Михаил Христосенко

Ниша: Интернет-продажи

  • Живет: Россия, Кемерово
  • Трансформация: от конверсии 3% с вебинара до топового интернет -маркетолога
Михаил Христосенко

Антон: Здравствуйте, дорогие зрители. Сегодня мы будем разговаривать с Михаилом Христосенко. Михаил, привет.

Михаил: Привет.

Антон: Михаил – наш выпускник. Закончил факультет инфобизнеса уже достаточно давно. Недавно мы с ним пересеклись, и я бы удивлен. Во-первых, Михаил с тех пор как закончил обучение, переехал в Москву, во-вторых, он пересел на Range Rover, и мы встречались, собственно, для того, чтобы обсудить, как ему масштабироваться, как команду наращивать. И я подумал, что вам может быть очень интересно, какова жизнь после обучения на факультете инфобизнеса, каковы тернии, когда ты идешь к этому результату. Поэтому постараемся с Михаилом раскрыть вам сегодня те секреты, которые можно раскрыть. Потому что вот прямо перед эфиром мы говорили о том, что если что-то работает, никогда об этом никому не рассказывай. Потому что достаточно быстро это может быть скопировано и даже хорошая технология, если ею пользуется большое количество людей, она начинается обесцениваться и перестает работать. Поэтому мы будем стараться рассказывать по максимуму. Где-то вы будете читать между строк. Ну, в общем, это история, как с нуля (или, может, не с нуля) пробиться к той жизни, которой ты сейчас, собственно, живешь.

Михаил: Я готов.

Антон: Хорошо. Ну, начнем с такого провокационного вопроса. Ты работаешь, обучаешь интернет-маркетингу, по сути, продажам через интернет. Как я говорю, сейчас интернет-маркетингу не обучает только мёртвый. И наши зрители уверены, что если в нише уже есть какой-то конкурент, а здесь конкурентов просто сотни, то в этой нише невозможно вообще что-то делать. Вот скажи, как ты, Михаил Христосенко, можешь кого-то обучать интернет-маркетингу, когда уже существует много крупных тренинговых компаний.

Михаил: Ну, смотри, вообще главный ответ на этот вопрос – это о том, как стать true, о том, как стать настоящим. И если и существует, допустим, я не знаю, «Перекрёсток», «Магнит», «Пятёрочка», это не значит, что твой чуть поменьше частный хлебобулочный магазин, где ты по-человечески выстраиваешь отношения с клиентами, он будет успешен. Да, это другой масштаб, но в масштабах вот обычных заработков людей вот этот вот магазин твой хлебобулочный – это все равно в десятки раз больше.
Так вот, проблема в чем? Все начинающие инфобизеры циклятся на схемах, триггерах, уловках каких-то, приемах, дожать, продвинуть – вот эти слова, они показывают отношение к клиенту: клиента надо дожать, продукт продвинуть. Ощущение такое, что клиента используют такие на раз как бы взаимоотношения. А когда ты понимаешь страхи, проблемы, какие-то сомнения людей, а у них их полно, и ты начинаешь вот об этом говорить, а не только про то, какие кнопки надо в ВКонтакте нажимать, чтобы продвинуться, вот появляется вот это самое доверие. Ты становишься для них настоящим. Ты не хочешь быть идеальным, ты не хочешь быть продавцом. Ты им просто показываешь возможность. И они тебе верят. Потому что ты вот не играешь. И это, наверное, было одним из главных осознаний от поиска каких-то схем и приемов до вот просто того, чтобы транслировать вот свое отношение.

Антон: А ты помнишь тот день или вечер, когда тебе пришла эта идея. Ну, то есть что произошло, что привело к такой идее?

Михаил: Слушай, ну это был, я не знаю, 128-й вебинар, на котором я старался как можно больше выдать инструментов, приемов, чего-то еще и вдруг я понимаю, что люди начинают в чат набрасывать своих вот этих переживаний: а как? а если? а что? а вдруг? И я понимаю, что у них вот барьер. Вот у них вот эта зона комфорта, условно говоря, окруженная их вот этими страхами, переживаниями: они боятся ошибиться, они боятся быть неправыми, неправильными, неидеальными. И им вот комфортно в том, как они есть. И идея просто попробовать и получить результат, она им не приходит. Это страшно для них. Я понимаю, что вот он, главный барьер к их прорыву, к их результатам. Я могу им дать 100500 технологий, всяких сработавших успешных схем продаж через соцсети, но они их просто не применят. И вот он, тот рычаг, вот тот шаг, которого не хватало до просто резкого взлета эффективности моих программ.

Антон: То есть правильно я понимаю, что ты продаешь даже не совсем обучение инструментам, а больше продаешь снятие страхов, успокаивание, «я верю в тебя», то есть больше такая психологическая помощь с элементами интернет-маркетинга?

Михаил: Слушай, ну тут нельзя, это как две ноги: какая важнее? Обе важны. Если ты только на одной прыгаешь, только на технологиях – ну, неудобно и медленно. Прыгаешь только на психологии – тоже неудобно. Но когда ты одновременно начинаешь использовать обе, вот тогда уверенный быстрый шаг в сторону своей цели. Это и для меня сработало однажды, когда я перестал искать сам для себя вот этих приемов и начал работать и с головой, и с технологиями и вот тогда случился первый прорыв, и это также сработало для тех, кто приходит учиться.

Антон: А вот нашему зрителю, который смотрит сейчас это видео, может быть, он уже даже пробовал что-то продавать, пытался какие-то повторить алгоритмы, схемы, но у него не получается, вот он что-то продает, вот как ему перестроиться? Есть ли какие-то шаги, как перестроиться вот на такой душевный подход, чтобы стать тоже true, как ты, может быть, побриться тоже надо, как ты, чтобы за ним тоже люди пошли, чтобы они начали у него учиться, начали ему платить деньги?

Михаил: Слушай, ну сложно… Я прям не суперпсихолог, мне сложно говорить о том, как стать человеком конгруэнтным, когда то, что у тебя внутри, снаружи, но вот за прошлый квартал меня скопировали 11 раз. Люди копировали мою продающую презентацию, шутили мои шутки, раздавали мои бонусы, делали формат, как у меня, писали письма, как у меня, и к ним люди какие-то приходят, какие-то покупают, но не так массово и не так много, как они приходят ко мне. Почему? Потому что не верят. Потому что нет вот этой вот искренности. То есть люди скопировали обложку, но суть невозможно скопировать. Да, у меня крутые технологии сегодня, проверенные, авторские, классные наработки, которые дают результат. Но копировать душевный подход, личность копировать, подачу, уверенность сложно. И я никогда не был уверенным человеком. В школе всегда какие-то у меня были сложности с общением, но люди любят покупать у людей. Люди любят покупать в уверенных людей. Уверенность – это не значит, что надо вот так вот трясти руками, кричать, но ее надо транслировать.

Антон: Если ты только начинаешь, если у тебя пока нету суперкейсов, тебя никто не знает, ты неизвестен и нету вот этой внутренней уверенности, то что делать, как становиться увереннее? На тебя смотришь и думаешь… Ну вот я ставлю просто себя на место нашего зрителя: блин, он такой крутой, такой у тебя классный голос, так ты вот хорошо выглядишь, то есть мне никогда не стать, как Михаил Христосенко. Какой путь надо проделать, что нужно делать, чтобы приблизиться? То есть не стать Михаилом Христосенко, но стать собой, тоже конкурентным, тоже уверенным, чтобы тебя слушали, за тобой шли, у тебя учились.

Михаил: Ну смотри, мы же с тобой к нашим зрителям относимся уважительно, что это люди взрослые, адекватные, трезвые. И мы не можем дать какую-то волшебную таблетку. Это в любом случае работа. Смысл состоит в том, что, с одной стороны, ты, допустим, как автор технологии, как создатель учебного центра по старту в инфобизнесе, ты облегчаешь эту дорогу, упрощаешь ее, делаешь ее более короткой. То есть, условно говоря, мы стоим с тобой на горе, мы каких-то результатов добились, мы наделали кучу ошибок, поднимаясь по этой горе, и поняли, как туда надо забираться. И есть другая гора, поменьше, где вот люди, студенты, ученики потенциальные. И ты им протягиваешь лестницу, протягиваешь руку, говоришь: «Друзья, берите, я готов вам ускорить ваше продвижение наверх». Но идти-то все равно им придется. Все равно им придется шагать. Все равно пусть даже по короткому пути, но это их задача. Я занимался голосом, у меня он не был таким. Я взял консультацию стилиста, потому что у меня были проблемы с этим. Я плохо продавал на вебинарах. У меня конверсия была 3% с вебинара. То есть ты 3 часа вкалываешь над всей вот этой отдачей. И потом ты смотришь на эти хилые заказы, и грустно становится от того, что столько времени, столько сил и результата просто никакого. Я сотни провел вебинаров с 3% конверсии. Понимаешь? И надо продолжать и продолжать и продолжать. Но не просто головой в одну и ту же точку в стене, а искать дверь. Вот она есть, стена, сюда сходил, сюда сходил, но настойчиво.

Антон: Многие говорят, существует же правильный какой-то путь. Ты можешь вот сказать нам правильную инструкцию по шагам, что нам делать, чтобы у нас был результат? Вот как ты считаешь, можно ли, когда у тебя уже получается, как-то это описать в инструкцию и дать человеку, чтобы он сделал то же самое и тоже он был молодцом и всё у него получалось?

Михаил: Слушай, ну первое, что нужно сделать, – это принять решение. Это принять твёрдое решение. Это так его принять, чтобы оно было сделано. Вот это очень важно. Потому что что люди говорят? «Я хочу». Хочу денег, хочу Range Rover, хочу инфобизнес, хочу путешествия. Но продолжать хотеть. «Хочу» – в нем нет обещания, в нем нет никакого действия. И люди сливаются, когда просто хотят. У них слабая мотивация. Но когда человек говорит «мне это надо во что бы то ни стало, у меня нет другого варианта, я принял решение», вот он тогда начинает землю зубами грызть, он начинает вкалывать, начинает двигаться. И все его вот эти неудачные вебинары, вот это вот всё, когда не получается, когда клиенты не получают результата, когда тебя конкуренты копируют, когда базу твою своровали, тебя это уже не выбивает из равновесия, с твоего пути. И это сила долгосрочной мотивации. Это не те огнеглазые новички, которые просто тупо за бабками пришли в бизнес, которые столкнулись с первым препятствием и слились.

Антон: Понимаю. Так, давай тогда перенесемся на много лет назад, когда ты только стартовал инфобизнес. Что у тебя была за ситуация, чем ты занимался и что тебя сподвигло именно посмотреть в сторону образовательного бизнеса, а не какого-то другого.

Михаил: Ну, история, конечно, веселая сейчас. Тогда была не очень. У меня была веб-студия. Я удовлетворил в ней все свои предпринимательские амбиции из серии секретарша, большой офис, кофемашина, куча дипломов на рецепции развешены, но проблема была в том, что эта вся студия очень быстро покатилась вниз. Огромное количество расходов, продажи не успевали, и снежным комом все это полетело в банкротство. Сочетаясь с личным кризисом, сочетаясь с рухнувшей семьей в это время, это всё вот за год просто лавиной слетело вниз. Но когда веб-студия еще работала, одним из главных инструментов привлечения клиентов были семинары. И я там выступал, какие-то делал рекламные, промо-семинары и мне это нравилось. Ну, я где-то мечтал на заднем плане, что я когда-нибудь вот этой деятельностью займусь. Но веб-студия времени не оставляла. И вот в этот кризис я понял, что или сейчас, или никогда. Но я или переключусь, или нет. И начал делать, в течение года делал робкие какие-то попытки. С 6 утра до вечера разруливал проблемы веб-студии, вечером пытался строить инфобизнес. Ночью еще учился. И вот такая была сладкая жизнь в течение года примерно. Но результатов практически никаких не было. И канун Нового года, такое волшебное время надежд, чего-то нового, и я уже тогда подписался на твою рассылку, ну и какие-то вот эти приходят кейсы. И, зараза, зудит: ну, обычные люди простые смогли, а я-то вообще крутой, я предприниматель, у меня опыт, я уже чего-то добился, я уже 50 тысяч зарабатывать умею. Ну и вот… А к тому времени уже и денег не было. У меня какая-то была финансовая подушка, она уже съедена. Студия уже не приносит денег, инфобизнес еще не приносит денег. А билет стоит 50 тысяч. Тогда стоил. И еще надо было половину платить с оборота. Я думаю: кто вообще такие деньги платит? Это грабеж просто. Ну и всё, и я понимаю, что я один этого не сделаю, мне нужна помощь, чтобы это было как можно быстрее. И я иду, значит, по проспекту. Противный такой снег в лицо, холодно, за шиворот это всё залетает, и я принимаю решение, что да, я пойду. Буквально два дня перед Новым годом. Я не помню, как я эти деньги нашел, как оплатил, я вписался и просто начал фигачить. Вот просто с утра до вечера. Люди делали подготовительные задания какие-то, еще раскачивались, я там уже пытался продавать. И потом, когда вот семейные проблемы, вот я когда разрулил с веб-студией более или менее, ее продал, ну остатки ее, я понял, что мне надо, знаешь, как в армии, просто тупо сконцентрироваться и начать вкалывать. Я уехал в Москву на 3 месяца. И тогда в Италии один из вот сокурсников моих, он тогда уже выстрелил, уже что-то начал продавать, и он как раз в Москве на Киевской снял квартиру. И он меня тогда, я ему сильно благодарен, к себе пустил. Там была комната 2х2 метра, в ней был ковер, сломанный стол и деревянный стул из IKEA. Я, короче, спал на ковре, работал вот за этим деревянным столом в двухметровой комнате часов по 16 в сутки и просто 3 месяца вот так вот фигачил. Меня отпустило, вот эти все семейные вопросы отпустили, вопросы банкротства, что через вот эту всю задницу как бы пришлось пройти. И я вот вошел в какой-то рабочий режим, доходы были еще небольшие, но я понял, что я иду до конца, что я вот здесь просто тупо не сдамся.

Антон: Душераздирающая история вообще. Ну, на полном серьезе. Я не в курсе был всех этих подробностей. Так, о’кей, ты, значит, пришел, ты начал работать. Что ты увидел изнутри, какую ценность ты увидел изнутри, что там было такого, что нельзя было сделать самому или, может быть, то, что было за бортом, в чем ценность факультета инфобизнеса «Интернет-Университета», то есть почему получается, когда приходишь к нам?

Михаил: Здесь, знаешь, есть три фактора того, что сработало. Первый фактор – это то, как система прокачивает тебя. Все-таки знания, как правило, дорожного движения, их надо получать, то есть что конкретно делать. И это огромная работа, огромный пласт был там вебинаров и консультаций и материалов, которые были, и это как бы одна нога. Вторая нога – это та самая проработка с головой, с продажами, с психологией, вот за что Сергей тогда отвечал. И он тоже, конечно, большой вклад внес. И вот, получается, ты – с одной стороны, Сергей – с другой стороны, и технологии, и психология, и вот этот такой быстрый нормальный уверенный рост. А третий момент – в общем, многих людей на пути развития останавливают проблемы с эго: ну типа я сам, я могу, или еще хуже – я всё знаю, я всё умею. И человек, который «я сам», «я могу», «я всё знаю», он уже остановился, у него нет шансов. Но человек, который говорит «мне нужна информация», «мне нужна помощь», «мне нужна подсказка», у него шансы есть. И когда человек платит, вот у него есть шансы, когда он платит за обучение, когда он платит за помощь. И включается какая-то программа, он как будто заявляет себе, я не знаю, в жизнь заявляет, что мне это надо, я за это заплатил, я сделал сложный некомфортный шаг. И это усиливает те действия, ту работу и те результаты, которые ты получаешь. Это как какой-то катализатор.

Антон: Ты долгое время продавал один какой-то продукт. Ну или давай вообще, как ты выбрал, какой продукт продавать и где ты брал трафик? Ну, основные вопросы: как выбрать продукт, что продавать, и, собственно, где брать трафик?

Михаил: Ну смотри, я не знаю, как это правильно психологически назвать, но я подтянул вот то, что мне казалось, будет востребовано, классно и я в этом разбираюсь. Я занимался продающими сайтами. Естественно, инфобизнес начал делать на теме продающих сайтов. Не понимая, надо это кому-то, не надо, готовы за это люди платить или не готовы. Я был никому неизвестным тогда зеленым пацаном, в общем-то, на рынке, но желание разговаривать и отчасти какая-то настойчивость, я просто тупо писал партнерам, писал разным опытным предпринимателям, владельцам баз, владельцам каких-нибудь сервисов. Говорю: «Ребята, я эксперт. Вот в этой теме у меня крутой вебинар, давайте, вы трафик, я продаю, ну и соответственно по партнерке какой-то процент». Я настолько развил вот эту вот активность переговорную, что у меня был момент, когда 10 было подряд. Вот каждый день партнерских вебинаров с разными партнерами. И ты представь себе историю. Я провожу первый вебинар. Значит, веду, веду его, два часа веду. Время продаж – вылетает вебинарная комната. И всё, просто напрочь. А неудобно же перед партнером всё это и самому неудобно. Злой, еду домой. Следующий, значит, день. Веду вебинар 2 часа, продажа – вырубают просто в офисе весь свет. Злой, еду домой. Третий день – виснет компьютер. Четвертый день – виснет система оплаты. Пятый день… Десять дней подряд просто что-то ломалось. Я за 10 дней ничего не продал. Ты понимаешь? И у меня потом был выездной семинар в Уфе. Я прилетаю в аэропорт. Мне приходит письмо от участника вебинара. Он говорит: «Слушайте, Михаил, вы слишком напряжены, и вы очень много говорите «важно, важно, это важно». Я вам рекомендую почитать пару книжек на эту тему, там есть ответ на ваш вопрос». Ты понимаешь, одна из них у меня неделю ездила на машине на правом сидении. Я ее собирался начать прочитать.

Антон: Может быть, посоветуем подписчикам? Что за книга?

Михаил: Слушай, ну она такая, типа эзотерическая, поэтому…

Антон: Ничего страшного.

Михаил: Ну, это была книга «Трансерфинг» Зеланда. Я вообще не очень как бы ее готов рекомендовать. И тем более вторую, третью, четвертую. Но в ней есть одна глава про вот это напряжение, которое просто изменило вот мое отношение к делу.

Антон: В чем суть? Давай донесем коротко.

Михаил: Суть в том, что когда ты напряжен, знаешь, когда вот всё поставлено на zero, ты не можешь действовать спокойно, трезво, рассудительно, ты вот такой весь. Ты не эффективен. И природа, она как бы стремится вот излишнее напряжение убрать. Ну, то есть всё должно быть в балансе, в гармонии. Какой самый простой способ убрать напряжение? Убрать предмет напряжения. То есть если ты паришься по вебинару, то значит зачем тебе вебинар? Паришься по женщине? Ну, она не будет на тебя обращать внимания. Ну вот такая примерно схема. То есть надо принять возможность поражения, принять возможность, что ничего не получится, но при этом действовать настолько безупречно, насколько ты можешь.

Антон: Получается, что вот это вот излишнее напряжение, придать большую важность – это вот ошибка, которая мешала на первом этапе. А какие еще, может быть, у тебя были ошибки, которые ты совершал, нашел их, и мы можем сказать нашим зрителям, чтобы они этих ошибок постарались избежать?

Михаил: Хороший вопрос. Смотри, мы говорим сейчас больше для начинающих или…

Антон: Ну, больше да, для начинающих.

Михаил: Первая ошибка – нужно пробовать разные темы и разные ракурсы подачи темы. Потому что оказалось, что я пытался 2 года, стучась головой в кирпичную стену в одно и то же место, пытался 2 года продавить на рынок идею продающих сайтов. А люди не хотят платить за обучение продающим сайтам.

Антон: Почему, как считаешь?

Михаил: Ну потому что те, у кого уже есть деньги ну хоть какие-то, им кажется, что им проще заплатить за сам сайт веб-студии, несмотря на то, что веб-студия сделает за небольшие деньги плохо, он продавать не будет, но до них это не доходит. Ну, то есть это необъяснимая задача.

Антон: Не очевидна.

Михаил: Не очевидна. И очень мало людей готовы действительно вкладывать. Они на словах говорят «да, мне это интересно», но рублем за это не голосуют. И 2 года я пытался эту тему продавить. И когда я начал пробовать вот вокруг разные направления в интернет-маркетинге, оказалось, что на меня реагируют люди, когда я преподношу тему соцсетей. И они голосуют за это не только словом, но и рублем. И значит, надо переключиться. Надо найти в себе смелость вот то старое отбросить и начать работать там, где начало получаться. Понятно, что я в этом максимально глубоко должен разобраться, я должен давать людям результат, но надо начинать, надо переключиться. И вторая тема – нужно, как только есть возможность, нужно начать работать с рекламой. Как только появляется дополнительная прибыль, ее нужно начать инвестировать в рекламу. Можно засидеться в базе своей на очень долго и топтаться на одном уровне.

Антон: Какая реклама сейчас работает? В какую рекламу лучше вкладывать деньги?

Михаил: Слушай, ну понятно, что я скажу, что в соцсети.

Антон: Это издевательский вопрос просто. Но новички всегда спрашивают это.

Михаил: Я объясню. Здесь смысл в том, что нам нужно понимать тренды, чтобы понимать, куда вкладывать. Тренды простые: соцсети сейчас делают интернет внутри себя. То есть всё идет к тому, что интернет будет внутри соцсетей. Не только мессенджеры, лайвы, видео, но и оплаты, гостиницы, такси, налоги – вот эти все вещи, эти инструменты появятся внутри соцсетей в ближайшее время. Ну, допустим, китайский вот этот WeChat – самый популярный мессенджер в мире, у него уже это есть. И Facebook, и ВКонтакте, они тоже это сделают. Соответственно люди проводят в среднем 143 минуты в день в соцсетях. 30% русскоязычных людей проверяют соцсети перед тем, как идут чистить зубы. И, конечно, там основная аудитория и оттуда ее нужно привлекать.

Антон: То есть это таргетинговая реклама, это создание своих сообществ, рассылки в соцсетях и, наверное, реклама в чужих сообществах.

Михаил: Ну, реклама в чужих сообществах практически не актуальна. Если в ВКонтакте.

Антон: Что еще актуально?

Михаил: Ну, четвертый вариант, если мы говорим про Instagram, то это как раз размещение у блогеров. Но мы должны понимать, что люди недооценивают ВКонтакте. ВКонтакте – это главная для бизнеса сегодня и по объему, и по результатам соцсеть в русскоязычном интернете. То есть объем премиум-аудитории в ВКонтакте – 19 млн человек, в Instagram’е – 9 млн, а в Facebook’е – 8 млн. Все думают, что Facebook – это главная соцсеть для бизнеса, но цифры говорят вообще о другом.

Антон: А откуда цифры?

Михаил: Статистика. TNS.

Антон: Хорошо. Давай глобально так посмотрим, жизнь до инфобизнеса, жизнь после инфобизнеса, когда уже всё получилось. Вот в чем различия, в чем разница и стоит ли… вот наш зритель смотрит, какие ты адские усилия совершал, в комнате на коврике спал и всё у тебя ломалось, в общем, очень какой-то такой тяжелый путь он видит, стоят ли эти усилия тех результатов, вот какая жизнь была до, а какая она стала после?

Михаил: Ну, давай так. Мы, во-первых, должны признать, что у каждого результата, у каждого успеха есть цена. И любой известный сегодня человек, актер, певец, спортсмен, музыкант, бизнесмен, политик – это человек, который за свой результат заплатил какую-то цену – работой, страхами, тревогами, периодом какого-то отчаяния, деньгами, отношениями – у каждого эта цена своя. Она есть, ее не надо бояться. Ну, нормально. Это вопрос: чем выше ты метишь, чем выше твои амбиции, чем за больший приз ты борешься – цена какая-то будет соответствующая. И есть два типа людей. Первый (ну, мне кажется, эта идея достаточно инфантильная такая, наивная) – люди хотят заработать, чтобы ничего не делать. Мне не нравится эта идея. Они просто не пробовали лежать, допустим, неделю под пальмой и не работать. Но это мысль 90% населения. Это вот представление о богатой роскошной жизни. Но это скучно. Это надоедает через неделю. Ты ничего не создаешь. Я когда беру путевки – 6-7 дней максимум. Я хочу работать. Я хочу к своим клиентам, я хочу с ними общаться, хочу проводить вебинары, хочу вести поддерживающие занятия для клиентов. Я не могу сидеть больше, чем 7 дней под пальмой. Там классно, вкусно, море, солнце, всё хорошо. Но это, собственно, первый тип – заработать какие-то деньги и ничего не делать. Типа такой пассивный доход. И чтобы лежать вот так вот под пальмой, можно зарабатывать 100-200 тысяч в месяц, на этом остановиться, деградировать и вот так провести жизнь. Мне это неинтересно. У меня амбиции вообще принципиально другого размера. И я понимаю, что вот призвание, оно же несет какие-то обязательства. Ну, то есть ты отдаешь себя людям, ты отдаешь себя рынку, клиентам, вот каждому конкретному человеку. Ну как бы я им нужен. Тут без пафоса. И поэтому меня тянет этим заниматься. И деньги, и доход – это следствие, это не цель. Это просто показатель, что ты на правильном пути. И когда ты эти деньги уже просто не считаешь, когда ты расходы не считаешь, когда ты можешь уже купить ну вот в принципе всё, что в бытовом понимании доступно, когда ты можешь по дороге на обед поехать машину купить – ну, это, наверное, то, что может, конечно, мотивировать, но это следствие. Следствие того, что ты помогаешь людям и двигаешься в правильном направлении. Я много работаю, мне нравится много работать. Я не готов лежать на диване, условно говоря, по 8 часов в день.

Антон: Зачем тебе деньги? Понятно, что можно всё покупать себе. Но зачем именно тебе деньги, что с ними, как можно применить деньги, может быть, по-умному или вот деньги по Михаилу Христосенко, это вот зачем и как?

Михаил: Слушай, это такой вопрос экзистенциальный, по смыслу, затронули. На самом деле, первая стадия, когда у тебя есть деньги, ты позволяешь себе продукты, вещи, услуги принципиально другого качества. Это то, что называется «любовь к себе». Это удобная, комфортная, надежная, быстрая машина. Квартира, там, где надо, где с экологией в порядке. Столько метров, сколько тебе нужно. В доме такого класса, в котором тебе нужен. Это правильный сон, это правильные продукты, это правильный отдых, это правильные люди вокруг, правильная одежда. Это вопрос вот отношения к себе. Я не знаю, меня вот иногда подписчики тоже спрашивают, зачем мне больше, чем 100 тысяч. Вы начните летать бизнес-классом. Вы пойдите и посмотрите часы не за 10 тысяч, а за миллион хотя бы. Люди начинают говорить, что мне и в палатке хорошо, мне не нужны пятизвёздочные отели, мне комфортно в моей квартире – ну, пожалуйста. Но просто надо попробовать. Надо просто прийти, посмотреть, потрогать и ты поймешь, что качество, в общем-то, сильно отличается. И это не понты, понимаешь? Это не для того, чтобы вот ходить… я когда в Кемерово еще вел свои дела, занимался веб-студией, люди в регионе, которые заработали на своем бизнесе 50 тысяч рублей, начинают ногой дверь открывать в ресторан и говорить: «Так, ну-ка подошли все ко мне!» Понимаешь? Вот это про понты. А люди, которые за сколько-то миллионов, они тихие, спокойные, как правило. Но они очень достойные, они уважают себя, они требуют уважения к себе, но они уважительно относятся к другим тоже.

Антон: В чем был смысл переезда из Кемерово в Москву? И вообще как тебе переезд, он повлиял как-то, не повлиял, как тебе Москва, в чем разница с Кемерово?

Михаил: Ну, здесь было много причин. Первая причина – это часовые пояса, для работы более удобные. Там у меня разница была +4. Но есть гораздо такие более глубокие, что ли, причины: это атмосфера города, это, ну скажем так, объем денег и амбиций. Понимаешь, я каждый раз, когда прилетал в Москву, я чувствовал себя каким-то вот, знаешь, таким простачком, и мне срочно вот хотелось привести себя в порядок, в соответствие. То есть у меня здесь растет ну какая-то норма, уровень отношения к себе. И это прокачивает, это еще один вызов, это мотивирует. То есть быть первым в Кемерово, условно говоря, несложно, а быть вот на равных здесь с интересными достойными людьми, с успешными – это вызов. И это тоже огоньку прибавляет.

Антон: Что ты можешь посоветовать нашему зрителю, который посмотрел на это всё, сейчас чешет голову, вроде и хочется инфобизнес и страшно? Как решиться на этот шаг, как совершить прыжок веры в неизвестность? Посмотри в эту камеру, что ты можешь сказать нашему зрителю?

Михаил: Слушай, на самом деле секрет простой. Мы можем говорить о тысячах техник, приёмов, инструментах, схемах запуска, схемах старта инфобизнеса за неделю, но все эти техники, все эти приёмы не сработают, пока не будет ответа на вопрос: зачем? Вот зачем тебе всё это надо? Ради чего ты готов вставать утром? Ради чего ты готов проводить второй, десятый, двадцатый вебинар, когда все предыдущие не удались? Ради чего ты будешь работать, когда все твои близкие уехали на дачу, балдеют, отдыхают? Ради чего ты будешь вставать, когда десятый, пятидесятый раз упадешь? И пока ответа на этот вопрос не будет настоящего, то можно хоть замотивироваться, хоть загореться «хочу, хочу, хочу!», но неделя – и человек сольется. И это главный вообще секрет, с которым надо начинать разбираться. А все эти инструменты, техники, это просто по дороге человек соберет.

Антон: На этой оптимистичной ноте мы будем заканчивать. С вами были Михаил Христосенко, Антон Ельницкий, «Интернет-Университет». Как вы видите, можно добиться результата, даже если на пути огромное количество сложностей. Поэтому сделайте свой шаг в неизведанное, свой прыжок веры, приходите обучаться в «Интернет-Университет» и, возможно, уже следующее интервью, вы будете здесь в студии, мы будем записывать интервью именно с вами. До встречи в «Интернет-Университете».

Михаил: Удачи.

Другие истории:
выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар