Владимир Горбатов

Ниша: Продюсер (женские тренинги)

Дата старта: 01.12.2016
Финал: 16.02.2018
Результат: 2 000 000 руб. во время обучения
Трансформация: ушел из «просто» офлайн бизнеса и с 0 построил успешный инфобизнес

Владимир Горбатов

Владимир Горбатов: Привет всем!

Антон Ельницкий: Итак, 14:30 дня. Мы находимся на улице Правды. Поэтому в этом интервью будет только правда и ничего кроме правды. Здравствуйте, друзья. Меня зовут Антон Ельницкий, «Интернет-Университет». И сегодня мы увидим вживую еще одного выпускника, а даже пару выпускников, можно сказать, семейную пару, обсудим мы, каким образом им удалось заработать свой первый, второй миллион и последующие их доходы, которые они зарабатывают каждый день, каждый месяц на информационном обучающем бизнесе. Итак, привет, Владимир. Привет, Регина.

Регина Жиляева: Привет, Антон.

Владимир: Привет, всем привет.

Антон: Такая выдержка. Сейчас я прочту. Краткая сводка про Владимира. Владимир поступил в «Интернет-Университет» 1 декабря 2016 года. Первые деньги он заработал 15 июня 2017 года. То есть это год назад, даже чуть больше. Первый миллион рублей заработал в январе 2018 года. Собственно, зафиналил наше обучение 16 февраля 2018 года. Сразу вопрос. Владимир, скажи, какой самый большой доход был у тебя в месяц? Ну, именно продажи на какую сумму самые большие у тебя были? Рекорд.

Владимир: Ну, порядка миллиона. Порядка миллиона рублей в месяц.

Антон: И это было в январе? Или после?

Владимир: В феврале.

Антон: В феврале?

Владимир: Да, где-то там.

Антон: Ага. То есть, друзья, смотрите. Владимир пришел обучаться. Обучался, обучался, обучался. В течение первого года он сделал первый миллион, а потом в течение одного месяца сделал второй миллион. Вот можешь с нами сразу поделиться секретом, чем отличался Владимир, который делал миллион целый год, от того Владимира, который сделал его за один месяц? В чем разница?

Владимир: Это такой длинный путь на самом деле был. Первые полгода обучения, когда я только поступил обучаться, был процесс формирования вообще какой-то структуры, постановки фундамента, от которого можно было начать отталкиваться. Это именно вот курс «ДНК инфопродукта», там, где, получается, мы отталкивались, изучали конкурентов, отстраивались от них, понимали, осознавали вообще, что за продукт мы хотим сделать первым, какую ценность мы вообще можем принести людям в данном аспекте. И вот это понимание у нас продлилось полгода. И через полгода мы сделали только вот первый запуск. Потому что перед этим было много проблем там внутренних каких-то, трансформаций наших отношений в том числе. И через полгода, когда прошел вот этот первый запуск, у нас уже так маленькими шажочками, ступенька за ступенькой начался такой подъем. Мы начали подниматься. И где-то полмиллиона первые заработали уже тоже ближе к декабрю, наверное. А всё это время у нас получилось, что мы как бы шли, осваивали, делали первые шаги. А это было похоже на шаги такого младенца, еще даже с закрытыми глазами…

Регина: Дочки.

Владимир: Дочки, да. Проект «Дочь Земли». Дочь, она шла и делала вот эти первые шаги и, не зная вообще, что будет, какие результаты, что получится. И когда уже какой-то опыт у нас получился, то тут уже просто пришла платная реклама, мы нажали на педаль газа, потому что уже были какие-то результаты, были какие-то понимания, достижения, какие-то такие вещи и всё, и мы уже начали вкладываться в платную рекламу и сразу пошел резкий, получается, подъем.

Антон: В чем было именно то понимание, которое позволило это сделать, и которого не было вначале. Вот что это за понимание, ты можешь его как-то сформулировать, оформить? Вот чего вы тогда не понимали на первом этапе?

Регина: Можно я скажу?

Владимир: Давай, Регина, скажи.

Регина: Ну, для меня это понимание было именно в том, что давать. То есть изначально, когда проект задумывался, было жгучее желание делиться, давать, отдавать, создавать что-то вместе. Потому что этот проект – это действительно наше развитие в паре, то есть мы познавали в нем друг друга. И поэтому было желание делиться, а чем делиться – понятия еще не было. И вот твой курс, он как ступенька за ступенькой показывал как, что, мы огладывались, мы собирались. И к моменту, когда произошел этот прорыв как раз, сформировалось наконец-то то понимание, чем мы можем быть полезны, чтобы реально помогать, чтобы реально давать результаты. Это вот к этому моменту сформировалось.

Антон: Как вы проходили обучение? То есть обычно в классической схеме именно продюсер проходит вот всё обучение, он учится, а автор, он где-то витает в облаках и думает о высоком.

Регина: Да? Домашки мы делали вместе. Первое время.

Владимир: Медленно, но верно, поступательно как-то мы проходили. Вот, и я больше с такой технической частью сталкивался, с маркетингом, с цифрами, а Регина с тем, что говорить, что нести, какую пользу давать и какие результаты соответственно.

Антон: Давайте сразу про продукт проговорим. Потому что мы говорим про какой-то обучающий бизнес, непонятно о чем, чем они тут занимаются. В чем ваш продукт, какую ценность вы несете людям?

Владимир: Мне кажется, Регина на это ответит.

Антон: Давай, Регина, сначала твою версию.

Регина: Вот-вот, это хороший вариант.

Антон: У Владимира своя версия.

Регина: У меня тоже есть ощущение уже, что у нас разные версии, разные подходы. Наш проект, наша доченька, наше детище – это проект «Дочь Земли», это женский проект. Он включает в себя в первую очередь книгу. Как это девочки называют?.. Пробуждающие тексты. Именно на этой книге всё строится дальше. Ну, проект о том, как вернуться к своей правде (как раз мы на улице Правды находимся), да? То есть перестать себе врать, перестать себя предавать. Проект об эмоциональном очищении, возвращении к своей первозданной природе. Как бы заезжено это не звучало, но тем не менее о том, как разгрести вот эти наши завалы и в своей правде уже, в каком-то обнаженном состоянии души прийти к себе, прийти к мужчине. Потому что, конечно же, состояние женщины влияет непосредственно на мужчину, на его достижения, на его миллионы, к детям и т.д. Это моя версия того продукта, который мы несем.

Владимир: Я бы, наверное, добавил, что этот продукт – это просто наш путь. То, что мы достигли каких-то результатов в своей жизни, достигли результатов в отношениях.

Регина: Наломав дров сначала.

Владимир: Наломал дров, да.

Регина: Очень сильно.

Владимир: И пришли к той правде, которая есть внутри нас, внутри наших отношений. И мы просто-напросто делимся, получается, опытом, своим опытом в отношениях.

Антон: То есть правильно я могу сформулировать…

Регина: Третья версия.

Антон: Да. Вы говорите возвышенно, мысль так вот извивается и т.д. Я буду пробовать подводить резюме. Как я понял, вы обучаете женщин тому, как привести свою нервную систему в такое благоприятное состояние. И на фоне такого благоприятного состояния построить отношения с мужчиной.

Регина: В том числе.

Антон: Либо с существующим, либо с каким-то там новым.

Регина: Да.

Антон: Что-то добавите? Так, не так?

Регина: Да. Я с тобой согласна, по крайней мере. Добавляются инструменты, а так в целом да.

Антон: Отлично. Значит, мы поняли друг друга. Теперь немножко бэкграунд, который за этим стоит. То есть как я уже услышал, почему именно Регина рассказывает об этом, потому что она психолог. Сколько ты практики имела?

Регина: 10 лет уже.

Антон: Регина работала 10 лет в театральной индустрии психологом. Или не только?

Регина: Нет. В театральной индустрии это было короткий период моей жизни. Я вела тренинги уже 10 лет до этого. Это была другая индустрия, хотя индустрия женских тренингов. Но это были совершенно другие… как сказать, совершенно другие инструменты.

Антон: То есть, опять же, пробую переводить. Регина из прошлого поколения тренеров. То есть раньше до интернет-продаж, до различных онлайн-тренингов была индустрия офлайн живых обычных тренингов для женщин и ты их вела?

Регина: Да, но инструменты я имела в виду немножко про другое. То есть в прошлом я психотерапевт, психолог. И все мои инструменты взаимодействия с ученицами были именно через техники НЛП, через, ну условно говоря, манипуляции и т.д. То есть да, это были тоже женские тренинги, но они строились на другой совершенно базе. И в этой базе я строила всю свою жизнь. Я была замужем в первом браке. Это было 11 лет брака, и там были другие инструменты, другие ценности. И когда это всё закончилось, произошел момент мощнейшей трансформации, там как раз появились совершенно другие инструменты, совершенно другие ценности жизни и как раз вот в этот момент мы встретились Владимиром и, собственно, продолжалась моя трансформация с ним.

Антон: Что послужило толчком к этой трансформации, что должно было произойти, чтобы вот так вот кардинально изменить жизнь?

Регина: Ну, болезненный опыт, громкий развод, личные какие-то потери, эмоциональные, по здоровью абсолютный крах, абсолютный крах финансовый из достаточно хорошего достатка в полный минус. То есть потери по всем-всем фронтам, здоровье мое, здоровье дочери. То есть потеря абсолютно всех каких-то моментов, за что я могла держаться любого состояния безопасности. И это был трансформационный период. Он длился 4 года до встречи с Владимиром. И, собственно говоря, кульминация произошла именно в нашей с ним встрече. Потому что к тому моменту я уже пришла к многим инструментам через тело, то есть сейчас я работаю именно через тело, даже через онлайн-тренинг мы работаем через тело, через звук, через танцы. То есть совершенно другая… Цель та же самая, по сути, чем я занималась прежде эти 10 лет. То есть это также счастье, счастье с мужчиной, счастье с детьми и т.д., но поменялись все абсолютно инструменты. Почему? Потому что я на своем опыте увидела очень большое разочарование. То есть я строила сама свою жизнь вот на этой неправде, по сути, и, собственно говоря, этот крах и произошел. И переосмысливая, перепроживая эти моменты, я поднималась с колен, с самого дна и действительно это была очень мощная трансформация. По сути, всё, что мы делаем сейчас, мой путь и у Владимира свой путь, который тоже, конечно же, был совершенно не менее трансформационным и ярким. По сути, мы всего лишь говорим, транслируем, звучим и даем те инструменты, которые прожили сами. Ты не можешь ничего дать, чего ты не прожил сам. Те 10 лет, когда я давала тренинги на уровне ума, я очень часто говорила те инструменты, которые я не прожила сама. Это просто прочитано, это просто передано мне каким-то другим мастером, это не прожито мной, поэтому в этом нет жизни. Сейчас, когда я просто пишу книги о том, что я проживала, идет обратная связь от девочек: «Как ты это узнала? Почему ты пишешь обо мне? Зачем?» То есть мне пишут обратную связь, каждый день у нас сотни писем о том, что это про меня. Собственно, вот оно. И этот длинный путь к моменту, почему там такой скачок к миллиону произошел? Мы наконец-то поняли, что всё, что от нас требуется, – это просто звучать своей правдой, просто говорить то, как это у нас. И в этом сейчас очень большой и мощный резонанс происходит.

Антон: Круто. Я резюмирую. То есть для того, чтобы… это вот совет: если вы автор, то… ну так, немножко, может быть, саркастически, но путь к успеху, нужно просто приложиться в хорошие большие такие жирные проблемы, потом выбраться из них, а потом другим рассказать, каким образом вы выбрались из этих проблем.

Регина: Совершенно верно. Потому что все проблемы по здоровью, по сути, у меня были такие диагнозы, что меня сейчас с вами быть не могло, то есть по всем диагнозам врачей, ну, те же самые финансовые вопросы и т.д. По всем сферам жизни нужно было опуститься на самое дно для того, чтобы возродиться, как птица-жар, в этом самом огне из пепла.

Антон: Еще один вопрос про продукт. Как вот с высоты своего текущего опыта, если тот результат, к которому вы ведете свою аудиторию, это ну некое там счастье, благополучные отношения, в чем проблема у женщин, почему нельзя вот просто иметь счастье и т.д.? Почему они сами не могут это получить, почему нужно обучение?

Регина: Не хватает той же самой честности. Честности с собой. Потому что мы боимся признаться. Потому что нам так удобно, комфортно в своем болотце, в сегодняшнем дне. У нас всегда есть возможность получить рост. Душа человека, она всегда идет к росту, всегда стремится к росту. И душе, по сути, все равно: через радость этот рост произойдет или через страдания. И всегда, когда мы не берем вот эту первую возможность взять, пойти путем к росту через радость, потому что ну да, да, там классно, там вкусно, там отзывается всё мое тело, мне хочется быть, например, с этим мужчиной или мне хочется в это творчество пойти, мне хочется… всё, что угодно, поехать в эту поездку. У меня ж тут всё так комфортно, у меня ж тут ипотека, кредиты, не знаю, муж, который… Ну, эту историю на самом деле каждый продолжит.

Владимир: Обеспеченный муж.

Регина: Обеспеченный муж. Удобный, всё тихонечко, спокойно всё. И нам кажется, что лучше пусть будет рай в моем болотце, чем что-то, что откликается в моей душе. И следующая ступенька, она всегда, приходит всегда. В следующий раз нам дается этот же урок, только через страдания. Опять меня нужно будет переводить.

Антон: Топ-3 ошибок, которые делают женщины.

Регина: Не звучит. Что такое «звучать»? Звучать – это говорить свою правду, говорить о своих чувствах. Не приходят, не разговаривают с мужчиной.

Антон: То есть первая ошибка – это общение. Нету живого, искреннего настоящего общения, связи прямой без каких-либо там искажений между мужчиной и женщиной.

Регина: Да, мне очень нравится, как ты переводишь. Хорошо, дальше. Это предательство… Нет, даже не так.

Владимир: Логика.

Регина: Ну хорошо.

Антон: Сейчас, давайте, Владимир засиделся. Владимир, твоя версия второй ошибки.

Владимир: Ну, мне кажется, основная проблема городских жителей – это уход из души, уход из творчества в голову, уход в разум. И в разуме нам уже рассказали, объяснили, как нужно жить. Объяснили в школе, объяснили в институте, что нужно хорошо учиться, хорошо зарабатывать, работать на престижной работе. Нужно пойти туда сделать то-то, у тебя будут такие вещи, и будет спокойно, стабильно. Взять кредит, ипотеку и всё у тебя будет в жизни хорошо. А еще три раза в год, дай бог, если ты съездишь отдохнешь за границу куда-то на курорт, то ты будешь как бы счастлив и хорошо. Да, а душа, она говорит о другом. О том, что хочется творчества, хочется петь, танцевать. Да, это никак в рамки логики не заходит. И человек, предавая как бы себя именно вот в этом плане, то есть закрывая голос совести, закрывая голос как бы души, идет в логику и говорит: «Я же должен, мне же нужно. В общем, «надо» и «должен» становятся на первый план. Это касается не только женщин, это касается и многих мужчин. И основная масса людей, она и так живет, получается, и работу работают и достаточно счастливы.

Антон: Хорошо, мы услышали версию Владимира. Я немножко добавлю. Я все-таки на стороне логики. Я немножко защищу логику. Логика – это всего лишь о связях различных объектов и люди, которые используют только знания, которые вложили там в школе, в институте, на мой взгляд, им, для того чтобы вся конструкция хорошо работала, им просто не хватает данных. Они оперируют только какими-то одними вещами. Они упускают просто еще ряд других. То, что здоровье, то, что эмоциональное состояние. Просто система гораздо больше, гораздо крупнее. И чем просто больше этих элементов, чем с большим количеством элементов ты знаком, тем твоя логика лучше работает с ними. А вот люди, которые вот ходят по этому кругу, ну у них, как правило, в их просто логической системе там три каких-нибудь основных момента и вот они по кругу между ними мечутся. На самом деле в системе еще очень много элементов и ну обучаясь, человек получает знания новых компонентов. И его логика все равно остается, но она просто учитывает гораздо больше элементов, и результат получается более объемный, более качественный.

Владимир: Всё хорошо в балансе, да. Это вот важный момент. Потому что логика, она да, безусловно, это прекрасно, но когда, допустим, душа не выделяет энергию, бог не выделяет энергию на какое-то действие, то как бы я логически не убеждал себя, что мне это нужно, мне это важно, мне это пригодится в жизни, но энергии на это нет. И что ни делай, либо начинает сыпаться тогда тело, если мы идем по пути вот этой логики. Но если логика помогает реализовывать как бы аспекты творчества и аспекты души, куда вот мой путь действительно ведет, на что мне бог выделяет энергию, тогда логика здесь только в помощь и прекрасна. И важно совмещать как раз и позицию материального мира и духовного мира. Это в принципе тоже всё об этом.

Антон: Хорошо. Регина, следующее. Третья ошибка основная, которая есть у женщин, так как ваши клиенты – женщины.

Регина: Ну, наверное, это попытка заслужить любовь, попытка выпросить ее, пожертвовать собой. То есть вот это вот состояние жертвы, оно действительно просто вот повсеместно, когда я думаю, что если я сейчас опять-таки в пользу логики себя предам, в пользу логики не в плане… я не вмешиваюсь в ваш спор сейчас…

Антон: Это не спор, это… То есть как я вижу. У каждого человека просто своя модель жизни и он одни и те же вещи может называть разными вещами.

Владимир: Да, это разные термины, всего лишь разные термины.

Антон: Владимир, он отделяет энергию, душу, он отделяет то, что вот логика – это вот только там решение материальных вопросов, а вот энергии и т.д. – это отдельно. И поэтому в его понимании это две разных вещи. А у меня в логику еще вкладывается и тело, и энергия, отношения с близкими, какие-то стратегические цели, наследие и т.д. И это всё…

Регина: Да, это просто разные термины. Поэтому я сейчас произнесла слово «логика» и поймала себя на мысли, что только что был об этом спор и на этом запнулась. Поэтому возвращаемся туда. Это именно когда я жертвую собой, думая, что вот сейчас я отодвину свои интересы, отодвину свои желания, я сейчас всем пожертвую, ну опять-таки в отношениях с мужчиной, например. Да? Хотя то же самое в отношениях с мамой, с папой, в отношениях с детьми. Что вот я сейчас это сделаю, и тогда они увидят, они заметят, они поймут и они мне, конечно же, воздадут, то, чего я так жажду: это любовь, внимание, радость и т.д. И вот это вот ключевой момент, когда женщина в течение 10, 20, 30, 40 лет ждет, когда же заметят ее страдания, сама себя, по сути, вгоняя вот в это состояние жертвы. А на жертву всегда реакция одна и та же: жертва всегда провоцирует палача, по-другому не бывает. И, по сути, это, наверное, самая такая встречающаяся история чаще всего.

Антон: Как правильно не быть жертвой? Это как вот в самолете: одень маску сначала на себя, потом на ребенка?

Регина: Да, очень хорошая метафора в этом и есть. Потому что когда я обесточена, когда у меня нет энергии, когда у меня нет радости жизни, когда я несчастна, все вокруг буду несчастны – это закон. Мама несчастна – будут несчастны дети, будет несчастен муж, будут несчастны собаки и тараканы. Это закон. По-другому не может быть. Мама счастлива – сейчас все потихонечку, потихонечку. Мама как батарейка. Мама, я имею в виду, что вот именно женская составляющая. Это то же самое в отношениях. То есть всё притягивается сюда. Женщина – это изобилие, по-другому быть не может. И соответственно пока женщина перекрывает в себе это изобилие, тот опять-таки канал, опять-таки энергия, ну это всё идет через женщину, через женское тело. И если у меня где-то что-то пережато, я себя задавила, я себя задушила своими же руками. Я себе что-то где-то закрыла, на уровне сердца любовь закрыла, на уровне матки перекрыла свое состояние женское – всё, энергия не пойдет. Не пойдут деньги к мужчине, не пойдет у мужчины желание что-то для женщины сделать. Не пойдет у детей здоровье опять-таки, да? Потому что дети напрямую до 11 лет зависят, состояние и здоровье детей от родителей абсолютно. Нет других причин. И, не говоря уже о том, что состояние женщины, здоровье женщины, здоровье мужчины зависит от этого, перекрыто твое тело или нет.

Антон: Так, это был крутой совет. Ну, то есть резюмирую. Сначала думаете о себе, о том, чтобы сделать себя счастливым, а потом смотрите, кто вписывается вот в эту матрицу из ближайших людей, я правильно понимаю?

Регина: Я бы, наверное, начала опять-таки из первого пункта – это просто перестаньте себе врать. Быть в своей правде. Если я чувствую, что меня сейчас обесточивают эти отношения, обесточивает это занятие, эта работа – всё, что угодно, тогда я выбираю, здесь я делаю выбор в пользу себя. Я выхожу из этой работы, из этих отношений и просто из этой комнаты. Я выхожу. Потому что пока я внутри проблемы, я не могу на нее влиять. Когда я выхожу, я наполняюсь, я могу войти сюда и что-то изменить в этой комнате, в этой работе, в этих отношениях. В этом плане да.

Антон: Хорошо, с Региной мы разобрались. Есть большой бэкграунд – 10 лет работы психотерапевтом, плюс есть свой опыт преодоления разных сложностей, и на основе этого строится продукт. Теперь мы разберемся с Владимиром. Скажи, пожалуйста… да, в паре как распределяются у нас обязанности? Владимир у нас продюсер, он отвечает за продажи, за маркетинг, интернет-рекламу, лендинги, контекст, конверсию, статистики и т.д. Правильно я говорю?

Владимир: Угу.

Антон: Вот, Регина отвечает за продукт, чтобы продукт был классный, интересный, результативный и является главным лицом проекта и главным продавцом проекта именно с точки зрения массовых продаж выступления на продающем вебинаре.

Регина: А Владимир отвечает еще и за Регину.

Антон: Владимир еще отвечает за Регину. Владимир, скажи, что у тебя за бэкграунд в твоем жизненном опыте, что тебе позволило вообще разобраться со всем этим интернет-маркетингом и нормально эту область конфронтировать, управлять ею, контролировать.

Владимир: Мне в какой-то момент стало скучно заниматься просто бизнесом.

Антон: То есть у тебя бизнес бэкграунд?

Владимир: Наверное…

Антон: Чем ты занимался?

Владимир: У меня много разных было бизнесов: грузоперевозки, производство фасадного декора у нас было с компаньоном, строительством занимались, возили стройматериалы железнодорожным транспортом, автотранспортом поставки были. И в какой-то момент просто надоело, скучно стало. Деньги были и мы, так сказать, начали зимнее время проводить в путешествиях. Стали ездить по разным теплым странам с друзьями, с бывшей женой. И в какой-то момент меня переключило на какую-то эзотерику, может быть, здоровый образ жизни. Я потерял интерес к бизнесу и стал заниматься уже здоровьем, эзотерикой, всякие энергетические практики. К тому времени у меня еще со здоровьем начались как раз проблемы, потому что до этого как бы достаточное количество денег позволяло пользоваться всеми благами, наверное, жизни и здоровье немножко подкосилось от излишеств. Вот. И когда я отошел уже от темы зарабатывания денег, я пошел в тему здоровья, в тему духовности и начал потихонечку смотреть, какие вообще есть тенденции в этих сферах в мире. Пошел на восток, изучил восточные какие-то учения, буддистские, ведические знания, работу с телом начал потихонечку изучать, практики голодания у меня пошли в жизни. И более или менее начал свое здоровье приводить в порядок. И в какой-то момент уже дошел до такого, что у меня появился кабинет здоровья свой, я начал уже делиться тем, каких результатов сам добился уже с людьми. У меня появился тренажер Правило так называемый. Вот, и я уже через телесные практики, гвоздетерапию, тренажер Правило начал работать. И вот в этот момент мы как раз с Региной и познакомились на одном из фестивалей. И Регина ко мне пришла на Правило сеанс, и таким образом мы как бы начали…

Регина: И не ушла.

Владимир: Да, познакомились, можно сказать, узнали друг друга. У нас такое пошло узнавание и после этого мы уже начали простраивать наши отношения.

Антон: Да, тут надо сделать такую небольшую вставочку и поблагодарить Сергея Мясникова, нашего выпускника, с которым тоже мы уже записывали интервью. Именно Сергей Мясников был организатором того мероприятия, на котором познакомились Владимир и Регина. Давайте все помашем вон в ту камеру и передадим благодарность и привет Сергею.

Владимир: Сережа, привет. Благодарность.

Антон: Сергей, большое тебе спасибо.

Владимир: Класс.

Антон: Вот так вот одни… У нас получается банда, смотрите, Сергей Мясников привел вас, вы там еще кого-нибудь приведете, то есть такое разрастается количество людей, связей, которые друг другу помогают, как-то улучшают, усиливают людей. Итак, вы познакомились. В какой момент вообще пришла идея, что нужно делать какой-то совместный проект и нужно именно вот к нам приходить обучаться?

Регина: Сережа во всем виноват.

Владимир: Буквально месяц-два у нас были поиски творческого такого аспекта. Ну, мы работать вместе начали уже с людьми в этом… на Правило, с гвоздетерапией, там какие-то фестивали у нас были. И на одном из мероприятий, опять же, с Сергеем там волонтерили, помогали ему в организации его мероприятия, случился какой-то разговор, в котором я у него спрашиваю, говорю: «Сереж, что вообще, куда твой путь?» И он меня отправил сразу в «Интернет-Университет» к тебе и говорит о том, что вот если хочешь как бы, то есть тебе нужна структура, тебе нужно как бы полностью взять вот этот вот аспект интернет-маркетинга и вообще этой системы продаж всего и как бы получится результат, сделаешь какие-то шаги, получишь опыт и пойдешь-пойдешь-пойдешь, то есть нормально. То есть это дает Антон. Многие на этом рынке дают эмоции. Многие на этом рынке дают мотивацию. Вот, а Антон дает структуру. И на основании этой структуры ты делаешь какие-то шаги, причем тебя ведут, тебе говорят, что делать. У тебя там если есть какие-то сомнения, страхи, беспокойство (у меня их много было), вот, мастера, наставники, коучи, они говорят, что делать, просто делаешь, получаешь результат, отталкиваешься от этого результата, делаешь следующий шаг, отталкиваешься от этого результата, фиксируешь результат, делаешь следующий шаг. И так потихонечку ступенька за ступенькой получается весь круг, который мы прошли, он был сделан в первый раз. И когда первый раз уже весь круг мы сделали, то есть запуск мы сделали, самый первый, мы получили результаты, получили какие-то цифры, посмотрели, проанализировали, проанализировали обратную связь от участниц проекта, подправили сам продукт, настроили как бы рекламную компанию и всё, нажали на педаль газа и уже начали увеличивать обороты. И из этого начали рождаться какие-то уже другие курсы, творчество уже по нарастающей, как снежный ком. И были запросы от участниц проекта, которые говорят: «Мы хотим вот в этом направлении что-то посмотреть». У нас раз! – курс родился в этом направлении, сделали живое мероприятие. В живом мероприятии очень хорошо реализуется соответственно наша собственная история и наш собственный опыт, он, получается, достаточно крепнет, можно так сказать. И на основании этого опыта мы строим дальше онлайн-курс и делаем снова живые мероприятия.

Антон: Если смотреть сейчас вот назад на обучение, то какие вот ключевые этапы или какие-то ключевые осознания через вот это обучение вы прошли? То есть, может быть, первый этап – мы перестали…

Регина: Паника. Первый этап – паника.

Антон: Перестали паниковать. Второй этап… Что-то вот… Как вы это видите?

Владимир: Перфекционизм. Вот это вот всё нужно сделать идеально. Страничку долатать до такого состояния, чтобы вообще никаких к ней у меня сейчас вопросов не вызывало. Хотя на следующий день просыпаешься и думаешь: Господи, что это за страничка?! Хочется ее переделать. Переделываешь…

Регина: Снова откладываешь запуск.

Владимир: Всё вроде идеально, да. Запуск откладываешь. На следующий день просыпаешься, еще хочется что-то переделать. И вот эта вот история, она бесконечна. Она у нас отнимала много времени, вот, и мы в этом перфекционизме, конечно, преуспевали. И понимание того, что за тебя никто ничего не сделает лучше, вот этот момент. То есть всё хочется взять в свои руки и сделать самому по первости. Да, соответственно это тоже занимало очень много времени, и какие-то такие рутинные вещи мы начали как бы отдавать уже. Появлялась команда – тоже волонтеры, и мы уже отдавали какие-то такие рутинные вещи, в которых сами уже результат получили, уже знаем, как управлять, допустим, какими-то там цифрами, в проекты и всё, уже отдаешь, и становится легче, становится больше времени. Открывается какой-то поток, новый путь, следующий тренинг, идем дальше. Вот, поэтому для меня перфекционизм, понимание того, что нужно просто отдать, сделать другому человеку, перестать это контролировать и отдать сделать то, что человек-профессионал сделает лучше. Да, если маркетолог, он сделает лучше, да, он приведет тебе 100 человек на вебинар, потом 500 человек на вебинар, 1000 человек на вебинар, в зависимости от того, насколько готовы мы, насколько готова Регина принять и всё, люди идут и делают. Но первые шажочки, конечно, первый круг, который вот мы сделали в рамках «Интернет-Университета», – это всё мы делали сами, получали результаты, цифры. Это самая большая ценность, потому что от нее мы уже отталкиваемся. Я могу делать техническое задание этим людям, специалистам во всех сферах, а сам могу заниматься тем, чем мне радостно, тем, что мне нравится.

Антон: Смотри, в твоих словах я услышал следующее. То, что когда вот ты делал всё сам, это вот было не очень хорошо. Потом ты сказал: «Приведите мне 500 человек» и вот стало всё хорошо. Зритель, который нас смотрит, сейчас первая реакция будет то, что: «М-м… Мне нужен человек, который за меня там всё сделает». И ко мне прям ходит вереница этих людей, говорит: «Антон, дай нам продюсера, который за нас там вот всё сделает и при этом бизнес будет наш». Как делегировать, чтобы не потерять деньги?

Владимир: Ну, во-первых, надо самому пройти этот путь. Это самый важный, самый главный момент, да.
Это ключевой момент, да.
Ключевой.

Антон: То есть этап с перфекционизмом, когда ты делал всё сам, он все-таки тоже имел некий смысл?

Регина: Это самый ценный этап был, да. Это наш фундамент.

Владимир: Конечно, это опыт, ступеньки, и это всё должно было быть, должно было случиться в жизни и уже на основании этого понимаешь, отпускаешь некие вещи. Но те сферы, которые касаются денег, вот эти вещи нужно на своем опыте точно познать и пройти самому, чтобы делегируя тот же самый, допустим, трафик, мы могли четко понимать, что на сегодня вот этот канал рекламы, на основании вот этих маркетинговых материалов приносит мне, допустим, 20 рублей за подписчика уже в рассылку. А если придет маркетолог, он будет со своей позиции искать и начнет, допустим, со 100 рублей и пока он дойдет до этих 20 рублей, то тут пройдет достаточно много времени, потеряем много времени, ресурсов, энергии. И плюс я сам, не имея этого опыта, тоже не знаю, куда идти. Этот опыт получит, опять же, маркетолог, а соответственно я не могу тогда масштабировать, получается. Потому что у меня нету понимания, что вот этот материал, он больше людям нравится. Что вот, допустим, у нас есть главы книги, которые мы выкладываем, они действительно находят живой отклик у женщин и на такие книги у нас приходит, на главы книг, приходит основная часть людей и это не продающие какие-то приглашающие тексты про вебинары бесплатные, которых сейчас в интернете море, какие-то там мотивирующие статьи, это статьи про узнавание себя в какой-то конкретной ситуации через художественное даже описание. Но это, опять же, ее творчество. И на основании этого идет резонанс узнаваний и отклик у человека. И вот этот вот ага-рефлекс «я тоже хочу», «ну-ка, ну-ка, что несет в себе этот автор, я хочу узнать поподробнее», и уже в рассылке мы приглашаем его на вебинар. На вебинаре люди уже знакомятся с потоком Регины и уже решают для себя: идти дальше с ней, есть ли резонанс дальше, глубже или нет? Вот поэтому важны все-таки первые шаги.

Антон: Мы подошли к одной из самых интересных для наших зрителей тем. Я для себя считаю, что этот интерес из непонимания в целом. И когда мы тут говорим про искреннее отношение к клиенту, про то, что нужно нести пользу, наш зритель пропускает всё мимо ушей и говорит: «Вы мне скажите: а) откуда вы берете трафик; б) как вы продаете». Поэтому мы удовлетворим, дорогой зритель, твое любопытство. Хотя еще раз скажу, что это не самое главное. Откуда вы берете трафик?

Владимир: Ну, когда мы нашли вот эту жилу с откликом людей через главы книги, мы пошли через таргет ВК.

Антон: ВКонтакте?

Владимир: ВКонтакте, да. И у нас была е-мейл-рассылка, у нас есть лид-магнит, страничка, на которую приходят в е-емейл-рассылку. Но когда мы начали делать вот эти промоматериалы и в ВК-таргетинге, в ВКонтакте их выкладывать, то мы сразу их начали приглашать на рассылку в ВКонтакте, то есть через соцсети. И там открываемость увеличилась, открываемость – почти 100%.

Антон: По моделям мы еще пробежимся, прям по шагам. То есть сейчас у вас один только источник трафика – это таргетинговая реклама в ВКонтакте?

Владимир: До последнего момента был один. Сейчас в недавнем времени подключили еще Instagram, рекламу в Instagram.

Антон: Таргетинг или естественный какой-то трафик?

Владимир: Таргетинг, вот, и реклама на вебинары также. Сейчас пробуем.

Антон: Ну то есть таргетинг в Instagram’е, который настраивается на самом деле через Facebook?

Владимир: Да.

Антон: И там вы рекламируете вебинары, оттуда заявки сыпятся в базу?

Владимир: И на…

Антон: И в аккаунт? И в книгу?

Владимир: Да.

Регина: Лид-магнит.

Антон: Понятно. Итак, ответ на ваш любимый вопрос. У Владимира и Регины два источника рекламы: в ВКонтакте и Instagram. Вы часто можете увидеть рекламу такую: «Как настроить 100 источников рекламы». Вот еще раз вам повторяю. Для того чтобы заработать свой первый миллион, два миллиона, достаточно одного источника рекламы. И только когда вы уже обкатали эту модель, всё у вас приносит доход, вы потихонечку аккуратно подключаете новые источники рекламы.
Ну а теперь мы переходим, собственно, к модели продаж, к той цепочке шагов, которая приводит к тому, что у вас появляются деньги, а у клиента появляется некое полезное обучение. Ну как обучать, мы тоже обязательно поговорим. Шаги. Вот человек в ВКонтакте увидел баннер. Что на баннере показываем?

Регина: Глава книги.

Владимир: Да. Это даже, наверное, не баннер, это промопост с одной из глав книги Регины, которая сейчас выходит в свет.

Антон: Я буду сразу пояснять. В ВКонтакте центральная лента новостей, которую вы крутите в ленту тех новостей, которую вы читаете, ВКонтакте добавляет, вставляет еще рекламные посты. И соответственно Владимир говорит о том, что они используют не тизерную рекламу, которая слева показывается, а посты, это, по сути, крупная картинка и текстовый пост, который можно развернуть и прочитать там большую ленту всего того сообщения, которое есть внутри. Правильно я говорю?

Владимир: Да. И человек уже, человек читает, смотрит.

Антон: Человек читает статью, да…

Владимир: Да, и конечное действие у него «подпишись в рассылку».

Регина: Хочешь читать дальше, если в тебе откликнулось, то подпишись.

Владимир: Да, понравилось – подпишись на рассылку, дальше главы книги, вебинары, практики. Вот. Человек приходит в рассылку…

Антон: Так, сейчас. Значит, из этой статьи длинной, в самом конце ссылка идет?

Владимир: Да.

Антон: Один раз?

Владимир: Один раз, да.

Антон: Он кликает и переходит куда, на страницу?

Владимир: На подписку в группе.

Регина: В ВК.

Владимир: В группе ВК.

Антон: Подписка, отдельная страница в ВКонтакте, на которой написано, что если ты хочешь читать продолжение книги, то нажми на эту кнопку, подпишись, мы будем тебе высылать главы, я так понимаю?

Владимир: Да.

Антон: Он нажимает и попадает на свежий достаточно еще инструмент в ВКонтакте, рассылка, уведомление внутри в ВКонтакте.

Регина: Да.

Антон: Дальше ему начинают приходить уведомления в ВКонтакте, да?

Регина: Просто каждый день выкладывается либо новая статья…

Антон: Автоматически это происходит или вы вручную выкладываете?

Регина: Ну, делаем сами.

Антон: То есть оно не запрограммировано, что каждый день?..

Регина: Нет, это каждый день, это новая статья. И она выходит как в самой группе, также она падает автоматически, ну по хэштегам она автоматически падает в рассылку. И каждый день там либо глава книги, либо приглашение на вебинар, тоже в приглашении опять-таки какой-то полезный контент есть.

Антон: То есть Регина создает контент каждый день, каждый день идет в эту рассылку. И чем раньше человек подписался, соответственно тем больше он этих уведомлений получает.

Регина: Ну, честно говоря, сейчас Регина каждый день это уже не делает. Это просто написанные главы книги, которые когда-то уже были выложены, но тогда, допустим, у нас было гораздо меньше тысяч подписчиков в группе. И в принципе если человек очень сильно интересно и жгется, мы говорим о том, что листай стену и у тебя будет очень много этих глав, то есть главы, они в принципе на стене.

Антон: То есть примерно, допустим, 100 глав или там 50 глав, которые зациклены, первая, вторая, девяносто девятая, сотая, и потом снова первая, вторая, третья и т.д.? Примерно так?

Регина: Да, только их меньше, но примерно так.

Антон: Отлично. Разобрались. Приходит вот эта глава, соответственно у человека в ВКонтакте «о-о!», правда, с другим звуком, но появляется уведомление, и написано… Что написано в уведомлении?

Владимир: Это точно такое же сообщение, просто от группы «Дочь Земли» точно так же выскакивает: «У вас новое сообщение». И ссылка на вот этот вот пост.

Регина: То есть там какое-то вкусное название и первые вкусные строчки. Человек заглядывает, его цепляют первые строчки.

Антон: Пример. Давай вот какой-нибудь свежий пример. Вкусное название, вкусные строчки, чтобы мы поняли.

Регина: Давайте только будем иметь в виду, что вкусное для женщин, которые…

Антон: Да-да-да.

Владимир: Как услышать свое тело.

Регина: Пример – как услышать свое тело.

Владимир: Как перестать портить свою жизнь.

Регина: Себе и своему мужчине.

Антон: Так, значит, вы женщины, вечер, вы сидите с бутылкой чая и вам в ВКонтакте щелкает и появляется сообщение: «Как перестать быть несчастной». Да?

Регина: Ну, условно говоря.

Антон: Да. Как стать счастливой и перестать пить эту бутылку чая. И вы такие: «М-м… Что такое?» Оно еще в сообщениях отмечается, что непрочитанное сообщение. Вы лезете в эти непрочитанные сообщения, нажимаете, и там в ВКонтакте как переписка с обычным человеком, там открывается как бы переписка с группой вашей?

Регина: Да. Но там, как правило, какая-то глава. Ну, например, вот есть такое название «Только мёртвые женщины не танцуют». Ну как бы это в контексте нашего повествования. И с первых же строк там идет ну как бы рассказ от имени героини про ее проживание. И эти строчки, они с первых же строк захватывают. И ты так: «Опа!» Как будто бы, не знаю, очередной сериал включил и там вдруг вот что-то такое про тебя, и у тебя щелкает, что ну-ка, ну-ка, ну-ка, я же помню эти переживания. Я же помню, что у меня тоже там, я чувствовала себя как связанная там в смирительной рубашке. Я же помню эти мысли о том, что я не интересна, я не любима. Или о том, что я не могу танцевать, о том, что вот, это только те на сцене танцуют красивые такие, а куда мне? И т.д. И вот этот вот разворот, как действительно какой-то образ сейчас с сериала пришел. Наверное, это похоже. И мы, проходя мимо телевизора, не собирались ничего смотреть, а ух ты, услышал какое-то ключевое слово и остановился, замер, а потом не понял, уже два часа сидишь и смотришь, и ты уже как бы в проживании этой истории. И, по сути, смысл вот нашего посыла, он именно такой. И каждая глава, она как маленький тренинг, что ли, как маленькая практика. То есть вначале зацепка вот этой боли. Опять-таки все как в «Интернет-Университете», точка А – это моя боль. И мы приходим в итоге к точке В. Есть еще точка С, как я эту проживаю боль. И она вся, в каждой главе она проживается. То есть каждый раз, когда женщина открывает главу, она чувствует сначала ух ты, вот оно, это я, мне сейчас так болит. Затем она с героиней проживает эту главу и в конце она выдыхает, она чувствует физически вот это вот состояние, что да, меня отпустило. У меня где-то болело, а сейчас не болит. Сердце болело, в отношениях болело, не знаю, в отношении к себе или в понимании что-то щелкнуло у меня. То есть, по сути, после каждой главы что-то щелкает и после каждой главы огромное количество комментариев тут же в группе, когда они видят друг друга, переписываются между собой о том, что да, это было вовремя, это про меня, сижу рыдаю и т.д. То есть, по сути, вот это вот такое… грубое немножечко слово, затягивание, но оно происходит каждый раз.

Антон: Вовлечение. Есть хорошее слово.

Регина: Вовлечение, да. Благодарю тебя. Благодарю, да, и вот оно происходит. И девочки сейчас пишут о том, что каждый день я жду, что там «Дочь Земли» напишет еще про меня. Это как оракул: сегодня я загадала такой-то вопрос, вот он пришел. То есть, по сути, та же самая реклама, она вот работает таким образом на наше общение. И сейчас я уже не пишу главы эти каждый день. Они просто вот берутся сделаны, то сейчас это уже работает команда, уже есть художник, который оформляет картинку. Уже есть помощница, которая формирует главы, которая это всё присылает, где нужно только подтвердить, как говориться, галочку поставить, оно отправляется. То есть сейчас мы не занимаемся этим сами. Но первое время, конечно же, как Владимир и говорил, всё-всё делали сами. Первое время эту картинку я делала по 2 часа. Потому что я не имею дизайнерских каких-то изысков, каждый раз эта глава либо написалась, либо она там вычитывалась, корректировалась и т.д. Сейчас всё это проще. Сейчас оно уже как бы работает само собой, но оно работает.

Владимир: А сначала эта глава проживалась у нас в отношениях.

Регина: Сначала да, проживалась в отношениях.

Владимир: Да, а потом уже она выливалась в перо Регины из ее сознания.

Регина: Потом выписывалась, да. Это всегда рождение.

Антон: Наш зритель такой: «Гм, опять они про свои отношения. А я вот всё хочу понять, как же у них воронка работает». Поэтому мы возвращаемся. Значит, наша женщина сидит, читает пост в ВКонтакте, ее вот прямо… очень она вдохновлена этой статьей. Что происходит дальше?

Регина: Дальше происходит приглашение на вебинар в этой же рассылке.

Антон: Это отдельный пост или это под каждым таким сообщением?

Регина: Он приходит где-то за два дня до реального вебинара, вместо главы приходит статья, ну как бы приглашение. Точно так же за… Какое ты там красивое слово сказал?

Антон: Вовлечение.

Регина: Вовлекающий в диалог, обращающий внимание на точку А опять-таки и с призывом, что вот будет в среду, допустим, женский круг у нас это называется, это бесплатные вебинары, женский круг с практиками, приходи, будет такая-то тема.

Антон: То есть женщина сидит читает, один день читает статью – интересно, второй день читает – интересно, а на третий день раз – и приходит вместо статьи приглашение. Хватит читать статьи, приходи лучше на вебинар. Примерно так.

Владимир: Попрактикуем.

Антон: Попрактикуем. Вот, соответственно эта ссылка прямо приходит во ВКонтакте, она щелкает и переходит сразу на вебинар?

Регина: Нет, в рассылку, которая непосредственно с вебинаром. То есть еще одна рассылка.

Антон: То есть идет переход оттуда, в е-мейл вы тащите?

Регина: Не е-мейл, а ВК-рассылка.

Владимир: Вторая тема рассылки в ВК, она идет чисто для тех, кот интересуется уже вот этими практиками, вебинары бесплатные, женский круг. То есть у нас формат…

Регина: Реальными действиями нужно.

Владимир: Да, то есть у нас формат женского круга и в формате еженедельные вебинары с практиками, мы их назвали женским кругом, и кто чувствует в себе, так сказать, отклик, он уже переходит в эту рассылку. Это примерно на 1/3 меньше людей становится. Да, но они уже подписаны на две рассылки и те уже живые заинтересованные люди, они уже приходят на вебинары к Регине.

Антон: У меня такой в голове образ. Раньше была игра такая «Ну, погоди!» Волк ловил яйца. Там сначала они так по чуть-чуть падают…

Регина: Да-да.

Антон: И когда человек подписывается на вторую рассылку, у него с двух сторон начинают они катиться, он уже достает. Он должен там читать, то читать. В конце концов, он попадает.

Регина: Но там приходит только ссылка на вебинар.

Антон: А, там приходит ссылка, он кликает и попадает, собственно, в вебинарную комнату. Тоже очень важен для наших зрителей вопрос: на какой платформе вы ведете вебинар?

Владимир: Ни на какой. На платформе LP мы сделали страничку, и в эту страничку вставили видео.

Антон: YouTube?

Владимир: YouTube -трансляцию.

Антон: То есть на стандартных страницах YouTube’а бесплатный механизм, страничка оформляется на LP-генераторе.

Владимир: Внизу два чата с ВКонтакте и с Facebook’а, и справа от окошка с видео кнопки на текущие мероприятия.

Регина: Чтобы можно было отправлять, нажимайте кнопочку.

Антон: Собственно, да, наша женщина попадает на этот вебинар и что там происходит? Давай тут, видимо, мы переключаемся к Регине. Расскажи, в чем твоя магия, как ты делаешь, чтобы она из скептически настроенной женщины с бутылкой чая превращалась в такого мимимишного последователя, который заплатил деньги, а потом еще выполняет все предписания.

Регина: Две минуты лирического отступления.

Антон: Хорошо.

Регина: Честно, постараюсь недолго. Это о том, когда нам рассказывали, как продавать продающие вебинары. Ну вот совершенно мне не давалась эта тема. Мы на ней застряли, просто вот уперлись и никуда не могли идти. Наш прекрасный коуч Анна вела нас туда-сюда. Вот это посмотрите, здесь сделайте. И в итоге уже были такие фразы от нее, что, ребята, вот то, что у всех работает, у вас не работает, мы привыкли. У вас работает то, что не работает у других. Поэтому когда мы подходили: «А нам так сделать или так?» Она такая: «У всех нормальных людей это сработает. Но у вас, видимо, это… Делайте. Делайте так, как чувствуете». Вот примерно так и делаем. Потому что первые продающие вебинары, честное слово, это была дикая, дичайшая каторга для меня и для клиентов, потому что они разбегались со страшной силой. Почему? Потому что это была каторга для меня, а я транслирую свое состояние. И у нас не сработал классический сценарий. В итоге что сейчас продает – это когда я просто выхожу, я не ставлю себе цель продажи. Я просто выхожу, и я провожу полноценную работу с людьми. То есть я даю какую-то тему заявленную. Конечно же, как правило, это тема, которая меня сейчас волнует, мне сейчас интересна. Ну и плюс я смотрю, что у нас там будет, на какое мероприятие мы набираем: то есть либо это вот ретрит на Бали был, сейчас вот там ретрит в Подмосковье, либо у нас 3 таких больших онлайн-курса. И непосредственно в зависимости от темы, мы даем какую-то тему соответственно этого вебинара. В процессе раскрывается тема и постоянно отсылается на то, что вот еще больше эта тема будет раскрыта там. Но ключевой момент – это то, что люди получают результат прямо здесь. То есть какой-то вкусный контент, когда люди не просто послушали, очередной раз покивали, а реально у них изменилось что-то в теле, изменилось состояние, ушла какая-то боль, пришло какое-то понимание, пришло какое-то прощение, может быть. То есть это реально физическое какое-то изменение. То есть это переход из точки А в точку В. Здесь прямо сейчас во время вебинара. То есть это заявляется вот в том самом посте рекламы, так скажем, вебинара этого приглашения, заявляется, что есть точка А и будет точка В. И мы к ней приходим в итоге и дальше уже, когда люди, как ты назвал, в мимишечном вот этом состоянии, что когда: «Да-да, точно! У меня есть сейчас этот результат. Вкусно. Спасибо». Говорю: «Вы хотите глубже? Идемте туда дальше». То есть лояльность здесь гораздо выше, потому что ну как бы это у меня не получается продавать. То есть единственное, к чему я себя приучила стараниями Владимира – это чаще говорить о том, что приходим, кнопочку нажимаем, проходим, регистрируемся или оплачиваем. Вот это да, немножечко вписалось в мою привычку.

Владимир: Причем Регина даже зачастую не знает стоимость ее тренинга.

Регина: Я чаще всего этого не знаю.

Владимир: И какие-то условия…

Регина: Подробности.

Владимир: Рассрочка, не рассрочка, бесполезно у нее это спрашивать. Она говорит: «Там где-то кнопочка, проходите». И задают люди вопрос. Она открывает это пространство, допустим, этого ретрита и начинает о нем вкусно рассказывать таким образом, что человек уже хочет приобрести, купить. И еще такой момент, что у нас также не работает, как и у многих, постановка дедлайна. Допустим, скидка до конца вебинара или до конца вечера. Нет. Мы на этой страничке оставляем вебинар до следующей недели. И люди всю неделю приходят, смотрят. На следующий день мы выкладываем запись этого вебинара уже людям. И девочки приходят, смотрят вебинар.

Регина: Но продажи идут каждый день.

Владимир: Говорят: «Хорошо, да». И покупают всё. И на следующей неделе у нас новый вебинар. Мы просто картинку меняем, видео ставим с нового вебинара, и всё получается дальше.

Антон: Со своей мужской точки зрения скажи, пожалуйста, как вебинар продает? То есть мы услышали как бы изнутри, что ну как бы себе представляет автор, ты же каждый раз, раз за разом видишь это со стороны, видишь, в какой момент начинают реагировать зрители. Вот как ты считаешь, в чем секрет продажи, какая структура, что нашему зрителю сделать, чтобы у них тоже произошел прорыв с продажами?

Владимир: Структура такая, что никакой структуры на самом деле нет. Всё из потока идет, сам процесс вебинара строится на поточной системе. И люди, процентов 10 людей покупают во время вебинара или сразу же после вебинара в этот день. И 90% людей, это вот в нашем случае покупают на следующий день, через день и вот в течение последующей недели. 90% клиентов у нас приходит кто-то там подумал, у кого-то там пришли деньги, у кого-то что-то, то есть человек уже, послушав вебинар, он сказал: «О, Регина, классно! Я в твоем фан-клубе. Хочу следовать за тобой». И всё, и он уже идет. И тут дело уже, есть у нас отдел продаж, там если выставленный счет не оплачен, позвонили, еще раз там поговорили, обменялись там какими-то благодарностями, вздохами «классно-классно, всё хорошо», оплатили, вот, и пошли уже, получили тренинг, услугу.

Регина: Не выдаем мы готовых сценариев. Вот никак. Прости.

Антон: Так, тогда даю новую установку. Сходите на вебинар Владимира и Регины.

Регина: Вычислите сами структуру.

Антон: Да, посмотрите сами, как они это делают. И на основе этого попробуйте через ну некую свою интуицию. Если у вас развита логика, то выпишите логическую структуру, если развита интуиция, то по интуиции сделайте похоже, но чтобы, короче, продавалось.

Регина: Есть еще один инструмент, после которого все-таки вот всплески, я помню, мне обратную связь Володя давал. В то время, когда у нас такие длинные затягивались вебинары, он говорил: «Такая тишина, они тебя слушают-слушают, потом ты говоришь: «Проходим по ссылочке, нажимаем кнопочку, оплачиваем тренинг». В этот момент волна происходит продаж – эсемески, эсемески, эсемески (или что там у нас), в компьютере выходит, выходит, выходит. Потом ты уже провела дальше свой разговор – опять тишина, как будто бы тишина в зале. Тишина, тишина, тишина, потом ты вспоминаешь об этом, щелкаешь». В первое время он мне даже эсемески присылал: «Скажи нажать кнопку. Скажи «нажми кнопку».

Владимир: Ну, призыв к действию соответственно: «Проходите…»

Регина: Ну да, то есть происходит призыв к действию какой-то, после этого происходит волна опять-таки тех же самых продаж. То есть вот этот момент действительно забывать нельзя, потому что люди готовы, люди лояльны, люди открыты, но им важно сообщить.

Антон: Значит, я вычислил две составляющих успеха. Первая составляющая – это сделайте так, чтобы ваш зритель кайфовал, то есть с большим вниманием, интересом слушал вебинар. Второе – периодически…

Регина: Нажимайте кнопку?

Антон: Раз в 10 минут или раз во сколько времени повторять?

Регина: Ой, это сложно.

Антон: Периодически раз в 10 минут напоминайте о том, что может быть гораздо больше вкусного и интересного и больше практики, если они придут к вам обучаться, а для этого нужно нажать на ссылочку, которая находится под видео, и перейти туда-то. То есть направлять поток внимания человека. То есть вы привлекаете поток на себя, а потом перенаправляете его туда, где происходит оплата, и там, где, собственно, предложение.

Владимир: Да, ключевой момент, что донести до конечного покупателя, потребителя понимание того, что ну ты себя узнал, а для того, чтобы получить результат, нужно какое-то действие, нужны практики. Да, практиковать приходи, пожалуйста. Вот есть бесплатные вебинары, да, получаем результаты…

Регина: Они приведут тебя к результату, просто дольше.

Владимир: Да. Но есть платные. Есть живые мероприятия, которые круче всего работают по результатам, есть онлайн-мероприятия. Вот, и это красной нитью по всему вебинару проскальзывает. Потому что в самом начале люди задают вопрос: «Регина, открывала ты это пространство, да, что вот сегодня у нас запуск такого-то тренинга, набор на ретрит или еще что-то. Вот, и потом потихонечку опять практики, практики, практики и периодически как бы призыв к действию, да, и еще раз, еще раз и еще раз понимание того, что только действия меняют, давайте практиковать, приходить. Сейчас хорошие условия для вас. Во время вебинара и чуточку после него все-таки есть скидки, потому что на следующей неделе будет дороже. Да, и сейчас мы сделали такой маркетинг, что если делаем запуск, то из вебинара в вебинар, допустим, в течение месяца у нас цена все-таки поднимается там на чуть-чуть – на 500-1000 рублей, но она все-таки растет. И это мотивирует какую-то часть людей. Вот, но так как у нас женщины, с женщинами логика как бы хуже работает, поэтому они на эмоциональной такой части больше покупают. И если она увидела в этот момент предложение пойти на курс или на ретрит, и у нее все как бы сейчас благоволит, на это есть средства или мужчина ее там выделил энергию и оплатил, то она берет и делает. Если она внимание свое в моменте отвлекла и ушла и забыла про это дело, оставила счет, потому и говорите «проходите, заполните счет», потом позвонит отдел продаж и напомнит, что: «У вас вот неоплаченный счет, может быть, какие-то вопросы?» – «Ой, да, точно! Я же тут вот хотела на курс. Что нужно сделать? Давайте. Благодарю, что позвонили». Вот, и уже оплачивают. То есть вот такой момент тоже есть.

Регина: Да, отдел продаж много значит.

Антон: Финализирую. Значит, люди смотрят вебинар, их внимание направляем на ссылочку, по ссылочке они видят что? Сразу счет на оплату или продающую страничку?

Владимир: Страничку. Продающая страничка с информацией о ретрите, о тренинге.

Антон: И там соответственно уже кнопочка «купить», и они переходят на форму оплаты?

Владимир: Форму оплату. Там есть пакеты.

Антон: Они выбирают формат прохождения и на обучение. Буквально коротко обучение. То есть я понял, есть формат живых мероприятий. В онлайне каким образом обучаете? Это живое или в записи?

Регина: Это всё в записи.

Антон: В записи идет?

Регина: Угу. Есть формат 7-ми, 7 уроков, 7 видеоуроков. Есть 11 уроков – это другой тренинг, и 21 день.

Антон: Какая-то обратная связь?

Регина: Да, обязательно. Но там в зависимости от пакета.

Владимир: Домашние задания, обратная связь куратора у нас есть.

Регина: Чат.

Владимир: …Который занимается. Чат и техподдержка своя. То есть девушка всегда может задать вопрос и в техподдержку, если ей что-то нужно понять, и куратору, и прозвучать как бы… Ну, просто отчет написать, потому что уже…

Регина: Очень много проживания, да.

Владимир: Озвучивание, да, звучание в этом ключе уже много дает для человека, особенно для женщины.

Антон: Какую платформу используете для обучения?

Владимир: АнтиТренинги.

Антон: Супер. Если бы сказали другое, мы бы вырезали.

Владимир: Мы с нее начинали. Она нам сейчас удобна, классно, освоились там. И смысла менять я пока не вижу.

Антон: Супер. У нас скоро выходит новый интерфейс, будет еще удобнее, еще круче. Вопрос: самый сложный, душевно сложный момент на пути к этим двум миллионам, к этому понимаю, как всё работает. Вот день отчаяния, был ли он, как это происходило и что вам помогло?

Владимир: Ну, я помню такое, что когда ставишь деньги во главу угла, всё начинает сыпаться и рушиться в тот же момент. Как только ставишь мысль и цель принести пользу людям, всё само начинает происходить очень легко и просто. И я помню наш скачок, когда вот мы шли-шли-шли вот с июня месяца, был первый запуск и в январе, по-моему, мы заработали первый миллион. До этого времени полмиллиона мы зарабатывали где-то 5 или 6 месяцев. И потом быстрый скачок до 2 миллионов у нас произошел буквально за месяц, чуть больше, с копейками. Просто предшествовало этому то, что я пошел и пожертвовал какую-то сумму денег. Всё, что у меня было, я пожертвовал просто на восстановление храмов. Приехала в Питер выставка православная, приехали монастыри, и вот я пошел и всё, что у меня было, все деньги отдал на восстановление монастырей, какие-то пожертвования, всё раздал, у меня деньги кончились на середине выставки. Я сбегал в банкомат, снял еще там деньги, пошел еще всё раздал. Вот, и после этого мы зафиналили быстро прям вот до 2 миллионов. Это такой лайфхак: если хотите много денег – отдавайте. Исходящий поток всегда определяет входящий. Благодарите, получайте обратно такие же плюшки от мира, от бога, от всего. Жертвуете деньги – получаете деньги. Потому что всегда жадность – это признак бедности. Это наш вот мастер, наш учитель говорит. Поэтому всегда, если хотите много денег – отдавайте, делитесь. То же самое, энергия благодарности – это энергия, которая открывает поток изобилия, благополучия, поток знания.

Регина: Деньги – это эквивалент любви к вам. То есть я отдаю любовь, не пытаюсь что-то продать, пропихнуть, а действительно делимся любовью. Мы создали этот проект с любовью. Люди радостно несут нам деньги как свою любовь. Можно мы вам любовь свою тоже отдадим? Это очень красиво. Ушла важность, когда действительно ушла важность «заработать надо». У нас было такое изначально, был момент, когда мы ставили: «Слушай, интересно было бы зафиналить. А когда мы зафиналим? А когда мы заработаем? Вау! Так, давай эту цель поставим. Эх, прошел этот месяц. Давай в следующий». Когда ушла важность, тогда всё пошло, действительно открылось. Потому что важность – это всегда напряжение. А напряжение, оно не пропускает ничего.

Антон: Какой-то секрет личный по обучению. Вот как от обучения на факультете инфобизнеса получить максимум пользы?

Владимир: Слушай, что говорят, делай, что должен, не привязывайся к результату. Ну, на самом деле если ты пришел обучаться, то бери такой как бы обет послушания. Он и в духовной практике очень классно работает, и в плане коучинга, и в любом плане, когда мы убираем свою вот эту вот оценку.

Регина: «Я же лучше знаю».

Владимир: Да, или там фильтруем входящий поток знаний, информации через свою призму восприятия мира, то получается, что мы пропускаем только то, что нам кажется. А если мы даем такой обет послушания… Потому что специалист, который с тобой работает, коуч, вот с нами работали, они говорят: «Ребята, делайте вот так-то, так-то – получите такие-то результаты». Когда берешь и делаешь – получается быстро. Когда думаешь: да нет, ну блин, ну это же так сложно, может быть, вот так сделать или так – начинается в голове вот это вот умствование, сопротивление, какие-то сомнения. Всё, сразу всё отключается и откат идет на то время, пока ты все-таки не укоренишься действительно в том, что действительно давай-ка сделаем вот так-то, получим хоть какие-никакие результаты. И вот отсюда будем отстраиваться и дальше уже, следующий шаг уже идет. То есть всё уже построено. Инфобизнес – это такая система очень простая, логичная, понятная, когда ты идешь, делаешь шаги до первого запуска, до первых продаж. Получив результаты, дальше ты уже понимаешь, что я могу дальше принести ценного и важного, чтобы усилить свой поток, усилить вообще вот этот вот тренинг, курс, скажем так, и принести максимум результатов. И чем больше как бы результатов приходит, тем больше возвращается финансовых средств либо опыта – неважно.

Антон: Пожелание тем, кто ходит пока вокруг да около уже года 3-5, присматривается к информационному бизнесу, к тренинговому бизнесу, поделитесь мыслями, вот что можно им сказать, чтобы как-то облегчить их страдания и мытарство.

Владимир: Вот здесь как раз и приходит тот фактор, когда мы слушаем свою душу, свои чувства. Она нас никогда не обманывает. Когда выделяется энергия на какое-то действие, то мы просто в духе своем принимаем решение и вот это ключевой момент. Потому что с момента принятия решения меняется судьба на самом деле. И если мы сомневаемся, ходим, думаем: ну вот мы еще сейчас посмотрим там варианты, тут варианты, то мы, получается, своими страхами, беспокойствами перекрываем вот этот поток энергии входящий, а страх и беспокойство – это первая чакра, это база. И мы там уже на корню перекрываем себе всю эту энергию, которая нам выделяется. Хотя душа говорит: «Да, точно, Антон, «Интернет-Университет» – то, что мне нужно. Классно!» А потом приходит голова… Это первая мысль, всегда она, всегда из души. И вторая мысль когда приходит, там начинаются сомнения, беспокойство. И если я не следую своей правде и не следую за своей душой, получается… а следую голосу как раз вот логики или разума, а там часто подвержены мы беспокойствам, сомнениям и страхам, в этот момент происходит как бы, так сказать, откат назад. Поэтому чувствуйте отклик в своем сердце. Если к вам пришел этот проект, допустим, в вашу жизнь, и выделяется на это энергия, то смело принимайте решения. И даже если нету денег, даже если нету понимания или какие-то другие вещи тормозят, то с момента принятия решения, вся ситуация будет направлена на то, вам высшие силы будут помогать на реализацию вашего принятого решения. Это ключевой момент. Потому что пока мы решение не приняли, Бог не знает, куда нас вести.

Антон: Резюмирую. Примите правильное решение – приходите в «Интернет-Университет». И уже совсем скоро вы окажетесь тоже на этом месте, мы запишем с вами интервью о вашем успешном пути к вашему индивидуальному высокому результату. Спасибо, Владимир. Спасибо, Регина. Спасибо вам, друзья, что досмотрели до конца. Приходите учиться. Это действительно проще, чем кажется со стороны. Будем работать, будет результат. Всё будет круто! Пока!

Владимир: Благодарим, Антон.

Другие истории:
выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар