Три стратегии продажи с помощью негативных эмоций

Действительно продающий текст может написать только тот человек, который умеет разжечь чувства в читателе. Дело в том, что хорошая реклама воспринимается не на уровне знаний, опыта и ума, а на уровне эмоций.

В этом деле нет плохих или запрещенных чувств — злость, обида, страх, уязвленность, предвкушение, удовлетворение, доверие, радость, уверенность и другие — всё это просто инструмент в руках умелого копирайтера.

В этой статье я поделюсь тремя сногсшибательными методами написания продающего текста, который затрагивает потаенные струны внутри его читателя.

 

Три стратегии задействования чувств читателя:

Удивительно, но именно негативные чувства, такие как страх, тревога и злость, можно использовать в тексте наиболее продуктивно. Ведь на их фоне возникает контраст от надежды, облегчения и доверия, которое дает описание преимуществ твоего продукта.

Существует три безотказных и сильных метода:

  • Проблема, потрясение, решение
  • Предсказание
  • Сравнение с неудачниками

 

Стратегия №1. Проблема, потрясение, решение

Я всю жизнь стараюсь просто избежать дискомфорта, а не качественно улучшить положение дел. Но я такой не один. В большинстве своем люди — мастера закрыть глаза или приспособиться жить со своими проблемами, а не решать их.

Этот метод направлен на то, чтобы показать человеку, что он действительно нуждается в помощи, и на эмоциональном контрасте оказаться именно тем предпринимателем, чей продукт станет этой помощью.

Можно разделить такой продающий текст на три смысловые части:

  • Четкое определение и описание этой проблемы в таких подробностях, чтобы читатель осознал и прочувствовал всю плачевность своего положения а также доверие к продавцу, который явно знает о чем говорит
  • Указание того, что существует её решение, которое зарождает уголек надежды в потенциальном покупателе
  • Описание этого решения в своем продукте, которое вызывает облегчение и уверенность, что всё будет хорошо

Это просто картина, написанная контрастными чувствами, которая не оставит потенциального покупателя равнодушным

Примеры:

  • Как человек, который много общается с другими людьми, могу сказать, что очень часто привычное течение дел начинает давить и превращаться в день сурка. Это можно использовать при продаже интернет-курсов.
    “Детский сад, школа, университет, работа. Пять на два. Каждый день видеть одних и тех же людей, надевать маску дружелюбия, утром вставать и ехать туда, куда не хочешь, чтобы вечером вернуться к себе домой. Подъем, завтрак, работа, дом, ужин, посмотреть сериал или позалипать в ленте новостей. В мимолетные выходные как-то развлечься, чтобы с высоты облегчения нырнуть обратно в черный омут повседневности. Это и есть всё то, что тебе хотелось видеть в своей взрослой жизни?
    Куда делись твои мечты, амбиции, желания? Почему ты их оставил в угоду тупому выживанию и стабильности?
    Я был таким же человеком. Еще недавно я так же, как робот, ходил на работу, улыбался людям, а по ночам не мог заснуть от осознания, что это всё не жизнь, по крайней мере не та, о которой я мечтал.
    Но выход есть. Дай себе шанс. Просто откинь страхи и попробуй, ты точно ничего не потеряешь. Но можешь приобрести жизнь своей мечты.
    Тебе просто нужно пройти по ссылке и приобрести курс…”

  • Еще я нередко сталкивался с рекламой фирм, занимающихся продвижением блоггеров, которые пользуются подобной стратегией в своих текстах.
    “Всё ещё считаешь лайки и репосты? С нетерпением ждешь достижения круглого числа подписчиков? Из кожи вон лезешь, чтобы тебя заметили? Твой контент действительно уникальный и интересный, но почему-то знаменитым становится человек с низкокачественным материалом, который начал позже тебя? Несправедливо!
    Но всё может измениться, если довериться профессионалам. Сделай вложение в своё будущее!
    Это просто: купи у нас курс пиара и оптимизацию рекламы и уже завтра ты будешь в топе блоггеров по своей теме…”

Стратегия №2. Предсказание

Помнишь шумиху в 2012 году на фоне предсказаний Майя о конце света? В то время немало ловких предпринимателей дали мощный старт своему бизнесу, сыграв на тревоге в людях. Но можно разыграть эту карту, создав ажиотаж, даже без угрозы гибели человечества, предсказанной народом, вымершим тысячи лет назад.

А вдруг завтра начнется кризис? А вдруг завтра изменится политическая обстановка в мире? А вдруг какой-то товар станет дефицитом? А вдруг завтра кончится акция на сосиски? — это все один и тот же страх будущего и неизвестности, просто разной силы. Он всегда живет в голове, что у бездомного, живущего на вокзале, что у богача, спящего в пентхаусе президентского люкса.

Просто развив опасения обычного представителя целевой аудитории, приведя возможные варианты развития событий, можно подтолкнуть человека сделать покупку сегодня, чтобы он встретил пугающее завтра во всеоружии.

Примеры:

  • Если ты пишешь продающий текст для частного детского сада, можно попросту использовать опасения любого здравомыслящего родителя.
    “Основа личности человека формируется с трех до шести лет. Любое потрясение, неправильно прожитая ситуация или просто кризис может навсегда изменить ребенка. Непрофессиональные воспитатели детских садов являются одной из причин, по которой человек вырастает психически нестабильным, маргиналом, химически зависимым или просто несчастным во взрослой жизни.
    Вы этого хотите для своего ребенка? Если нет, то вы попали в нужное место. В нашем детском саду работают только опытные воспитатели с психолого-педагогическим образованием, отлично понимающие детей и способные помочь им стать действительно сильной личностью с развитыми творческими, интеллектуальными, социальными и лидерскими качествами…”
  • Частные медицинские учреждения часто нагнетают волнение по поводу болезней, которые можно диагностировать до терминальной стадии.
    “Вы знали, что рак можно обнаружить до того момента, как он станет смертельно опасен? Осведомлен — значит вооружен. Благодаря новейшим технологиям, используемым в нашей клинике, и опыту профессиональных врачей, вы можете пройти полное обследование организма уже сегодня. Причем у нас вы сможете сами построить график анализов, удобный вам, а так же весь курс будет стоить меньше, чем подобный в европейских клиниках. Такое обследование способно выявить порядка двухсот смертельных заболеваний, занимающих лидирующие места по смертности в списках ВОЗ. Лечиться дороже, чем не болеть, а мы готовы предоставить вам всё, чтобы вы могли убедиться в своем здоровье и решить проблемы до того, как они стали таковыми…”

 

Стратегия №3. Сравнение с неудачниками

В любом деле процент проигравших всегда значительно больше процента победителей. Кто-то не дошел до конца, кто-то испугался что-то менять, кто-то сдался, кто-то застрял в цикле повторения своих ошибок, кто-то не решился на отчаянный шаг — не важно почему, важно то, что больше 95% человек неудачники в какой-то сфере своей жизни.

Каждый хоть раз в жизни проигрывал и помнит горечь разочарования и страх навсегда остаться на последнем месте, да? Да. И если просто показать всю разницу между проигравшим и победителем, любой здравомыслящий человек скажет себе “Я хочу быть победителем. Что мне для этого нужно сделать?”

А ответом на этот вопрос будет покупка твоего продукта. Всё просто.

Примеры:

  • Эта стратегия работает как часы и универсальна, поэтому её можно использовать в любом бизнесе: от рекламы имидж-лабораторий…
    “Всё еще ходишь по собеседованиям со своим идеальным послужным списком, портфолио, опытом, но всё ещё сталкиваешься с постоянными отказами? Не забывай, что встречают по одежке. Посмотри в зеркало и ответь себе на вопрос “Создаю ли я впечатление профессионала, привлекаю ли я взгляды, взял бы я себя на работу, будь я на месте работодателя?”. Если ответ отрицательный, ты входишь в большую группу людей, которые считают, что обложка может быть неказистой, если содержание интересное. Но это работает только с книгами, да и то не всегда. Вернись с небес на землю и пойми, что в наш век социальных сетей, фотографий на смартфон и доступной красоты, попросту глупо оставаться серой мышью. Это проигрышная тактика, с которой только единицы путем невероятных усилий могут с трудом найти себе любимую работу с неприлично большой зарплатой и возможностью чувствовать профессиональное и творческое удовлетворение.
    Но есть другой путь, более простой и эффективный. Тебе нужно только позвонить по номеру и записаться на прием в нашу имидж-лабораторию. Дальше дело за нашими специалистами, которые создадут тебе уникальный образ, который не оставит никого равнодушным. Начни путь к успеху уже сегодня, звони…”
  • …до рекламы кондиционеров.
    “Посмотрите на две эти семьи. У обеих в квартирах установлены кондиционеры воздуха. Только члены одной из них выглядят отдохнувшими и счастливыми, воздух в их квартире всегда чистый, достаточно влажный, свежий и комфортной температуры. А другие выглядят измученными неспособностью найти оптимальную температуру воздуха, сухостью, пылью и шумом работающего аппарата.Какими ты хочешь видеть своих близких?
    Подари себе и своим любимым привлекательное качество жизни, установив кондиционер для воздуха от нашей фирмы.
    Мы гарантируем тишину его работы, легкость подстройки под ваши нужды и его работу. Наши специалисты быстро установят машину в удобное вам место и обучат вас управлению ею. А вам останется только наслаждаться восхитительной атмосферой своего родного очага.”

 

Дальнейшие перспективы

Ты можешь попробовать написать текст, руководствуясь этими стратегиями, и убедиться в их практичности и колоссальной продающей силе.

Но будущее туманно, а построить действительно прибыльный бизнес, который сможет работать на тебя, а не наоборот, может только победитель. Таких меньше 5%.

Ты можешь стать одним из них, сократив путь неизбежных потерь, разочарования и набивания опыта, просто пройдя курс в Интернет Университете, где можно научиться, как построить с нуля или развить уже имеющееся дело в онлайне. Кстати, зарабатывать ты начинаешь в процессе обучения.

 


Автор статьи
Николай Ельницкий

выскажите свое мнение
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар