Петр Алпатов

Ниша: Заработок в вк

  • Заработал 5 000 000 руб на одном продукте
Петр Алпатов

Антон: Всем привет. С вами Антон Ельницкий и Петр Алпатов. И сегодня мы вам расскажем еще одну историю, как зарабатываются деньги в инфобизнесе, или по-другому – в образовательном бизнесе. Собственно, Петр, скажи «привет».

Петр: Привет!

Антон: Как давно вообще ты находишься в инфобизнесе? Когда ты в него попал?

Петр: Вообще если брать сильно предысторию, я еще, работая давным-давно, по-моему, это был 2006 год давнишний, я когда учился у Азамата Ушанова, я у него эти покупал курсы и пытался создать свой инфобизнес, но при этом сейчас я понимаю, что я ошибся с нишей. Я создал курс по программированию там базы данных, ну сложная такая…

Антон: С 2006 года, да?

Петр: Но он не пошел. Тогда потом всё это прекратилось, я начал обучаться, постоянно чему-то обучаться, пробовать разные виды там заработка.

Антон: Хорошо. Ну смотри…

Петр: Но серьезный инфобизнес как бы вот с коучинга, наверное.

Антон: С «Коучинга на миллион»?

Петр: Да.

Антон: Ты пришел в «Коучинг на миллион» в 2013 году? Или в 2012?..

Петр: Я не помню, я помню, что было лето. Ну, наверное, да, предыдущий год. А, нет…

Антон: 2012-й. Ладно, минимум 6 лет.

Петр: Я помню, что я был в Москве, ехал в Киров на конференцию, и у меня прикольно получилось, что я не хотел вписываться в коучинг. Я товарищу пишу: «Это то, что тебе нужно – впишись». Потом он говорит: «Я впишусь». Я думаю: «А чего я тогда не впишусь?» Ну, думаю: «Он впишется сейчас, заработает, а я не впишусь». И тоже вписался. И я помню, я тогда сидел в кафе, и было лето. В Москве я сидел…

Антон: Ну, 2012-й, наверное, год.

Петр: Возможно. Да можно посмотреть.

Антон: У товарища получилось или нет?

Петр: Нет, он вышел. Сейчас он занимается консалтингом в офлайне. Пытается на этом построить инфобизнес. Ну просто мне кажется, он недостаточно прилагал действий. Ну, ленивый, что ли, достаточно.

Антон: Ну, правильно ли получается, что в инфобизнесе зарабатывают только те, кто пашут с утра до вечера, с утра до вечера сидят перед компьютером?

Петр: Ну, либо ты, либо чужими руками.

Антон: Ты в инфобизнесе уже сколько заработал суммарно?

Петр: Если чистая прибыль – около 6-ти миллионов.

Антон: Около 6-ти миллионов…

Петр: Причем за последние, наверное, меньше года. До этого я ничего не зарабатывал. Копейки.

Антон: Как я узнал за кулисами, 5 миллионов из 6-ти Петр заработал на одном продукте, на одном тренинге.

Петр: Да.

Антон: Про что этот продукт и как ты считаешь, в чем причина вот такого большого успеха?

Петр: Ну, причина успеха в том, что я его хорошо продаю. Ну, в принципе любой продукт, если хорошо продавать…

Антон: Нет, а вот по программированию, почему ты больше не хочешь по программированию это продавать?

Петр: Узкая ниша, и люди там… Ну, то есть здесь более эмоциональны. Ну, сейчас я скажу, что за продукт. Продукт «Быстрые деньги во ВКонтакте». Обучаю людей заработку во ВКонтакте на рекламе. Ну, там разные модели есть, разные способы и вот все их там рассматриваем. И, соответственно, аудитория, кому интересен заработок вообще в интернете (необязательно во ВКонтакте), она огромная. А если брать то, что я для кого курсы делал, вот из этого кусочка я не знаю, даже вот так нет. И как бы я хорошо не продавал, даже выйти бы на эту аудиторию – это реально проблема. Даже на трафик бы затрачивалось больше, чем…

Антон: Ну и я так сразу начинаю думать, почему, как… и ну такая мысль: люди уже сидят во ВКонтакте, их много, которые сидят во ВКонтакте, и ты им говоришь, что…

Петр: Во ВКонтакте можно зарабатывать.

Антон: Продолжай сидеть во ВКонтакте, но зарабатывай.

Петр: Не сидеть. Это все-таки работа. То есть это деньги вот так просто никто ни за что не платит. Может быть, когда ты вырастешь – да, тебе просто могут заплатить 100 тысяч, с тобой час пообщаться, но до этого все-таки нужно пахать, нарабатывать себе, опять же, экспертность, опыт и т.д. Отзывы те же самые.

Антон: Ну, у тебя отзывы есть?

Петр: Да. У меня есть отзывы. Я, правда, выкладываю только конечные на сайт, но есть вот выдержки из отчетов, что: «Вау! Заработал первые деньги…» или «…окупил тренинг». Но я хочу протестировать на страницу автовебинара, вот такие выдержки из отчетов повыкладывать, сплит-тест еженедельный у меня человек делает, но пока не дошли еще до этого.

Антон: Сейчас Петр продает автоматически всё это. Скажи, сколько ты тратишь вообще времени на инфобизнес, зарабатывая свои миллионы?

Петр: Я думаю, что очень мало. Может быть, если суммарно брать, но день в неделю… ну я понимаю, что я халтурю. Может быть, много делаю вещей, которые надо было бы более усилено делать, тогда бы я быстрее масштабировался. Но достаточно как бы лень записывать ТЗ. Ну, я не ТЗ пишу, как вот в Word’е, а включаю микрофон, скринкаст и объясняю, что надо сделать. И таких задач, которые надо сделать, их много. И вот, например, я две записал – мне уже неохота.

Антон: Ну а пример вот… Ну, на самом деле хорошая идея – ставить задачи с помощью скринкастов.

Петр: У меня большой опыт в аутсорсинге. Я именно так и делаю. Во-первых, им понятнее, ну самому, что там можно и нарисовать в Paint’е, и там показать примеры.

Антон: Слушай, ты не хочешь совместный курс по аутсорсингу? Ну или ты сделаешь курс по аутсорсингу, а мы его продавать будем.

Петр: Нет, можно, почему?

Антон: Многие люди плачут, а том числе, наверное, иногда и я там ночью в подушку про то, как…

Петр: Пропал, исчез…

Антон: Я очень много времени трачу.

Петр: У меня много фишек, когда хочешь успеть в срок, что надо сделать. Самая простая вещь – укоротить срок в два раза.

Антон: Это когда ну просто…

Петр: Тебе нужен сайт через неделю, ты говоришь: «У тебя три дня». Он исчез, пропал, не сделал, у тебя еще три дня на второго. Ну самое простое. И это работает. За это можно чуть-чуть доплатить больше, ну за срочность. Он говорит: «Неделю?» Ты говоришь: «Нет, три дня». Но там на тысячу-две больше. Но зато у тебя гарантирован есть запас. В это время можно поискать еще дополнительно людей. Ну как одна из фишек.

Антон: Круто. Так, хорошо. Ну вот какие, например, вот… ну, пример задачи, что можно на скринкасте показать?

Петр: Очень просто. Например, даже те же, когда я ставил задачу человеку запустить сплит-тесты страницы автовебинара, оттестировать разные элементы, очень сложно… Ну, попробуй описать это текстом. Полдня надо сидеть сочинять, чтобы было ему понятно.

Антон: Ну, например, найти человека, который уже понимает, знает, что такое сплит-тест…

Петр: Нет, я нанял человека, и я его обучаю под себя, понимаешь? То есть он у меня сейчас руководитель, у него есть подчиненные. И сейчас я ему говорю, что мне все равно, кто эти задачи будет делать. Я даю тебе, ты можешь его там чем-то озадачивать. Я туда вообще не лезу. То есть я просто записываю скринкаст и говорю: «Слушай, нам нужно еженедельно запустить сплит-тесты, мы тестируем, всё время меняем только один элемент на неделю и ты мне в конце недели отчет по конверсии. И еще фишка. Я как бы всегда, в том числе и на саппорте говорю, что не просто ты мне через неделю отчет, а еще три своих версии, что бы ты протестировал на следующей неделе, какие три элемента. И иногда мне даже думать не надо. Он пишет, а я смотрю, что: о, прикольно!

Антон: И ты просто выбираешь.

Петр: Да, «давай вот эту». Вот если я даже ну…

Антон: А как он замотивирован?

Петр: У него зарплата и процент от оплаченных заказов. От всех.

Антон: Большой процент?

Петр: 1% пока.

Антон: 1% с прибыли или с оборота?

Петр: Со всех оплаченных. С доходов. То есть оплаты пришли на два миллиона, соответственно 1%.

Антон: То есть ты не вычитаешь…

Петр: А в этом нет смысла. У него зарплата получается средняя, ну вот если просто по доходам, я столбец вот не смотрю, я смотрю прибыль, у меня если прибыль миллион 700 в месяц, у него зарплата там, допустим, 50 тысяч. Это достаточная мотивация, потому что, по-моему, это в 2 раза больше, чем зарплата на работе. И при этом он с работы не уходит, он умудряется всё это совмещать.

Антон: Ну, слушай, вы прямо вдвоем образцы эффективности.

Петр: У меня просто есть штрафы и есть пряники. То есть у меня есть бонусы на 9 мая, на день там Святого Валентина бонус, чтобы он жене там подарил что-то. Но, опять же, прокосячил – штраф. Вот в этом месяце он прокосячил – я с него 5 тысяч спишу.

Антон: А пример косяка? Вот что значит «прокосячил»?

Петр: Он сделал рассылку не по тому сегменту базы, а совершенно по противоположному. И это как бы плохо. Ну, в моем случае тогда было.

Антон: А вот если говорить о рассылках, сейчас на рынке одна из проблем – это доставляемость писем. У тебя как с этим?

Петр: Вообще у меня нету какой-то… ну, то есть у меня нету продающей серии, у меня другая модель. У меня автовебинар и туда заводится трафик.

Антон: То есть реклама, подписка…

Петр: Подписка, автовебинар, смс-ка, ну что приходи на вебинар, а вот там продажи.

Антон: После подписки сколько времени проходит до автовебинара?

Петр: Я им даю два дня: либо сегодня вписываешься, либо завтра. Просто я как бы заметил, что если они, например, им даешь «о, впишись в воскресенье» (сегодня понедельник), они как бы вообще уже даже не вспомнят об этом.

Антон: То есть либо сегодня вечером, либо завтра?

Петр: Да, потом заходят, причем там есть в обед прийти в 14 часов, а есть прийти то ли в 19, то ли в 22, не знаю.

Антон: А какую площадку сейчас используешь?

Петр: Вот могу ошибаться, вот Ян Владимиров. Автовебинар FM, да? Что-то в этом роде.

Антон: Да, у меня там тоже аккаунт куплен, но что-то так и не воспользовался.

Петр: Просто кто-то говорит, автовебинары не продают, это уже не работает. Всё работает. Причем очень хорошо. То есть у меня подписка, а потом серия дожимных писем, прозвон.

Антон: Кто работает, у того работает.

Петр: Ну как бы да. Тут, во-первых, как бы ну это я вообще понял и в коучинге, почему раньше ничего не получалось? Потому что, во-первых, оффер, а во-вторых, как ты его продаешь. И я вот проводил, ну, я тебе уже говорил, что на первом вебинаре, когда я его проводил, продавал этот продукт «Быстрые деньги во ВКонтакте». Купил один человек и потом вернул деньги из 60-ти в эфире. Сейчас там в эфире если 1600, то выписанных счетов там будет на 3 миллиона с лишним. И вот чтобы дойти до этого, то есть я, ну не знаю, надо говорить или нет, люди как проводят вебинары и ничего не меняют. У меня было всё иначе. Я проводил вебинар, я включал запись, ну я сделал в Camtasia скринкаст, запись и следил, в какие моменты что я говорю, почему отваливаются люди, что они пишут в чате и себе всё это записывал и в следующий раз думаю: ага, вот это я не буду делать.

Антон: Слушай, это огромная аналитическая работа, это огромный труд и я не представляю, каким должен быть усидчивым человек, чтобы это сделать.

Петр: Ну, возможно, потому что я когда-то был программистом, мог часами программировать на одном месте, может быть, поэтому. Ну и вообще как бы видишь, я не ленивый, я с 14 лет работаю (ну в школе еще учился) – разнорабочим, на стройке – что я только не делал. И как бы у меня нет проблем с работой. Просто сейчас я предпочитаю чужими руками делать. Мне даже уже сложно записать ТЗ. Надо кого-то уже, чтобы чужими руками ТЗ записывать.

Антон: Ну, глядя на тебя, я вижу, ну и давно, наверное, уже, полгода думаю над этой мыслью, потому что глядя на то, у кого там получается, я вижу два варианта людей. Либо человек становится таким вот технократом, он понимает вот эти все цепочки, воронки, как что продается и т.д., либо он звезда, эксперт, рядом с которым есть технократ, который всё делает. Если не разбираться как программист во всяких этих нюансах, как ты считаешь, есть ли вообще путь для эксперта, чтобы создать команду, не разбирая, чтобы они всё это сделали?

Петр: У меня было просто. То есть вначале, естественно, ты всё делаешь сам. Что-то, может быть, ты на фриланс за 100 рублей отдаешь, за 1000. Но потом ты приходишь к тому, что у тебя есть какая-то база. Тебе нужен, например, помощник. Ну всё. Ну физически время закончилось. Ты просто делаешь рассылку по базе, у тебя появляется помощница. У тебя высвобождается время, и ты масштабируешь дальше. Потом пришло у меня время, нужен технарь. Ну всё, потому что уже надо такие вещи делать, я не хочу фрилансерам разом делегировать, проще одного взять, зарплату платить и всё. Опять же, масштабировал. Пришло время – ага, нужен менеджер проекта, руководитель. То есть он уже как технарь, перерос. Пора ему человека. Опять же, рассылка по базе, причем я сделал просто. Я их даже не интервьюировал, я ему сказал: так, ты читаешь резюме, выбираешь себе людей. Те, кто понравился, заставляешь их записывать видеорезюме. И тот, кто тебе понравится, перешлешь мне, я посмотрю и скажу «да». Всё. Я даже вообще в это не вникал. Он мне прислал, говорит: «Вот». Я говорю: «Всё, о’кей».

Антон: Круто. Крутой ты парень. Мне нравится.

Петр: Ну как бы я не хочу… Люди думают: так, это ж сотрудник! Я вот выгнал помощника, у меня не было проблем.

Антон: Смотри, чтобы сотруднику ведь объяснить, что воронка продаж, вот так вот всё должно идти, это же ты, наверное, должен ему объяснять?

Петр: Да. Для этого просто записывается видео. Ну, знаешь, просто своими словами, бизнес-процессы.

Антон: Ну, то есть человеку, который работает в инфобизнесе, в образовательном бизнесе, в дистанционном, ему просто необходимо самому понимать логику всех вот этих вот процессов, как должна происходить продажа?

Петр: Даже логику не надо понимать. Вот многие думают, что надо логику там или какой-то склад ума, формулу – ничего не надо. Я делаю просто. Я как вышел на прибыль именно 1,5 миллиона, миллион? То есть у меня сначала 700 там тысяч, миллион, миллион 200, миллион 500 и, по-моему, миллион 700. Ну, что-то в этом роде. Или миллион 200 было, потом сразу миллион 700, не помню. Я просто беру файлик Excel и там куча столбцов. И я его заполняю, опять же, чужими руками. Я составляю раз в неделю, у меня свежий показатель. И я вижу, что ага, конверсия у нас вот такая, сплит-тесты идут. И у меня нету в голове формулы: так, вот здесь конверсия… У меня просто столбцы. Я смотрю, что цена клика там упала, поднялась, почему и т.д.

Антон: А что у тебя в строках находится? Это какие-то письма в рассылке или что?

Петр: В строках, имеешь в виду в столбцах-показателях?

Антон: Что в строках?

Петр: В строках у меня месяцы и в столбцах соответственно, сколько пришло на страницу автовебинара, конверсия в процентах и в числах. Ну, я не знаю, как назвать. Цифры? Обычные цифры, сколько вписалось и в процентах. Чтобы я видел, процент падает у нас или не падает. Дальше там доход, выплаты партнерам, цена клика, доход с е-мейла, прибыль с е-мейла, ну и все-все-все, ну там они даже не влазят в один экран, то есть их там куча. И всё, и я просто вижу эти показатели, и я даже никогда не задумываюсь, какая у меня там открываемость писем. То есть у меня есть показатели и я знаю, что либо увеличить вот в этом месте трафик, тогда я на выходе получу вот это, либо докрутить конверсию. Ну, я как бы работаю над всем сразу. То есть мне не надо понимать ничего. Просто я логически понимаю: ага, наверное, чтобы увеличить конверсию, наверное, надо как минимум сплит-тесты запустить. Ну, для этого ж ума не надо много. И причем я это делаю чужими руками. Я не разбираюсь, как на автовебинаре, как что-то меняется там. Я просто поставил задачу, что если внутри есть там сплит-тесты в этой площадке (я даже не знаю, есть они там или нет), если они есть, то ты их реализуешь там, если нет, то просто раз в неделю меняем элементы, сравниваем с предыдущим и со средним. Всё. И пока вот нет показателей вот этих, на большие доходы я не выходил. То есть пока знаешь, ты думаешь, возможно, что ты зарабатываешь, а когда ты видишь реальные цифры…

Антон: То есть пока ты идешь с закрытыми глазами, ты получаешь мало?

Петр: Да. Когда есть цифры, ты сразу понимаешь, что надо сделать и какая-то появляется что ли не мотивация, а стремление, что ли, чтобы цифра в предыдущем месяце была меньше, чем в следующем.

Антон: Ну, говорят, как в спорте, когда начинаешь замерять показатели, результаты начинают…

Петр: Почему-то сами по себе. И по воронке продаж вот ты говоришь, ну воронку саму знать надо, ну, сколько пришло… Ну, даже не воронку. Не совсем правильно. Просто в каждой бизнес-модели своя будет. И соответственно нужно понимать свою бизнес-модель, по которой ты работаешь. Либо тебя их две, ты продаешь подписные страницы из серии, и у тебя есть автовебинар. Соответственно отдельно их ведешь и просто смотришь вот эту свою… И причем важно контролировать именно доход с е-мейла, доход с клика. Доход с клика мне позволяет понимать, сколько я могу заплатить за клик в том же Директе.

Антон: Так, значит, ну прям всё круто. Скажи, сколько ты в рекламу вкладываешь?

Петр: Самое интересное, что даже когда я вышел на доход миллион в месяц, я в рекламу не вкладывал ни копейки. Существует один секретный секрет. Во-первых, у меня встроен таким образом, что я когда вышел на большие цифры, когда вот показатели, я много выступал на конференциях не с целью даже заработать, а с целью выстроить вот эту структуру идеально. Я что-то из нее вычеркивал, что-то добавлял, что-то менял местами, добавлял отзывы, убирал, рассказывал свои планы, не рассказывал. И вот смотрел, анализировал, вот каждый раз я отвел, пусть даже три часа я вел, я включаю, чат вот этот смотрю и смотрю, что они там пишут, кто когда отвалит. Бывает, раз – 300 человек отвалилось – значит что-то не то я сказал, это всё, значит не надо говорить, ну или неинтересно им стало. Я вижу, что начал про это рассказывать, им неинтересно. Ну, сразу ушли. И вот эти вещи, то есть я на конференциях фактически заработал, уже вышел на доходы вот такие, а потом, то есть у меня появились деньги, я начал закупать трафик, в том числе в Директе. Сейчас, по-моему, это не очень удачно, но как бы ладно. Ну, соответственно тоже тестировали разные фирмы, компании и т.д. И у меня поскольку продукт обучает зарабатывать на рекламе, на партнерках в том числе и т.д., я в курсе, людям показываю варианты, какие есть.

Антон: А, всё понял. У тебя самовоспроизводимая модель, когда сами клиенты…

Петр: При этом я их не заставляю. То есть я им, напротив, в тренинге говорю, что вы можете идти пиарить любую, но у меня комиссионные, извините, средний чек – 10 тысяч, комиссия – 4 тысячи с каждых 200-400 переходов.

Антон: Вот это интересно. Смотри…

Петр: И еще фишка, кстати…

Антон: …просто чеки упомянули. Средний – 10. А линейку можешь рассказать чеков?

Петр: Сумму, имеешь в виду?

Антон: Да-да-да.

Петр: 4900, 9900 и 29900.

Антон: А чем они различаются?

Петр: В самом маленьком там меньше контента, нет закрытых кастов и нету бонусных. Ну, где я там выкладываю контент как книгу написать, как в статьях публиковаться. Ну, то есть свой опыт. И VIP – соответственно персональная работа со мной. Ну, сейчас мы сделали отдельный скайп, то есть там работает у меня человек. Ну и какие-то стратегические моменты. Ко мне просто приходят ученики и говорят: «Вот взял клиента, помоги». С такими как бы да, персонально могу поработать. Ну, если он VIP. Соответственно, вот таким образом.

Антон: Круто. Слушай, у нас есть места, где сейчас хотим на партнерах зарабатывать, ставить баннеры. Ну, например…

Петр: В смысле у себя где-то на ресурсах?

Антон: Да, есть у нас различные площадки, где есть трафик. Ну, тематический. И ищем сейчас как раз партнеров, кого ставить. Я думаю, что надо тебя тоже туда поставить.

Петр: Да, я тебе могу дать статистику, свой файлик. Я просто записывал скринкаст для партнеров специально. И рассказываю там про эти цифры, просто посмотришь, сопоставишь свои цифры – выгодно, невыгодно. То есть я там никого не продаю, что крутая партнерка. Еще фишку хотел сказать, что благодаря вот большим как бы продажам, когда продаешь прикольно на вебинаре, то есть не 1% покупает, а у тебя там выписывают 50% людей, выписывают счета. Пусть там не все оплачивают, но все равно конверсия 25% оплаты – тоже неплохо. Пусть даже на эмоциях выписывают – неважно. И фишка в том, что партнерка в JustClick’е, ну если в JustClick’е у тебя магазин, она автоматом идет наверх. И у меня от того, что она там наверху, в месяц появляется по несколько партнеров сами. То есть они видят комиссию, видят среднюю конверсию – 3%, по-моему, в JustClick’е показывает, и соответственно им это интересно. То есть они видят: ага, 4200 средний чек с продажи их, и соответственно конверсия там 3, что ли, ну, я свежих не помню. И она в топе как бы. Она в Топ-3 была у меня, потом в Топ-5, ну и прыгает в первой 10-ке.

Антон: Ну и такой предпоследний, наверное, вопрос. Сценарий продажи на вот этом автоматическом вебинаре. Есть там разные как история золушки или еще что-то.

Петр: Я понял. Сценария нет.

Антон: А как планируешь продавать?

Петр: Фишка в том, что ну как бы сценарий должен быть конгруэнтен человеку. Ну, мое мнение. Если ты хочешь продавать по модели «из грязи в князи», но у тебя жизнь вообще была не такая, ты пытаешься это придумать или связать факты и красиво рассказать, чтобы в эту модель вписывалось – это внутренние противоречия, а все равно продажи будут маленькие. Я пошел просто аналитическим путем, тупо анализируя, на что народ лучше реагирует, на что хуже. При этом все факты говорил, как есть. Всё. То есть у меня нету модели там…

Антон: Ну, пример.

Петр: Я рассказываю о себе, показываю свои результаты, показываю отзывы, скриншоты учеников, рассказываю три модели, на которых можно зарабатывать, показываю, как выглядит реклама и соответственно… Кстати, обучение кто проходит, с некоторыми я работаю в плане трафика из ВКонтакте. И я это всё рассказываю и спрашиваю: «Кто хотел бы научиться этому? Кто хотел бы со мной, возможно, поработать в будущем и т.д. И желающих, как правило, много. Ну вот таким образом.

Антон: Круто, круто.

Петр: И, кстати, я вот хотел еще добавить по поводу «Коучинга на миллион», я просто вот до момента, когда… То есть у меня уже был запуск инфобизнеса, вот тот по программированию, 2006-й там год или какой, он мне все равно принес 60 тысяч рублей. Наверное, я столько же на него и потратил, на обложки, на всё, но как бы опыт. И вот когда я пришел в коучинг, я иначе смотрел уже на саму упаковку контента. Вот многие халтурили там, в том плане, что вот ты там каст какой-то ведешь ночью там 6 часов с обратной связью по заголовкам, и люди свой послушали и ушли. Я слушал всё и думал, как бы я сделал. И соответственно понимание вот этих вещей позволяет мне в принципе даже вот брать чей-то оффер вот так и паковать его так, чтобы он продавался.

Антон: Круто.

Петр: Ну и, опять же, это можно протестировать. У меня есть понимание, как это можно упаковать. А заголовки сами в Директе протестировал, всё. Тут ну как бы это не секрет, наверное, и так все знают.

Антон: Нет, это не секрет, но, знаешь, все говорят «протестировать в Директе, протестировать в Директе». Но я, знаешь, буквально, может, один-два человека из 100, кто действительно тестирует в Директе.

Петр: Нужно сначала понять, как упаковать оффер. Вот тупо если ты нагенерил заголовки, пошел их тестировать, но не понимаешь, как ты будешь продавать и преподносить вот эту ценность, мне кажется, это бессмысленно.

Антон: Хорошо. Ну тогда формула от Петра Алпатова как сгенерировать офферы. Как ты это делаешь?

Петр: Я не знаю. Просто мне кажется, что вот до этого я смотрел как-то огнеглазыми глазами на всё это, а когда попал внутрь, я понял, как упаковывать контент не то что вот из заданий, которые были, а из твоей обратной связи другим. Я просто думал, как бы я сделал. Когда я читал того же Дэна Кеннеди «Продающее письмо», я брал его заголовки и думал: а как бы я подобный заголовок сделал на свою нишу. И я придумывал его. Я до сих в Evernote записываю себе (у меня копирайтинг, отдельная страничка есть), я до сих пор записываю туда идеи. Или увижу прикольный заголовок, я его сразу переделываю под что-то свое, или несколько вариантов набрасываю. Я к ним, возможно, никогда не вернусь, но самое интересное, что когда мне что-то надо или тему для рассылки, я иду в копирайтинг, и я обязательно там найду идею для заголовка письма.

Антон: Круто.

Петр: Просто практика.

Антон: Я сейчас тоже начал, ну раньше в Evernote’е, но я столкнулся с тем, что там была тысяча заметок, и сейчас из Evernote’а я перешел в Google Sites – позволяет что-то типа базы знаний делать. Вот я сейчас…

Петр: По-моему, на JustClick’е также, у Олега для сотрудников база знаний. Ну, возможно, он не на этом делает, но тоже у него есть своя, как Википедия внутренняя.

Антон: Ну, да-да-да. Тем, кто находится в коучинге сейчас и, не знаю, вот пытается сформулировать свой продукт, который вот бомбанет и поможет ему выйти на миллион, на два, что бы ты посоветовал?

Петр: Я бы посоветовал, во-первых, уделить внимание офферу, потому что я и в коучинге наблюдал картину, что люди, вот он придумал, конкретных примеров не вспомню, но вот он придумал что-то и пытается это впарить, продать. У меня на конференции, когда я продаю, люди сами спрашивают, как можно научиться, сколько стоит, где купить. И я им и то говорю: «Подождите, сейчас я до этого дойду. Я расскажу, как можно у меня поучиться, кому у меня можно поучиться». Вот пока ты не сделаешь такой оффер, чтобы у тебя просили сами купить – вот это показатель того, что оффер – говно. (Это можно вырезать, пиком заделать.)

Антон: Подожди. Знаешь, как обычно рассказывают-рассказывают вебинар, а в конце супертаблица, которая, в общем-то, и есть весь оффер. А ты говоришь, ты еще им цены не сказал, но оффер начал говорить.

Петр: У меня в процессе, понимаешь, у них складывается…

Антон: То есть ты сразу говоришь, что будешь что-то продавать?

Петр: Нет.

Антон: Или говоришь, что у тебя есть программа?

Петр: Я говорю, что я расскажу вам три модели. Рассказываю им, вплетаю туда отзывы, свои кейсы, опять же, свои скриншоты с результатами и потом просто спрашиваю, кто хотел бы, кто хотел бы, например, со мной поработать и т.д. И люди просто смотрят как бы мою историю и хотят таких же доходов и т.д. Смотрят отзывы людей, опять же, когда он там за 4 занятия заработал уже в два раза больше, чем тренинг стоит, ну, наверное, как бы их впечатляет. То есть у меня нету продажи. У меня продажа… То есть я не строил сценарий специально.

Антон: Я понял.

Петр: Просто за счет аналитики блоки и всё это построилось само так, что продажа вплетена сама. И люди под конец, два-три слайда уже: «А где поучиться?», «Сколько стоит?» Я говорю: «По цене сейчас расскажу», То есть я не скрываю, говорю: «По цене сейчас расскажу, будет всё, но попозже. Сейчас еще одну вещь хочу вам сказать…»

Антон: Смотри, это получилось тогда, когда у тебя уже вот эти результаты пошли. А тогда, когда еще результатов не было, как ты вот первые продавал? Первые? Ну, я и говорю, на первом продал один человек, то есть я им обещал, что я вас научу тому-то, тому-то, потому что у меня был опыт и заработка на партнерах, в том числе в Директе, и во ВКонтакте трафик, то есть для меня не было это новостью. И я просто, как обещал, ну, как знаешь, что вот есть такие модели, хотите – научу вас. Всё. И постепенно там один купил, два купило. А он, как знаешь, как снежный ком, кейсы появляются, и твои результаты растут, и их результаты у тебя есть. И соответственно, ты более как бы успешен, на сайт можно выложить контент. И оно как бы вот само крутится.

Антон: Ты программу как-то перерабатывал, дорабатывал?

Петр: Ты знаешь, я когда вообще вел живой, у меня просто были основные модели, которых я их научу. Но как я буду это делать – я не знал. То есть у меня было понимание, так как я это умею делать, но задача была просто собрать людей. Если бы я не продал, я бы просто отменил всё. Ну потому что я не хотел еще тратить полгода на запуск чего-то, что потом опять не понадобится. И я начал, вот на первом вебинаре один купил, второй провел, там, может, два купило, и я смотрю, что меняя как бы структуру, продается. И соответственно потом, когда я онлайн собрал, я уже думал над тем, что там и как будет. То есть не было изначально, что вот я составил вот такой майндмеп, а потом его вел. Просто было внутри: я знаю, что я дам, а уже как это я им объясню… То есть у меня как бы объяснять достаточно хорошо получилось.

Антон: Я к тому, что вот с первого раза получилось программу записать идеальную или ты ее перерабатывал, дополнял что-то?

Петр: Нет, я ее не записывал, это было онлайн, живые каждый день, включаешь и вещаешь. То есть был список, что сегодня говорим об этом и мы как бы об этом говорим. Отвечаю на вопросы и в закрытом касте, например, даю более ценную информацию. Ну, тем, кто там в «Эконом» пришел – «всё, пока», а мы в другую комнату, и соответственно там даю побольше контента.

Антон: Интересно, заметили или нет вот эту фишечку? Тем, кто «Эконом» – «пока» и пошли дальше. Сразу ставьте себе галочку, хорошая фишка.

Петр: И фишка в том, что те, кто даже в записи на «Экономе» обучаются, хотят перейти в «Стандарт», потому что в «Экономе» упоминается, что…

Антон: Супер. Хорошо, будем заканчивать. Бежать нужно на учебу. Спасибо за то, что досмотрели до конца. Спасибо огромное тебе за этот диалог, он очень ценный не только, думаю, для зрителей, но и для меня тоже. Выводы сделал, тоже будем внедрять. Оставайтесь с нами и удачи вам. Таких же успехов, как Петр делает.

Петр: Главное, не ленитесь, работайте и практикуйте. Мне кажется, это всё. Ну и аналитика.

Антон: Да. Всем пока.

Петр: Пока.

Другие истории:
выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар