Три способа, как сделать твой продающий текст более привлекательным

В идеальном мире потенциальные покупатели затаив дыхание ждут твои продающие тексты, прочтя которые, они с радостью отдадут свои деньги за твой продукт. Но мы живем не в идеальном мире.

Запомни одно — человек купит твой продукт только тогда, когда будет видеть в этом смысл, когда это будет решением какой-то его проблемы. Даже если эта проблема — скука, а безрассудная трата денег — это её решение, всё равно нужно потрудиться, чтобы заинтересовать покупателя.

В этой статье я расскажу, как сделать твой продающий текст более привлекательным для читателя, чтобы он с большим успехом превращался из потенциального покупателя в довольного и благодарного.

Три простых способа:

Напомню, что человек покупает не разумом, а чувствами. Поэтому хороший продающий текст должен вызывать у его читателя разные эмоции.

 

Как это сделать:

Способ 1. Использовать продающие заголовки
Способ 2. Вызвать доверие и интерес
Способ 3. Максимально всё упростить

 

 

Способ 1. Использовать продающие заголовки.

Заголовки — это очень важная часть рекламного текста. Это та часть, которая продает. Они должны создавать структуру текста, привлекать и удерживать внимание. В хорошей рекламе достаточно прочесть только заголовки, чтобы понять, что хотел донести автор и захотеть купить то, что он предлагает.

 

Но самое большое внимание нужно уделить первому заголовку. Это как в холодных продажах — у тебя есть считанные секунды, чтобы заинтересовать клиента до того, как он положит трубку. До того, как он закроет баннер, выйдет с сайта, пролистает письмо.

Существуют целые книги и курсы, посвященные написанию продающих заголовков. Я упрощу твою задачу и дальше перечислю самые успешные шаблоны для них:

 

  • История успеха — это простой, но эффективный метод. Все любят истории о том, как кто-то поднялся из грязи в князи. Нужно просто в двух словах указать, как из неудачника ты стал успешным.

Пример:

“Все говорили, что без высшего образования я буду всю жизнь работать дворником, пока я не заработал свой первый миллион…”

“Перед расставанием она сказала, что я недостаточно зрелый, но теперь она сама зовет меня на свидание…”

 

  • “Кто еще хочет?” — вопрос, на который читатель мысленно ответит “Я!”, может качественно заинтриговать его.

Пример:

“Кто еще хочет зарабатывать неприлично большие деньги в интернете?”

“Кто еще хочет работать по три часа в день?”

 

  • “Как я стал таким” — этот шаблон похож на первый, но с акцентом на источник успеха.

Пример:

“Как один видеоурок сделал меня центром внимания в любой компании…”

“Как один интернет-курс сделал меня из инженера миллионером…”

 

  • “А вы?” — прямой вопрос, который запускает внутренний диалог читателя и текста, отлично захватывает внимание.

Пример:

“А вы готовы путешествовать по миру и получать за это деньги?”

“А ты хочешь стать неотразимым?”

 

  • “Как я…” — еще одна разновидность заголовка, схожая с первым и третьим. В этом случае акцент делается на действие.

Пример:

“Как я стал идеальным отцом, прочтя всего одну книгу…”

“Как я заработал на квартиру в центре просто продавая свои видеоуроки…”

 

  • “Как?” — обезличиваем поедыдущий пункт и получаем заголовок, несущий смысл “метод — результат”

Пример:

“Как выйти из токсичных отношений?”

“Как монетизировать свой блог?”

 

  • “Если Вы…Вы можете…” — персональное и более целенаправленное обращение к читателю.

Пример:

“Если Вы устали работать в офисе, Вы можете увольняться уже сегодня…”

“Если ты умеешь держать камеру в руках, ты уже можешь продавать свои снимки…”

 

  • Секрет/Тайна/Хитрость — использование любого из этих слов в заголовке сыграет на любопытстве читателя в твою пользу.

Пример:

“Три хитрости в сексе, которые сделают тебя секс-машиной”

“Пять секретов успешных продаж в интернете”

 

  • Исполнение желаний — если указать, что твой продукт является ключом к решению общей проблемы твоей целевой аудитории, это повысит доверие к тебе.

Пример:

“Миллионы матерей-одиночек не могли найти себе мужа, пока не прошли этот курс…”

Тысячи обыкновенных людей даже мечтать не могли о том, чтобы зарабатывать в интернете, пока не поступили на Факультет Инфобизнеса

 

 

 

 

  • “Внимание!” — само это слово — это уже отличный крючок. А в качестве наживки может быть что угодно, от обещания, до страшного предзнаменования.

Пример:

“Внимание! Больше не нужно работать пять дней в неделю, чтобы обеспечить себе безбедную жизнь!”

“Внимание! Вы находитесь в большой опасности и эта опасность — это Вы сами!”

 

  • Обещание — по большому счету реклама — это обещание. Обещание результата, обещание выгоды, обещание двух по цене одного. Оно может вызвать веру в то, что это нужно человеку или азартное желание доказать, что это не так. Но нам не важно на каком чувстве человек совершает покупку, если он её совершает, ведь так?

Пример:

“Дайте мне два месяца и я научу Вас, как бросить курить навсегда…”

“Дай мне две недели и я сделаю тебя магнитом для женщин…”

 

  • “ХХХ Способов/Методов/Стратегий…” — внушительное количество способов достичь чего-либо — это рабочий способ задержать внимание читателя на тексте. Иначе как можно объяснить то, что при весе 65 килограмм, я иногда ловлю себя на чтении статьи наподобие “35 методов похудения”?

Пример:

“13 безотказных фраз, чтобы начать разговор с девушкой”

“99 способов с пользой провести свободное время, когда ты работаешь из дома”

 

 

Способ 2. Вызвать доверие и интерес

Всегда можно воспользоваться универсальными методиками написания рекламы. Они обычно простые, но малоэффективные. Без труда, как говорится… Поэтому для написания качественного продающего текста необходимо знать свою аудиторию.

Я условно разделю её на три категории и расскажу о важных особенностях обращения к каждой из них.

 

Адресатов можно поделить на три различных группы:

  1. Бизнесмены и финансово успешные люди
  2. Простые люди из среднего класса
  3. Бизнес (продажа услуги одного бизнеса другому, b2b)

 

Бизнесмены и финансово успешные люди:

Для этой категории покупателей в рекламном тексте необходим деловой стиль, престиж и статусность.

  • Хорошая реклама для бизнесмена отличается утонченным и минималистичным дизайном, где каждая деталь имеет значение.
  • Заголовок текста должен звучать как взаимовыгодное предложение на равных.
  • В структуре должны преобладать спокойные и рациональные заголовки, а не воззвание к чувствам.
  • Иллюстрации должны соответствовать статусу продукту, поэтому рекомендуются качественные фотографии и схемы, вызывающие доверие, уважение и желание заполучить это.
  • Стоит уделить особое внимание стилистике текста. Не лишним будет использование таких слов, как альтернативное, эксклюзивное, индивидуальное предложение/членство, эффективный, лучший, выбор, избранный, высочайший… В общем, открой любой официальный сайт по продаже товаров премиум-класса и сразу всё поймешь.

 

Простые люди

Среднестатистический обыватель менее требователен к внешнему лоску и статусу продукта, но это не облегчает задачи копирайтера. Напротив, это вынуждает его придумывать способ зацепить внимание человека, который видит тысячи различных реклам за день.

Но не нужно бояться. Не нужно придумывать новый велосипед. Вот пара рекомендаций:

  • Внешний вид рекламы должен быть ярким, запоминающимся и необычным. Сейчас на рынке выигрывают те рекламные предложения, которые выходят за привычные рамки и меняют правила игры.
  • Заголовки должны разжигать чувства любопытства, интереса, азарта. Безэмоциональным и рациональным заголовком в этом сегменте никого не привлечешь.
  • Иллюстрации должны быть яркими, сочными, разгонять чувства читателя. Это могут быть смешные картинки, захватывающие дух картины или пугающие полотно. Главное — чувства.
  • Обычный человек любит получать выгоду, ничего для этого не сделав. Это можно использовать, например, создавая быстродействующие скидки с ярким таймером или прикрепляя к письму какой-нибудь бесплатный материал, будь то бесплатная книга или набор стикеров для мессенджера. Тут побеждает наиболее находчивый.
  • Лексикон для такого продающего текста должен быть понятен даже ребенку. Буквально. Самый простой способ проверить насколько качественна твоя работа — это дать прочесть свое творение ребенку. Если он понял всё, кроме специальной терминологии, значит текст написан хорошо. Если нет — лучше перефразировать эти части простыми словами.

 

Бизнес

Я выделил эту категорию отдельно, поскольку в таких вопросах решение принимает не отдельно взятый человек с чувствами и убеждениями, а буквально сам бизнес.

На самом деле, продающие тексты для этого класса клиентов пишутся так же, как и для бизнесменов, которым они адресуются, только с несколькими дополнениями:

  • Такой клиент меньше подвержен моментальным эмоциям и более прагматичен. Поэтому полезно указать всю выгоду от твоего предложения, причем донести её максимально доступно, например, на историях других клиентов, понятных графиках и показателях.
  • Для написания текста в данном случае критичными являются доверие и репутация. Нужно указывать такие вещи, как стаж на рынке, продуктивность, количество удовлетворенных клиентов. Например, если ты продаешь курсы повышения квалификации сотрудников, стоит указать успехи в подобных вопросах, отзывы предыдущих клиентов, сравнение “до” и “после” твоих курсов.
  • Очень хорошо, если есть возможность провести бесплатную консультацию или хотя бы ответить на возникшие вопросы. Такие опции снижают скептицизм у покупателя, а это тебе на руку.

 

 

 

Способ 3. Максимально всё упростить

Большинство продуктов в интернете покупаются по решению, которое было принято в короткие сроки. Такая продажа — это как прыжок с парашютом, а ты в ней — инструктор. Нужно сделать всё быстро и технично, иначе пассажир не решится и приземлится вместе с самолетом.

Если человек уйдет с сайта или формы покупки, решит отложить на потом — скорее всего он больше не вернется. Для того, чтобы этого не происходило существует несколько рекомендаций, которые в общем можно сформулировать как “простота —залог продажи”.

  • Нужно упростить получение информации. Вместо тысячи знаков текста о предложении лучше расскажет десяток фотографий или одно видео.
  • Лучше сконцентрироваться не на рациональном выписывании выгод, а на отзывах клиентов, видео, на которых показана простота использования и получения продукта или доказательство гигантской разници между “до” и “после”.
  • Максимально упростить форму покупки. Без сложных договоров, посреднических почтовых переводов, непонятных и сложных операций. В идеале, чтобы покупка произошла, она должна совершаться в несколько кликов мыши или нажатий на экран телефона.

 

 

 

Что дальше?

Этими несложными способами можно увеличить полезное действие продающего текста в разы. А это заметно отразится в лучшую сторону на твоем финансовом состоянии, уверяю тебя.

В качестве примера к последнему пункту статьи, рекомендую нажать на кнопку ниже и посмотреть, как устроена покупка курса на Факультете Инфобизнеса.

 

А если ты еще и выполнишь все указания, ты получишь возможность научиться у профессионалов тому, как создать и продвинуть свою онлайн-школу, получать достойный заработок за обучение людей и просто монетизировать то дело, которое доставляет тебе удовольствие.

Не упусти свой шанс больше не работать в жизни ни дня!

 

 



Автор статьи
Николай Ельницкий

выскажите свое мнение
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар