Как улучшить продающий текст, убрав из него лишние слова

Смотри какую красоту ты скрываешь в своем тексте под налетом ненужных слов

 

Две характеристики могут сделать любой продающий текст лучше — это простота и краткость.

Поставьте себя на место своего читателя. Вам было бы приятно читать страницу текста, испещренного витиеватыми оборотами и искать в словарях значение незнакомых слов? А что бы вы почувствовали, дойдя до конца и поняв, что это была просто реклама? Не думаю, что вы бы кричали от восторга, по крайней мере я так не делаю.

 

В то же время простые, но не примитивные, и короткие тексты обычно вызывают приятные чувства. Времени на чтение потрачено не много, все понятно. Просто сказка, по крайней мере для меня, как копирайтера.

В этой статье я расскажу как сократить продающий текст, чтобы это только улучшило его качество.

 

 

Как же “отжать воду”?

 

Я думаю склонность добавлять много пустых и бессмысленных слов у людей берет начало в школе. Там давали объем сочинения, минимальное количество страниц текста. В итоге приходилось ухищряться — либо писать большими буквами, либо разбавлять смысл “водой” — пустыми, но красивыми фразами. Да и еще существует удовлетворение от проделанной работы. Прочитаешь пятистраничный текст, только что вышедший из под твоего пера, и думаешь “какой же я молодец, какой писатель, какой трудяга”. А то, что там 3.5 мысли, которые уместились бы в абзац — так это ерунда.

Время сочинений давно позади, пора учиться писать, как взрослый

 

Но продающий текст — не школьное сочинение. Чтобы он был эффективным, он должен создавать чувства в читателе. А этому очень мешает большой объем и сложные обороты.

Вот пять приемов, которые усложняют любой текст и которые можно убрать без ущерба его смыслу:

 

  • Прием №1. Указание относительной степени достоверности
  • Прием №2. Словесная нумерация
  • Прием №3. Отдельное слово для примера
  • Прием №4. Льстивая вежливость
  • Прием №5. Скобки

 

 

Прием №1. Указание относительной степени достоверности

 

Механизм этого примера — не брать ответственность за то, что написано. Избежать поиска достоверного источника, ссылаясь на абстрактный и недостоверный. Или просто перескочить с темы на тему.

 

Чаще всего он выражается такими словами и фразами:

 

  • как известно
  • ни для кого не секрет
  • на мой взгляд / по-моему
  • если честно / честно говоря
  • точнее
  • кстати

 

  • Первые два — это пустословие. Если что-то и так всем известно, нет смысла и говорить об этом.

Пример:

Всем известно, что тяга к токсичным отношениям закладывается в детстве

 

  • Если этот общеизвестный факт указан, чтобы опровергнуть лучше заменить фразу на указание источника

Пример:

Ни для кого не секрет, что ожирение стало бичом нашего времени” = “По данным ВОЗ, от ожирения умирает каждый пятый человек”. Так сильнее, да?

 

  • Любой текст является озвучкой мнения автора, поэтому указание слова “по-моему” — излишне везде, кроме случаев противопоставления себя другому источнику. В противном случае это используется, чтобы снять с себя ответственность, а это не повышает доверие читателя.

Пример:

По-моему, интернет-бизнес в России в данный момент развивается, а я, как специалист, могу научить вас запуску интернет-магазина

Психологи утверждают, что модель близости, заложенная в детстве, не меняется с возрастом. Но на мой взгляд, всё возможно, если найти правильного учителя. Таким учителем являюсь я.”

 

  • Слово кстати — пустое. Если какая-то информация подана “кстати” — это слово не усилит эффекта “кстатисности”, а если она не кстати, то это слово не сделает её кстати.

Пример:

Кстати, при покупке курса “Максимум” в нашей онлайн-школе, вы получаете бонусный доступ к консультации специалиста совсем бесплатно

Полный курс обучения у меня стоит 15.000 рублей в месяц. Кстати, если вы не выполните два домашних задания подряд, вы исключаетесь из обучения без возвращения оплаты

 

 

Прием №2. Словесная нумерация

 

При перечислении чего-то вслух используются такие слова как “раз”, “во-первых”, “наконец”. Словесные конструкции, которые показывают номер мысли в тексте не нуждаются в целых словах.

Когда читаешь текст перегруженный нумерацией

 

Человек воспринимает отдельные законченные строки, как пункты, а считать ваш читатель научился уже давно, иначе вряд ли он сможет что-то у вас купить.

 

  • Пронумерованный список отлично заменяет полную нумерацию в тексте.

Пример:

Почему вам нужен именно мой курс:

Во-первых, я настоящий профессионал. Во-вторых, я обучил уже больше 100 людей. Наконец, в-третьих, сумма, которую вы мне заплатите, окупится уже через две недели использования моих знаний

куда более структурировано и привлекательно выглядит указание этих пунктов так:

1. Я настоящий профессионал
2. Я обучил уже более 100 людей
3. Сумма, которую вы мне заплатите, окупится уже через две недели использования моих знаний

 

Нумеруя мысли так, вы еще и получаете возможность ссылаться в тексте на отдельные номера пунктов.

 

Главное не переборщите — в тех случаях, когда нумерация не добавляет ясности, не используйте её. Характеристики предложения, списки результатов и проблем, которые решает ваш продукт — это можно и нужно перечислить маркированным списком, ведь нумерация здесь бессмысленна. В крайнем случае выделить каждую мысль, как абзац.

 

 

Прием №3. Отдельное слово для примера

 

В продающих текстах часто используется приведение примеров. При этом выделяя пример словом “например” или “пример” вы перегружаете текст.

 

  • Избегайте этих слов, если просится это слово, переформулируйте мысль.

Я помогаю построить семейное счастье, например, с моими знаниями вы перестанете ругаться со своим мужем без причины” = “Я помогаю построить семейное счастье. Обучаю конструктивным способам отстаивания личностных границ, выходу из конфликтных ситуаций и нахождению компромиссов в паре

  • “Вы уверены, что занимаетесь тем, чем вам хочется заниматься? Например, вы работаете на работе своей мечты, ваши романтические отношения вас устраивают, вы отдыхаете ровно столько, сколько хотите.” — гораздо лучше выйдет выделить боль читателя, если слово «например» убрать, а каждую мысль превратить в вопрос.

 

  • Если в тексте вы хотите указать какой-то кейс, не обязательно писать слово “например”. Его можно заменить, изменив текст и превратив его в краткий рассказ.

Я обучил английскому языку уже более 200 человек. Например, однажды ко мне пришла женщина, которая учила в школе немецкий, а по-английски не могла даже представиться” = “Я обучил английскому языку уже более 200 человек. Так, однажды ко мне пришла женщина, которая учила в школе немецкий…

 

Прием №4. Льстивая вежливость

 

В детстве меня учили, что чтобы что-то получить, нужно использовать волшебные слова. “Спасибо”, “пожалуйста”, “будьте добры” и так далее. При этом, если добавить слишком много волшебства, из вежливого человека я превращаюсь в льстивого лизоблюда. Как этого избежать?

Перегруженный льстивой вежливостью текст ни охваты не повысит, ни продажи не сделает

 

В текстовом общении избыток вежливых фраз является неуважением к собеседнику, которое он чувствует. Вежливость — это забота. Если моя забота выражается в том, что я нагружаю свой текст таким количеством вежливых фраз и оборотов, что глаза сломаешь его читать, я настоящий хам. Так что мой вам совет — ставьте смысл превыше. Объяснение причины просьбы, помощь в решении проблемы, благодарность в действии работает гораздо лучше, чем миллион волшебных слов. Вежливость — это действие.

Пример:

“Будьте добры, пожалуйста, переходите по ссылке и заполняйте анкету, чтобы я, с Вашего позволения, мог написать Вам и назначить консультацию в самое удобное для Вас время

=

Переходите по ссылке и заполняйте анкету. Так я смогу понять как именно я могу вам помочь и сразу назначить удобное для вас время. Чтобы вы не платили деньги в пустую, я сделал первую консультацию бесплатной

 

 

Прием №5. Скобки

Скобки в тексте — это знак, что в них информация, которая не обязательна к прочтению, её можно пропустить.

  • Если это так, то она просто увеличивает объем текста и ее можно удалить.
  • Если она важна, ее необходимо вытащить из скобок, переформулировав мысль или превратив заключенное в скобки в отдельное предложение.

Пример:

Я прошел длинный путь, как эксперт в области интернет-маркетинга. Начинал с самых низов (в Брянске в то время даже не было интернета) и окончил сотрудничеством с Яндексом

В Интернет Университете мы обучаем запуску и продвижению своей онлайн-школы всех (и новичков и тех, кто уже имеет опыт и даже интернет-бизнес)

=

В Интернет Университете мы обучаем запуску и продвижению своей онлан-школы вне зависимости от опыта в этом деле. Если вы новичок, мы покажем как зарабатывать на онлайн-обучении с нуля. Если вы уже занимаетесь интернет-бизнесом, наши знания помогут вам систематизировать его, увеличить аудиторию и повысить прибыль

Что дальше?

 

С рекомендациями, которые я написал выше, ты сможешь “отжать” свой продающий текст, сделать его проще для восприятия.

 

Чтобы деньги были чистыми, отжимать нужно текст

 

Чтобы убедиться, что он готов у публикации, прочти его. Сначала про себя. Внимательно следи, были ли интонационные паузы у внутреннего голоса. Если да — меняй формулировки и упрощай дальше, ведь паузы при чтении продающего текста должны быть только между мыслями, а не внутри них. Если их нет, прочти его вслух. Были ли сложности в чтении? Спотыкался о какие-то слова и фразы? На каждое ли предложение хватало воздуха? Если нет, то упрощай и сокращай, если да — ты на правильном пути.

 

В заключении скажу, что копирайтинг — это сложная дисциплина, в которой необходим опыт. Я смог получать достойную оплату своего навыка только на седьмом году стажа в написании. Этот путь можно сократить, если получить нужный опыт в доступной форме.

 

Именно так и происходит обучение в Интернет Университете. Узнай, как запустить свою онлайн-школу, как продвигать её, как продавать свои знания. Получи систему, которая поможет тебе зарабатывать, занимаясь любимым делом. Записывайся в Интернет Университет.

 


Материал взят из книги «Пишисокращай. Как создавать сильный текст» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой

Автор статьи:
Николай Ельницкий

выскажите свое мнение
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар