человека перед необходимостью выбирать, это вызывает у него напряжение и страх. Если в такой ситуации давать человеку путь отступления — это рождает в нем доверие и уверенность к тебе. А эти чувства — именно то, что и тебе и нужно, чтобы преодолевать страх сделать покупку у тебя изнутри.

Самый простой способ добиться уверенности у покупателя — гарантировать ему возврат денег в случае, если предложение его не устроит. Ну конечно, продавец плохого продукта не будет предлагать вернуть деньги, если окажется, что товар — пустышка.

Существует несколько различных способов указать эту гарантию, в зависимости от твоего предложения.

Простая гарантия:

  • “Если изделие из нашей ювелирной лавки вам не подойдет, мы вернем деньги…”
  • “В случае, если моя консультация не поможет вам, я готов полностью компенсировать всю её стоимость…”

 

Гарантия с предоставлением бонуса:

  • “Мы гарантируем, что если премиальная подписка на наш ресурс не окажется вам полезной, мы полностью возместим потраченные деньги, а в качестве бонуса подарим вам те же привилегии на две недели, но абсолютно бесплатно…”
  • “Если какое-то блюдо в нашем ресторане не будет соответствовать его описанию на сайте, мы с радостью вернем вам деньги, а кроме этого вы сможете дополнительно заказать еду на ту же сумму…”

 

Многословная гарантия (повторение в тексте факта гарантии):

  • “Ни один рубль не будет потрачен впустую, так как мы вернем всю сумму, которую вы потратили, в случае, если наши услуги не удовлетворят вас…”
  • “Мы гарантируем стопроцентное возмещение потраченных вами средств, если товар из нашего интернет магазина не понравится вам…”

 

Бесплатный тест-драйв:

  • “Опробуй наш онлайн-курс в течении месяца и если он не начнет менять твою жизнь, мы вернем тебе деньги…”
  • “Мы предоставляем тест-драйв наших кофеварок. Если Вы не увидите экономию на покупке кофе и разницу в качестве, мы гарантируем возврат денег за покупку…”

 

Гарантия, как характеристика предложения:

  • “Если наш курьер не доставит пиццу в течении 45 минут, она достанется вам совершенно бесплатно…”
  • “Мы гарантируем, что наша ручка будет служить Вам не менее полугода, в противном случае мы готовы доставить вам новую бесплатно…”

 

Способ 2. Возврат вложенных средств

Продавать продукт, выгоду от которого покупатель получит моментально, достаточно просто. Зачем рекламировать еду голодному человеку, мягкую постель — уставшему рабочему, сигареты человеку, который стреляет их у перехода.

Другое дело — реклама продукта, который приносит выгоду в перспективе. Когда я покупаю что-то, что в будущем может повысить мой уровень жизни, во мне рождаются сомнения. А сомнение — убийца продаж. Я обычно решаю такую ситуацию тем, что перевожу выгоду, которую я получу в более видимые временные рамки, например, высчитываю сколько я получу или сэкономлю в будущем.

То же самое можно сделать и в продающем тексте, чтобы облегчить размышления потенциального покупателя и показать ему явную выгоду от покупки. Такие выкладки внушают спокойствие и уверенность в своем выборе у человека, что облегчает ему процесс покупки. Вот три способа сделать это.

Через выгоду в перспективе:

  • “Опытный копирайтер зарабатывает в месяц не меньше 50.000 рублей. Это не менее 600.000 рублей в год. Наш онлайн курс, который обучит тебя основам копирайтинга стоит 100.000 рублей. А ты хочешь получить не меньше полумиллиона уже в течении этого года? Тогда заполняй анкету…”
  • “Хочешь зарабатывать деньги на своем блоге? Хочешь, чтобы тебя узнавали на улице? Хочешь, чтобы твое мнение имело вес в интернет среде? Для этого нужно только поднятся в топ, но это не так просто сделать без профессиональной помощи. Наше пиар-агенство займется воплощением твоей мечты.”

Обучение в Интернет Университете — это не только выгодная инвестиция в свое будущее. Под индивидуальным руководством опытных наставников ты сможешь построить, перевести на новый уровень или вывести в онлайн свое собственное дело. Кроме этого, студенты начинают получать прибыль ещё в процессе обучения.

 

Через экономию в перспективе:

  • “Сколько ты тратишь денег на общественный транспорт за день? А сколько времени ты тратишь на дорогу? Время — деньги. Добавь еще расходы на такси, на курьеров, на грузоперевозки. Умножь это на 365. Выходит внушительная сумма, да? А теперь подумай, сколько бы ты сэкономил, если бы у тебя был автомобиль. Верни себе эти деньги. Заходи на сайт, выбирай машину своей мечты, удобный кредитный план и начинай экономить свои финансы, ничего для этого не делая, уже сегодня…”
  • “Что произойдет, если завтра Вы попадете в больницу? Вы пропустите работу и может быть Вас уволят, может быть оштрафуют, может быть Вы не совершите многомиллионную сделку века, потеряешь шанс стать успешным. Или Вы пропустите свадьбу друга, свидание с любимым человеком, день рождения ребенка. А это бесценно. А представьте, как будут волноваться Ваши родные и близкие — Ваша болезнь послужит причиной их потерянного спокойствия и работоспособности. Вы хотите этого? Предотвратить болезнь проще, чем лечить её. Пройдите диспансеризацию в нашей клинике, чтобы уберечь себя от внезапных проблем со здоровьем. Звоните…”

 

Через цену, поделенную на время:

  • “Профессиональная автоматическая кофеварка в нашем магазине стоит 60000 рублей, что в пересчете на два месяца обойдется Вам в 100 рублей в день. Кофе с собой стоит 100-300 рублей. Наша кофемашина окупится уже в течении двух месяцев, когда как гарантийное обслуживание длится два года. Но Вам просто не захочется пить что-то сваренное не в ней после того, как вы оцените всю прелесть настоящего кофе, в качестве которого Вы уверены…”

  • “Если ты заядлый курильщик, ты тратишь в день не меньше 100-150 рублей на сигареты. Это 36500-54750 рублей в год. Ощутимая цена за то, чтобы иметь хронические проблемы со здоровьем в будущем и сократить свою жизнь на десятки лет. Но сегодня у тебя появился выбор. Наш курс обучения тому, чтобы бросить курить содержит необходимый набор знаний и методик, которые облегчат твой переход к здоровой жизни. Он стоит всего 30000 рублей в месяц, то есть 100 рублей в день. Что ты выберешь? Продолжать платить за то, чтобы приближать мучительный конец, или за те же деньги обрести хорошее здоровье и самочувствие?…”

Что дальше?

Я могу с уверенностью сказать, что способы описанные в этой статье действительно работают. Некоторые из них используются чаще, некоторые реже, но если использовать их правильно, можно написать текст, который продаст что угодно и кому угодно.

Так же я могу с уверенностью сказать, что обучение в Интернет Университете не нуждается в такой рекламе. Хоть это и инвестиция в будущее, зарабатывать ты начнешь уже проходя обучение, а гарантию ты даешь себе сам, потому что это место где дают удочку и учат ей пользоваться, а где рыбачить и какую рыбу ловить — это только твой выбор.

 


Автор статьи
Николай Ельницкий

выскажите свое мнение
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар