Валерий Морозов

Ниша: Организация массовых мероприятий

  • Живет: Россия, Санкт-Петербург
Валерий Морозов

Антон: Всем привет. С вами Антон Ельницкий и…

Валерий: Валерий Морозов.

Антон: Валерий Морозов, да. Валерий сегодня у меня в гостях… Нет, мы вместе с ним в гостях, не скажу, у кого, но тем не менее мы пришли поговорить, вспомнить былые времена, вспомнить «Коучинг на миллион» и вытащить из Валерия те секреты, которые позволили ему заработать миллион тогда, преодолеть кучу сложностей, ну и продолжать путь терминатора или путь танка и по сей день. Давайте для начала, чтобы понятнее было, кто такой Валерий Морозов, чем он занимается, Валер несколько слов про себя, ну так, по-хорошему, просто чем ты занимаешься, чем зарабатываешь на жизнь, чем помогаешь людям, вот с этой точки зрения.

Валерий: Ну, на самом деле я джедай и сейчас вот совсем недавно вернулся с записи «Звёздные войны -1». Потому что мы решили записать такую историю, с чего же еще заранее начинались «Звёздные войны». Ну, это мое хобби. А так я вообще занимаюсь организацией мероприятий и собираю тысячи людей, и меня это прет. Занимаюсь я этим уже 4 года. То есть начинал с маленького такого… Я первое задание даю всем организациям и говорю: «Хотите потестить прямо сейчас, организатор вы или нет? Задумайте с друзьями куда-то поехать в пейнтбол поиграть, куда-нибудь загород выехать, возьмите телефон и книжку, прозвоните всех, выберите место, выберите тематику этого мероприятия и соберите это всё, организуйте кофе-брейк, всё сделайте и попробуйте, вам это нравится или нет. Если вас реально это прет, вы – организатор». И вот я в себе заметил, что мне нравилось такие всякие штуки делать, движуха и всё остальное. Потому что серая жизнь как-то… как-то не для меня. А потом я подумал: так, можно это монетизировать. Потому что однажды я познакомился с таким очень интересным человеком. Я говорю: «Слушай, расскажи-расскажи…» Он говорит: «А чего мне тебе одному рассказывать, давай я расскажу…» Это вообще был не тренер, вообще просто человек обычный.

Антон: Чем он занимался?

Валерий:У него был бизнес по недвижимости. Он там много, короче, сдавал, продавал. Я говорю: «Расскажи, как, что». Дядя-миллионер, мне интересно послушать. Он говорит: «Друзей собери и я расскажу». Я еще такой думаю: я даже не думал на этом заработать. Он говорит: «Ну, не бесплатно, потому что…» И я понимаю: так, где это, нужно площадку. Я нашел, сколько это будет стоить, нужно площадку. В ВКонтакте создал встречу и как-то вот собрал друзей 20 человек по 500 рублей – 10-ка и ему ничего не надо. Я такой: я и заработал. И что-то как-то это во мне… Да, прошел семинар, всё классно. И это отложилось. Я потом начал заниматься шоу-бизнесом. То есть я организовывал вечеринки, сам рэп читал и т.д. На два года меня в сторону так (свистит). Потом я натанцевался в клубах, напелся, думаю: так, что-то надо уже делать. И вообще забыл про организацию мероприятий. И что-то мне так вновь: слушай, а почему бы не попробовать? Я начал заниматься организацией мероприятий и снова там 15 человек. Помню свое первое мероприятие. Я никогда не забуду первые эмоции, когда уже полностью осознал, что буду этим заниматься. Зал был выбран на отшибе Питера. Когда я туда пришел, я еще тогда друга позвал, чтобы он мне помог. И он не мог найти. Пока нашел… Я понимаю, что он не может найти, а у нас тематика женская, то клиенты тоже не найдут. И мы пошли, на скотч маркером писали, с метро выходишь до остановки автобусной – «Тренинг туда». Люди два километра шли вот так вот по «тренинг туда». Кто-то ржал, кто-то приходил: «Мальчики, вы что?» Потом я тащил на себе…

Антон: Ты сейчас вот покраснел, рассказывая эту историю. Тебе стыдно за этот опыт или что?

Валерий:Мне не стыдно, просто это…

Антон: Эмоции?

Валерий: Эмоции, да. Знаете, это как первый секс, что-то первое самое такое… И вот…

Антон: Ну, давай я буду стараться нашу беседу в какие-то такие вот русла загонять. Смотри, вопрос был «чем ты занимаешься?» То есть ты занимаешься, давайте попробую объяснить, когда есть куча разрозненных людей, появляется организатор и вот это вот броуновское движение упорядочивает и ведет к какой-то цели. Примерно так.

Валерий:Ну, примерно так. Но как это можно монетизировать? Просто собрать людей, непонятно, что с этим дальше делать. Дальше думаю, можно собирать людей по интересам и что-то им продавать. И таким образом, подводя, к чему всё это пришло, есть люди, которые интересуются звездой и они хотят на нее прийти. Таким образом, мы собираем всех интересующихся на эту звезду. И им приятно – они ближе к звезде, нам приятно – мы ближе к звезде и зарабатываем, и помогаем людям, и окружение у нас новое.

Антон: Зачем тебе вообще понадобился «Коучинг на миллион» и зачем ты в него пришел? И откуда взял деньги, 50 тысяч на коучинг?

Валерий:Ну, вообще тогда как раз на этих ивентах я нормально зарабатывал, миллион делал на ивентах.

Антон: То есть миллион за какое время?

Валерий:Ну, у меня был один месяц, когда я за месяц сделал миллион. Это было до «Коучинга на миллион» в живых мероприятиях.

Антон: Что же ты нам мозги-то… сколько, 6 месяцев? За сколько ты заработал миллион в коучинге?

Валерий:В коучинге я заработал как раз за это. Я имею в виду, я, смотри, было лето до коучинга…

Антон: Ты до коучинга миллион в месяц зарабатывал?

Валерий:Я заработал.

Антон: Миллион за месяц?

Валерий:Да. А потом я пришел на Инфоконференцию, чтобы меня… Ну, я когда заработал миллион, у меня депресняк начался жесткий, короче, что там дальше делать?

Антон: Второй зарабатывать.

Валерий:Ну, как-то вот уже это не мотивировало, ты знаешь, что ты заработаешь. И после этого я не знал, что такое инфобизнес вообще. Что-то я вот октябрь-ноябрь я сижу в каком-то жестком депресняке, там Соловьева сделал на 2 тысячи человек, что дальше? И что-то как-то у меня реклама Инфоконференция, я зашел, смотрю, стоит столько-то. Думаю: ладно, потом куплю. Потом захожу – ценник в два раза дороже. Думаю: так, что-то надо делать. В общем, купил. И я приехал на Инфоконференцию и потратил соответственно там… я не понимал, как это происходит. Я был первый раз на такой движухе, я оставил тысяч 100, наверное, там. Я вписался в «Продажи со сцены», я вписался в «Коучинг на миллион», я вписался в твой тренинг «Интернет-продажи» и во что-то еще я вписался. Короче, 100 тысяч я там оставил.

Антон: Что из этих тренингов ты прошел, кроме «Коучинга на миллион»?

Валерий:Я прошел твой до 7-го урока.

Антон: Было полезно что-то?

Валерий:Да, было очень полезно на самом деле. Я сидел и думал: так, куда вот у себя что там на сайте…

Антон: «10 типов продающих страниц».

Валерий:Да, «10 типов продающих страниц». На самом деле мне очень интересно было. Вот. Я прихожу в «Коучинг на миллион», я понимаю, что я попал в… А, очень интересная история была. Я попал в «Коучинг на миллион» я, как обычно, там назначают собеседование, а у меня в этот день мероприятие, и я пролетаю с собеседованием. Я что-то Катю доставал, доставал, доставал. В итоге, говорит «ах», провели собеседование, впустили. И я попадаю в «Коучинг на миллион» и понимаю, что среди меня есть люди, которые знают про инфобизнес хоть что-то, а я вообще ноль.

Антон: Но зато у тебя был опыт заработка миллиона, а у людей не было его.

Валерий:Ну… да. И, в общем, ну ивенты, знаешь, я устал ими заниматься, мне захотелось что-то другое. Вот в то время пока я занимался инфобизнесом, я не занимался ивентами вообще.

Антон: Правильно ли я понимаю, что ты в «Коучинг на миллион» вписался, потому что у тебя была депрессия, и ты просто не знал, к чему приложить свои усилия, и вот была движуха, и ты решил в нее вписаться?

Валерий:Куда-то дальше надо было, да, двигаться. Куда-то надо было…

Антон: А то, что миллион отдавать, никак не странно было?

Валерий:Я не помню… Как-то я себе это объяснил, что это нормально.

Антон: Интересно. Придумайте способ, как вам объяснить себе, что отдать миллион – это нормально. Это секрет успеха №1.

Валерий:А-а, вспомнил, вспомнил! Я сижу на Инфоконференции, там есть фотография – я буду выступать на Инфоконференции 2012, я буду стоять на этой сцене. Через полчаса я стою на этой сцене и даю отзыв на «Спарту». Я говорю: «Не-не-не, я не так хочу быть на сцене, я хочу выступать». И как раз со сцены, когда продавался «Коучинг на миллион» – «Хотите так же выступать? Идите в «Коучинг на миллион». Там такая вот штука, и я понимаю, что за выступление на сцене я готов отдать миллион. Вот это.

Антон: То есть тебе хотелось славы?

Валерий:Нет, мне хотелось…

Антон: Ну, чтобы аудитория, все смотрят на тебя, ты в центре внимания…

Валерий:Мне хотелось добиться…

Антон: Зачем выступать?

Валерий: Если ты выступаешь, значит ты чего-то стоишь. А мне тогда важно было себе, из-за того, что у меня был депресняк, мне надо было себе доказать, что я чего-то стою. То есть тогда это было так. Но в «Коучинге на миллион» всё очень сильно начало меняться. Очень сильно. Я себя очень сильно поменял, ты меня поменял. Вот, и я просто помню, вот это вот состояние – я ждал первого каста «Коучинга на миллион». У меня прям – да-да-да (жестикулирует). А еще до этого я не путешествовал, 7 лет не был на море вообще. Я, короче, беру, на последние деньги еду в Тай. Первое задание, там интернет в Таиланде – это просто жесть, короче… Там надо было скачивать эти видео, а там интернет… Я сижу, думаю: господи, да меня сейчас выгонят, если я не скачаю. Жесть. В итоге как-то вот, находясь в Таиланде… А-а, сидит русский в трусах у монитора в лобби в 5-звёздочном. Люди ходят, загорают, а он с утра до ночи сидит – «С вами всё хорошо?»

Антон: Выехал отдохнуть.

Валерий: Да, я понимаю. А там движуха началась такая, что я понимаю, надо реально делать. И вот что-то как-то делаю, делаю и начинаю въезжать в эту тему. А, меня очень сильно бесило то, что ты после каждой запятой говоришь «дальше». Еще раз и еще раз. Ну, в общем, вот это во мне выстрелило. Я начал понимать, что такое продающий текст. Я начал понимать, какие заголовки писать. Думаю: уже интересно. И после этого как-то я возвращаюсь из Тая, у меня ни рубля в кармане. И я думаю: что-то надо менять. И тогда первый вебинар. Я тогда выбрал не ту тему. Не в том, что я профи, а в том, что мне было интересно.

Антон: Я помню очень хорошо этот момент. Тогда мы выбирали ниши, и каждый человек доказывал, почему он крут в этой нише. И Валера выбрал тему, по-моему, отношений или пикапа.

Валерий: Отношений. Отношений для женщин.

Антон: Отношений для женщин. Было два таких уникума или сумасшедших – это вот Валера и Денис Кириленко, которые выбрали женские отношения. Я сижу такой… я не понимаю, как мужики собираются учить женщин. Главное – зачем их учить отношениям. Я сам вот этого не понимал. И был внутренний протест. Почему ты выбрал эту тему вообще?

Валерий: Мне тогда было прикольно. Мне хотелось, видимо, внимания женщин. Знаешь, о чем болит, о том и говоришь, наверное. И я не знаю почему, но…

Антон: А с женой? Ты же женился почти тогда.

Валерий: Да, ты знаешь как, начинаешь кого-то учить, а у самого потом… Вот, и я потом начинаю понимать, что я учу людей, а у самого какой-то косяк. Что-то, короче, не то. И самое главное, что я это осознал, когда я продал вебинар. Я продавал, а вы сказали, в мягких нишах надо продавать 1,5, 3 и 4. Я продаю за 1,5 и понимаю, что мне тяжело продавать за 1,5. В тот момент я понял, что мне надо продавать дорого. Я не могу продавать дешево, ну мне вообще не лезет, ну не могу. И когда я вел вебинар для женщин, там было что-то, короче, человек 10-12, и я думаю: господи…

Антон: Куда я попал?

Валерий: Да. И сидишь, понимаешь, там женщины с такими проблемами приходили, что я думаю: господи, как они на свете на этом живут? Ну, я не буду озвучивать на камеру, с какими именно проблемами приходили, но я понимаю: всё уже. Я зарекся тренинги для женщин вести про отношения. Вот, и тогда я начал думать, а что я хочу. И тут я понял, что я самообманом занимался. Я спец в ивентах, а я про женщин. И вот самая главная ошибка в «Коучинге на миллион» была – это выбрать не то, не предназначение, не то, что прет, а то, что я хочу. Нет, надо выбрать то, что вас прет, то, в чем вы реально №1. Тогда да. А если такого нет…

Антон: А как определить то, что действительно прет, и то, что просто хочу?

Валерий: Вот есть конкретный измеримый результат, повторяемый. Вот у меня был конкретный измеримый результат, повторяемый и постоянно увеличивающийся. Потому что я помню, что я в ивентах, можно сказать с нуля, то есть в декабре я начал и за 8 месяцев в августе был миллион. То есть в новом абсолютно для себя бизнесе миллион в прибыли через 8 месяцев. Я считаю это круто. Для меня тогда это было. И после этого потом 2 тысячи человек, ну то есть был очень сильный рывок, но мое сознание к этому не было готово, поэтому у меня жесткий депресняк начался. Потому что тогда, короче, я не знал, для чего это. Не было большой цели. А когда ты не знаешь, какая цель, для чего, не было отдавания, не было большой ценности для людей, вот этого ничего не было, и поэтому у меня провалился.

Антон: Если ты до этого собирал аудитории и продавал на миллион за месяц, то почему ты в коучинге не поступил таким же путем. То есть ты шел каким-то очень длинным долгим путем, в час по чайной ложке, почему?

Валерий: Ну, во-первых, это была для меня новая тема. У меня такая проблема: я – перфекционист.

Антон: Что значит «новая тема», если ты в ней уже продавал?

Валерий: Нет, инфобизнес для меня это новая тема. Собрать ивент – одно, а собрать тренинг, на котором я буду тренером – это вообще совсем другое. Потому что я продавал чужие знания, а свои вообще не продавал.

Антон: А мысль, что можно собрать то же самое, ну берешь другого тренера, собираешь другую аудиторию, зарабатываешь миллион – всё, коучинг зафиналил.

Валерий: Я хотел быть в инфобизнесе. Прокачать себя в инфобизнесе на эту тему.

Антон: То есть ты ивент не считаешь за инфобизнес?

Валерий: Тогда я не считал. Это когда мы поехали, мы с тобой на Золотом встретились, и ты мне сказал: «Так это ж тоже инфобизнес».

Антон: О!

Валерий: Я такой: что-то я протупил. Но мне тогда не хотелось заниматься живыми. Я говорю, у меня было перенасыщение. За эти 8 месяцев у меня прошло очень много мероприятий. У меня было в день по 4… я снимал всю гостиницу, 8 конференц-залов, у меня одновременно шло по 4-6 мероприятий.

Антон: Это когда ты миллион за месяц заработал.

Валерий: Да-да-да. Одновременно шло вот это вот всё. И там везде менеджеры, движуха. Мы еще занимались вечеринками знакомств. Я брал полностью всю целевую, которая у меня была, и думал, как еще можно монетизировать. Вот еще мероприятия, вот еще вечеринки, вот еще это. Я максимально работал со своей аудиторией. То есть я их женил вообще друг на друге, они ходили вместе на ивенты. То есть я думал, как все вместе чтобы они всегда ходили на мои мероприятия. А ходят они из-за тусовки. Я создавал эту тусовку. За счет тусовки удалось это продать. И всё. Причем это было в августе. В августе миллион. В не сезон, как говорят. А потом пошло, ну потому что тогда какие-то с партнером терки начались, еще что-то, вся какая-то штука началась непонятная.

Антон: В общем, не делегировал вовремя и сам сгорел.

Валерий: Я очень сильно сгорел и причем я вот просто… там такое падение быстрое началось, что прям ну… Это знаешь, как вот если захватил, надо удерживать. А я захватывал, захватывал, захватывал, а потом… и сзади всё начало валиться, валиться, валиться. И я думаю: так, что-то надо менять. Это в голове проблемы. Это не в системе проблемы, а в голове. И я пошел в коучинг. И когда я начал подходить, вот, опять же, почему сразу не получалось, потому что я начал заниматься инфобизнесом здесь, ты знаешь историю, меня пригласили другой проект курировать, работу с партнерами, и мне это польстило. Невероятный проект, я там навыков наберусь, в итоге дальше мотивировать могу.

Антон: Ну, на этом как раз, я думаю, стоит сделать акцент. Несколько вредных советов, как вылететь… Валерий Морозов – самый опытный человек по вылету из коучинга. У него есть талант – он очень умел хорошо вылетать из него и потом каким-то образом в него возвращаться. Можешь перечислить, вообще остались ли у тебя в памяти вот эти события, то есть когда тебя выгоняли, почему выгоняли и каким образом ты возвращался?

Валерий: Две критических ошибки участника «Коучинга на миллион».

Антон: История терминатора (смеется).

Валерий: Ошибка №… будет 3, а потом я апсейлом еще 4 сделаю.

Антон: Бонусом.

Валерий: Да. Первое. Вы думаете: а, я приду, мне там помогут, то есть я приду, и меня научат.

Антон: То есть перенос ответственности?

Валерий: Перенос ответственности. Это самая вот такая ошибка: а, всё нормально будет.

Антон: Главное вписаться.

Валерий: Это вот синдром сессии. Отложу на последний момент, и в последний момент сделаю. И там всё нормально будет. Вот это вот самое как бы… все, кто откладывали – вылетели. Дальше следующее – это спорить с наставником. Потому что меня ломало против, ну то, что хотелось там…

Антон: Спорить о чем? Я просто уже не помню.

Валерий: Ну, потому что ты говоришь там «запятая нужна», я говорю: «Там не нужна запятая». – «Нужна запятая». В общем, ну какие-то глупые моменты. Причем я только когда зафиналил, понял, для чего это. Что за каждым упражнением есть глубокий смысл. Вот реально за каждым упражнением в «Коучинге на миллион» есть то, что ты понимаешь, что ты зафиналишь миллион. И благодаришь Господа за это: «Спасибо за то, что Ты мне указал». Потому что каждое сопротивление в «Коучинге на миллион», это показывает тот косяк, который вам мешает в жизни выстрелить. И вот я смотрел, что меня больше всего бесило, я понимал, что это самый большой мой косяк. И вот это вот. Дальше, следующее – это распыленность. Когда вы хотите везде успеть: это и «Коучинг на миллион» и еще где-нибудь я там, жить-то на что-то надо. Вот это вот «жить на что-то надо», оно плохо работает, потому что идет обман самого себя. Опять же, были у нас финалисты такие, точнее не финалисты, были участники, которые зарабатывали и не отдавали. Причем люди же сами себя обманывали. Потому что ну как бы обманул и чего ты добился? Ничего.

Антон: Ну как, тысяч 10-50 в свой личный карман положил.

Валерий: Да, но это как бы, знаете, это все равно что вы можете пойти сейчас грохнуть кого-нибудь, отобрать у него кошелёк, завтра вас найдут и посадят.

Антон: Ну скорее как украсть деньги у попрошайки.

Валерий: Ну… да. Но просто если вам нужны деньги вот прям сейчас, завтра есть нечего, вам нужны деньги сейчас, для вас «Коучинг на миллион» не подходит. Вам надо как бы… ну не знаю, идите на работу, устройтесь курьером, не знаю, вам каждый день будут платить. Если вы хотите, чтобы у вас были деньги, и вы знали, как их зарабатывать, тогда «Коучинг на миллион» вам подходит. Ну, то есть если мышление бомжа – деньги нужны на сегодня, просто мышление бомжа, бомж мыслит одним днем. А если вы хотите мышление миллионера, миллионер не думает одним днем, он думает: так я сейчас это сделаю, через год у меня будет перспектива. Вот, соответственно если вы думаете о том, что вот надо, значит о’кей. Следующее – это скорость. Когда все ждали, Белановский или еще кто-то там, он первый, и после этого начался движняк – блин, как вот всё попробовать. Если вы хотите, чтобы вам было максимум внимания – финальтесь первым. Потому что потом, когда Белановский зафиналил – понятно больше внимания и т.д., не добиться было, ну то есть… нужно делать больше и будет больше внимания и ты быстрее зафиналишь, и ты будешь большой молодец.

Антон: Чуть-чуть вперед вырываешься, садишься на волну, и на гребне волны мчишься до финала.

Валерий: Да. И потом вот про самые критические ошибки, там написано всё в сейлзаке: это эксклюзивность, это…

Антон: Эксклюзивность – это значит вы не распыляетесь и не работаете в чем-то… в другом инфобизнесе, когда вы работаете в коучинге.

Валерий: Да.

Антон: Соответственно у Валеры был такой косяк, не косяк, он начал работать еще параллельно с другой компанией. В коучинге практически не появлялся, и соответственно Катя это заметила… А-а, нет, сначала промелькнуло и вроде так: ну ладно. Потом видим, что всё внимание туда, и, по-моему, даже без разговоров Катя взяла и тебя уволила.

Валерий: Да. И я такой: «Как это так?! Я и меня удалили!» И, в общем, я это…

Антон: Ну, смотри, когда тебя удалили, у тебя в принципе было два пути – остаться вот с той инфобизнес-компанией, развиваться в рамках нее, вместе организовывать ивенты и сразу же получать деньги в свой карман, или вернуться в коучинг и там зарабатывать деньги и отдавать их.

Валерий: Работа на длинное плечо. И про человечность. Есть люди, за которыми ты хочешь пойти, и люди, которым ты хочешь помогать, отдавать, и люди, которым ты не хочешь это делать. Чаша весов. И я понимаю, что если здесь это сюда, здесь это сюда. Ну я, понятно, посидел, подумал, ну реально как бы. То есть понимаете, внутри себя спросите: вы хотите пойти налево или направо, или вам вообще как бы лучше назад идти? Назад лучше не идти. Либо самим, либо налево, либо направо. И никогда не будет идеально. Я просто посидел, почувствовал, что я хочу дальше. И всё, и я понял, что я хочу идти туда. Второе. Я уже такой: я сейчас сделаю…

Антон: Как ты вернулся?

Валерий: А, как я вернулся. Ну… ты мне помог. Я заплатил заново как бы… Я спросил: «Антон, ну давай подумаем, как сделать так, чтобы всем было хорошо». Ну вот я обратно вернусь и заработаю. Ну и ко мне вопросы, мне начали продавать участие заново: «А почему тебе это надо?» и т.д., и вот объясни. И я сам себе объяснил. Ну, во-первых, когда меня удалили, у меня было хорошее настроение в тот день. Женщина на диване, захожу в скайп – (звуком имитирует вылет) из чата. Я такой: так… И у меня начинает сердце: ду-ду-ду… 120 ударов в минуту. Я Катю… что-то… диалог не построился. Мне три раза «нет» и я понимаю, что там всё. Дальше Антону… И где-то мы с тобой, час, наверное, переписывались. И вот ты мне говоришь: «Плати заново». Я сразу же просто отправляю, ну потому что уже это… Ну и иду дальше.

Антон: Изнутри немножко. Ну, то, что ты сказал там, гнилой, не гнилой человек. Была ситуация, когда по поведению, по тому, как ты то туда, то сюда, как раз тебе Катя повесила ярлык… ярлык, не ярлык, время показывает… то, что это не наш человек, это мутный человек, с которым не стоит работать. И, наверное, не просто так продавал тебе двойное участие «снова оплачивай участие». Ну, мне реально приходилось доказывать Кате то, что… я не помню, что ты мне там наплел за час, почему я поверил, что ты сможешь зафиналить…

Валерий: Навык переговоров работает.

Антон: Да, но я потом объяснял Кате, брал ответственность на себя, что я верю в него, у него всё получится.

Валерий: Почему ты тогда в меня поверил?

Антон: Я не помню, ты мне что-то наплел, поэтому и поверил. Может быть, та энергетика, с которой ты…

Валерий: Писал.

Антон: …Доказывал, рвался обратно, вот так вот раздирая всё. Я решил, что…

Валерий: А потом, когда ты написал, что я беру на себя ответственность, во мне это закрепилось. Во мне закрепились твои слова: «Валера, я беру на себя ответственность, и я буду выглядеть мудаком, если что-то не получится». Это был крючок такой нормальный, который ты мне засадил, и это у меня в мозгу было каждый день, что если что, Антон будет мудаком из-за меня. Как это так? И всё. Поэтому это очень сильно на меня повлияло. И как бы этот человек заступился за меня и всё.

Антон: Круто. В следующий раз, когда тебя выгнали, причина была…

Валерий: Да, первый раз, когда меня выгнали, у меня была сотка. Второй раз, когда меня выгнали, это было 300. И я уже думаю: 300, как это вот за 300 можно выгнать?

Антон: А за что выгнали?

Валерий: Выгнали из-за того, что я… Я на самом деле тогда не понял, из-за чего меня выгнали. Там сложилось несколько факторов. Ну, то есть два фактора. Опять же, на меня со стороны смотрели, что типа… ну, короче, за мной присматривали, потому что первый раз…

Антон: Потому что мы уже знали к тому времени, что ты покупал тренинги у пиратов. Это было известно, по-моему, еще когда ты первый раз вылетел. Просто мы это не афишировали. И я всё думал: давай посмотрим, может быть, он еще что-то. А там я объявлял амнистию, что те, кто покупал у пиратов, смогут покаяться, вернуть бабло и жить долго и счастливо. Ты тогда не покаялся. Может, был занят как раз работой с другой компанией и не видел это…

Валерий: Это вообще мимо меня как-то прошло.

Антон: Да. Ну, в общем, все мы так вот смотрели на тебя и, естественно, каждое отклонение в сторону, я получал вот прямо поток: распнем его.

Валерий: Понятно. Ну и соответственно вот это вот в сторону, подумалось, что я делаю проект, я думал: сделаю проект и зафиналю сразу. Надо его делать. Это конференция «Тренер на миллион». Вот, и я думаю: так, о’кей. Начинаю делать и тут как бы говорю: «Антон, я делаю, то-то, то-то» и мне звонит Катя и говорит «всё, ты вылетел». Я такой: «Подождите, как это так?» Это не было сказано.

Антон: Короче, ты не согласовал.

Валерий: Тогда я не понял, я делаю проект, чтобы заработать. А надо было сказать, что я сейчас буду делать проект, чтобы заработать.

Антон: Ну, по идее, да. Там такая фишка с коучингом. По идее, в обычной ситуации, если вы что-то делаете в инфобизнесе, для того, чтобы заработать миллион, мы не против. Но так как Валера был на учете, «на карандаше», то каждое вот резкое движение, когда он что-то предпринимал, оно воспринималось в штыки как попытка что-то нарушить.

Валерий: Вот, а когда я покупал у пиратов, у меня было такое ощущение… мне хреново было, реально. Причем купил, ничего не послушал… а, и у меня жесткий сгорел. Ну, я понимаю, это знак сверху. Думаю: ну ладно, хрен с тобой, о’кей, бывает. В общем, я начал калибровать эти штуки. Ну, когда начинаете зарабатывать, вы начинаете очень сильно внимание обращать на разные моменты, знаки и т.д. И у меня начала картинка выстраиваться, что слушай, если ты стал на тропу вот такую вот человечную, ну как бы созидатель помогает, то ты говно из себя начни убирать. И т.д. И я начинаю: так, о’кей. И вот тот момент, когда вот мне сказали, что меня нашли и т.д., во мне в тот день очень сильно перевернулась вообще вся картина мира моего. Просто меня разорвало, я стал другим человеком. Я с тех пор, я потом провел тренинг, и рассказывал, что, ребят, если вы хотите в жизни иметь деньги, всегда платите за любую услугу. Едете в автобусе, нету кондуктора – идите отдайте водителю. Если вам неправильно дали сдачу – дайте больше. Никогда даже на маленькую копеечку нельзя не доплатить. Лучше отдавайте больше, вам вернется. И вот я когда вот этот момент понял, что отдавай наоборот, если стоит столько, значит отдавай, я перестал торговаться с людьми. Я понимаю, что если ты урезаешь, урежется и у тебя. Если ты дорого купишь, дорого купят и у тебя. До этого надо дойти. То есть начинаешь с человека, который скачивает всё с торрентов, потом я перешел в покупание не задорого, а потом я перешел в покупание задорого. И я считаю, что этот путь проходят многие. Может, фактически каждый, что сначала качает с торрентов, потом по чуть-чуть где-то как-то на складчине. И я, пройдя вот этот путь, вот понял, что надо платить. И вот за этот момент я тоже очень сильно благодарен «Коучингу на миллион», он сильно поменял мою психологию, вообще мое отношение ко многим вещам в жизни. То есть для меня важно стало быть человеком, который если я что-то делаю, это не вредит людям. Наоборот – помогает. То есть какие-то косяки, обманы или еще что-то. Это вот вообще стало не про меня. Мне наоборот стало, как я могу… Потому что отношение к себе, когда ты к себе плохо относишься, очень плохие продажи. Вот это я понял.

Когда я понял, что когда вы себя не любите, и вы себя в чем-то корите, продажи будут плохие. А когда вы наоборот себя любите, и вы знаете, что вы реально крутые вещи можете донести до людей, это будет. Я это осознал, начал над собой очень сильно работать. И когда пришла конференция «Тренер на миллион», эти штуки у меня были отработаны. И я о них заявил на конференции «Тренер на миллион». Я сказал, что я был таким, я покупал и т.д. И вот об этих вещах я рассказываю людям. Вот меня тогда трясло. Потому что я тогда рассказывал то, что не рассказывал никогда. То есть схема вебинара была вообще полностью разбита по всех каналам продаж вебинаров. Потому что первые 40 минут я рассказывал свою личную историю. После этого я сказал: «Я сейчас расскажу свою личную историю, потом буду рассказывать про то, как я делал Соловьева». Люди послушали меня 40 минут, они уже начали покупать. То есть вбрасывалась ссылка, я говорю: «Ребят, кому интересно, вот это про меня. Не про тренинг, а про меня». Люди, когда идут к вам в тренинг, они покупают сущность человека, вас, ваш путь. И я им рассказываю, потому что я вот эти вещи осознал. Я очень сильно заболел, когда, короче, обманул кого-то. Я терял деньги. И вот когда обманываешь кого-то, делаешь что-то не так, к вам это втройне в жизни возвращается. Я спрашиваю у людей: «Кто покупал на торрентах, кто у пиратов?» И люди признаются. Да, и их прям вскрывает во время вебинара. Они признаются, они разрешают себе в этом признаться. «У кого было такое, что вы болели из-за того, что вы кому-то что-то не так сделали?» И люди: «Да, у меня такое было». И я вот знаешь, реально вскрываю в людях то, что у них было. Я сам вскрываю себя. Я веду вебинары и понимаю, что у меня уже слеза течет. Я держу себя и дальше начинаю вести, вести, дальше. Дальше рассказываю про Соловьева, как я его делал, как не получалось, потому что не было опыта, не было человека, который подскажет. Я говорю, сам всё делал. Практически ничего мы не заработали на Соловьеве, там какие-то гроши, но мы сделали этот ивент. Мы использовали рекламу, которую не надо было использовать. Вообще всё, что можно, но мы в итоге сделали и всё о’кей. Но после этого уже всё получилось. И я говорю, что: «Ребята, я помогу вам поменяться внутри так, чтобы у вас были деньги. Потому что вопрос не в технологиях или еще что-то, вопрос во внутреннем состоянии. Если есть позволения себе, тогда это будет. А если нету позволения, этого не будет. И у многих людей, когда им говоришь, можно заработать вот так, они не понимают, потому что они себе не позволяют, они себя не любят. Поэтому вот в этот вебинар я донес как раз вот это. И вот это купили. Для меня это было очень сильно, потому что я не смотрел на продажи, я не смотрел вообще ни на что, я просто вот продавал. Точнее я просто рассказывал. Я даже не думал, на сколько я продам, что мне надо продать на три миллиона и т.д. Потому что нас было трое, мы на троих делили. Потому что мы всё это собирали. Я просто решил рассказать о себе. И вот это меня прям вскрыло. Причем я потом общался с Яной Владимировой и с другими топовыми инфобизнесменами. Спрашивал: «Ребят, у кого были вебинары, когда самые сильные продажи?» Одни говорили: «Вот история, когда ты рассказываешь о себе так, всё рассказываешь». Не то, что я там, а как есть. Потому что я вот рассказал и я признался в том, что я был пиратом, я покупал, и всё остальное. И т.д. И это была, то есть для меня это реально было сильно – признаться самому себе, и рассказать это. Ну и в результате я нажимаю кабинет, смотрю, а у меня заказов на 2,5. Я такой: «Пф…»

Антон: 2,5 миллиона?

Валерий: За один вебинар. На вебинаре 400 человек, 2,5 миллиона и я звоню своим продавцам и говорю: «Те, кто не сделает апсейл, я вас уволю». (Смеются.) То есть я продавал 15, 30, 60 и 150. За 15 заказов не было вообще. То есть за 15 это просто послушать. А я продавал свой вклад в человека. И все заказы были удвоены. То есть все 30-ки на 60-ки, 60-ки на 150. Ну, 150 на 150. Но учитывая, что какая-то часть заказов не оплатилась, что-то слилось, ну, в общем, из 2,5 мы сделали 3. И это прям было очень… Люди не верили, мои партнеры не верили, как можно продать на такую сумму. И я беру, начинаю звонить клиентам, я записал типовой разговор, как поднять с 15-ки до 30-ки, с 30-ки до 60-ки и с 60 до 150. И кинул изучать. И просто мои продавцы прям повторяли, повторяли и делали апсейл. Ну и я такой… И единственное, что меня тогда задело, что Кириленко вперед меня зафиналил. Потому что у меня просто транзакции долго шли. Зафиналил я тоже и такой: «Блин…»

Антон: Хотел подытожить. Про вот этот вот момент, когда ты пришел к нему через вот этот… то, что, правда, продает. Одинаковый контент может дать любой инфобизнесмен. Но есть что-то, ради чего люди идут на определенного человека. То есть это вопрос доверия. И когда ты из себя выдавливаешь всю ложь, всю кривизну, вот где-то там кого-то обмануть, копеечку утянуть, когда вот это ты выдавливаешь, ты в любой ситуации ты можешь так вот встать: всё, что у меня есть, всё, что я знаю… ну вот… вот.

Валерий: Причем еще что я заметил, я просто на себе тестирую многие моменты, когда своих ребят учу продавать на вебинарах, я тестировал FM1.2 капитанство одну технологию, сейчас я тестирую капитанство другую технологию. FM1.2, я говорил, что вот так, так, так, а кто хочет – покупайте консультацию, если хотите это. Ну, команда как-то восприняла не очень позитивно. Но ты ж капитан, должен помогать. В копирайтинге я использовал абсолютно другую технологию. В копирайтинге я сижу с ними два часа, бесплатно занимаюсь. Говорят: «Валера, почему?» Я говорю: «Ну, меня прет просто». И люди сами говорят: «А сколько стоит коучинг?» Я вообще не продаю. Мне люди пишут в чат: «Валера, сколько?» Потому что они понимают, что вот со мной ежедневные занятия, я вот так вот с ними занимаюсь, а дальше копирайтинг кончится и всё. И люди говорят: «Сколько кайфа читать эти тексты». У меня, во-первых, все, кто в моей команде, они уже окупили тренинг. Они в первую неделю сделали продажу все. Все, кто делали домашку, все сделали. Я прям думаю: «Обалдеть». И я читаю, представляешь, ты читаешь, и у тебя мурашки по коже бегут. И ты не можешь оторваться, и ты читаешь. И начинает трясти, потому что ну задевается, так круто по эмоциям проходится, по чувствам, по всему. И в конце уже думаешь: «Господи…»

Антон: Куда платить деньги?

Валерий: Да. И я спрашиваю: «Как ты такое написала?»

Антон: Ты мне сам так сказать написать.

Валерий: Ну, то есть человек… И говорит: «Мы поймали твою волну, и эту волну перевели на текст» И то есть если вы хотите реально зафиналиться в «Коучинге на миллион», не надо, как бы это банально не звучало, если хотите зафиналить «Коучинг на миллион», не думайте о бабле, о деньгах.

Антон: А о чем думать тогда?

Валерий: А думайте о ценности и о результатах клиентов. Вот, это вроде как бы понятно, но в то же время непонятно.

Антон: Вроде как я пытаюсь это объяснить, но почему-то люди воспринимают это как еще один материал тренинга, который к их жизни не относится.

Валерий: А вот на самом деле, у меня записи, к сожалению, нету, я сейчас попрошу тебя скинуть, где я рассказываю миллионерам, ну точнее 3-му потоку, где рассказывал о своем пути. И я там как раз рассказывал: «Ребята, если вы хотите зафиналить «Коучинг на миллион», представьте, что вы уже вылетели. Вот состояние, когда вы уже в бане, и вы сидите и думаете, что вот папа Антон поможет мне зафиналить. Не надо вот думать, что вот Антон, он Великий, за вас всё сделает. Нет. Лучше как к другу: «Слушай, друг, подскажи, как лучше сделать». Вот в таком состоянии это да. И причем вы приходите: «У меня проблема», а «У меня вот три решения. Подскажи, пожалуйста, какое из них лучше выстрелит?» Причем если вам кажется, что ваше сработает, делайте, как вам кажется. Потому что ты мне сначала сказал, что у меня не сработает. Но я все равно начал гнуть свою линию. И смотрите, многие говорят, что у меня нету базы, чтобы продать. Ребята, у меня тоже база была маленькая. Но на моем вебинаре, на котором я на сотку продал, когда был дедлайн – 300. Когда я продал на сотку, у меня на вебинаре было 12 человек. Ну и вроде вы думаете, на вебинаре 12 человек, ну, наверное, надо отменять. У меня как будто 1000 человек на вебинаре, и я жгу. Я на 12 человек продал на сотку. На 12 человек на сотку! Я такой понимаю: так, интересно, 12 на сотку.

Антон: Что будет, если их будет 120?

Валерий: Да. И на следующий вебинар приходит 120 человек. И вот здесь вот еще одна штука. Не ставьте себе рамки в голове, ставьте себе больше, чем вы себе ставите. Я поставил себе, потому что я хочу заработать 300. Я поставил себе, что я хочу заработать 300. 120, я понимаю, что если я на 120 продам, значит, там 600. И у меня падает комната. Полчаса меня не было в чате. Я возвращаюсь в чат, сидит 60 человек, и ждут меня. И я на 60 человек, ну сам понимаешь, меня трясет, потому что если я деньги не переведу послезавтра, меня выкинут. И вот, наверное, то, что вот эта вот энергетика, то что они там ждут, я захожу и продаю. Я так продавал, что, пиздец, конечно. И вот на эти 60 человек надо еще на 300 заказов. На 200 я продал и прохожу в следующий раунд. Ну и поэтому не надо вот ныть, что людей мало на вебинаре. Если вы знаете, сколько вы хотите заработать, значит вы заработаете. И всё. Поэтому после это как я знал, что у меня есть на вебинаре 60, я продал на 300. Значит, если я хочу заработать 3 ляма, мне надо, чтобы было там ну человек 400. 400 человек на вебинаре – три миллиона. И я как человек, очень сильно изменился. Я благодарен тебе, Антон.

«Коучинг на миллион» меняет жизни людей. Это не про деньги, это про другое. Потому что я сейчас очень сильно понимаю про то, что ты сегодня на платиновой говорил, про то, что тут не про деньги, а про что-то вот… созидание, отдавание, про ценность, про миссию. Когда вот это вот я в себе нашел, реально поперло. Потому что следующий твой вопрос, жизнь после коучинга, после финала.

Антон: Давай по жизни после коучинга мы с тобой запишем, может быть, отдельное интервью. Сейчас что я хочу сказать зрителям. Если вы до сих пор досмотрели, вы видите, какие тут горки, интриги, приключения. А что происходит в вашей жизни? Еще один вечер у дивана или еще один день на работе? Хотите действительно движуху, которая взрывает мозг, выворачивает всё изнутри, меняет людей и ставит на новые рельсы, тогда приходите в «Коучинг на миллион», Но если хотите узнать, как делать ивенты или как быть терминатором, который постоянно возвращается, это вот к эксперту по терминаторности Валерию Морозову.

Валерий: Да. Спасибо, друзья. Это самый крутой тренинг по личностному росту, который я только знаю. Поверьте, организовав почти 300 мероприятий, и на моих предприятиях побывало почти 40 тысяч человек, я знаю, что такое тренинг. И «Коучинг на миллион» – это самый крутой тренинг по личностному росту. Поэтому я вам рекомендую, идите, финальте, зарабатывайте, и будем вместе партнериться. С вами был Валерий Морозов и Антон Ельницкий.

Антон: Пока.

выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар