Как улучшить продающий текст, убрав из него оценку

Позвольте своему читателю самому оценить ваш продукт, а не пользоваться уже готовым мнением

Как улучшить продающий текст, убрав из него оценку
И начинающие копирайтеры и профи в этом деле часто совершают одну и ту же ошибку. Им кажется, что если написать объемный текст, в котором расхвалить свой продукт, его обязательно купят. В ход идут всевозможные слова, начиная от просторечного “хороший” и заканчивая утонченным “экстравагантный и уникальный”.
Они упускают из вида только одно: оценка в речи передает отношение автора к предмету обсуждения. А мнение читателя невозможно заменить авторским. Чтобы человеку что-то понравилось, он должен сам оценить это. Именно по этой причине, перегрузив свой текст оценочными суждениями, вы не помогаете потенциальному покупателю совершить сделку. Вы просто усложняете для него чтение.

 

В этой статье я расскажу на что заменить оценку в продающем тексте, чтобы он лучше продавал.

 

Как найти оценку в своем тексте?

 

Оценкой считаются слова, которые передают отношение автора к предмету обсуждения.

 

В художественной литературе важно уметь подбирать правильный эпитет и описание, чтобы создавать полноценный эмоциональный образ повествования. Но продающие тексты — это не художественная литература.

Не позволяйте своему красноречию мешать вам зарабатывать

У них есть точная цель — продавать. Для достижения этой цели отношение автора к продукту не важно, ведь покупает читатель. Поэтому, чтобы текст стал продающим, он должен давать своему читателю возможность оценить что-то самостоятельно.

 

Оценка чаще всего выражается прилагательным. Начинающие копирайтеры при написании продающего текста часто совершают одну и ту же ошибку. Они заполняют весь текст словами, которые люди читают только в рекламе. Им кажется, что если писать по-рекламному, то получится реклама. Поэтому, начните с того, чтобы прочитать свой текст и найти в нем такие слова, как

  • эффективный
  • качественный
  • актуальный
  • экологичный
  • простой
  • хороший
  • любое другое слово, описывающее не конкретный признак, а субъективные чувства, которые разнятся от человека к человеку

 

 

То есть, такая лексика выглядит красивой, но не будит чувства в читателе. От её использования текст становится длинным, но блеклым. Особенно не нужно полагаться на описание понятий, которые для каждого разные. Так “достойная зарплата”, “счастье в отношениях” и “невероятный успех” — это формулировки, которые только отнимут у читателя время в лучшем случае, а в худшем разозлят хвастливостью.

 

При этом прилагательное считается оценочным, если оно передает субъективное отношение автора. Так, “черная полоса в жизни” — это оценка, “черная куртка” — характеристика, а “Черная пятница” — название. “Безумные скидки на курсы” — это оценка, а “курс помогает людям, которых называют безумными” — это характеристика.

 

Еще оценку может передать лексика. Даже существительным можно передать отношение к чему-либо. Так, если вы описываете своих конкурентов и называете их “шарлатаны”, “обманщики”, “непрофессионалы” — скорее всего вы негативно к ним относитесь и читатель это поймет.

 

Ну и ироничное выделение слов кавычками тоже является оценкой. Так что даже если вы считаете, что ваши конкуренты — это “целители душ”, “гуру” или “бизнес-коучи” именно в кавычках, в продающем тексте нужно быть объективнее.

 

Что делать с оценкой в продающем тексте?

Хорошо, допустим, мы нашли все оценочные суждения в своем тексте и убрали их. Сразу стало пусто и серо, как в квартире без ремонта в новостройке. Что делать, чтобы текст вызывал у читателя чувства и при этом был не набором ярких, но не несущих под собой конкретики слов?

 

Всё просто: заменяем их на что-то, что читатель может оценить сам.

 

Это как в поговорке — лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Лучше один раз показать закат, чем описывать его даже в самых ярких красках. Поскольку при рекламе продукта в тексте невозможно показать что-то, необходимо дать читателю сравнить это с тем, что он уже знает, самостоятельно определить, нравится ли ему это или нет.

 

Для этого есть два варианта, которые выручают профессионалов коммерческого копирайтинга:

 

Вариант №1. Заменить оценку на конкретные данные
Вариант №2. Заменить оценку на примеры

 

Вариант №1. Заменить оценку на конкретные данные

 

Расплывчатость убивает продающий текст, конкретика делает его живым. Но конкретику необходимо сначала найти, а потом еще и подать с правильной стороны. Это трудно, поэтому копирайтеры часто идут по простому пути и говорят обобщенно, чем убивают продающий эффект текста.

 

Любые факты сильнее слов.

 

Чтобы написать хороший продающий текст для курса онлайн-обучения необходимо хорошо разобраться в ценности своего продукта.

Вам нужно знать свой продукт буквально по косточкам

Вот список характеристик, которые следует освещать:

 

  • Экспертность
    “Я профессионал в деле восстановления отношений в семье” = “В свое время я прошла через отношения, которые причиняли мне боль, но знания, которые я получила на психологическом факультете ТГУ помогли мне справиться с этой бедой. Теперь я помогаю другим женщинам вернуть близость в отношения, опираясь на свой личный опыт и знания психологии”.

 

  • Опыт
    “Я опытный бизнес-коуч” = “Я занимаюсь коучингом уже семь лет. Из них 4 года я делаю это через интернет. Мое педагогическое образование помогает мне лучше обучать, а 10 лет опыта наемной работы — найти общий язык с учеником”

 

  • Позитивная статистика
    “Многие мои ученики научились говорить по-английски и добились своих целей” = “Все мои ученики в течении трех месяцев в среднем поднимают свой уровень навыка на одну ступень. При этом, уже 10 из них получили повышение, благодаря своим новым знаниям, 27 — заняли призовые места во Всероссийской олимпиаде по английскому языку, 7 переехали за границу”

 

  • Уникальность продукта или эксперта
    “Я уникальный эксперт в нише Тарологии” = “Я изучаю Таро уже 20 лет, обладаю знаниями различных школ, посетила больше ста конференций Тарологов, имею больше 20 сертификатов.”

“Мой курс является уникальным в нише возвращения семейного счастья” = “Мой курс построен на моем личном опыте, на опыте моих предыдущих учеников, на знании психологии, древних духовных практик и методике управления чувствами через осознанную медитацию. Такого формата обучения я не встречала нигде и он может помочь кому угодно”

 

  • Сильные результаты учеников
    “Мои ученики достигают семейного счастья.” = “Люди, прошедшие мой курс, отмечают за собой такие победы, как устранение беспочвенных скандалов в семье, возникновение эмоциональной близости, появление атмосферы поддержки в отношениях, умение обозначать и отстаивать свои личностные границы. Все это помогло им перестать переживать за свои отношения и начать жить”

 

  • Система обучения
    Мой курс простой и подойдет кому угодно” = “В Интернет Университете мы научим вас, как запустить с нуля свою онлайн-школу и начать зарабатывать деньги на своем любимом деле. Обучение ведется на нашей собственной платформе Антитренинги в формате видео-уроков, домашних заданий с обратными связями, и общего чата с другими студентами и экспертами, где вы узнаете все, что нужно знать интернет-бизнесмену. А личный наставник проведет вас до результата”

 

 

 

  • Скидки, акции, бесплатные занятия
    “В моей онлайн-школе действует гибкая система скидок для постоянных клиентов, подписывайся на рассылку, чтобы быть в курсе акций” = “Вы получаете скидку 10% , то есть выгоду больше чем 3000 рублей, на каждый последующий продукт моей школы. Если вы решите сменить тариф на более полный, вам нужно будет просто оплатить разницу в цене со скидкой в 15%. Подписывайтесь на рассылку, ведь на новый год будут акции с выгодой до 30%”

 

Помогите читателю осознать всю свою выгоду, говорите цифрами, а не эпитетами

 

Достаточно хорошо разобраться в своем продукте и своей экспертности, чтобы приводить конкретную информацию в продающем тексте стало легко и приятно.

 

Следуйте правилу: Заменяй все оценочные суждения на конкретные факты, если же это невозможно — это суждение не нужно в тексте.

 

 

Вариант №2. Заменить оценку на примеры

 

Очень сильным эффектом обладает замена слова на пример. Так, мало того, что можно сделать текст более ярким, а собственное мнение читателя более позитивным, так еще и появляется возможность взаимодействовать с его чувствами.

 

Примером может считаться любая позитивная история, связанная с вашим продуктом, или негативная, связанная с его отсутствием.

Я эксперт в области онлайн-обучения английскому языку = “Один из моих учеников до моего курса не мог даже представиться по-английски, но после полугода обучения он начал путешествовать по миру и без волнения общаться с иностранцами”

 

“Мой курс незаменим для людей, несчастных в отношениях” = “Одна моя клиентка уже не знала что делать: муж отстранился от нее, не обращал внимания и скандалил без причины. Дети не слушались ее. С родителями она перестала общаться еще пять лет назад. На работе она ни с кем не общалась. Через три месяца после окончания моего курса она написала мне, что все эти проблемы решены и теперь она получает всё, что ей нужно, в отношениях. Освободившиеся силы она начала тратить на саморазвитие и перешла на более высокооплачиваемую работу. Сейчас она собирается покупать частный дом, чтобы в нем могли жить она с мужем, детьми и своими родителями”

 

Частным случаем примера можно считать позитивный отзыв клиента.

А на разгромных отзывах вы можете выявить свои ошибки и исправить их

 

“Мои знания многие считают неоценимыми” = “Вот что написала мне одна из учениц после прохождения моего курса: “я не могу переоценить то, чему научилась…””

 

Примером может служить дискомфорт до обучения у вас, приятные чувства во время и после обучения, сильные результаты учеников, отзывы, конкретное описание обучения, ваш путь, как эксперта, ваш жизненный опыт, история создания курса и всё, что читатель может оценить самостоятельно.

 

 

Вывод

 

Вывод простой: красивые слова работают хуже фактов. Управлять мнением человека невозможно, на него можно только влиять. При этом, просто описывая что-то эффектными словами, вы не заставите читателя полюбить это.

Поэтому, пишите то, что знаете и можете подтвердить, а если не можете сделать это — не пишите.

 

Продающий текст — это идея. Так что семь раз подумай, один раз напиши, отредактируй и публикуй

 

Остается последний вопрос: “Что делать, если у меня нет образования, опыта в обучении, навыков ведения интернет-бизнеса, удачных кейсов, отзывов, сайта и собственно онлайн-школы?”.

Ответ на него простой:

 

Записывайтесь на обучение в Интернет Университет.

 

 

Уже более 600 учеников с нуля создали онлайн-школы, которые 50-ти из них приносят более 1 миллиона рублей в месяц, а 300 зарабатывают более 300 тысяч рублей в месяц. Развивающийся системный курс обучения, общение в среде интернет-предпринимателей, личное наставничество и доведение до результата — вот, что отличает Интернет Университет от других онлайн-школ.


Материал взят из книги «Пишисокращай. Как создавать сильный текст» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой

Автор статьи:
Николай Ельницкий

выскажите свое мнение
Рекомендуем прочесть
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
 Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар