Как составить продающее описание продукта или услуги?

Вы хотите написать составить такой текст, который будет продавать ваш товар или услугу и днем и ночью. Вы спите — он продает. Вы едите — он продает. Вы… В общем вы поняли. Мечта любого специалиста и предпринимателя — текст который приносит деньги.

Вы садитесь за написание этого коммерческого шедевра: ноутбук, уютное кресло, чашечка с горячим напитком и… И ничего. Ступор. Не понятно с чего начать. Не расстраивайтесь. С этим сталкивается каждый, кто когда-то впервые начинал писать продающие тексты.

В этой статье я помогу вам сдвинуться с мертвой точки, чтобы вы написали, наконец свой продающий текст.

Разбейте создание текста на этапы

Сложно одновременно подбирать “продающие слова”, которые западут в душу читателю и одновременно анализировать и вспоминать преимущества вашего товара или услуги. Поэтому эти процессы лучше разделить. Сначала собираем информацию, потом компануем ее в продающий текст.

Этап 1: Собираем информацию

Этап 2: Выбираем самое важное и расставляем приоритеты

Этап 3: Компонуем информацию в продающий текст

Этап 4: Делаем акцент на “Скрытом преимуществе”

Этап 1. Собираем информацию

Источник информации №1: Использование продукта

Огромное количество идей и понимание продукта и его преимуществ приходит тогда, когда начинаешь им пользоваться как обычный потребитель.

  • Если вы рекламируете физический товар — возьмите его в руки. Покрутите. Выпишите те особенности которые зацепили ваше внимание. Как он на ощупь, удобно или не удобно. Какие мысли приходят когда вы его используете?
  • Если вы рекламируете сервис, по пользуйтесь им. Как быстро он работает. Сколько шагов нужно совершить чтобы получить результат. Симпатичен он или нет. Какие мысли и чувства вас посещают во время использования?
  • Если вы рекламируете услугу. Получите эту услугу, пройдите через все этапы. Выпишите все инсайты, идеи которые происходят во время получения услуги.

Мысли и Чувства — все что мелькает в голове обязательно выписываете. С большой вероятностью такие же мысли и чувства будут повторяться в голове у ваших клиентов. Вот вы и научились “читать их мысли”. Выбирайте самые позитивные из них и используйте в рекламе. Не забудьте про чувства. Чувства, эмоции продают даже лучше, чем логика.

Источник информации №2:  Общение с пользователями продукта или услуги

Свяжитесь с клиентами, которые уже используют ваш продукт. Расспросите их:

  • Какие их проблемы решает ваш продукт?
  • Что им особенно нравится в вашем продукте?
  • Почему они выбрали именно ваш продукт?
  • Как начиналось первое использование вашего продукта, какие были впечатления?
  • Каким образом, в каких ситуациях и для чего чаще всего используют ваш продукт?
  • Какие функции вашего продукта используют чаще всего?
  • Нравится ли клиенту рассказывать про ваш продукт друзьям? Гордится ли он тем что пользуется вашим продуктом?
  • Что его восхищает в вашем продукте?

Добавьте к этому списку еще свои вопросы. В результате если вы действительно выполните этот шаг и поговорите с клиентами в дружеской неформальной беседе, то узнаете очень много интересного и главное ценного для создания продающего текста. Люди часто мыслят похоже. Те вещи которые восхищают ваших клиентов будут нравится и многим другим потенциальным клиентам. Нужно рассказать им об этом, чтобы они узнали это еще до того как начали пользоваться.

Источник информации №3: Общение с клиентами конкурента.

Если люди выбрали продукт/услугу конкурента, вам нужно знать почему они так поступили. Спросите их:

  • Почему они выбрали продукт/услугу конкурента?
  • Какие функции/характеристики/условия для них были ключевыми в принятии решения?
  • Знали ли они при выборе о вашем продукте, рассматривали ли его как вариант? Если да, то почему все-таки предпочли продукт/услугу конкурента
  • Чем продукт конкурента лучше/превосходит ваш продукт?

Это сложное психологически задание. Я знаю, что вы не любите конкурентов и вы можете раздражаться когда вас тыкают носом, чем конкурент превосходит вас. Но… если вы действительно хотите “утереть нос” конкурентом, то нужно стать самым позитивным, внимательным слушателем и вытащить всю информацию из клиентов конкурентов

  • Если клиенту нравится характеристика конкурента, но у вас эта характеристика тоже есть, нужно в рекламе рассказать, чем вы лучше по этому параметру.
  • Если Клиенту нравится характеристика конкурента, а у вас ее нет, нужно в рекламе обесценить эту характеристику, объяснить почему она не так важна, как другая характеристика, которая у вас есть. (Другой способ, более сложный: усилить ваш продукт, чтобы в важной для клиента характеристике выигрывать у конкурента)
  • Если у Клиента недостаточно было информации о сильных сторонах вашего продукта — нужно на них сделать акцент в рекламе.

Источник информации №4: Соберите примеры рекламных материалов

Очень помогают вдохновению примеры рекламных материалов конкурентов и лидеров рынка в смежных областях. Любая хорошая реклама которая привлекла ваше внимание и понравилась. У хорошего маркетолога в запасе всегда огромная коллекция примеров рекламных материалов

  • Сделайте скриншоты рекламных объявлений
  • Сохраните лэндинги
  • Подпишитесь на емэил-рассылки, инстаграм-аккаунты, телеграм-каналы, профили в вк и фб.
  • Копируйте себе удачные продающие посты и статьи
  • Сохраняйте удачные продающие видео-ролики

В моей личной коллекции уже более 300 образцов рекламных материалов на все случаи жизни. И они очень помогают в случае, если нужно написать продающий текст

Источник информации №5: Ваши идеи во время презентации

В обычной ситуации мозг не хочет работать и генерировать гениальные идеи. Но есть хитрость — можно поставить его в ситуацию, когда он вынужден будет придумывать гениальные решения “на ходу”. Здесь и сейчас. Для этого сделайте 10 презентаций вашего продукта людям которые о нем ничего не знают. Попробуйте как продавец выявить их потребность и предложить ваш продукт/услугу как решение этой потребности. Даже если он им не нужен попробуйте рассказать так, чтобы они поняли что это, чем это полезно, чем это лучше других решений.

В момент презентации вам будет не хватать слов и мозг начнет “сочинять на ходу”. Это вам и надо. Запишите ваши презентации на диктофон, а потом выпишите из них идеи которые возникли во время презентации. Я сам так постоянно делаю.

Этап 2. Выбираем, сортируем информацию. Расставляем приоритеты

Теперь начинается магия. Возьмите (или вырежьте) картонные или бумажные карточки. Запишите на каждой карточке максимально коротко одну продающую характеристику вашего продукта, преимущества, фразу или идею.

Все ваши идеи поместите на карточки. Разложите перед собой. Теперь начните их раскладывать в порядке приоритета. Что важно, что второстепенно, а что можно выкинуть.

Разложите карточки в порядке в котором считаете нужно донести информацию до своих потенциальных клиентов. Сфотографируйте на телефон, на всякий случай чтобы не потерять этот порядок.

Этап 3 Соберите текст

Теперь как из конструктора сложите текст, выделяя те тезисы которые вы выделили как главные. Можно сложить несколько текстов:

  1. Очень короткий — для листовок и коротких несколько секундных роликов
  2. Средний — для краткого описания продукта, отдельного письма
  3. Длинный — для полного исчерпывающего описания продукта

Этап 4. Скрытая выгода

В американских технологиях продаж “Скрытой выгодой” называют те дополнительные приятные занятия или эмоции, которые человек получит при использовании вашего продукта или услуги. Эта выгода не связана напрямую с вашим продуктом. Но ваш продукт помогает “запустить” эти приятные события.

Пример:

  • Отдав ребенка в ваш замечательный детский сад, родители, наконец смогут уединиться и провести больше времени вместе
  • Используя ваш плед, клиенты проведут уютный вечер в кресле у окна, с интересной книжкой и теплым напитком
  • Используя вашу систему автоматизации бизнеса клиенты смогут уехать в долгожданное путешествие

Скрытую выгоду сложно придумать самому. Чтобы ее найти нужно больше общаться с вашими клиентами и внимательно слушать что их интересует. О чем они мечтают.

Найдя скрытую выгоду, добавьте ее в заголовок текста или рекламный слоган. Например:

  • “Пока мы делаем из вашего ребенка Гения, вы сможете насладиться долгожданным уединением”

Что теперь делать?

Если вам понравились перечисленные выше техники и секреты копирайтинга приходите обучаться к нам в Интернет-Университет, чтобы отработать гораздо больше на практике. Запустите онлайн-школу, выведите ваш бизнес в онлайн или получите удаленную профессию, а команда Интернет-Университета вам поможет.
инфобизнес с нуля

выскажите свое мнение
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар