Сергей Башутин

Ниша: Продажи, переговоры

  • Живет: Россия, Омск
  • Трансформация: От “компьютерного ботана” в гуру продаж!
Сергей Башутин

Антон:Всем привет, коллеги. С вами сегодня Антон Ельницкий, Сергей Башутин.

Сергей: Добрый вечер.

Антон:Сергей, здравствуйте.

Сергей: Очень приятно.

Антон:И сегодня мы с вами поговорим о телефонных продажах, о «Коучинге на миллион», вообще о продажах. Коротко представлю тебя. Сергей был участником «Коучинга на миллион», 3-й поток. Потом он исчез с радаров и через некоторое время он появился на радарах, когда зафиналился Сергей Загородников. Мне стало известно, что Сергей Башутин помог Сергею Загородникову подготовить спикера Светлану Самэр и в результате они там заработали миллион и последующие. Сейчас Сергей, во-первых, у него своя компания, которая занимается телефонным дожимом заявок в сфере инфобизнеса.

Сергей: И не только в сфере инфобизнеса. Еще и параллельное направление.

Антон:И, в общем, учитывая те комиссионные, которые мы уже выплатили Сергею, и я не знаю, какие комиссионные за кадром ему были выплачены, но миллион, если вот именно в сфере инфобизнеса, он давно зафиналил в виде вот различных сервисов, в виде процента с дожатых заказов. Поэтому я думаю, что после этого интервью мы также возьмем у тебя отзыв.

Сергей: Обязательно, с удовольствием.

Антон:Разместим на сайте «Коучинга на миллион» и добавим в ту галерею почетных людей, с которыми мы работаем. Наверное, результаты в инфобизнесе каким-то образом связаны с «Коучингом на миллион».

Сергей: Конечно.

Антон:Ну, давай начнем издалека. Начнем вот до «Коучинга на миллион» что у тебя происходило в жизни? Почему вдруг тогда ты пришел в 3-й поток, наверное, года 1,5-2 назад.

Сергей: Даже больше получается. Уже времени почти 3 года улетело. Времени много прошло. Наверное, стоит переключить такое внимание, что в тот год, когда я пришел в «Коучинг на миллион», в 3-й поток, тогда произошла большая трансформация. Я тогда ушел с работы по найму. Я вначале года работал исполнительным директором в рознице и у нас там произошел конфликт с основателем этой компании, и тогда я решил уйти в свободное плаванье. И причем так получилось, что я ушел, а у меня уже первый контракт был. Там чисто символические деньги были – 30 тысяч рублей в месяц, но вот уже не куда-то ушел, в ноль, а уже были какие-то деньги, первый контракт вот такой консалтинговый. Я оформлял, точнее создавал отдел продаж с нуля в маленькой компании.

Антон:Ну, если коротко о карьере, ты сначала был программистом, не программистом, продавцом?

Сергей: Я могу даже не коротко рассказать, а вот четко, как оно всё шло.

Антон:Давай какие-то основные вехи. У тебя какой-то MBA, с программированием связано, мясо продавал? Вот цепочку можно про каждую ситуацию. Недолго, буквально 1-2 минуты, но вот по цепочке пройтись, чтобы вы могли сравнить, как человек проходит путь к предпринимателю, сравнить его с той точкой, где вы находитесь и понять, вот что вам делать прямо сейчас.

Сергей: Ну, на самом деле, у меня не такой короткий путь был к предпринимательству, потому что я начал работать с 14 лет. Меня там по знакомству устроили сборщиком компьютеров. Деньги были маленькие, но азарт был бешенный. С 14 лет сборщик компьютеров, и вот с этого момента я стал технарем до мозга костей. То есть я технарством занимался вплоть до 19 лет. Где-то, наверное, лет в 16 я увлекся 1С-кой.

Антон:Внимание! Это видео будет полезно для технических специалистов, для программистов, для системных администраторов, сборщиков компьютеров, тех, кто занимается техническими специальностями. Вы сможете увидеть, как человек технический…

Сергей: До мозга костей.

Антон:Да, прошел путь до предпринимателя. То есть нельзя ставить, наверное, что это некая финальная точка. Всё, можно сказать, что только начинается, но уже вот в формате предпринимательства.

Сергей: Я здесь хочу подчеркнуть следующий момент. Вот экстраверсия, которая у меня есть – это приобретенный навык. Вообще с рождения я прирожденный интроверт, и даже родители боялись, думали, когда ж-то я разговаривать начну. Я до 3-х лет, ну то есть я практически всегда молчал, всегда в себе, всегда тихий был такой мальчик. И когда я компьютерами занимался, мне с людьми не нравилось общаться. То есть я любил технику, обожал ее, любил программировать, там это был мой мир. Даже вот люди, которые меня знали тогда в школьные годы и которые меня сейчас видят, они не понимают, как такое произошло. То есть у меня полное переключение произошло из интроверта, такого глубокого, мыслящего в себе, в такого, скажем, продавца, который постоянно со всеми общается, какие-то сделки, договоры, дожимы и пр. Такая трансформация произошла. И вот когда говорят, что это невозможно, всё возможно, если захотеть, приложить усилия. Я не скажу, что это сразу получилось. Вот если путь смотреть, в какой момент я понял, что нужно из технарей к людям идти? В момент, когда я понял, что на сборке компьютеров и на программировании особо много денег не заработаешь. И вот первое, что в глаза мне треснуло – это 1С-ка. То есть там очень простое программирование, технари меня сейчас поймут. Ну, действительно программисты 1С-ок даже в те времена, это что получается, 10 лет назад, их даже не считали за программистов. Типа так, псевдопрограммисты. Код очень простой, но деньги отличались чуть ли не в 4-5 раз. И я смекнул: опа, можно не только на мороженое заработать, можно еще и на дискотеку, на кино, на всё. И я пошел туда. И первое, с чем я столкнулся – это не проблемы с кодированием, а проблема в том, что меня люди не понимают. То есть ко мне приходил человек, ставил задачу, я не понимал, о чем он, какой баланс, какие там цифры, что он от меня хочет. И они не понимали меня, когда я рассказывал, что ну вот мы здесь возьмем вот так, перевернем, здесь ставим цикл и будет вот так. На меня люди смотрели с открытым ртом: что ты, мальчик, сказал? И вот этот опыт, он колоссальный, то есть это вот такая первая трансформация, когда я начал общаться с людьми, и потихоньку у меня появился вот этот уникальный навык, который мне впоследствии очень сильно пригодился – я мог соединять технических и не технических специалистов вместе. То есть я превратился в такого переводчика – я и тех понимал, о чем они, когда они там про код, про ссылки рассказывали, и понимал бухгалтеров, которые там про баланс начали. Вот, кстати, прошло много времени, мне до сих пор это помогает в управлении компанией, я до сих пор знаю, что такое активы, пассивы, где что находится. И мне очень легко денежный поток бизнес-модели писать, потому что знаю классику вот этого бухгалтерского учета. Это вот спасибо тем женщинам, которые, кстати, меня кормили пирожками.

Антон:Ну, сейчас ты опять в технарство уходишь, рассказывая об этом.

Сергей: Да, да, кстати, действительно. Но были хорошие такие годы. И вот после этого у меня встал опять в 19 лет очень серьезный вопрос. Значит, так получилось, что начальник над программистами, который был, он был не очень эффективный. Дело в том, что я был обычным программистом, но когда-то люди за мной шли, что ли, или мотивировались.

Антон:Короче, ты стал неформальным лидером.

Сергей: Неформальным лидером, еще каким, чем раздражал действующего начальника. За этим всем наблюдал человек повыше, директор Дмитрий Николаевич, вот до сих пор помню. Василенко фамилия. Он тогда присмотрелся ко мне, и он сказал, что: «Да, принимай решения, ты не технарь, ты не программист, у тебя лидерские задатки. Мужики, когда ты заходишь в комнату, у них энергия в три раза увеличивается». Говорит: «Этот их ничему заставить не может, а тебе и не надо заставлять». Ну, пример – мы летом работали без выходных и иногда оставались по ночам. Без меня такого, даже в пятницу они за час уже готовились выбежать, то есть не было ни интереса, ни задора, ничего. Со мной как-то работа быстро двигалась.

Антон:Ну а чем ты там им намазал или чем ты их кормил, что они так себя вели?

Сергей: Расскажу. Поначалу это были какие-то неэффективные приемы. Даже я не знал, что это приемы управленческие. Во-первых, сначала свой зажигательный пример. То есть я отдавался полностью в это дело. Потом начал это всё чертить, рассказывать и затягивать людей к себе. Когда начинаешь людей вовлекать в работу, а программисты, они как-то вот быстро входят и начинают решения генерить. Один другое, другой за другого зацепился и вот она уже, картина. В целом получалось очень хорошо. И я тогда мучился, целый месяц думал: оставаться мне суперспециалистом, но чтоб вы понимали, меня даже в Москве знали из Омска. Тогда уже 8-ка вышла. Я уже настолько сильным программистом стал, меня весь город в Омске знал. Все колонии, которые есть в Омске, автоматизированы вот благодаря мне.

Антон:Кто, колонии?

Сергей: Да, колонии.

Антон:Что такое?..

Сергей: В колонии тоже стоит 1С.

Антон:Что такое колонии?

Сергей: Колонии, где эти, заключенные сидят.

Антон:У вас их что, много?

Сергей: Да, у нас там 7-я, 6-я. Ну их очень много в городе. И фишка в чем, что там очень сложный учет. Там же еще заключенным зарплату выдают, ну не зарплату, а отчисления. В общем, на типовой конфигурации это сложно сделать. И мы там для них уникальное решение делали, очень сложное, бешено сложное. Вот я в этом во всем участвовал. Поэтому молва обо мне она, вот если нужно сложное решение, это вот к Башутину, вот тут такое было. И я тогда чего мучился, я отказываюсь, то есть мне директор объяснил так: «Ты отказываешься от пути специалиста и становишься руководителем. И всё в твоей жизни меняется. Тебе будет сложно. Но ты переключишься, и тебе другие вещи нужно будет изучать. Совершенно управленческие». Я сначала думал, что это ерунда, естественно. И вот здесь произошел очень интересный момент. Как только меня назначили начальником, всё резко поменялось. Еще недавно программисты, которые дружили со мной, которые вместе со мной оставались на ночь и которые вместе со мной работали, вдруг перестали это делать и вот эти все вещи, которые даже в книгах пишут, я через всё это прошел. То есть там ну давай, ты теперь начальник, давай. О, 6 часов, не успел, пока. И я пытался использовать те же приемы, которые до этого были. И оно не работало. И меня постоянно тюкали, а я вот пытался всё по-хорошему как-то договориться. Вот так вот начала закаляться сталь. В какой-то момент меня просто дернуло, я перестал это делать и сделал свое первое увольнение. Вообще тяжело было. Сделал первое увольнение, расслабился и как-то мне полегче стало. И потом, кстати, начался кризис, я перетек в другую компанию, вот как раз попал в большую такую мебельную розницу. Я пришел туда программистом, там не было технического отдела, мне тогда директор сказал: «Смотри, ты вот программист, но я вижу, ты до этого руководителем работал. Нам не нужен программист, нам нужен технический директор. И давай выстраивай отдел». Мы этот отдел выстроили. Всё очень быстро. За три месяца. Моими усилиями. Я быстро стал из программиста начальником в этой компании. А потом он мне говорит: «Слушай, руководитель, да, смотрю, ты технарями научился управлять, но самый сложный персонал, который вообще в принципе бывает – это продавцы. Ничего не бывает сложнее, чем продавцы. Если ты хочешь вот научиться управлять, научись сначала продавать в принципе». И он попросил, вот это очень важно сейчас рассказать, как я в продажи попал, я не хотел в продажи попадать, но кто знает, технический мир ненавидит продавцов, потому что считает, что они каким-то баловством заняты. Что вот мы программисты, мы вот столько книг прочитали, мы столько кодов знаем, а вот эти ребята балаболят. То есть они балаболят, они ничего не знают и вообще непонятно, почему им денег в три раза больше, чем нам, платят. То есть такая постоянная обидка была. И непонятно, почему они постоянно там бухают, веселятся, как в этом фильме «Волк с Уолл-стрит», заходишь – там ужас! А у нас постоянно такой тлен был в техническом отделе, все в свитерах ходили. Я даже помню, я руководитель был, ходил в джинсах, в затасканной какой-то рубашке. При этом иерархия управленческая высокая, а внешний вид и внутреннее содержание какое-то затюканное. Я вот наблюдаю в других компаниях, часто такое вижу, даже в банке, приходишь, видишь этот свитер и офигеваешь. Он на «Лексусе» приехал, но в этом свитере.

Антон:Может быть, это счастливый свитер, который помогает.

Сергей: Да, свитер тяжело из человека выгнать. Вот и какой момент произошел, он мне говорит: «У нас есть партнеры. Ту систему, которую ты сделал, надо теперь продать им. Вот тебе карты в руки. Давай. Посчитай, сколько она будет стоить». Я сел. Как я поступил? Я поступил как технарь. Просто. Я посмотрел в интернете, сколько стоят похожие решения. Похожие решения стоят на широком масштабном рынке 10 тысяч рублей. Представляете вот огромную уникальную разработку, которую мы там пилили полгода, я решил продать за 10 тысяч рублей. Причем внутренне дребезжало: недорого, это ж на рынке, а мы же вроде как, может быть, за 8. Нет, а мы им можем скидку сделать. В общем, какие-то цифры получались. Ну я тогда не понимал, что мы даже отдел не окупим и пр. И, значит, в этот момент у меня произошел спор с начальником отдела продаж, который на самом деле меня очень сильно любил, как я потом впоследствии узнал. А я всё время с ним в таких контрах. Значит, он меня посадил, объяснил: «Сергей, 10 тысяч, понимаешь, это плохо очень. Ты сможешь продать за 100. Вот сможешь продать за 100. Но только если сделаешь то, что я тебе скажу. Не рассказывай больше про функции». Потому что я как собирался. У меня такой список был из функций, что он может программа делать и пр. Он говорит: «Если ты так будешь презентовать, тебя выгонят из кабинета. Что с тебя, с технаря, взять? Расскажи с точки зрения выгод». Я вот тогда, кстати, сделал монитор директора, где были все показатели. Это мечта всех предпринимателей. Залез, увидел прибыль чистую. Это мечта на самом деле. И мы это сделали, реализовали, но я не понимал, зачем это нужно вот предпринимателям. И он мне объяснил: «Не спорь, расскажи как есть и продашь за 100». Я говорю: «За сто тысяч? Да они что, идиоты? Они не купят». И в итоге мы с ним закусили. Я думаю: ладно, сейчас я тебя унижу перед всеми, не продам и покажу, что ты не прав. Значит, я вышел, рассказал как есть, показал монитор руководителя. Это надо было видеть, когда у дядек взрослых, они там 50-летние прожженные предприниматели, когда они: «Ну, наконец-то то, что надо, а то функции, отчеты какие-то! Вот то, что надо!» Ну, я думаю: я что-то тогда разошелся и он спрашивает: «Сколько, за вот это… сколько стоит?» Ну я ляпнул: «300». Мне говорят: «О, ничего себе, как дешево! Давайте сюда договор». И меня вот тогда порвало просто напрочь. Я не понял, что произошло. Я специально увеличил цену, чтобы ну не купили по-любому. То есть я видел этот азарт, но понимал: 300 тысяч – это какие деньги! Когда люди отреагировали, сказали: «Ничего себе, как дешево! То есть за такое решение такие маленькие деньги». Я ушел в коматоз, в свой технический отдел, рассказал, что произошло.

Антон:Ушел в запой.

Сергей: Нет-нет, здесь очень интересный момент, как отреагировали другие программисты, другие технари, они сказали… начался какой-то негатив, что у меня это получилось. Думаю: пойду схожу (его еще Дима звали), скажу Диме «ты победил, я вот такой лошара, был не прав». Прихожу – меня начинают обнимать, меня начинают поднимать: «Молодец! Шампанского!» Вот это вот всё. Я немножко обалдел от разницы. Здесь люди радуются чужому успеху, а в техническом отделе меня загнобить хотели, как будто я на сторону зла перешел какую-то.

Антон:В душу насрал.

Сергей: Всё, ты теперь коммерсант, ты теперь не человек. И вот это меня очень сильно переключило. И как-то голова стала по-другому думать. Следующее, что я предложил – мы посадили клиентов на абонентское обслуживание. Абонентское обслуживание полностью окупало технический отдел и еще приносило прибыль. И вот я, считай, за 7 месяцев из не существовавшего отдела сделал сначала технический отдел, который сначала стал центром расходов, а потом он еще стал и центром прибыли в этой компании, потому что начал зарабатывать деньги. И вот таким вот макаром я вот, можно сказать, пришел к продажам. Ну, потом, естественно, после всех этих манипуляций начала появляться вот эта вот внутренняя самость. К сожалению, поругался с вот этим собственником. Хотя у нас достаточно хорошие сейчас отношения. Потому что хватило ума и помириться и пр., потому что не совсем себя красиво повел. И я пошел в предпринимательство. И начинал я, надо сказать, с разовых каких-то сделок, консалтинговых, вот этих проектов, где мы создавали в маленьких фирмах, ну вообще сейчас по сравнению с Москвой, могу так сказать: в Омске нету крупных фирм кроме «Мостовика» и больших заводов. Все остальные – это мелкие фирмы, максимум 15-20 человек работает. Ну, то есть микроотделы ну вот такие вот создавали. То есть где-то я самостоятельно… Вообще в большинстве случаев я сам всё делал своими руками. Ну вот потихоньку у меня там команда начала появляться. Вот таким вот образом пришел в предпринимательство. И к тому моменту, когда я уже подошел к «Коучингу на миллион» у меня тогда как раз было выступление, причем надо сказать, как я делал выступление, делал серьезную ошибку, вот сейчас обращусь ко всем инфобизнесменам, я не транслировал свой опыт, вот то, что сейчас мы делаем в КНМ, то, что я сейчас делаю в КНМ, я транслирую свой уникальный опыт. А что я делал раньше – я транслировал какие-то общие идеи. Причем где я урвал общие идеи – я смотрел в топ этих выступающих бизнес-тренеров. Смотрел их темы. Что-то где-то из статей, из книжек нарвал, вышел, выступил. Ну вот тем не менее вот такой корявый инфобизнес, да тем более в те времена в среднем приносил по 100 тысяч в месяц.

Антон:До «Коучинга на миллион»?

Сергей: До «Коучинга на миллион», да. Вот, единственное, что вот сейчас могу сказать, внутренне я себя очень плохо чувствовал с таким доходом. Точнее доход по омским меркам хороший, но внутреннее я себя плохо чувствовал почему? У меня было такое ощущение, как будто вот не то даю. Ну, то есть я не свой опыт транслирую, а что-то вот какие-то общие вещи. Иногда попадались люди на мастер-классах, которые задавали каверзные вопросы: «А как в моем случае?» И вот тут я начинал… Только человек задаст конкретный вопрос и я начинаю наконец-то давать такую ценность, что люди там: «О, надо было вот это рассказывать. Чего ты рассказывал про общие вещи. Вот это надо рассказывать, то, что реально можно взять, применить и деньги заработать». Я вот всё никак из себя выдернуть не мог, как не общие вещи рассказывать, а свой опыт. Именно поэтому я пошел в «Коучинг на миллион». Причем меня вот именно зажгло, вот видео смотрел вот конкретно с тобой, как вот это всё, финал. Я посмотрел: а он тоже технарь! Я смогу! То есть вот, я смогу вытащить из себя. И, конечно, тогда зажег вот Андрей Парабеллум, который сказал такую вещь: «Как заработать миллион? Нужно 20 чеков по 50 закрыть». Я на это, конечно, купился, не соображая вообще, что надо и ценность давать на 50 тысяч. Я подумал: я за месяц зафиналюсь, приду и за месяц зафиналюсь. Ну и, естественно, я пришел, начал заниматься. Многие вещи, вот 3-й поток очень понравился. Он мне даже понравился с той точки зрения, что у нас тогда команды формировались, надо сказать, что я и там быстренько, хопсть – власть захватил и стал капитаном команды третьей. Быстренько это всё провернули. Но вот насколько я знаю, кстати, в моей команде был Костя Живенков, который первый зафиналился. Да, вот такое тоже дело было. Ну и как там, что там произошло. Я совершил грубую ошибку – я вошел в «Коучинг на миллион», сейчас тоже обращусь, у нас есть такие перцы, у которых есть свой инфобизнес, приходят в «Коучинг на миллион»: «Я перестал продавать. Я сел вот так вот и сказал: «Ну давай, Ельницкий, танцуй, рассказывай мне как надо». Вместе того, чтобы продавать, использовать те инструменты, которые дают, и усиливать это многократно, я перестал продавать и ушел в это технарство.

Антон:То есть сломал то, что работает. Я построю новую базу.

Сергей: Да. Я построю идеально. Вот какая у меня тема была, я перфекционист, вот теперь мне расскажут, как надо, и я сделаю идеально. И прошло месяца два, и я сейчас могу честно сказать, любой навык продажный утекает в течение 90 суток. Не продавал 90 суток, какой бы ты гениальный ни был – утекает всё напрочь. И потом, надо вести вебинар, как сказали, и я чувствую, что вот он, начальный уровень. Я опять дребезжу, я боюсь выйти перед аудиторией и я, надо сказать, начал выступать. И мое первое выступление рухнуло полностью. И я даже помню, вебинар закончился и я такой сижу и вот так 15 минут в экран, всё. Вот так: что я наделал? Я опозорился на весь мир. Всё. Конец моей карьере. Конец всему. И вот надо сказать, и как раз тогда появились дедлайны по деньгам и буквально после моего вот этого выступления где-то через недели три меня выгнали, потому что я не выполнил дедлайн. Кстати, это будет полезно послушать нашими действующим участникам, которые там думают, что я тоже со всеми проблемами идеально справляюсь. Нет. Не идеально. Я тогда просто вот так упал и не понял, что произошло.

Антон:При том, что до этого ты зарабатывал сотку.

Сергей: Да.

Антон:А тут первый дедлайн 10 тысяч. То есть не заработал 10 тысяч – из-за этого выгнали.

Сергей: Да. И причем надо сказать, я должен обозначить причину – я не стал делать повторное выступление. Это была серьезная ошибка. Я сделал всего одно выступление, друзья. Оно провалилось. И я подумал, что весь мир теперь не хочет меня. И я не стал выступать позже. Надо сказать, Антон Ельницкий тогда позвонил, точнее каст собрал и сказал: «Надо делать минимум 10 выступлений», а я слышал, а я уже одно сделал и всё, и просрал всё. И вот после этого у меня такой начался депреснячок, еще меня выгнали, и я смотрю, кто-то там уже зарабатывает, всё. И причем я смотрю, ребята-то не очень умные, как мне тогда казалось, по сравнению со мной. Я так набычился, думаю: что за ерунда? И думаю, надо как-то решать. Но вот благо, у меня были деньги на счетах. Вот, кстати, тоже еще один важный момент – я не голодал. Я знаю, там были люди, которые голодали прям. У меня деньги на счетах остались. Я тогда принял единственное верное решение, я говорю: «Еду в Таиланд. Всё, еду в Таиланд». Надо абстрагироваться от проблемы, надо позагорать, отдохнуть, поесть манго. И это помогло. Я уехал в Таиланд, вернулся и как-то хоба – и сразу консалтинг тогда на 150 тысяч закрылся. Я вернулся буквально через неделю. Я опять вошел в раж, опять начал работать с клиентами. И тогда у меня возникла идея, уже буквально через два месяца – надо свой отдел продаж делать. То есть я тогда понял очень важную вещь – нельзя обучать тому, чего у тебя нету. Как обучать бизнесу, если у тебя бизнеса нету? Как обучать продажам, если ты не в продажах? Поэтому я сделал быстрый и активный отдел продаж по телефону. Сначала это недожим был. Это были активные продажи, и мы работали не в инфобизнесе. Кстати, надо вот здесь подчеркнуть.

Антон:Мясо.

Сергей: После того провального выступления я решил, что никогда не вернусь в инфобизнес. Я настолько обиделся, думаю: я сделаю свой бизнес в другом направлении. То есть я решил, что буду чем угодно заниматься, только не инфобизнесом.

Антон:Обида на инфобизнес.

Сергей: Да, у меня, кстати, еще обида была и вот на руководителей проекта. Я считал вот тогда, что все виноваты, только я не виноват. Вот я такой белый и пушистый. И пока я так думал, естественно, у меня не могло быть успеха. Вот тоже важный момент. Пока вы обвиняете других и какие-то другие обстоятельства, успеха не будет. И вот когда я начал отпускать эту ситуацию, построил отдел продаж. Что мы продавали? Ты, может, кстати, не знаешь, мы продавали картошку, мы продавали свадебные итальянские платья в B2B секторе.

Антон:Это апсейл картошки или наоборот?

Сергей: Нет-нет-нет, это совершенно…

Антон:Вот вам платье, а вот вам еще 5 кило картохи.

Сергей: Да, еще я тогда занялся корпоративным тренерством продавцов. То есть меня фирма вызывает, я беру их продавцов, ну, наверное, ты сейчас представляешь, как это примерно выглядело. То есть люди приходят, они ожидают, что они с блокнотиками, а там было до того, что я прям жестил – выбивал блокнотики из рук, ставил их чуть ли не отжиматься, взбадривал и да, тренировался, короче, в мотивации.

Антон:Может, нам для текущего потока тоже устроить?

Сергей: Вот, кстати, это очень полезно будет. Очень встряхивает. Единственный момент. Работает где-то два месяца. То есть надо повторять каждые два месяца. Оно утихает. Но вот эти два месяца людей не узнать было. Меня всё спрашивают: «Что ты с ними делаешь?» Говорю: «Ничего особого не надо. Просто я знаю, куда надавить.

Антон:Куда пнуть больнее.

Сергей: Да. Я выбивал технарство напрочь. Причем надо было видеть. Дальше как-то у нас пошло, и тут ко мне обратился мой друг Андрей Большаков. Он говорит: «Слушай, у тебя есть отдел продаж, у меня есть инфобизнес, ты можешь вот что-то с моими заявками делать? 30 счетов есть, а оплат всего из них 5. Я думаю, что там можно что-то сделать. Тем более с твоим-то опытом. Что ты можешь предложить?» И я ему рассказал, что в таких случаях делают, когда есть заказ выписан, но нет оплаты. Он меня послушал, говорит: «Круто. Можешь мне такое сделать?» Я такой: инфобизнес… Думаю: да тут денег нету, господи. Думаю: все только говорят, денег на самом деле нет. Думаю: ну, для тебя сделаю разок. Сделал, что-то мы получили бешеную конверсию. Практически чуть ли не все счета дожали. Я сел, посмотрел: так, если средний по рынку самостоятельный процент оплаты в районе 10%, максимум 15%, если мы всегда можем дожимать больше 50%, это выгодно и самому инфобизнесмену и очень выгодно нам. Ну вот так и появился сервис. То есть после этого я просто говорю «о’кей», а он же как, Андрей передал друзьям, то есть ну, смотрите, как круто. То есть его начали спрашивать, он же выступает на конференциях, его спрашивают: «Ничего себе результат. У вас какой результат, у других даже рядом не валялось. Как вы это сделали?» Он говорит: «Ну, у меня есть секретное оружие. У меня вот есть человек, который вот этим занимается». Вот и, надо сказать, очень благодарен Сергею Загородникову, что он появился в моей такой жизни и у нас как раз как по мясу всё перло в этот момент. И вот он говорит, что у меня такая ситуация… Мне, кстати, очень понравилось. Я до этого инфобизнесменов не уважал очень. Ну, как-то так сложилось. Причем всех. У меня просто было с чем сравнивать. То есть люди в офлайн-бизнесе, они как-то более обязательные, более ответственные и с ними по-другому общаться.

Антон:Деньги достаются сложнее?

Сергей: Да.

Антон:И соответственно более серьезно и трепетно… знают цену деньгам.

Сергей: Да. Еще бэкграунд. Когда ты с человеком из офлайн-бизнеса общаешься, даже если у него в районе 100 тысяч в месяц чистой прибыли, внутренняя сила долбанет так, что никто, кто на сцене пляшет, рядом не стоит. Ну то есть мне нравилось именно с такими людьми работать. И мне не нравилось, почему инфобизнесмены в большей своей части мелкие, я не говорю крупные, они вообще не такие, но я же не знал тогда про это, я тогда еще с крупными не работал. И мелкие все, они все только бла-бла, а за этим «бла-бла» ничего не стоит. Я решил так: что я не буду работать с мелкими, вообще не буду принципиально. Я даже так для себя решил. Продажи у меня есть, деньги есть, с инфобизнесменами работаю только, если кто-то кого-то порекомендует. И вот Андрей Большаков порекомендовал мне Сергея Загородникова. Я начал с ним общаться, мне очень понравилось. Это просто какой-то нереальный уровень. Человек культурный… я сейчас такие вещи рассказываю. Ну, действительно в инфобизнесе кого только не встретишь. Тут культурный человек, серьезный. Мы начали с ним работать. И мне самому захотелось помочь вывести в топ, мы это сделали. У нас там показатели очень… мы, кстати, до сих пор вместе работаем и у нас показатели очень высокие. И я так думаю, что в его нише не у всех такие показатели. Очень высокие показатели. Мы их держим по-прежнему. Вот, и после этого, когда Сергей зафиналился, вот он как раз сказал про меня, мы тогда созвонились с Антоном, начали работать…

Антон:Ну, подожди, давай поподробнее.

Сергей: Поподробнее что конкретно?

Антон:Как это было со стороны? Заклятый враг стучится…

Сергей: А-а, вот здесь очень важный момент, надо сказать. Я когда бизнес свой построил, до того, как у меня отдел продаж вот на инфобизнес начал работать, где-то, наверное, за 7 месяцев до этого я уже отпустил всё. То есть я вообще всех простил. Я понял, что я сам дурак. Вообще, надо сказать, это очень важная вещь…

Антон:Понять, что ты сам дурак.

Сергей: Понять, что ты сам виноват в своих ошибках. То есть там как дело было, что виноват, сначала у меня, конечно, виноват во всем был Андрей Парабеллум. Я просто сидел и говорил: «Ну как можно было повестись на мотивационную фигню?» А потом я сидел: «Подожди-ка, ты повелся? Повелся. Урок получил? Получил. Молодец? Молодец». И я очень, кстати, благодарен, потому что у меня вся спесь ушла. Я как-то более рационально начал на эти все вещи смотреть. У меня, кстати, тогда еще раз спор с партнером произошел. У меня еще параллельно, я не рассказал, еще параллельно я инвестициями занимался. Я свои деньги вложил в стартап вот мой, тоже, наверное, полезно будет послушать, как не надо делать. Но я вот сделал это. Со мной одногруппник учился. Вообще, надо сказать, мне 26 лет. Вот всё, что я вам рассказываю, это всё происходило во время учебы. То есть я еще тогда был в научном отделении транспортной академии, то есть я учился и работал. Тоже полезно, вот кто говорит, что невозможно учиться и зарабатывать. Еще как возможно. В чем идея была? Мой одногруппник классно разбирался в машинах, тусовался в теме с ГАИ-шниками, с правами, все дела. Он пришел ко мне и говорит: «Я знаю, как открыть автошколу». Расписал мне по деньгам всё. Денег нет. А у меня деньги были. То есть я уже к тому моменту и зарабатывал хорошо. И у меня всегда был денежный мешок. И я думаю: «А чего они лежат? Вложу-ка я в парня. Тем более друг мой». Вот это большая ошибка моя была. Я вложил и ушел. Ну, то есть я сказал: «Вот тебе деньги. Мне нужен профит. Хоть проститутками торгуй, меня больше ничего не интересует. Мне важна прибыль». Ну я тогда еще Кийосаки прочитал. Думаю: о, я нашел. Вот оно, вложил и ты…

Антон:Инвестор.

Сергей: Да, и я в квадрате №4. Всё очень плохо закончилось.

Антон:Не так сладко в квадрате №4.

Сергей: Да. Очень плохо закончилось. Во-первых, мне его по чесноку жаль. Я сейчас понимаю, что он попробовал за чужие деньги, у него не получилось, и он оказался в очень дурной ситуации, что деньги надо возвращать, а где их взять – непонятно. То есть в дурной психологической ситуации оказался. И надо сказать, вот здесь тоже пришлось проявить свои знания в продажах. Я выжал из него свои деньги, ну без процентов, я их себе вернул, но цена всего этого, что друзей нету, а его репутация испорчена навсегда. То есть если он сейчас… То есть это быстро история разошлась по всем, и сейчас ему никто денег не дает. И вообще так со стороны слышал его историю, не очень всё закончилось хорошо для него. Рекомендация – за чужие деньги, если у вас нету опыта в бизнесе, никогда ничего не делайте. Не думайте, что вам Вселенная, типа вы такой самый умный, взял у друзей и у родственников и как-нибудь разрулится. Долбанет по башке, мама не горюй. Я смотрю, что с ним происходило и понимаю, что я совершил ошибку – надо было эти деньги лучше на себя потратить. Человека, по сути… дал человеку денег и уничтожил личность творческую. Вот в принципе, тоже это всё на фоне параллельно. И вот эти все события, они как-то одновременно произошли. Чуть ли не в один год, я сейчас вспоминаю. И я в тот момент простил вообще всех. То есть я наконец-то… почему у меня, кстати, поперло, да, вот с тех пор? Я тогда отказался от идеи перекидывать ответственность на кого-то другого – на родителей… У меня родители – обычные инженеры. А у моих знакомых родители были чуть ли не олигархами. Я с ними тусовался и мне всегда как-то неудобно было, потому что я бедный. Извините, я вот тут бедный с вами. Ну, у меня родители виноваты в этом. И я отказался от этой идеи. Потому что сейчас время показывает, что правильно отказался, потому что где они и где я, несмотря на то, что родители богатые. И дальше отказался от идеи обвинять своих руководителей. Очень важно. Вот все руководители, что по найму были, и не только по найму, мы ж пришли в «Коучинг на миллион», тоже вот руководитель. То есть я отказался от идеи оскорбления и передачи ответственности тем, кто выше. Вплоть до того, что там смотришь иногда на президента, ругаются там на кухне. Я от всех этих идей отказался…

Антон:А ниже? Виноваты сотрудники.

Сергей: Отказался. Вот, кстати говоря…

Антон:Можно верхних ругать, можно еще нижних. А еще коллег и конкурентов.

Сергей: Сначала я отказался полностью вот что гнобить всех, кто выше, то есть передавать куда-то ответственность. Взял ответственность за себя, и вот здесь, надо сказать, мир меня решил проверить: да правда, что ли? Давай проверим. Вот я прошел через все эти катаклизмы и успешно выплыл из всего этого. Надо сказать еще, в то время, когда было не очень хорошо, еще и женщина от меня ушла. Я как-то с этим справился, со всем. И мир сказал: о’кей, выдержал. Берешь на себя ответственность – всё, о’кей. А по поводу подчиненных у меня такое мнение. То есть я никому вообще не позволяю своими подчиненными там манипулировать или там их как-то наказывать. Могу к кому угодно там прийти и задушить за своих подчиненных. Но если они правы, я-то за них заступлюсь, потом двери закрою и такую им взбучку сделаю. Это очень, кстати, сильное качество руководителя, когда другим в обиду своих не даешь. Сам задушить можешь, и они за счет этого и уважают. Другим в обиду нет, а вот сам может так влететь, что мама не горюй. Вот, и как-то отказался от этой идеи перекидывать ответственность, и тогда всё начало получаться. Причем легко. То есть я вот сейчас смотрю, я открыл, у меня есть в Google Docs список тех проектов, которые мы можем сейчас сделать и заработать денег. И я остановился на 70-й строке. То есть я понял, что… хватит на несколько лет. То есть действительно, за что не хватайся – везде деньги. Везде деньги. Не хватает времени. Не хватает людей, не хватает вовремя команду построить. Денег настолько много сейчас, возможностей, что просто глаза разбегаются. И вот основная проблема, что не удается растянуть время в сутках, потому что… Кстати, вот появилась тогда у меня особенность. Тогда, кстати, когда я взял на себя ответственность полностью, у меня родилась вот эта идеология, которая сейчас очень популярна. Сначала продажи – потом всё остальное. И, надо сказать, даже сейчас у меня все продавцы загружены на 200%. Всё, загрузка максимальная. Я, блин, вчера разговариваю с потенциальным клиентом, заключаю сделку. Я еще не знаю, кто будет это обрабатывать, понятия не имею, но я заключаю эту сделку. То есть у меня появился нервный тик. Я постоянно продаю. Каждый день постоянно продаю. Своим примером и продавцам показываю, что даже если всё хорошо, даже если всё отлично, надо продавать. Постоянно продавать, продавать, продавать. То есть еще вот такой момент. Меня спрашивали недавно: «Что ты предпочтешь, свидание с красивой девушкой или разговор с жирным потенциальным клиентом?» – «Что тут думать? С жирным потенциальным клиентом».

Антон:Это совет для тех, кто очень любит бегать за девушками, что девушке можно еще второй раз позвонить, договориться, а вот жирный клиент, как правило, дает возможность один раз.

Сергей: И у меня, кстати, был такой жирный клиент. Его звали Антон Ельницкий. Это реальная история. Это где-то в апреле произошло. Вот на этом перекосе. Я выбрал разговор с тобой, общение с тобой, выстраивание с тобой отношений. Мы по скайпу тогда общались, вместо того чтобы пойти на свидание. Это реальная была история с девушкой. А самый прикол был, что оно получилось спонтанно. Ты мне как-то позвонил и мы с тобой начали разговаривать. Я забыл, я тогда сидел, тоже весь при параде, и мы с тобой разговаривали про бизнес, про совместные проекты, а в этот момент девушка сидела в ресторане. Я чего-то про нее забыл, короче, вообще. И получилось некрасиво. И я тогда позвонил, спрашиваю: так и так, начал оправдываться. Я посмотрел на реакцию и понял: мне такая жена не нужна. Если она не понимает, что дальше-то говорить? Оно всегда так будет, и дальше будет даже хуже. То есть постоянно сначала продажи, потом всё остальное. Нету продаж – не будет денег.

Антон:Не будет ресторана.

Сергей: Не будет денег… Вот, кстати, стоит остановиться про эту концепцию, откуда она вообще возникла?

Антон:Давай. Бонус будет.

Сергей: Да. В древности, в недалекой, кстати, древности, когда люди общинами жили мужчины, ценились по рангам. Самый лучший охотник – тот, кто охотился во внешний мир, становился вожаком. И в принципе самым почитаемым в обществе. С тех пор мы не эволюционировали, ничего не поменялось. Поменялись вот эти ролевые функции.

Антон:Способы охотиться добавились разные.

Сергей: Способы охоты. Бизнес – это идеальная возможность для охоты. Чем мне нравится бизнес – он безжалостен. Полностью. То есть ты не можешь сказать рынку «я заболел», ты не можешь сказать «ой, что-то я себя плохо чувствую, не буду сегодня я продавать». Вот это, кстати, дурь была, когда я пошел в «Коучинг на миллион» в 3-й поток, вот эта дурь у меня тогда была. Ой, сегодня я болею, я сегодня не буду, перенесу на неделю. То есть я боялся продаж и только сейчас могу признаться: да, это было. Тогда если б мне сказали: «Ты что, дребезжишь, боишься выступить?», я бы сказал: «Нет, вы что!»

Антон:«Я просто болею».

Сергей: «Я просто болею. Как я выйду с охрипшим голосом». Ничего, у нас был вебинар, я вывихнутой ногой выступал и ничего, нормально. Только что вывихнул и только что выступал. Перевязывал прям на касте и ничего, нормально. То есть нормально, всегда надо продавать. И в чем идея охотника, что тогда охотились на дичь, и чем больше принесешь, то есть мужчина ценился до тех пор, пока он охотился. Это потом появились шаманы, общины и стали стариков чтить. Вообще изначально природой заложено: мужчина силен до тех пор, пока охотится. У меня какая еще тогда идея была пассивного дохода? Один раз бабахнуть и всю жизнь возле камина сидеть вот так. Это абсолютно неправильная идея. Как только ты остановился на своей охоте, на своем развитии, то у тебя либо заберут ресурсы, либо жизнь сложит всё так, что ты будешь несчастлив с этими ресурсами. Поэтому охотиться нужно всегда. И вот тогда родилась эта концепция: вот он мир бизнеса, вот он полностью безжалостен, вот он, рынок, вот и я иду туда охотиться. Я не собираюсь опускать руки и вообще когда-то останавливаться. Вообще никогда. То есть нету такого, что мы на пенсию уйдем. Или что наберем определенное количество миллионов и перестанем работать. Нет такого. Есть задача другая – выходить на всё большие и большие добычи. Охотиться уже не на тюленей, а на мамонтов хочется охотиться. Я смотрю там вот это бьюти-общество, ну, кто не знает, это люди, которые больше 15 миллионов рублей в месяц чистой прибыли зарабатывают. Особенно по Москве видно, как люди отличаются. Там бьюти-общество, как они работают, как они развлекаются и как они живут – это отдельная песня. Конечно, хочется туда попасть. Пока еще не там, но стремления вот все, туда надо обязательно идти. Откуда у меня эта информация. У меня из этого общества есть друг. Нет, вообще «друг» неправильно, наставник. Нельзя назвать другом человека, который зарабатывает, ну я не знаю, в несколько раз, чего там, в 10 раз больше, чем ты. То есть нельзя такого человека другом назвать, это наставник. Вот, и я смотрю, когда при мне были куплены акции «Газпрома» на 3 миллиона долларов, а ты такой сидишь и смотришь: 3 миллиона долларов… И думаешь: блин, мне б надолго хватило. На очень долго хватило. Я его спрашиваю: «А зачем?» Он говорит: «Смотри, я их покупаю, вхожу туда-то, то есть если у меня есть акции в таком размере, я смогу провести переговоры с ним, с ним и с ним и вместе мы сможем поднять вот такое предприятие». То есть он купил на 3 миллиона долларов акций, чтобы организовать встречу. Я сижу и понимаю: ничего себе, купил билет, чтоб встречу организовать, а я тут сижу… Он меня по-доброму микроторгашом называет. «Ничего, не переживай… Сколько ты там заработал? Миллион рублей? Ой, ты мой маленький! Миллион рублей!» Я до сих пор помню, как он мне сказал: «Ну что такое миллион рублей? Даже – говорит, – квартиру с месячной прибыли не купишь». Я тогда сидел и думал: блин, правда, с месячной прибыли квартиру не купишь. И вот эта вот мотивация… Меня часто спрашивают: «Почему у тебя методы такие жесткие работы с людьми?» Помнишь, каст вел и рассказывал: «Что можно купить за тысячу рублей? Разве что носки». И люди сказали: «Ничего себе, у тебя носки за тысячу рублей». Это очень важно такие сравнения делать, потому что со мной так работают. Я считаю, это правильно, особенно на мужчин показывать, что то, что ты сегодня имеешь, на самом деле это песочница. Есть люди, на более высоком уровне, для которых даже там твои там пару миллионов – это пш-ш-ш… Просто пшик. Даже недавно идею слышал от Владимира Михайловича Любарова. Он говорит: «Пока у вас нету свободных…», сколько он сказал… что-то в районе 20 миллионов долларов, вас в инвестицию вообще не пустят. Это не инвестиция, это дурость какая-то. Это нельзя инвестициями назвать. Я такой сидел и думал: 20 миллионов долларов. И потом смотришь, чем сам занимаешься и думаешь: как это растить, как увеличивать, потому что ну надо же соответствовать, надо расти туда и начинаешь по-другому думать. Но прежде чем прийти к этому мышлению, надо первое – взять ответственность на себя и начать охотиться. Постоянно. Дождь, зима, вечер, продажи. Не сделал ничего для продаж – поздравляю, день упущен, всё. Наступит время, когда все текущие клиенты, ну исчерпаются ресурсы, они уйдут. Что делать тогда будешь. Я вот смотрю, все компании рано или поздно умирают, где продажи не в приоритете стоят. Отдел продаж – первый, №1, все им должны прислуживать и все должны крутиться вокруг них. Если в фирме организовано как-то всё по-другому – эта фирма рано или поздно умрет просто. Потому что продажи закончатся. И вот, кстати, надо сказать, та вот фирма последняя, с которой я ушел, она загнулась по причине того, что отдел продаж там не первое значение имел, и они в итоге, вот сейчас особенно время такое тяжелое. Кстати, казалось бы, тяжелое время, а в инфобизнесе всё отлично сейчас, всё процветает. Вот как-то так. Такая вот длинная история получилась про охотника. Ну вот у меня так сформировалось. И еще один, наверное, такой момент. Нас же много молодых предпринимателей смотрят. Есть ответственность. Очень часто очень понятна с мужиками коммуникация, с женщинами не всегда понятна. Мне, допустим, когда у меня всё плохо было, у меня всё разваливалось, я вообще сам превратился в не-пойми-кого, вообще просто в затворника. И когда от меня женщина ушла, я на нее долго обижался. Надо сказать, что вот это категорически нельзя. Еще есть такая модель, вот сейчас особенно я часто вижу в пикаперов. Вот такие слёзки: ага, вы только из-за денег можете, денег нету – парень не нужен. Подожди, дорогой мой друг, а как оно было раньше? Если ты хороший охотник – покажи добычу. Если ты плохой охотник, так что ты хотел? Твой уровень – это вон та старуха толстая. Всё, другого у тебя не будет. Это понимание пришло.

И еще один момент. Часто говорят, женщины на деньги ведутся. Не на деньги, на внутреннюю силу ведутся. Деньги – это просто показатель атрибутики. Почему у женщин это срабатывает? Они видят: молодой парень на машине, да, на «Мерседесе» подъехал – хороший охотник. Единственное, что такая программа часто сбой дает из-за кредитной системы. Вот, но в принципе вот так вот я понял, почему женщины так думают и я в принципе убрал все вот эти обидки, какие мне прививали обществе. На самом деле это не так. Женщина выбирает по силе мужчину, а не по уровню бабла. Уровень бабла – этот лишь показатель. У тебя может не быть машины, у тебя может быть в акциях размещено несколько миллионов долларов, и ты внутренне будешь соответствовать. Ты будешь очень сильным человеком. На фоне тех, кто приедут на машинах дорогих в кредит, ты будешь на порядок сильнее. И женщины отлавливают это очень сильно. И тут очень важный момент. Многие люди, вот мои друзья в частности, очень негативно отреагировали, что вот от меня ушла женщина, когда у меня стало всё плохо. До этого она жила со мной, было всё хорошо, и ей всё нравилось. А тут всё плохо и она ушла. Есть вот такое, бытует мнение среди слабых мужиков, что вот женщина, им нельзя довериться и пр. Это замечательно, что она ушла. Она тем самым мне показала, что я-то в тебя влюбилась, ты был ого-го, а сейчас ты посмотри на себя, ты вообще не тот мужчина, которого я выбрала, это другой мужчина сидит. И вот когда до меня эта мысль дошла, я начал истинную такую благодарность транслировать, что спасибо. Я тогда вот понял, да. Вся мужская сила, еще, кстати, говорят, мужчину ценят по его женщине, да, смотрят – да, действительно есть такое. Потому что сильного мужчину женщина выбирает. И умные женщины, они даже охотятся. Смотрят: «Смотри-ка, мамонта принес. Красавец! Молодец!» А неопытные девочки, они смотрят на детей из богатых семей. Обжигаются, потом начинают правильно смотреть. Как-то вот так.

Ну, то есть у меня как я вот в бизнес вылез, вылез за счет… разобрался, как с партнерами работать. Вот, кстати, это наша общая черта, кто не знает, Антон Ельницкий, прежде чем начать партнерские отношения, всех через тест прогоняет. Кто не знает. И сотрудников в том числе. И вот я помню, тогда прошел тест, Антон говорит: У нас с тобой вот эта черта – честность. Она вот совпадает. И там объяснение такое, что в первую очередь надо быть честным с самим собой. Правильно, да, я трактую вот эту вещь? И вот, собственно, на этом сошлись хорошо. И я думаю, что вот эти вот факторы, то есть работа с партнерами правильная, потом мысли насчет женщин, мысли насчет ответственности – вот именно это и сделало меня. Именно, кстати, это я сейчас пытаюсь донести. До некоторых доходит в «Коучинге на миллион» Антона Ельницкого. Потому что на самом деле неважно, сколько лет мужчине. Если он ответственность не принял, надо работать с этим. Если он обижается на женщин – надо работать с этим. Если он не умеет работать с партнерами, как это проявляется – я возьму, ничего не отдам. Да? Я возьму, ничего не отдам. Вот эта хитрость. Эту спесь когда убираешь, объясняешь, что если ты хочешь, чтобы были какие-то отношения, надо сначала вложиться, очень сильно вложиться, а потом соблюдать определенный баланс. Вот этому мы тоже в нашем «Коучинге на миллион» учим.

Антон:Ну и, кстати, на самом деле с карьерным ростом то же самое. Хочешь повышение, сначала вложись так, что ты соответствовал, тогда уже мир подстраивается. А то ну иногда так забавно смотреть. «Слушай, а почему ты так плохо работаешь?» – «Как платят, так и работаю». Так и дальше, как работаешь, так и будут всю жизнь платить.

Сергей: Я вот еще, знаешь, кстати, хочу вот тоже важную черту, Антон, чтоб не подумали, что я тут тоже балаболю. Когда мы с Антоном начали работать, я Антону помог сверх того, о чем мы договаривались и… да, пришлось вложиться временем и усилиями. Ну, кстати, так я показал свою компетенцию очень хорошо. Поэтому… ну, если можешь, расскажи.

Антон:Сергей помог мне разогнать отдел почти из 10-ти человек.

Сергей: Да. Разгильдяев больше, так сказать.

Антон:Ну, причем даже нельзя сказать, что мы прямо так разогнали, скорее начали ставить такие задачи, контролировать, люди начали сразу отваливаться.

Сергей: Начали работать. Сначала хотели привести к идеалу, да.

Антон:И оплату к результату привязывать.

Сергей: Да, кстати, еще очень интересный момент, как только привязали оплату к результату, сдулись все в течение недели. То есть до этого было хорошо чай пить на работе, а тут надо работать. Надо же как.

Антон:Премию на Новый год получать.

Сергей: Да. И, кстати, вот после этого момента, когда ты увидел, как я управляю, как я с людьми общаюсь, какие у меня в продажах результаты, вот Антон как раз и предложил. Говорит: «Серега, а давай вот попробуем, вот есть проект». – «Давай попробуем». Вот видите, как всё хорошо получается сейчас. Попробовали и делаем сейчас вот.

Антон:Что ты порекомендуешь тем, кто сидит и думает: идти в «Коучинг на миллион», не идти?

Сергей: Идти обязательно. Почему? На самом деле причин много. Первая – если вы по каким-то причинам до сих пор еще не сделали инфобизнес, вообще в принципе если у вас есть бизнес, вам инфобизнес сделать будет очень просто, даже без всякой помощи, казалось бы, с одной стороны. Если у вас нормальная экстраверсия. Если у вас с этим проблема – вам еще выступать надо научиться. Можно самому пройти этот путь. Займет много времени и скорее всего вам не хватит мотивации. Почему? Если что-то не приносит деньги в ближайшие два месяца, обычно это бросается. Я сомневаюсь, что есть большой процент людей, которые прям погрузятся на два месяца в книги, как выступать, где что, рынок начнут анализировать по своей какой-то схеме. Я в этом очень сильно сомневаюсь. Как раз в программе «Коучинга на миллион» можно прийти и получить это всё в готовом виде. Быстро научиться, быстро уже начать зарабатывать и получите дополнительный пинок и дополнительную дисциплину в этом всем.

По поводу подумать. Если у вас сейчас ничего нет, но вы хотите, вы где-то застряли, кто вам ответственность покажет? Думаете, я вам рассказал и ага, круто, и я сейчас таким же стану – нет, это всё проходится только через телесный опыт. Телесный опыт вы сможете получить либо на своей шкуре, но при этом должны карты лечь именно так, либо в специальной программе, где наставники вам смоделируют эту ситуацию и сделают эту ситуацию. Вот как раз вот в проекте Антона это можно на себе почувствовать и трансформироваться. Кстати, «Коучинг на миллион», чем он отличается от других программ, мы не занимаемся чтением лекций. Мы трансформируем людей, мы их меняем. Когда к нам приходит человек, он в одних своих иллюзиях, он выходит совершенно другим. Даже если он не финалится, но он начинает зарабатывать, потом по каким-то причинам уходит, он все равно уходит абсолютно другим. У него повышается уровень личной ответственности, уровень вот этих концепций, которые в голове оседает. Вот это, я считаю, очень важно. Если у вас этого сейчас нету, даже то, что я вам про себя рассказал, если у вас этого нету, вам обязательно надо приходить в «Коучинг на миллион», чтобы это получить. Получить ответственность, получить правильное понимание взаимоотношений с окружающим миром. Потому что мы часто такое видим. К нам приходят эксперты вот такие крутые, но они нищие. Они нищие. Эксперт классный, допустим, в теме подбора персонала, классный специалист. Но продать себя не может. Можно самому этому научиться? Да, можно. Но если вам, извините меня, 45 лет, скажите, сколько вы готовы, десятилетиями это изучать, тему продажи? Зачем? Приходите и получайте сразу это всё в голову. У вас уже в первую неделю, вот вы придете в программу, в первую неделю вы попадете в систему, где вам надо будет продавать. Обязательно. Вы не хотите, а вам поставят условия. И вас поставят в такие условия и в такие задания, что вам придется пробовать продавать и тренироваться. Это очень важно. Потому что тяжело самому себя заставить. Если вы не можете сейчас продавать и классно охотиться самостоятельно, то без посторонней помощи вы не справитесь. По себе говорю. Либо вас ждут вот такие сильные потрясения в жизни, что бы я не рекомендовал. Я бы так сказал, что если бы можно было это всё заменить, все вот эти казусы на какую-то программу, я, конечно, купил бы программу за любые деньги, чтобы вот это всё не проходить. Потому что жизненные уроки, они, конечно, хороши, которые ты проходишь на своей шкуре, но иногда думаешь: жизнь такая короткая. Не хочется через всё, на все грабли наступать. Зачем? Кому это надо?

Антон:Ну и я, наверное, завершу нашу беседу. Если у вас инфобизнес, если вы уже продаете на 500 тысяч и больше, я рекомендую обращаться к Сергею Башутину за дожимом заявок. Почему? Есть единственный факт, почему. Потому что я слышал очень много историй, когда люди пробовали разные компании и потом по каким-то причинам уходили к Сергею работать. Но я не слышал ни одной истории, когда бы от Сергея клиент ушел к другому специалисту по дожиму телефонных звонков и рассказывал, как ему хорошо, что вот он сменил звонильщиков себе. Поэтому мы сами в «Коучинге на миллион» пользуемся услугами компании Сергея. Все наши звонки, мы с каждого дожатого заказа мы платим полную стоимость, как и все, Сергею. Почему? Потому что лучше сделать дополнительные 10-30 продаж и заплатить с них 10%, как мы платим, лучше, чем вообще не получить этих продаж. Поэтому сначала продажи, потом всё остальное. Всем удачи.

Сергей: Пока.

Другие истории:
выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар