Сергей Загородников

Ниша: Инфопродюсер

  • Живет: Россия, Саратов
  • Трансформация: зарабатывает в инфобизнесе 500 000 руб/мес
Сергей Загородников

Антон: Добрый вечер коллеги, с вами как всегда Антон Ельницкий. И у нас сегодня новый гость – Сергей Загородников. Сергей, привет.

Сергей: Привет, Антон.

Антон: С Сергеем мы знакомы по коучингу на миллион. В третьем потоке он заработал аж целых 7 тысяч рублей, вот. Но каким-то образом он сейчас является продюсером авторов, спикеров. И, сколько вы сейчас в среднем в месяц зарабатываете?

Сергей: Полмиллиона.

Антон: Полмиллиона?

Сергей: Да. Ну, последние 2 месяца.

Антон: А вообще вот максимально в месяц, сколько удавалось заработать?

Сергей: Ну, миллион.

Антон: Т.е. миллион в месяц  — цифра стала вполне достижимой, вот по сравнению с тем вот маленьким результатом, который был собственно в коучинге на миллион. Обсудим, каким образом Сергей докатился до жизни такой. Может даже вот, что было до этого. В общем типичная жизнь, типичного продюсера в инфобизнесе.

Интервью.

Антон: Ну, давай начнем с первого такого вопроса. Ну, в какой теме работаешь? Т.е. кого ты продюсируешь?

Сергей: Ну, основная тема, основной проект, который я продюсирую – это Светлана Самар. Тема отношений. Т.е. мы помогаем женщинам, 40+ в основном возраст, налаживать отношения с мужчинами. Т.е. находить мужчину, либо налаживать отношения вот в браках. Вот, делаем это коллективно. Т.е. массово, т.е. не персонально. Т.е. основные деньги именно через коллективное улучшение их жизни. Это вот основной проект. Вот ну там еще есть другие продукты в этом же проекте. Все, т.е. основной инструмент – то уверенность в себе, плюс снятие мифов, заблуждений и плюс полевая работа. Еще я занимаюсь организацией онлайн фестивалей по эзотерике. Ну мне эта тема всегда была интересна и плюс для меня фестивали это знаешь, как такая площадка для исследований. Т.е. за год я вот сделал третий, сейчас четвертый. Там деньги не большие, но смотришь за рынком, смотришь какие темы. Такая исследовательская продюсерская площадка. Т.е. как реагирует народ на темы, на экспертов, что не хватает экспертам ,ну т.е. какие-то контакты, связи. Т.е. прошло достаточно много людей, человек 80 за это время. Вот и есть определенные представления вот в этих вот темах. Там подача, маркетинг и т.д. Ну и плюс есть вот в зачаточном состоянии несколько проектов по вот, так называемой, модной сейчас теме – дисковой, диск коробки. Там упаковки.

Антон: Модное, наверное, с точки зрения не вообще модное, модное.

Сергей: : Обсуждаемое.

Антон: : А можно с точки зрения, как, потока таких убеждений, которые пускает Даниэль.

Сергей: : Ну, наверное.

Антон: Партнэр. Даниэль, привет. Перенесемся немножко назад. Вот, до коучинга на миллион. Т.е. я слышал, что ты работал экономистом.

Сергей: Да.

Антон: А что? Кто вообще такие экономисты? Я можно сказать, во, как-то мне не довелось быть знакомым.  В школе была экономика. По-моему даже в институте была экономика, но мне не понятно вот что делают экономисты вообще.

Сергей: Я начну еще дальше, ладно?

Антон: : Давай.

Сергей: : Т.е. я по образованию. Т.е. я в инфобизнес прыгнул, я называю это слово – прыгнул, в 32 года. Сейчас мне 34, до этого 10 лет, ну 15. 5 лет я учился на экономиста, 5 лет преподавал экономику. Т.е. после института. Я еще кандидат экономических наук. А потом я еще 5 лет работал в крупной кампании экономистом. Т.е. что делают экономисты? Экономисты считают себестоимость, проводят анализ экономической деятельности. Бюджетирование, финансовый учет, контроль затрат, сметы, бизнес планы. Вот это делают экономисты.

Антон: А чем это отличается от финансиста?

Сергей: Финансист – это управление денежными потоками. Т.е. учет плюс планирование. Ну, скажем так, есть 2 среза: есть прибыль, а есть остаток в кассе. Это 2 разные категории. Если прибыль – это циферная бумажная вещь, да там, она фиксирует доходы, расходы в конкретном месяце.  То денежный поток, остаток в кассе, ну скажем так. У тебя приход может быть за какой-то далекий период и расход, который будет учтен за какой-то будущий период.  Т.е. финансист работает с живыми деньгами. Экономист работает с показателями, с бумажными цифрами, которые вот относятся, ну, я не знаю, я по теории, к конкретному периоду календарному. Не знаю понятно, нет.

Антон: Ну, это же что-то вроде бухгалтерии.

Сергей: : Ну не совсем бухгалтерия, но я не знаю, сейчас мы запутаем зрителей.

Антон: : Хорошо.

Сергей: : Давайте на примере себестоимости. Т.е. экономист понимает, сколько стоит и должен понимать и считать, сколько стоит та или иная услуга, продукт, вот. И так далее. Как вот все вот эти расходы, посчитать, сколько стоит вот там час времени работника, там килограмм какой-то продукции, километр там перевозки и т.д.

Антон: : В общем, работал ты человеком, который

Сергей: : Считал. С цифрами.

Антон: : Да, считал, преимущественно чужие деньги.

Сергей: : Да.

Антон: : С чего вдруг тебя понесло в бизнес? Почему решил отчалить с насиженного места и пойти заниматься бизнесом?

Сергей: : Я до сих пор задаю себе этот вопрос. Но.

Антон: : Денег не хватило на что-то или что?

Сергей: : Да нет, какой-то самореализации. Я понял уже, что вот я созрел, потому что я уже не могу подчиняться кому-то. Вот, т.е. во первых до этого много себя в чем-то пробовал. Т.е. я то-то искал непонятно, что-то где я могу, или что-то добиться большего или как-то себя выразить по-другому. Т.е. я учился дизайну компьютерной графики 2 года на вечернем отделении. Пытался там вот, мультики вот эти компьютерные эти дела. Снимал свадьбы, снимал короткометражные кино. Это все были хобби, хобби, я вот не понимая, что-то искал, но мне всегда нравился процесс обучения. Т.е. вот я помню. Т.е. когда я преподавал еще в институте. Т.е. я захожу в аудиторию, там сидит, там 200 человек. И ты им что-то вот эгегей, огого. И все, вот у людей новая жизнь там за семестр, да, там предмет какой-то. Меня всегда это завораживало. Я вот как-то пытался, наверное, подсознательно совместить, что б было интересно, творчески, обучение, ну и плюс независимость. Вот какие-то в голове были триггеры, который вот пазл, который я вот никак не мог собрать. Ну и потом однажды, как я вот зрел, наверное, возраст. И вот попалась книжка мне, и я увидел. Т.е. увидел, вложил какой-то смысл, что вот это то, что мне нужно. Т.е. инфобизнес – это обучение, как это тогда продавалось, да? Независимость, деньги и что, ну свобода и полная самореализация. И я понял, что это для меня. Вот я конечно не знал, что стоит потом за этим, но вот тогда это меня сдвинуло с места, ну и плюс на работе, там были определенные обстоятельства. Что просто раз, выкинули меня. Ну, за 2 ,за 2 дня меня уволили. Ну вот, и я решил. Была интересная история, т.е. я там на таком перекрестке думаю. Я в Саратове, да. Ехать в Москву, быть еще круче экономистом, да или там по управленческой линии. Заниматься чем-то еще? Ну не знаю чем. Либо вообще начать с чистого листа. Вот то, что мне горит и вот почему то. А, даже коучинг пробовал, у меня был курс по бизнес плану. Я пробовал самостоятельно, ну сделать и продавать. У меня ничего не получилось, но я понял, что мне это дико нравится. Вот обучение, тренинг, вот личная работа, у меня был 1 клиент. Ну, 1 покупатель, кто купил мой курс по бизнес плану. И я с ним 4 недели работал бесплатно. Мне это дико понравилось. Я понял, что тут, тут что-то есть вот обучение, какая-то магия, влияние. И я получил свои отпускные и прошел коучинг на миллион.

Антон: : Ну а как ты о нем узнал?

Сергей: Узнал где-то, где-то за полгода до этого. Я тогда занимался еще параллельно с основной работой свадьбами по выходным. Мне надо было что-то там с маркетингом, с клиентами. И я помню, я нашел какую-то там книжку в интернете. По-моему вот Андрей Парабеллум, что-то там было про  маркетинг или, или продажи или что-то там. Я сделал там какие-то рекомендации по УТП. И я раз, раз, раз, у меня получилось. А потом хоп, поискал другие его книжки, там инфобизнес первый продукт, который купил, это был «продавай воздух».  И я помню, у меня до сих пор она вот лежит книжка бумажная. И я прочитал и все. Вот, все вирус уже пошел. Вот, и я где-то за полгода до решения, я уже вот начал бурлить.

Антон: : Ну ты какие-то тренинги проходил за эти полгода? Т.е. коучинг на миллион – это был твой первый тренинг по?

Сергей: Я купил, сейчас скажу. Тогда это флешмоб с записью у них был. Вот. Какого-то там двухлетней давности записи. Я начал его проходить, понял, что это мега-контент, и понял, что мне не хватает мотивации вот, просто вот самому это делать. Т.е. у меня как раз был отпуск двухнедельный перед, где-то за месяц до этого решения. Я думаю, вот отпуск, вот тренинг. Вот моя идея. Сейчас мы за 2 недели сделаем прорыв. Оказалось, что я не могу сделать прорыв. То ли информации не та ,то ли у меня в башке бардак. И я понял, что я сам не справлюсь. Мне нужен вот система, среда, наставники. И я вот решил, вот уже вот, где-то за 2-3 недели до этого решения какие-то письма начали приходить, там, в рассылке я уже подписан был на это все.  Там какой-то коучинг. Я думаю, блин. Не, ну это слишком круто, там отдать такие деньги, ну т.е. у меня и не было. Т.е. я получал. Это 2 моих зарплаты. Да, месячных.

Антон: : Т.е. у тебя 25 зарплата была?

Сергей: : Да. 25-30. Вот. И я думаю «блин, не ну, не ну у меня ж семья, дети». Ну, т.е. как всегда, объяснения там все, логика говорит, нет, а сердце то эмоционально жжет. Поэтому, ну, слава богу, у меня всегда жена моя. Привет тебе, Светлана.  Она мне говорит так – «Тебе нравится? Нравится. Давай, иди, все, я как бы одобряю». И вот понеслась.

Антон: : Ну, ты пошел в коучинг на миллион.

Сергей: : Да.

Антон: Это был третий поток.

Сергей: : Да.

Антон: : Когда к нам пришло 260 человек.

Сергей: : 260.

Антон: : Да, 264 даже, по-моему, человека.

Сергей: : Был какой-то бум.

Антон: : Да, мы были абсолютно не готовы контролировать выполнение домашних заданий, контролировать там финансовые потоки. Т.е. ну полностью были не готовы. Наверное, это был один из, ну с одной стороны наименее эффективных с точки зрения обучающего процесса и результата,  а с другой стороны – самый эффективный с точки зрения количества людей которые в нем были и потом у них ,ну добились успеха. Вот ты как долго пробыл в программе? И по какой собственно причине ты ее покинул?

Сергей: У меня было очень много иллюзий, наверное, как и у многих участников. Иллюзия, номер раз. Что вот я сейчас пойду на 3 месяца ,сейчас расскажу что знаю и там раз, миллион и все. Т.е. оказалось, что знаний, которые я знал, я там с темы бизнес планирование хотел это все, ну я понял вот через несколько месяцев в проекте, что она ну рядом не стояла вот. Скажем так, то чем.

Антон: : То за что люди готовы платить.

Сергей: Да, да, да.

Антон: : То за что готовы платить массы.

Сергей: : Массы, да. А консалтинг, т.е. B2B ,ну я туда вообще б, ну я не знаю не опыта, ничего. Вот. Это раз. Во вторых у меня не было. Т.е. иллюзия, какая. Что я же бизнесом вообще не занимался. Т.е. психология наемного рабочего. Есть начальник, 10 лет работы, они оставили как бы раны психологические. Когда я оказался в табуне, скажем так. Было себя сложно заставлять какие-то вещи само организовать. Т.е. надо что-то делать, ну, а что. Надо как-то себя, т.е. само организовать и мотивировать, двигать. Вот это проблема. Ну и естественно самый как бы, почему не был. Ну, т.е. тема, да вот, психология я так понимаю. Ну и определенные предубеждения. Например, я сейчас понимаю, вот когда уже за 2 года. Ключевой навык – это продажи. Да, и причем продажи в голове. Т.е. не боязнь продаж, понимание, что это самая правильная вещь на земле. Ну, т.е. вообще это, ну самое важное, на мой взгляд. Тогда это было, что продажи, я – продажи, нет. Т.е. продажники – это люди, которые вот там, это вот я офисный планктон, так называемый, да. Аналитики там, которые типа рулят миром. И вот я пришел в систему вот в поток с таким супер, как называют, эго. Или что это такое. И все, и это привело к тому, что за 6 месяцев я сменил. Я еще пробовал 2 темы. По франшизам у меня был опыт там упаковки, ну что-то я не помню. А, разработать франшизу и купить франшизу – 2 сегмента с другой стороны рынка. Ну, 2 стороны рынка. Нет, и короче, ну что. Продавать я не умею и считаю это последним делом, опыт в бизнесе, опыта у меня нет, темы у меня нет. Ну, все, пошел, до свидания. Т.е. я там, продал вот 7000 тренинг по франшизам одной женщине. Она осталась очень довольна, до сих пор с ней общаюсь, ну а дальше все – дедлайн. И дальше пошла уже там пропасть. Уже я покатился как-то так психологически где-то на несколько месяцев. Вот.

Антон: Вот теперь вот, как был такой светлый райский уголок – коучинг на миллион. Пусть табун , но вот все вместе.

Сергей: : Нет, ты знаешь, это дикий опыт приятный. Во-первых, очень много интересных людей, т.е. вот до сих пор с которыми я общаюсь.  Т.е. это ну вот сам фактор среды, много людей. Ты видишь, бежит много людей. И ты понимаешь «блин, как бы, тварь я последняя или право имею. Бежать мне или кто я?». Т.е. когда нам давал там задание, раз пока ты думаешь, что вот надо сделать утром, раз уже все там, ну. Т.е. люди с бизнес опытом, которые быстро принимают решения, действуют. Т.е. они раз, раз, раз, хоп – все сделали. Думаешь – Господи. Это дикий такой трансформационный опыт. И вот за коучинг мне очень помогло, ну вот. Т.е. я конечно, формально результата не получил, но в голове был там сдвиг тектонических плит просто вот таких. Вот и плюс много интересных людей, с которыми я до сих пор общаюсь. Вот нас, нас же делили на десятки, вот. Т.е. Рустам Назипов, да, вот мы с ним до сих пор контактируем там. Илья Усов, да вот. Мы все из одной десятки. Ну и плюс вот, Виталий Шалаев, да, там он немножко в другой, но тоже общались во время того еще коучинга. Поэтому, ну было привольно, было привольно.

Антон: : Так, я все-таки подвожу вот. Было вот такое там – все веселились, бегали, что-то делали.

Сергей: Да.

Антон: : Потом бах, провал и ты выпадаешь из коучинга. Что произошло потом?

Сергей: Что произошло потом? Я, с каким выводом я закончил. То, что инфобизнес – это тема. Это вообще не обсуждается. Т.е. не смотря на то, что я не заработал практически, я понял, что там деньги есть. Я понял, что мне это дико нравится. Есть маленькая проблема. У меня нет экспертности. Пособников, ни в какой теме. Вот это проблема. И я пока не понял, что с этим делать, тогда.  И начал как думать. О, не научиться ли мне коучингу. Я пошел в 1 программу, просо вот инструменты коучинга. Известный человек, там 49 дней – 7 недель. Я пошел туда учиться коучингу. Просто коучингу. Думаю, ну, надо ж какие-то звездочки, ну чтобы люди как-то доверие – типа коуч. Бумажка. Пошел, а там оказалось нас поделили на тройки, потом там обучались коучингу. И там оказалось очень много людей, которым был интересен инфобизнес. Т.е. они пришли обучиться коучингу, с целью, за целью ,что вот им интересен был интернет бизнес, инфобизнес. Много коучей, которые мечтали об инфобизнесе. И так получилось, что у меня получилось где-то 5. Где-то 5, 6, 7 человек, которым я уже в проекте помогал бесплатно, ну поднимать их инфобизнес. Т.е. у меня были знания, технологии, которые выдавали. Просто у меня не было экспертности. И я начал им помогать. Они оказались довольны, написали отзыв, потом я забацал бесплатный такой очень сильный тренинг для отзывов. Я сделал тренинг «как стать звездой». Что-то не помню. Короче — звезда интернета, как стать звездой за 21 день и, не выходя из своего дома, и что-то там не вставая с своего дивана. Как раз для коучей. Сгенерировал на диване за 36 часов оффер, написал текст. Бах, вписалось 120 человек тогда. Еще друзья друзей, друзья друзей вот у них. В конечно итоге вот, у меня он был бесплатный, у меня цель была собрать отзывы. Я так думаю, все. Буду у людей помогать строить инфобизнес. Но мне нужны отзывы. Я сделал бесплатный 21-дневный тренинг. Помогал им там, как рассылку, как подписчиков набирать, ну все, чему нас там учили, как бесплатный продукт, как тренинг сделать, как видео записать. Короче, в итоге человек 40 уже включилось в работу, до конца дошло 8. У меня было. Вот все были крутые видео отзывы. А оттуда появился 1 человек. Вот Светлана Самар, которая говорит «давай ты будешь моим продюсером?». Я говорю «Я понятия не имею, как быть продюсером». Она говорит «У тебя получится». Ну и мы друг по дружке начали вот работать.

Антон: : Вот многие люди, которые начинают продюсировать, у них всегда такой очень больной вопрос. Я сейчас этого человека раскручу, и он уйдет. Или даже – я вот проведу 1 для него, соберу семинар, и он уйдет. Вот дай совет, каким образом, может быть. Ну, наверное, первое, как найти человека, который не уйдет. Ну, т.е. ты же вкладываешь усилия, и, получается, вложил, он ушел и дальше сам лалала, продает. А там ты потерял время, не заработал, вот. И второй, может, как договориться, чтобы он не ушел. Вот твои советы человеку, у которого как получилось.

Сергей: Ты знаешь, мне, наверное, повезло просто. У меня нет готового ответа и схемы на этот вопрос. Может быть, мне повезло с экспертом. Не в плане того, что он глубокий эксперт, а в плане мудрости какой-то житейской. Она сказала, что вот «Я тебе верю, я тебе верю, ну, т.е. верим, все, полетели вместе». Т.е. говорит, я четко понимаю, что я этими делами не буду заниматься. Там рассылками, трафиком, стратегией. Вот я хочу выходить на сцену и менять жизни людей. Окей? Окей. И все ,т.е. И сейчас вот спустя год уже, год работы. Ну как бы у нее нет, у Светланы, желания там плыть самостоятельно. Может быть, потому что она опытный человек, может, потому что она еврей.  Может быть, потому что она, я не знаю там, женщина.  Я не знаю почему. Но я знаю много случаев, когда эксперты вот у коллег уходили. Вот. Какое противоядие? Ну, конкретно я фишек не назову, наверное. Просто как это и в любом, наверно бизнесе, с тобой должно быть интересно. Т.е. человек должен понимать, что он с тобой заработает больше чем сам. Для этого продюсер должен. Я наверное, сейчас скажу плохие вещи. Общаешься с несколькими коллегами. Т.е. они под продюсером понимают, ну настроить вебинар, настроить рассылку. Т.е. решения каких-то технических вопросов, сайт сверстать. Естественно возникает вопрос: зачем быть таким продюсером, который решает просто технические вопросы? Ну, это, ну технарь, ну директор там какой-нибудь. Вот. Но я продюсер такой, что. Не то, что какой-то особенный, я участвую очень глубоко в проекте. Т.е. какой продукт? Как он будет называться? На какую аудиторию он будет там продаваться? Как он, в какой схеме, в какой последовательности он будет продаваться? Т.е. вплоть до того, что прописываю продающие презентации, оттачиваем, смотрим. Наверное, со мной интересно. Я не знаю. Со мной там ценность со мной больше. И я, ну знаю, что вот есть понимание продюсеров – это технические. И есть продюсеры, допустим, я вот пригоню тебе трафик, ты там продавай, вот мое дело трафик. Ну вот, наверное, от таких продюсеров уходят. Ну, какая разница? Т.е. ты пригонишь, ты пригонишь, ты пригонишь трафик, да. Людей, которые гонят трафик много. Людей, которые технически помогут много. Людей, наверное, которые прыгнут в проект, будут конструировать вместе с тобой там идеологию, философию, ценности, аватары, линейки. Вот таких, наверное, мало. Наверное, поэтому они уходят.

Антон: : А как происходит у вас работа? Ну, вот например, давай так, пройдемся по процессу. Возникла у вас идея создать новый тренинг. Во первых, давай начнем, у кого идея рождается: у тебя или у?

Сергей: : Как это обычно происходит? Ну, точную схему я, наверное, не скажу. Я допустим, вот есть у нас аудитория. Мы ее регулярно делаем какие-то опросы, да, там рассылки за подарки. Мониторим обратную связь, я слежу за чатами там, в платных тренингах, что людям интересно, какие у них вопросы. Я говорю, там, собираю. Смотрю за конкурентами, за всеми да там, на рынке. Смотрю, кто делает какие продукты. И потом говорю «Так, а не сделать ли нам вот такой продукт?». Т.е. вы можете? Т.е. Светлане говорю. Компетенция есть? Да, т.е. я придумываю упаковку, да вот, например. Вот нам нужен тренинг там, там про секс. Или там тренинг про там, про деньги. Можете? Могу. Все, окей. Я занимаюсь маркетингом там, более продающим текстом, там линейкой.

Антон: Т.е. продающие тексты, так название придумываешь, так идея изначально посыл идет от тебя. Это тем, кто решит стать продюсером, сразу перечисляю, чтоб вы себе записывали. Значит, идея – увидеть, смониторить рынок, мониторить реакцию людей.

Сергей: : Вот этот оффер придумать, т.е. да.

Антон: Считать  потребность, придумать, что мы предлагаем, придумать название. Продающие тексты сам пишешь?

Сергей: : у нас происходит так, я говорю то есть у нас есть аватар определенный я говоря так, у меня есть чекист, мы со Светланой вместе я задаю ей вопрос , поскольку у нее хороший опыт персональной работы много, много лет. Через нее прошло очень много нашей целевой аудитории и она знает очень хорошо боли, страхи и я вот под эту тему спрашиваю, допустим, что из там беспокоит там ну все там 40 вопросов. Она наговаривает как видит, если что-то не понимает. я уточняю, я записываю все на аудио, потом беру запись, вот эта сессия допустим 2, 3, 4 раза проговариваем и если с первого раза, то есть нужно наговорить какую-то кашу просто подумать в этой теме с этой аудиторией. Я записываю аудио, потом перевожу его в текст, после этого текста ну собираю уже как бы продающий текст ,болиты ,там отстройки разные и все. Вот так происходит рождение продающего текста, я без Светланы не могу написать продающий текст, потому что я не знаю что внутри, какие она решения предлагает. Допустим там вот тренер по деньгам да там, я спрашиваю как вы можете помочь решить людям эту проблему, вот так вот так вот так , ага то есть я беру уже решения от нее. То есть у меня есть как у продюсера куча материалов да, там каких-то исходных из которых я леплю уже вот упаковку, но я без нее не смогу. И к примеру сам продукт когда она делает Светлана она иногда без меня не может, потому что  я говорю вот этот конкурент допустим делает вот такое решение, вот мы либо так либо лучше, нам нужен что-то инструмент помощнее что бы ну вот результаты поинтереснее были.  Окей и плюс я еще выстраиваю в тренинге системы там, мотивация вот, то есть продающий текст пишу, собираю я. Сейчас у нас уже копирайтер  есть, поэтому все тоже самое то есть делает копирайтер, но предварительную работу, исследования, это наговаривание я сдаю даю копирайтеру просто уже обратную связь , то есть услышал он попал не попал уже смотрю текст.

Антон: : Можно ли если ты вот только начинаешь инфобизнес можно ли сразу делегировать копирайтинг копирайтингому или сначала нужно самому учиться писать?

Сергей: : Я считаю что самому, потому что мне кажется , если мы говорим о продюсировании это ключевой навык, наверное продюсера вот даже не текст но вот какая-то подача, маркетинг, тут эп, офферы, текст может быть какие-то делали, там которые копирайтер может сделает лучше там какие-то заголовки, там триггеры , возможно, но базовый текст надо учиться самому писать, вот как ты нас учил в коучинг да вот так. Я первый год мы работали с твоим пониманием да там подводная часть, как-то там крючок как ты нас учил крючок потом там что вы узнаете что  вы научитесь, какие проблемы сможете решить , там кому надо, кому не надо, краткая программа, там отзывы, цена, там возражения, PS. Я по этой схеме, у меня не было каких то заумных текстов , они топорные, но они нормально работали вот. Это я сейчас вижу, что копирайтер который пишет текст, там немного другая структура, там уже какие-то навороченные фишки, манипуляции, ну ладно пусть так.

Антон: : для многих инфобизнесменов копирайтинг ну так как это одна из ключевых действительно компетенций большая проблема делегировать , сложно найти копирайтера, которому можно доверить свои тексты. Каким образом тебе удалось, найти копирайтера и каким образом ну строиться финансовая работа то есть это оклад, либо какой-то там % либо фикс за конкретные тексты?

Сергей: : мне везет, то есть я человек которому везет , попадаются хорошие люди, а может быть я хочу чтобы попадались. У меня вообще есть такая цель, чтобы стать таким человеком, за котором пойдут лучшие специалисты, я не знаю как это сделать. То есть я не хочу быть лучшим копирайтером и трафик менеджером, просто я хочу, чтобы со мной было интересно. Им, им работать и этот конкретный копирайтер Марина, Марина привет, скажем так она училась в одном тренинге потом была рассылка, я на этого человека подписан, там кому нужен на практику, я подписался, я возьму там  копирайтера на практику, ну то есть на , мы начали работать , написала первый текст хорошо, ну фиксированная оплата, без %, то есть примерно. Вот потом второй , а потом оказалось, что она наша целевая аудитория нашего проекта и поэтому она даже сейчас учуствует в одном из  тренингов  и изнутри мониторит, собирает вот свои пазлы , продающие тексты на основе общения с теми людьми кто у нас на тренинге. Ну, соответственно генерит нужный нам текст.

Антон: : То есть источником таких хороших, ну источником полезных копирайтеров могут стать тренинги и тренера которые по копирайтенгу то есть там где

Сергей: То есть там учат массово, а потом, я на них подписан на некоторый копирайтеров потом рассылают вот кому нужен на практику, то есть за отзыв, за какие-то небольшие деньги, я подписался, отправил свою анкету, связались, начали работать, понравилось, все.

Антон: Вот когда ты нашел себе продюсируемого , каким образом вы пришли к вот успеху, то есть были ли там какие-то ошибки, не ошибки?

Сергей: : Ой, было, ну то есть правильно

Антон: : Как быстро и каким путем пришли к деньгам?

Сергей: : Я считаю, хотя вот Светлана не согласна, что мы пришли медленно, может быть немножко по моей причине, что я не совсем сразу представлял что с этим делать, ну не знаю . То есть первый год работы он был знаешь как разведка боем, то есть вот есть классный эксперт, вот он умный, профессиональный, хорошо держится на сцене , хорошо влияет, держит аудиторию легко, эксперт по устранению страхов и тревожных состояний , т о есть что это за тема, да черт ее знает. Начали пробовать разные упаковки масмаркет. Деньги — пошло, но так себе, там отношения – чуть лучше, да там уверенность в чистом виде- вообще никак, исполнение желаний — о, прикольно. То есть мы первый год пробовали разные продукты, упаковывать вот эту тему уверенность в себе вот весь инструментарий Светланы в разной упаковке и сейчас за год уже у нас определились 2 программы , 2 линейки продуктов на которых мы остановились. То есть они хорошо воспринимаются аудиторией и мы знаем как их продавать, запускать и сейчас планируем третью, но это вот 2 основных, которые мы знаем, они хорошо сработали и срабатывают. Вот, поэтому первый год пробовали, пробовали, тестировали, тестировали темы, тестировали форматы через вебинары, через кастомарофоны, платный кастомарофон продажи следующего кастомарофона, флешмоб, платный мастер-класс с него продажи, ну то есть перепробовали много чего , выбрали схемы, которые у нас получаются и все.

Антон: : А трафик от куда берется?

Сергей: : Значит трафик первый год у нас трафик был то же интересный опыт трафик был с конференцией, то есть тогда еще конференции более менее давали трафик то есть я сразу с Светланой через месяц, два начал вот уже выводить на конференции. Почему получилось как-то само с собой продюсеров фестивалей учат очень много, они сами ищут экспертов, ну я смотрю, нам начали приглашения приходить, ну давай попробуем. Мы где-то пару тысяч набрали только на фестивале за 2, 3 месяца. Это была, плюс у Светланы была своя база она собирала ее на субскрайбе как-то на книгу, ну потом прорыв, ну такой прорыв скажем так  для нашего проекта начался, я сделал 2 партнерских запуска, то есть я подготовил материалы вот говорю у нас флешмоб будет тренинг, вручную перебрал смежные темы в интернете по 150 человек разослал эти письма с одного запуска пришло 2000,  с второго 2000, небольшие суммы, числа ну как количество, но это был условно бесплатный трафик. То есть денег чтобы развивать проект у нас не было, ну вот, поэтому пользовались таким партнерским трафиком.

Антон: : а что сейчас происходит вообще с конференциями, а то ты так сказал то что?

Сергей: да, я занимаюсь ну как тебе сказать

Антон: : они перестали работать или что?

Сергей: : Я не знаю как у других, но я общаюсь с многими коллегами, коллегами в мягких нишах женские, эзотерика, там успешные успехи, народ уже присытился аудитория присытилась фестивалем, поэтому на мой взгляд больших денег там заработать сложно. Но если рассматривать этот фестиваль как сейчас буду выступать на фестивале со стороны эксперта у меня будет много денег, много трафика, это нет я не соглашусь, но для экспертов которые только только начинают первые шаги в инфобизнесе, фестивали это хорошая возможность попрактиковаться, пообщаться с аудиторией, послушать ее, услышать там слушать оттачивать свои продающие выступления. Не смотря на то что многие ругают фестивали из экспертов какие-то такие , что  все это не справедливо желающих участвовать в фестивалях есть. Их много потому что есть желающих много в инфобизнесе прорваться, поэтому они с удовольствием учуствуют то есть это скажем так новички вот для них это хорошая возможность вот вот так. Они еще получают трафик как правило ну я не знаю 200, 300, 400 человек можно с одного фестиваля набрать. Какие-то продажи плюс я в фестивалях своим, тем с кем я общаюсь я всегда консультации им бесплатно даю. Вебинар построить, обратную связь пообщаюсь со всеми такими. Такие человеческие отношения, поэтому ко мне всегда идут люди, то есть фестиваль это как кокой-то этап, который проходят люди в начале инфобизнеса, потом они уже понимают что затраты их времени и сил и экспертность наверное не стоят тех денег, которые они получают с фестиваля. Поэтому перестают, либо с какими-то условиями.

Антон: : понятно, вот ты упомянул, что там  много людей пытаются прорваться в инфобизнес , что бы ты им сейчас порекомендовал?

Сергей: порекомендовал? Без фестиваля или в принципе?

Антон: : вообще, в целом

Сергей: : что бы я порекомендовал? Да делайте, то, что делаете, учитель придет, нужные люди появятся, то есть, понимаешь в чем дело многие люди которые идут в инфобизнес, на первых шагах, они не слышат что им говорят. Не слышат  и не хотят слышать у них есть свое понимание как это должно быть, не знаю от куда взявшееся, поэтому говорить что-то бесполезно они не слышат, до тех пор пока не заплатят серьезные деньги за информацию которые они , то есть как бы им может помочь. Они не слышат просто. я вот с фестивалями, я бесплатно консультирую, говорю вещи серьезные, которые в коучинге покупал очень дорого, нет то есть считают что вот так. Поэтому основной секрет проходить платные тренинги, платные программы по инфобизнесу.

Антон: : Ну, вот ты наверное сейчас продолжаешь обучаться инфобизнесу? Каким образом ты выбираешь сам программы, продукты, какие продукты стоит покупать, какие не стоит. Ну вот на какие критерии обратить то есть, ну вот ТВ сам например планируешь сейчас записывать диски по отношению. Вот сам бы ты стал покупать диски по инфобизнесу , или бы это была больше индивидуальная работа?

Сергей: наверное там надо плясать от возможности, которая есть у человека, но основные критерии , ну естественно у человека должны быть результаты, да, которые учат инфобизнесу, я не то что результаты, даже не знаю как сказать , который должен ну в этой теме быть экспертом естественно есть масса людей на рынке, которые учат инфобизнесу . Я вот до сих пор принципиально то есть вроде иногда руки чешутся , а я ведь тоже могу инфобизнесу научить нужно вот это. Ну я думаю че я туда полезу там еще там есть Антон, да там есть еще много людей, есть разных эшелонов людей . вот те которые новички нужно сказать смотреть на результаты во по инфобизнесу. Если человек уже давно, не то что давно, он уже в инфобизнесе прошел какую-то фазу, добыл каких-то денег и у него есть какие-то трудности, то тут нужно резонировать с учителем. Вот иногда слушаешь человека и понимаешь, но не мой он  учитель, то есть я вот сейчас считаю, себя таким продвинутым в плане вот если я ищу тренинг по инфобизнесу, я уже смотрю на учителя и даже может быть не на столько результат сколько я вот с ним совпадаю или нет. Не знаю как это объяснить, по картине мира, по жизни, по его каким-то фразам, по языку вот я вот так исхожу. Но когда стоит задача просто запустить там ссылку, вепенак, это не важно, тан нужны, наверное, какие-то пошаговые алгоритмы и плюс чтобы у человека в продающем письме были какие-то кейсы. Ну и конечно чем это как сказать подороже, тем лучше по инфобизнесу.

Антон: Ты имеешь в виду более дорогие продукты?

Сергей: : То есть если вам нужен более быстрый результат, то покупать хорошие пакеты, вот, я так считаю. Я сам так стараюсь делать, если есть возможность.

Антон: : но есть ситуации, когда некоторые покупают пакет, который за 300000 , а потом делают возврат потому что не соответствует ожиданию. Вот как угадать?

Сергей: : смотри, когда человек платит большие деньги он перекладывает ответственность да, на мастера, я сейчас заплачу там за меня все сделают и вот когда встречают, что когда надо все делать самому, либо ему не сказали что он должен делать сам, либо он не услышал, что ему нужно делать  самому, и происходит, наверное, возврат. Вот, наверное на этапе продажи дорогих продуктов нужно вот как-то фильтровать или загонять человека в рамку, что ты понимаешь что ты это саму ешь, вот наверное тогда вот.

Антон: : фонариком в глаза посветят, как человек реагирует.

Сергей: : ты в своем уме, да , потому что мы говорим о дорогих, вот у нас недавно был тоже, выписали вип за 300000 , прошло собеседование, человек неадекватный Меслан говорит, что я не буду с ним работать , я говорю, ну окей, значит не будем с ним работать, 300000. Ну нет так нет , я то есть там будет возврат, она говорит там будет возврат, ну окей значит не будем работать  и все. Так что так.

Антон: : А с гарантией невозврата? Мы вам гарантируем что возврата не будет если вы передумаете.

Сергей: : Пока у нас не хватает дерзости, что бы такие офферы предлагать, но это дело времени, дело времени, мы поборзеем и начнем.

Антон: : спасибо, что  остаетесь с нами надеюсь, я даже для себя некоторые интересные вещи взял на заметку после этого интервью, надеюсь вы тоже составили список полезных идей, действий на внедрения , на поиск своего автора который вы будете продюсировать или если есть вы автор на поиск своего продюсера , как сказал Сергей продолжайте делать то , что вы делали, а если не делаете, то начинайте делать, и тогда результат он будет неизбежен, если вы не остановитесь. На этом все будем прощаться до встречи в следующих интервью.

Сергей: пока.

Антон: пока.

Другие истории:
выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар