Семь видов провокаций в продающем тексте

Провокация. Какой образ возникает у тебя в голове, когда ты говоришь или даже просто читаешь это слово? Может быть компания людей, которые вступают в жаркий спор, после какой-то фразы? Или какая-нибудь эпатажная звезда, которая делает скандальное заявление, после которого все СМИ гудят еще месяц?

Как ни странно, но успешная реклама — это в большинстве своем просто провокация человека купить какой-либо товар или услугу. Можно как угодно относиться к этому явлению, но есть один факт — провокация является орудием крупного калибра в арсенале успешного коммерческого копирайтера.

В этой статье я хочу поделиться семью различными видами провокаций в рекламе, которые должен уметь пользоваться любой уважающий себя коммерческий копирайтер

 

 

Семь видов рабочих провокаций в рекламе:

Реклама — это диалог, который начинает продавец. Если у него получается вызвать у потенциального покупателя ответную реплику в виде покупки продукта, его осуждения или обсуждения с близкими людьми, то это продающая реклама. В противном случае это просто текст, видео, картинка.

Вот семь зарекомендовавших себя способов вызвать ответную реакцию целевой аудитории в продающем тексте:

  • Ограничение по количеству
  • Ограничение по времени
  • Большинство покупают
  • Вызов к индивидуальности
  • Вызов к Эго
  • Демонстрация репутации
  • Предварительное требование-фильтр

 

 

Способ №1. Ограничение по количеству

Это один из самых простых, но эффективных методов, особенно в продаже чего-то уникального.

Просто нужно указать, что продукт существует в ограниченном тираже, поэтому нужно не медлить, чтобы получить возможность купить его с первых рук. Чувства, вызванные убеждением “уникальный = лучший” подтолкнут покупателя добровольно отдать тебе деньги.

Пример:

  • “На нашей выставке Вы можете приобрести картины начинающих художников по приятной цене. Кто знает сколько они будут стоить через пять лет… ”
  • “Если ты хочешь татуировку по неповторимому эскизу, созданному специально для тебя, записывайся на сеанс. Количество бесплатных эскизов ограничено”

 

 

Способ №2. Ограничение по времени

Самый распространенный вид провокации в рекламе, на котором помимо этого часто строятся акции.

Этот способ в своей основе работает так же, как и предыдущий: у потенциального покупателя создается эмоциональный всплеск, после чего он на импульсе совершает покупку. И там, и там существует ограничение по времени — успеть купить редкий товар, пока не купил кто-нибудь другой, или успеть купить его в принципе.

Но в этом случае основной акцент делается именно на ограничение времени, что помогает значительно повысить продажи продукта, который выпускается крупными партиями.

Можно комбинировать различные условия в продающем тексте, чтобы вызвать больший ажиотаж, например, продавать по более низкой цене или к покупке добавлять бонус.

Пример:

  • “Только в июле при покупке индивидуальной программы саморазвития в нашей онлайн-академии, Вы не только экономите 20% старой цены, но еще получите бесплатно книгу автора курса с автографом…”
  • “Последняя неделя августа. Москва. Успей урвать что-то из коллекции весна-лето этого года…”

 

 

Способ №3. Большинство покупает

Этот метод работает на желании человека принадлежать к какой-либо группе. Быть в большинстве.

Указав, что многие уже оценили твой продукт и пользуются им, ты поднимаешь кредит доверия к себе, ведь большинство не может ошибаться. Тем самым снимаешь тревогу внутри покупателя и он охотнее совершает сделку.

Пример:

  • “Уже две тысячи человек открыли свой бизнес и вышли на средний доход от 300.000 до 3.000.000 рублей, пройдя курс обучения у нас, и их количество продолжает расти. Стань одним из них. Не упусти шанс перестать работать, чтобы выживать. Купи наш курс и уже сегодня начни получать деньги за то, что тебе нравится делать…”
  • “Уже порядка 5.000.000 людей присоединились к нашей провайдерской сети. Если ты хочешь устойчивое соединение, телефонию и телевидение, множество разнообразных тарифов, которые удовлетворят желания самого требовательного пользователя и круглосуточной профессиональной техподдержкой, присоединяйся. Звони…”

 

 

Способ №4. Вызов к индивидуальности

Это обратный по направлению, но такой же сильный метод. Он отталкивается от подсознательного желания каждого здорового человека быть неповторимой индивидуальностью.

Стоит только указать в тексте, что по достоинству продукт оценит только особенный человек, как выстроится целая толпа из людей, которые захотят доказать, что они и есть эта элита, купив его у тебя.

Пример:

  • “Только настоящий гурман оценит блюда итальянской кухни в нашем ресторане…”
  • “Нужно обладать действительно стальным характером и колоссальной выдержкой, чтобы с достоинством пройти курс наших тренировок… ”

 

 

Способ №5. Вызов к Эго

Этот метод при правильном использовании может превратить обычный продающий текст в бомбу.

Суть в том, чтобы заставить потенциального покупателя оправдываться в его голове. Подлив масла в огонь этого внутреннего спора, можно запросто сделать так, что единственным способом победить в нем станет покупка твоего товара.

Пример:

  • “Что ты скажешь своим детям, когда они спросят тебя, почему вы так бедно живете? Почему вы так плохо едите? Почему ты вкалываешь, но денег все равно нет? Что ты им скажешь? Не доводи до этого, получи интернет-профессию у нас уже сегодня, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне…”
  • “Ты всё еще обжигаешься на ходу невкусным дорогим кофе из ресторанов, вместо того, чтобы просто купить нашу кофеварку? Не чувствуешь себя глупо за такую пустую трату денег и неуважение к себе?”

 

 

Способ №6. Демонстрация репутации

Этот способ полностью основывается на увеличении кредита доверия к продавцу.

Мало кто захочет покупать что-то у человека, о котором ничего не знает. Другое дело, что именитому предпринимателю с сотнями наград, тысячами довольных клиентов, миллионами сертификатов, грамот и призов, довериться гораздо проще. Опять же, всё это человек получает в ответ на какие-то заслуги от общества, так что, опять же, большинство не может ошибаться.

Пример:

  • “Наша клиника ЭКО сделала счастливыми родителями уже более 5000 человек, которые не могли завести ребенка естественным путем. Она имеет три международных сертификата, находится в топ-100 подобных больниц Европы и топ-10 по Москве. Передовое оборудование и сотрудники, которые постоянно повышают квалификацию. Заведующий отделением является доктором наук с более чем двадцатилетним стажем и множеством публикаций. Нам можно доверить решение проблем с продолжением рода…”
  • Факультет Инфобизнеса Интернет Университета за пять лет  обучил более 800 студентов, из которых 58 вышли на доход в 1 000 000 руб/месяц, 319 — на 100 000 руб/месяц и за время обучения заработали  более 160.000.000 рублей. Хочешь стать одним из них?

Способ №7. Предварительное требование-фильтр

Этот метод настолько же противоречив, насколько эффективен.

Поставив определенные условия, при которых ты готов совершить сделку, ты меняешь правила игры и будто бы выбираешь, кому продать свой продукт, а не покупатель в нерешительности тратит твоё время.

А кто не захочет войти в число той специально отобранной публики, которая удостоится причаститься к чему-то реально стоящему и недоступному большинству?

Пример:

  • “Только человек, прошедший анкетирование и индивидуальное собеседование с нашим специалистом, сможет воспользоваться нашим премиальным предложением…”
  • “Ты не готов отдать небольшую сумму денег, чтобы вернуть и умножить её уже в течении двух месяцев? Тогда это предложение не для тебя. Оно только для человека, который сможет ежедневно внимательно смотреть видеолекции, выполнять задания и следовать рекомендациям своего наставника. Это предложение только для того, кто готов изменить свою жизнь. А ты готов? Проверь…”

 

 

Что дальше?

То, что ты прочел здесь — это оружие. Оно принесет спокойствие и процветание или разрушение и хаос, в зависимости от того, в какие руки попадет. Но я доверяю его тебе.

И это только малая часть арсенала, который выдают и обучают пользоваться в Интернет Университете. Хочешь зарабатывать в процессе обучения? Получить профессию в интернете? Создать с нуля, вывести в онлайн или сделать прибыльным бизнес?


Автор статьи
Николай Ельницкий

выскажите свое мнение
Рекомендуем прочесть
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар