Виталий Шалаев

Ниша: Консалтинг в недвижимости

  • Живет: Россия, Краснодар
  • Трансформация: Переход из офлайн бизнеса в онлайн
Виталий Шалаев

Антон: Здравствуйте, друзья. У нас сегодня очередное интервью. С вами, как всегда, Антон Ельницкий и сегодня у нас отвечает на вопросы и делится полезной информацией Виталий Шалаев. Виталий, привет.

Виталий: Спасибо. Здравствуйте, участники.

Антон: Да. Это не просто традиционное интервью, интервью ради интервью, Виталий – первый человек, который зафиналил наш «Коучинг на миллион» по новой программе до двух миллионов. То есть он пришел, с нуля запустил инфобизнес, дошел до двух миллионов. Миллион он оставил себе, и один миллион заработали мы в качестве наставничества в этой программе. Вот, и у нас, возможно, теперь станет традиционным подарком. Это у нас позолоченная каска.

Виталий: Шикарно. Я примерю с вашего позволения, как она будет…

Антон: Она достаточно тяжелая. Когда примеряешь, сразу хочется выпрямиться.

Виталий: Отлично.

Антон: Там 5 грамм золота. Стеклокерамика, покрытая золотом.

Виталий: Круто. Можно я два слова скажу? Как раз я считаю, что это очень символично, потому что моя тема – это обучение консультантов в сфере недвижимости, и ключевые клиенты, которые есть у нас – это строительные компании. И ни у кого еще нету золотой каски. Есть белые каски, красные. И у нас будет золотая. Спасибо большое. Круто.

Антон: Вот, для тех, кто не в курсе, я объясню. У нас тот сайт, с которым мы ну большую часть этой программы работали, там одна из иконок, один из символов – это вот такая золотая каска, которая символизирует тех людей, которые находятся в этой программе. То есть, с одной стороны, приходится пахать с утра до вечера как шахтерам, но в таком интеллектуальном плане. Но, с другой стороны, на другой чаше весов вот этого большого труда – победа, возможность не только заработать этот миллион, два миллиона, но и потом воспроизвести, начать повторять вот это. Как ты вообще считаешь, после того как заработал миллион, вот ты сейчас и ты, когда еще только вот заработал первые какие-то деньги в инфобизнесе, в чем разница, какая разница?

Виталий: Если по внутренним ощущениям, такое ощущение, что открыл дверь и увидел, что там столько много всего. И понимаешь, что то, что ты прошел – это всего лишь там несколько первых шагов и впереди еще огромная дорога. Это если метафорично. Если по действиям, понимаешь, то я узнал только базовые вещи: как привлекать клиентов, что им давать. И понимание еще сложилось не до конца. Да, есть продукт, на котором можно зарабатывать, но чтобы двигаться дальше, нужно развиваться, развиваться и развиваться. Поэтому я считаю, что сейчас финал коучинга – это первая отправная точка, реперная, и что нужно идти дальше, потому что есть большие возможности.

Антон: Но все-таки не очень услышал, вот ты пришел в «Коучинг на миллион», Виталий, второй раз ты пробовал, да?

Виталий: Да.

Антон: То есть с первой попытки Виталий заработал, по-моему, 260 тысяч и у нас тогда были дедлайны по времени. Если не успел 300 заработать, по-моему, по дедлайну у тебя…

Виталий: Да, по дедлайну вылетел.

Антон: …и уволили. Как ты считаешь, почему тогда ты не мог продавать на какие-то большие суммы, чеки, вот чего не хватало?

Виталий: Самое первое – продукта. То есть не был четко сформирован продукт, который, с одной стороны, я знал дословно, что он должен давать. Со второй стороны, как правильно донести этот продукт до той целевой аудитории, которой он нужен. И вот отсутствие понимания, как это правильно состыковать, оно не позволяло мне заработать достаточно денег. Потому что я пробовал в одну нишу, во вторую, в третью, там миксовал продукты, но итогом это как пальцем в небо. То есть не было системности. И когда я пришел уже в этот, в 6-й поток, и мы начали системно разбирать по шагам и действовать поэтапно, тогда помаленечку начало складываться. Плюс, конечно, персонально твои рекомендации. Объективно, потому что есть общие занятия, поток, и те фишки, которые ты давал, я даже когда с тобой созванивались, я записывал ряд вопросов. Набираю, и ты отвечаешь на первый вопрос, и даешь мне ответ сразу на второй. И вот как раз эти фишки и направления, они позволили поэтапно двигаться и не останавливаться. Здесь второй момент – нужно постоянно что-то делать, делать и когда попадаешь в потом действия, оно как-то начинает выкристаллизовываться всё.

Антон: То есть можно сделать вывод, что успех в инфобизнесе – это две составляющих. Первая – это продукт. Вторая – это технология продаж.

Виталий: Однозначно.

Антон: Получается, что в первый раз, когда ты пришел в «Коучинг на миллион», у тебя была технология продаж, или не было, но не было продукта?

Виталий: Скорее всего, и технологии продаж не было, потому что, ведь чтобы успешно продать, это должна быть и правильно выстроена презентация, и умение работать с той частью людей, которая там находится. Это приходит с опытом. То есть тогда попробовал, что-то сработало, что-то нет, но здесь вот в этом потоке мы просто делали чаще. Больше повторений, оно приводит быстрее к тому качеству, где ты понимаешь, как это должно быть на самом деле.

Антон: Тема у Виталия – недвижимость. Но не совсем такая вот традиционная для текущего тренда на рынке недвижимости. Сейчас все учат, как купить в ипотеку квартиру, как ее поделить на части, сдать приезжим людям, и на этом заработать. У Виталия тоже тема недвижимости, но немножко под другим углом. Ну вот, собственно, мы переходим к этому продукту. Сначала расскажи, чем ты занимаешься, что ты даешь своим ученикам. Если я не ошибаюсь, чек у тебя от 50 тысяч до 120 тысяч?

Виталий: Если говорить о продуктах – 9900, 50 и 150. Но средний чек где-то получается 50 тысяч. Как я пришел к продукту, если вернуться назад, у меня есть офлайновый бизнес. Я развиваю консалтинг в сфере недвижимости. То есть консультируем компании строительные, агентства недвижимости, как им быть эффективными. И соответственно, когда я понимаю, что в нескольких городах эта модель работает, то почему бы не научить людей, передать технологии, чтобы они могли оказывать услуги консалтинговые в других городах, то есть масштабироваться.

Антон: В общем, если вы сидите на печи, такой Емеля, ну или занимаетесь какой-то работой, и вот вдруг захотелось вам… это, я так понимаю, дополнительный доход или это становится профессией?

Виталий: Это профессия, которая позволяет зарабатывать достаточно серьезные чеки – от 3-х миллионов рублей за консалтинговый проект.

Антон: Консалтинга в течение какого времени?

Виталий: 4 месяца. Мы в среднем продаем консалтинговый проект 4 месяца от 3-х миллионов рублей.

Антон: А сколько параллельно можно вести проектов?

Виталий: Один человек может вести 3-4 проекта. Но если мы развиваем систему, мы ее выстраиваем так, чтобы было проектов больше, соответственно под эти проекты можно набирать уже команду, которая будет реализовывать – руководителей проектов, исполнителей. И вот эта команда уже может реализовывать части проекта, человек, который получил эту профессию, он уже может ими управлять.

Антон: То есть смотрите, простая математика. Если один контракт – три миллиона, длительность контракта примерно 4 месяца и параллельно человек может вести 4 контракта, значит каждый месяц вы можете потенциально можно заключать новый контракт примерно на 3 миллиона, и в среднем ваш доход в месяц составит 3 миллиона. Достаточно такая заманчивая цифра. Насколько она реальна? Насколько часто люди добиваются таких цифр?

Виталий: У нас есть обоснованность этих показателей. Мы не просто решили, что можно брать 3 миллиона за проект, мы исходим из емкости строительной компании. У каждой строительной компании в среднем объектов на 1,5-2 миллиарда, и там небольшие компании. Соответственно если компания владеет объектами на эту сумму, соответственно чтобы ускорить процесс, чтобы увеличить продажи, систематизировать, заплатить от 2-х миллиардов, к примеру, 3-5 миллионов – это для них совершенно маленькая сумма, которая поможет им быть более эффективным и отстроиться от конкурентов. Соответственно продажа эта не быстрая. У нас ученики добиваются результата в среднем 2-3 месяца. За это время 1,5 месяца мы их обучаем, плюс помогаем дожимать клиентов и первый контракт после 2-го либо 3-го месяца. Как я люблю говорить, лучше день потерять, потом за час долететь. То есть лучше потратить время на формирование системы, которая тебе стабильно начнет потом приносить доход.

Антон: Тема недвижимость. Почему именно недвижимость, как ты попал в эту тему, почему выбрал именно ее? Например, сидит человек на диване и занимается какой-то профессией. Ему вдруг приходить идея пойти заниматься недвижимостью, да и потом с такими страшными большими компаниями, какие-то миллиарды. В кармане, может быть, не знаю, 30 тысяч рублей, а тут какие-то миллиарды. «То есть где я и где миллиарды», – думает человек. Вот каким образом до недвижимости, что было до недвижимости, наверное, последний шаг, чем ты занимался, и вот как произошло именно переключение, что ты начал заниматься недвижимостью?

Виталий: Я работал в западных компаниях Nestle, Cadbury на управленческих позициях. После того как я решил открыть свой бизнес, как раз тогда был подъем, это 2007, наверное, год, 2006 даже, когда недвижимость росла, я открыл агентство недвижимости, у меня был ипотечный брокер, мы несколько филиалов по территории развивали. Плюс у меня есть опыт работы в должности в крупном холдинге замдиректора по продажам маркетинга. Я в сфере недвижимости поработал в разных блоках и понимаю, как там все внутренние процессы происходят. То есть изначально, когда я начинал тему инфобизнеса в недвижимости, я уже был экспертом. Я понимал то, что нужно клиентам.

Антон: Вот этот бизнес первый на недвижимости, ты его каким образом открыл? Ты брал кредиты?

Виталий: Агентство недвижимости?

Антон: То есть ты работаешь, допустим, наемным менеджером или топ-менеджером и вдруг тебе приходит идея открыть бизнес. Это же нужно бросить большой оклад, чем-то рисковать, как-то открывать. Как ты преодолел?..

Виталий: Да, именно так и произошло. Я понимал, что я имею стабильный доход в крупных компаниях, куча бонусов, компенсация сотовой связи, служебного автомобиля, но это наемный, то есть это наемный сотрудник. И было желание открыть собственный бизнес, где всё будет зависеть от тебя, от твоих усилий, от твоих действий и соответственно самому планировать развитие, потому что у наемного менеджера или директора есть потолок. Есть карьерная лестница, но это все равно ограниченность. То есть у меня есть большие амбициозные цели и соответственно я решил заняться своим бизнесом.

Антон: Что за цели мотивируют вот так вот резко изменить жизнь?

Виталий: Сама по себе цель первая – развиваться. То есть я хочу расти как личность, я хочу развиваться, ну если там личностный рост, материальное благополучие, еще несколько сфер жизни, где цели поставлены. И наемная работа, она все равно ограничивает. Она ограничивает по времени. Тебе надо находиться в одном месте в одно время. Она ограничивает по загруженности, потому что я очень много функций должен выполнять, чтобы дать результат на наемной работе. Ключевая цель – сейчас построить великую компанию. Мы даже миссию сейчас сформировали – ввести новые стандарты в сфере недвижимости для строительных компаний. Мы хотим подтянуть рынок на новый уровень.

Антон: Стандарты с точки зрения продаж, с точки зрения строительства?

Виталий: С точки зрения систематизации рынка, продажи, маркетинга, вот в этом направлении. Потому что стандарты строительства, мне сложно туда идти, потому что я там не эксперт. Но с этой стороны мы можем рынок сделать более цивилизованным и более системным.

Антон: То есть что-то типа сервиса, то есть уровень сервиса поднять?

Виталий: И сервис в том числе. Там бизнес-процессы, маркетинг, уровень персонала, внутренние процессы. Вот комплексно мы работаем.

Антон: Значит, тебе было лет 30, наверное, когда ты решился на этот шаг.

Виталий: Да, где-то так.

Антон: Страшно было открывать компанию?

Виталий: Страшно.

Антон: В долги какие-нибудь влезал?

Виталий: Я в долги не влезал, но я сидел без денег. То есть у меня бывало, когда у меня там в кармане реально 20 рублей и нужно как-то так рассчитать, чтобы доехать на автобусе и хватило рассчитаться. Были такие ситуации. И было пару моментов, когда такая мысль закрадывалась: блин, а зачем я это начал?

Антон: Хотелось вернуться?

Виталий: Хотелось вернуться, да, но эту мысль я отгонял. И в результате нацеленность, что все-таки та большая цель, она грела и позволила прийти к тому, что я сейчас развиваю поэтапно.

Антон: Вот на этом месте что явилось первой успешной сделкой и до чего потом удалось развить вот эту компанию?

Виталий: Первая сделка была продажа контракта в город Тюмень, агентство недвижимости 100 тысяч рублей в месяц. Мы продали консалтинговый проект на три месяца, и соответственно это вот была первая сделка, я считал, что это круто, и я выставил ценник, когда все консалтинг продавали по 30-50, я поставил завышенный ценник, на тот момент мне казалось, продал на 100 тысяч, и было круто.

Антон: Это было вообще вот в тот момент, когда в интернете уже пошла волна, что школы консалтинга?..

Виталий: Как раз это была первая волна. Первая такая волна, начало, когда начали обучать бизнес-консультантов, когда это начали масштабировать во многих городах, я тогда взял технологию обучения, она как-то наложилась на внутренний опыт, и соответственно я начал продавать консалтинг.

Антон: А вот то, что ты рассказывал там, что квартиры покупал, делил, продавал, это что такое было?

Виталий: Это в рамках, когда у меня было агентство недвижимости, у меня знакомые занимались тем, что покупали квартиры, делили по комнатам, ставили туалет, ванну и продавали как долю в комнате, как небольшой объект. Соответственно если ты покупаешь квартиры по 3 миллиона… то есть там маржинальность была прядка, наверное, 30-40%. То есть там миллион-полтора с квартиры можно было заработать, продавая по частям.

Антон: Ты это делал параллельно с консалтингом или до консалтинга?

Виталий: Это было до консалтинга. Тогда я даже не знал, что такое консалтинг и была возможность вот заниматься таким бизнесом. Мы какой-то отрезок времени занимались, потом начали законодательно это запрещать, регистрировать доли в квартирах. Плюс все-таки установка туалетов, ванн – это было незаконно. Я оставил это направление, и как раз уже тогда было понимание, что я-то могу давать какие-то знания, но как правильно продавать не было технологии. Знания были, а системы продажи не было.

Антон: Значит, ты научился технологии консалтинга…

Виталий: Я научился технологии консалтинга в процессе консалтинга. То есть я продавал консалтинг, я знал, как продавать, то есть я всю жизнь работал в продажах, продал, и потом надо было делать. И я уже стал методом проб и ошибок начал формулировать, наверное, как правильно вести консалтинг. Где-то получилось, где-то не получилось на первом этапе.

Антон: Какой самый дорогой контракт, который ты когда-либо заключал?

Виталий: Самый дорогой контракт на данный момент – это 4,5 миллиона. Сейчас мы ведем переговоры уже там 6 и 7, то есть у нас договора в процессе подписания. Потому что B2B – это сложный рынок и там для того, чтобы договор был подписан, даже когда мы уже ударили по рукам с собственником, отдается всё там юристам. И вот это бюрократизированное взаимодействие, оно может длиться там месяц-полтора.

Антон: Я это знаю не понаслышке. Мы когда с банком «Русский стандарт» начинали работать, там договор согласовывался то ли три месяца, то ли четыре. Когда уже ударили по рукам, всё там, чисто согласование договора 3-4 месяца.

Виталий: После того как был продан первый консалтинг, там следом еще заключилось 2 или 3 сделки. Тоже в разных городах по 100, 100 и 130 тысяч рублей. И я осознал, что, блин, на 100 тысяч продавать – это ну достаточно просто, когда люди покупают. Надо масштабироваться. Как, продавать больше? Физически невозможно вести много контрактов. Потому что соответственно путь я избрал – повышение ценника. Но как только мы подняли ценник, конверсия упала из встреч сделки, она резко упала. Потому что, во-первых, я внутренне не был готов к такому. Нужно же прийти к тому, что 3 миллиона – это вполне нормальная стоимость. Я вроде ценник говорил, но уверенности не было. Потом, когда я это осознал и понял, что ценность, которую мы даем, достаточно большая, уже начали вести переговоры.

Антон: 4,5 миллиона ты продал.

Виталий: Да.

Антон: Ну такая солидная сумма. Что ты с ней сделал?

Виталий: В дом, инвестиция в дом. В свой дом. Ну, то есть это логичная инвестиция, потому что я хочу, чтоб у меня у моей семьи было место, где мы спокойно можем жить, зная, что это наш дом.

Антон: А где дом?

Виталий: В Краснодаре.

Антон: Так, хорошо, хорошо. Твои ученики, они уже как, начали зарабатывать, не начали?

Виталий: У нас сейчас ряд учеников…

Антон: Ну и вообще сколько учеников, в каком формате вы с ними работаете? Я слышал, что ты летаешь с ними, помогаешь вести переговоры.

Виталий: У нас очень интересная модель, причем я ее вывел, наверное, каким-то опытным путем. И как показала практика, она хороша. Мы не просто продаем тренинг ученикам, мы ведем коучинговые группы, в рамках которых мы первый блок – передаем знания, второй – они эти знания внедряют на практике, и дальше мы им помогаем вести клиентов. Потому что есть особенность прохождения тренингов, что человек когда проходит, внедряет лишь 5-7%. У кого-то не хватает цели, у кого-то не хватает желания начать, кто-то забивает на это. И поэтому для того, чтобы наши ученики дали результат, мы им помогаем провести ключевые переговоры с клиентами. Потому что вот ты правильно сказал, когда нет экспертности, человек пришел и с нуля захотел стать консультантом. Но есть внешняя экспертность и внутренняя. Мы можем научить, как показать внешнюю экспертность, знания, технологии, фишки какие-то готовые. Но внутреннюю очень сложно развить в короткий отрезок времени.

Антон: Нужно поработать в проектах.

Виталий: Совершенно верно. Нужно через себя это пропустить. Если есть готовый клиент и наш ученик не засыпал этого клиента, а заключил контракт, то есть мы можем приехать уже к теплому клиенту и вместе провести финальные переговоры, что соответственно я и делаю. То есть это того стоит. То есть прилететь на один день, потратить 30 тысяч на билеты туда-обратно и заключить контракт на 5 миллионов – это того стоит.

Антон: Ну, ты с этого что-то имеешь или ты бескорыстно помогаешь ученикам за 50 тысяч, которые они тебе заплатили?

Виталий: Если бы я то и дело летал, а я летаю за свои деньги, то я бы уже, наверное, был в минусе. Все деньги, заработанные с тренинга, уже б, наверное, ушли на перелеты. У нас есть условие, что мы работаем 30/70. Я обучаю представителя, ученика, передаю технологии, учу его продавать, дожимаю его, с помощью переговоров мы поднимаем ценник. У каждого есть свой внутренний критерий цены, которую может назвать. Вот так прийти, если ты раньше зарабатывал 100-150 тысяч и назвать кому-то, что контракт будет стоить 5 миллионов, психологически сложно. То есть я могу обозначить эту цену, соответственно он автоматом получает на порядок больше денег, чем бы продал сам. Но за реализацию проекта, а у нас есть команда, которая реализует консалтинговый проект: мы себе забираем 70, отдаем 30.

Антон: То есть ты тот человек, который приходит и говорит: «5 миллионов»…

Виталий: И ни центом меньше.

Антон: Да. И за это получаешь 70%.

Виталий: Это только первый этап. Продать – это одно, а второе – нам нужно дать результат. И как раз вот здесь наша команда реализует именно саму модель, что представители будут внедрять.

Антон: А как вообще с результатами по конечной компании, получают они их?

Виталий: Клиенты получают результат, но массово мы только начинаем. Ну, так получилось, что активно я зафиналил коучинг ну, наверное, за три месяца, потому что тогда когда понял модель, понял продукт и вот буквально там 2 потока мы за этот отрезок времени набрали. Сейчас у нас наши ученики ведут финальные переговоры. Во-первых, так как процесс долгий, где-то согласование у юристов, где-то финальные какие-то одна-две встречи, то есть у нас так получается, что чтобы продать контракт, нужно сделать не меньше 3-4 встреч. То есть они растянуты по времени, у нас есть своя воронка продаж 15-20% те, кто придут к результату. Потому что у них есть четкая цель.

Антон: Как вообще сам вот этот консалтинг проходит? Вы помогаете разместиться на Avito, объявления, или что?

Виталий: Нам некоторые клиенты говорят: «Если вы такие всё можете, давайте мы вам будем платить с проданных квартир. Вы нам подали, мы вам заплатили». На что мы отвечаем: «Ну, мы не агентство недвижимости. Вы платите агентствам 3-5 %, много они вам продают? Немного. Мы вам передаем технологии. И соответственно мы меняем структуру. Мы меняем маркетинг, мы смотрим те каналы, которые не работают. Это и УТП, уникальность компании, внутренние бизнес-процессы, работа с персоналом.

Антон: Позволь поинтересоваться, вот УТП, уникальное торговое предложение, если мы продаем квартиры, в чем уникальность? То есть квартира, она и есть квартира.

Виталий: Если взять любой источник рекламы по недвижимости, мы начинаем листать, и они все однотипны. Все продают квартиры, там что рекламируют: метраж, место, название жилищного комплекса и, если кто-то там начитался книжек, там какой-то дедлайн. У нас там скидка или акция – минус 2 тысячи с квадратного метра. И когда клиент начинает искать себе квартиру, он видит одинаковые какие-то объекты, которые непонятно чем один лучше другого. Так вот мы стараемся найти там, во-первых, аватар определить, кто клиент для этой строительной компании, то есть для этого жилищного комплекса. Определяем 3-4 типовых клиента, прорабатываем их потребности и под потребностью уже там начинаем формировать предложение. Плюс мы упор, конечно, делаем на интернет. Потому что удивительно, но в некоторых городах, даже миллионниках, страницы захвата не используются.

Антон: Правильно ли я тебя понимаю, что специалистам по интернет-рекламе, у них будет больше шансов быть эффективными в этом направлении.

Виталий: Это не основной критерий. Если они будут реализовывать самостоятельно, да. Но так как мы учим все-таки создавать системный бизнес, то на самом деле неважно, на каком этапе ты находишься. То есть, есть несколько критериев. Базовые навыки переговоров, презентации, ну этого достаточно для того, чтобы внешне сначала продать, а сделать уже проект может и команда. То есть у нас есть команда, которая может реализовывать эти проекты.

Антон: То есть тогда, значит, больше шансов у продавцов. То есть если вы занимались уже продажами… какие, по телефону, или какие?

Виталий: Любые продажи. Если я раньше хоть что-то продавал, то есть и…

Антон: В электричке ходил?..

Виталий: Даже такое. Потому что в электричке продать, мне кажется, сложнее и больше надо смелости десятку незнакомых людей что-то предложить.

Антон: Мы обсудили продукт, понятно, значит, кому стоит к тебе обращаться, чтобы тоже постичь эту магию больших продаж в недвижимости. Давай обсудим, собственно, сам процесс продажи, каким образом ты продаешь консалтинг. То есть чем ты отличаешься, наверное, от остальных такими большими чеками 50, 150? Каким образом тебе удается, что нужно сказать людям, чтобы они купили за такие деньги?

Виталий: У нас есть несколько преимуществ. Первое преимущество – у нас есть методология обучения. То есть если я в течение 7-8 лет в сфере недвижимости брал технологии, делал какие-то ошибки, и в результате родилась модель, как делать правильно, то нашим ученикам мы даем уже скомпонованную модель обучения, зная, что нужно и что они будут использовать и в какой последовательности они это должны делать. То есть первое – это модель обучения, которая дает на первом этапе внешнюю экспертность и понимание воронки продаж, как им продавать. Плюс полный набор документов для того, чтобы им ничего не нужно было придумывать. То есть они берут готовый маркетинг-кит, презентацию, чек-листы, план консалтинга – всё уже разработано. Это тот инструментарий, с помощью которого, выполняя по алгоритму действия, они пойдут и убедят клиента, что они ему нужны.

Антон: То есть ключевая особенность твоих продаж в том, что готовность настолько всё прям подробно и понятно для клиента, чтобы не купить просто не было возможности?

Виталий: Да, это с одной стороны. С другой стороны, им нужно показать, и это действительно так, что рынок готов, что придя с этим предложением, с большей вероятностью клиенту эта услуга будет нужна. А на самом деле это так и есть, потому что консультантов в сфере недвижимости, их нет. То есть мы сейчас, наверное, единственные, кто массово в таком формате готовит. И самое важное – у клиентов, у строительных компаний есть потребность, потому что рынок в России недвижимости цивилизованный 20-25 лет. В Америке или в Европе он 200 лет. Уровень развития очень высокий. И когда мы приходим с технологиями, то они, конечно, понимают: да, это круто. И хотят работать. Вопрос лишь аргументировать цену, по которой мы продаем. Когда ученики видят, что действительно есть спрос и важно правильно прийти и предложить, они говорят: да, нам интересно работать.

Антон: То есть никаких специальных там… гипноза ты не используешь, только качественный продукт и люди сами покупают?

Виталий: Я вообще против гипноза и я даже некоторым людям отказываю. Потому что задача же – не заработать на тренинге, а задача – развить бизнес. Вот у меня такой получился симбиоз инфобизнес + бизнес. Потому что если человек не тянет, то он наоборот может сделать хуже бренду. Поэтому проще отказать человеку и взять того, кто с большей вероятностью сможет продать. То есть я прям говорю, что, ребят, это вход. Стоимость обучения – это ваш вход в некий новый бизнес с готовыми моделями. Готовы – заходите, не готовы – надо ждать следующего шанса.

Антон: Секрет твоего успеха – разработка именно вот этого уникального продукта, который ты предлагаешь рынку. В чем тогда роль нашей программы «Коучинга на миллион», которая вроде как должна обучать продажам инфобизнеса.

Виталий: Я понимал, что нужно масштабироваться. Но вариантов было несколько. То есть нанимать директоров в регионах, обучать, ставить какие-то задачи. Понятно, что наемный менеджер, он не эффективен, потому что его задача – получить зарплату, а моя задача – развить бизнес на территории. И когда я понял, зачем нужен инфобизнес, мы можем через обучение по интернету дать людям возможность получить новую профессию. Всегда очень много людей, которые хотят открыть свой бизнес. Прям очень много. И наша задача – найти среди них тех, кто готов развиваться. Дать им технологию, чтобы они пошли на своих территориях, в своих регионах начали продавать консалтинг, обучаясь по интернету, как раз в этом и состоит суть инфобизнеса.

Антон: Если я правильно понял, ты просто со всеми в обучении тусовался и во время вот этого вот нахождения там пришли правильные идеи?

Виталий: Мне вот как-то идея, она стрельнула. Я пытался найти какой-то продукт, раз – вот всё сложилось: технологии инфобизнеса, идеи плюс твой толчок, который ты сказал, что не надо ждать, надо идти к партнерам, он как раз позволил мне успешно выстроить вот эту линейку инфобизнеса, продуктов, которые я сейчас активно развиваю.

Антон: Что ты можешь пожелать, наверное, тем, кто нас смотрит? Наверное, две аудитории. Одна аудитория, которая хочет к тебе – продавать большие чеки по 3-4 миллиона в консалтинге. Другие, например, хотят в «Коучинг на миллион». Что ты можешь пожелать или посоветовать вот тем и другим?

Виталий: Если взять первую аудиторию, кто хочет прийти в «Коучинг на миллион», первое, что нужно делать – это нужно записаться. Поймите, что другого шанса не будет. Я начинал инфобизнес два раза. Первая попытка была неудачная, что-то попробовал, но я не понял самой технологии, что делать и как правильно запускать все эти процессы. То есть когда я начал обучаться последовательно, очень много идей приходит и самое важное – они структурированы. Потому что модель подачи информации обучения настолько ключевая, что на каком бы вы уровне экспертности вы не были, какими бы знаниями по инфобизнесу вы не обладали, новичок либо профессионал, это всё систематизируется и позволяет вам поэтапно достичь результата. Я проверил это на себе, я вижу, как действуют наши коллеги в 6-м потоке, я уверен, что это будет один из самых успешных потоков «Коучинга на миллион», которые были до этого. Ну, это первая категория. Поэтому действуйте незамедлительно. Как говорится, ввяжитесь в драку, а там разберетесь. Здесь точно круто. И атмосфера внутри коллектива, здесь большая семья. Здесь нет такого, что ты пришел в тренинги и как-то обучаешься. Тебе не дадут возможности халявить и сделают всё, в том числе морковкой спереди и пинком сзади, чтобы ты достиг результата. Это для тех, кто хочет начать инфобизнес. Для тех, кто заинтересовался направлением консалтинга, нужно понять, вот вы послушали какую-то часть, если где-то ёкнуло, что да, это круто, хорошая ниша, то однозначно пишите, звоните, мы с вами побеседуем и научим вас, как вам стать супер консультантами с дорогими чеками от 3-х миллионов рублей за проект.

Антон: Ну и, наверное, по ситуации на рынке недвижимости нужно что-то сказать, почему ты рекомендуешь вписаться именно сейчас. Мы просто за кадром говорили о том, что сейчас рынок недвижимости падает и для вас это как дополнительное, в общем, окно возможностей. Расскажи.

Виталий: Да, действительно это так, потому что мы анализировали последние 12 лет. Во-первых, графики выстроились таким образом, что… У рынка недвижимости есть цикличность. Каждые 6 лет он растет, достигает определенного потолка, падает, потом начинает заново расти.

Антон: А что значит «падает», цены вырастут или, наоборот, цены упадут, спрос упадет? Вот что значит «рынок падает»?

Виталий: Рынок падает значит количество людей, которые хотят купить квартиру, оно резко уменьшается. Причин несколько. Во-первых, растет процентная ставка. Она выросла от 1% до 3% в разных банках. Уменьшается количество покупателей, потому что у нас 80% клиентов покупает квартиры в ипотеку. Соответственно первое – ставка выросла, люди себе позволить не могут. Плюс банки ужесточили выдачу кредитов. Если они раньше выдавали 3-м из 4-х заявок, то теперь они выдают одному из 4-х. А так как в основном это была ипотека, рынок сильно сужается, соответственно количество покупателей в разы меньше, а застройщики, так как был длинный цикл роста – 6 лет, они наращивали объемы, у них сейчас огромные планы. Те, кто раньше строил 2-3 дома, они строят микрорайоны. И, получается, резкий дисбаланс наступает. Когда на рынке огромное количество предложений квартир, а количество покупателей резко уменьшается. И вот это будет способствовать тому, что цены начнут падать. Потому что это для многих единственный инструмент, за счет чего они смогут выжить. Они понимают, что что-то нужно делать и консультанты в этот момент вот именно ноябрь, декабрь, январь, они настолько будут востребованы, потому что бизнес не знает, как самостоятельно выбраться из этой ямы, в которую вот они скатываются.

Антон: Понятно. Тогда, значит, еще один плюс пойти к Виталию – научиться консалтингу и продажам в недвижимости, делать вот эти большие контракты, но именно вот в тот период, когда там будет самая горячка и будет очень большая потребность в таких специалистах, которых готовит Виталий.

Виталий: Я тогда благодарность могу сказать?

Антон: Да, да. Давай.

Виталий: Просто она переполняет, и она искренняя. Я очень благодарен, Антон, тебе, Сергею Башутину, команде вообще КНМ за то, что я нахожусь сейчас здесь. Потому что те знания, которые я получил, они на самом деле бесценны. У меня сейчас есть возможность развиваться в инфобизнесе и зарабатывать деньги, о которых я раньше даже и не мечтал. Потому что я не видел, как это можно делать, у меня не было технологии. Сейчас я понимаю, что есть ниша, есть продукт и есть понимание, как дальше расти, развиваться и выстраивать достаточно доходный бизнес, который может помощь решить все финансовые вопросы и достичь финансовой независимости. Поэтому большая благодарность тебе за то, что ты помогал, за то, что я вообще попал в эту программу повторно, и ты наконец-то показал путь, как можно идти, и в этой нише в принципе развиваться. Поэтому большое спасибо.

Антон: Круто. Ты сказал, что я здесь нахожусь. То есть можно сказать, что ты по-прежнему здесь остается?

Виталий: Да, да.

Антон: Виталий решил продолжить сотрудничество с нами, поэтому нам пришлось резко придумывать, что будет дальше, поэтому работаем дальше, ждем новых успехов, ждем новых больших цифр.

Виталий: А это как наркотик, невозможно просто уйти, потому что здесь всё: здесь семья, здесь знания, здесь постоянное развитие. Я понимаю, что сколько бы знаний я не получил до этого результата, у меня остается еще большая пропасть, что я не знаю. И самое важное – ты показал мне, где пробелы. И я знаю, что мне эти пробелы нужно восстанавливать, обучаться, для того чтобы выйти на новый уровень. Поэтому я думаю, вы со мной никогда не попрощаетесь. Ну, я во всяком случае не уйду.

Антон: Ну отлично. Машинку для счета денег я уже купил, так что справимся.

Виталий: Да, отлично.

Антон: Всем спасибо, что досмотрели до конца. Надеюсь, это видео даст вам какие-то идеи, вы задумаетесь, как, может быть, скорректировать то, чем вы сейчас занимаетесь, свой стиль жизни. Да, наверное, последний совет. Чтобы получить что-то новое, нужно бросить то, что есть сейчас. Это очень некомфортный момент, когда приходится от чего-то отказываться. У меня тоже есть наставник, наставник говорит, что чтобы у тебя были новые ботинки, нужно сначала предать свои старые ботинки, то есть, что ты с ними больше не будешь. Поэтому если то состояние, та жизнь, тот бизнес, то дело, которым вы сейчас занимаетесь, вам не по душе, не приносит достаточно денег или удовольствия, то предайте его и приходите за новыми навыками и новой своей жизнью. Всем пока.

Виталий: До свидания.

Другие истории:
выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар