Три простых и бесплатных способа протестировать продающий текст

Конечно, очень хотелось, чтобы каждый твой продающий текст был проверен целым отделом маркетологов с гигантским опытом работы. Чтобы они внесли правки по всем канонам психологии продаж, да так, чтобы этот шедевр бил в самое сердце и заставлял всех, кто взглянет на него, шептать название рекламируемого тобой продукта перед сном. Но не всегда желания сходятся с возможностями.

Хорошая новость: чтобы исправить очевидные ошибки и улучшить твой продающий текст, не нужны профессионалы и большие деньги.

В этой статье я расскажу о трех методах проверить качество твоего продающего текста, которые можно использовать без заметных затрат времени и денег.

 

Просто, но эффективно

Эти три способа не требуют большого количества ресурсов, но при этом могут выявить ошибки в рекламе. А вовремя замеченная и исправленная ошибка, ошибкой не считается.

 

Способ 1. Прочесть самому
Способ 2. Прочесть потенциальному покупателю
Способ 3. Попросить прочитать ребенка

 

 

Способ 1. Прочесть самому

Для этого способа не нужно ничего, кроме десяти минут свободного времени и диктофона, например, в приложении твоего смартфона или компьютера.

  1. Записываешь на диктофон, как ты читаешь свой текст. Лучше сделать это тихим и громким голосом.
  2. Внимательно прослушиваешь получившуюся запись.
  3. Вносишь правки.

 

 

Прослушав оба варианта чтения, ты можешь заметить и исправить типичные ошибки:

  • Слишком частые повторы слов и фраз
  • Слишком длинные предложения и громоздкие смысловые конструкции
  • Несогласованные слова в предложении
  • Внезапные перескоки с темы на тему
  • Повторение неважной информации
  • Незаконченные мысли
  • Перегруженность терминами

 

Лично я могу потратить целый день, периодически перечитывая написанный текст и каждый раз находя, что исправить. Например, перефразируя отдельные мысли или меняя порядок слов. И так до тех пор, пока не пропадут моменты, которые меня коробят.

 

 

Способ 2. Прочесть представителю целевой аудитории

Этот способ гораздо более продуктивен, поскольку он ведется с точки зрения другого человека. Как бы я ни старался, я не могу оценивать объективно что-то, во что я вложил много сил и что кажется мне уже достаточно хорошим.

 

Можно просто дать прочитать текст любому человеку. Например, маме, другу, второй половинке или мужчине в очереди за сосисками по акции. Но это поможет выявить только часть ошибок, причем, в основном стилистических.

 

 

Гораздо более мудро будет устроить тест-драйв своей рекламе в среде потенциальных покупателей.

 

Конечно, можно заплатить и собрать полноценную фокус-группу, но статья не об этом.

 

Всегда можно найти скопление представителей целевой аудитории. Если это молодые мамочки, то можно поискать их в детских садах и поликлиниках, если это студенты, то в закусочных рядом с университетами. Можно даже просто выложить текст на свою личную страничку в социальной сети и попросить друзей дать обратную связь.

Есть опыт, когда один успешный копирайтер, писавший тексты для товаров, чьими покупателями были трудяги с завода, приходил в бар, заказывал всем напитки и читал им свою рекламу.

 

В любом случае, после такого чтения, возможны три вида реакции:

 

  • Безразличие
  • Вопросы по поводу товара и покупки
  • Интерес в том, чтобы купить товар

 

В первом случае текст отправляется в мусорное ведро и переписывается по новой. Не лишним будет узнать у читателей, что же им не понравилось, не принимая ответ “Всё”. В любом случае, такое обсуждение может подкинуть тебе множество хороших идей для переработки материала.

 

Во втором случае предстоит много работы. Нужно выслушать и записать все без исключения вопросы, спросить, что бы хотелось улучшить, и доработать текст. В новой версии он должен отвечать на все вопросы и захватывать читателя сильнее.

 

Третий, как можно логически понять — твой самый желаемый вид ответа, ведь если реклама вызывает желание купить товар, значит, как бы это удивительно не звучало, она работает.

 

У меня есть убеждение, что обратная связь никогда не помешает, а, напротив, может только сделать результат твоих трудов лучше.

 

 

Способ 3. Попросить прочитать ребенка

Знаменитый американский физик Ричард Фейнман однажды сказал “Если вы ученый, квантовый физик и не можете в двух словах объяснить пятилетнему ребенку, чем вы занимаетесь, — вы шарлатан”.

Это работает не только с недоступными пониманию простых смертных теориями, но и с рекламой. Ты не разбираешься в своем продукте, а, значит, не можешь написать хороший продающий текст, пока ты не можешь пересказать смысл своего предложения ребенку.

 

Чтение твоего текста твоей собственной дочерью или младшим сыном маминой подруги — это отличный способ выявить излишние усложнения. Я не хочу сказать, что вся твоя целевая аудитория по уровню развития соответствует детям. Напротив, умный человек ценит свои силы и старается не напрягаться попусту. А чтение мудреного текста, который еще и пытается что-то продать, не кажется полезной тратой сил.

 

 

Поэтому, исходя из того, как справится с твоей рекламой ребенок, можно выделить те места, которые следует упростить. Оставь только специальную терминологию, без которой будет сложно понять, что ты вообще пытаешься продать.

 

Но знай меру. Не стоит просить восьмилетнего человечка оценить рекламу курсов тантрического секса или построения воронок продаж.

 

 

Хорошо, а что дальше?

Следуя изложенным выше советам, ты сможешь довести до ума уже готовый текст.

 

 

Если ты читал эту статью, скорее всего у тебя уже есть продукт, который ты продаешь. Но у меня есть три  вопроса:

  1. Ты хочешь перевести свой бизнес в интернет или перевести свои онлайн-продажи на новый уровень?
  2. Хочешь создать свою онлайн-школу и зарабатывать большие деньги, занимаясь обучением?
  3. Хочешь получить профессию, востребованную в мире цифровых технологий и финансов?

 

Тогда Факультет Инфобизнеса — это то, что тебе нужно!

 

Заработай свой первый миллион под чутким руководством личного наставника, который предельно просто передаст тебе знания и опыт, сделавший миллионерами уже десятки людей.

 

 


Автор статьи
Николай Ельницкий

выскажите свое мнение
Рекомендуем прочесть
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар