Как использовать свой авторитет для повышения продаж

Есть одна прописная истина: люди с большей готовностью соглашаются с теми, кто достиг определенного социального статуса и успеха в чем-либо. Социум устроен так, что человек, который добился чего-то, становится авторитетом, за которым следуют другие, поскольку то, что у него это есть и он до сих пор жив, является лучшей рекламой. Довериться более сведущему человеку проще, чем идти длинным и мучительным путем ошибок, поэтому мы все так делаем. Приятная новость в том, что это можно очень продуктивно использовать.

 

В этой статье я расскажу тебе, как использовать свой авторитет для качественного повышения продаж.

 

Четыре составляющих авторитета

 

На самом деле, каждый из нас разбирается в чем-то. Просто многие не знают в чем именно или не предают этому значения, обесценивают себя, свой опыт и знания. Но истина одна — все что уже есть в тебе, можно продать, а если это улучшить, можно повысить цену. Если ты уже занимаешься продажами, значит ты знаешь, что можно продать. Осталось только узнать, как это сделать, и дело в шляпе. А я помогу тебе с этим.

 

Быть авторитетом — это одно, а указать свою авторитетность — это уже совсем другое дело.

Есть четыре важных составляющих образа авторитета, которые ты должен задействовать, чтобы повысить свои продажи:

 

Составляющая №1. Титул и заслуги
Составляющая №2. Внешний вид
Составляющая №3. Атрибуты
Составляющая №4. Лучи славы

 

 

Составляющая №1. Титул и заслуги

 

Титул является следствием того, что человек чего-то добился. Можно сказать, титул — это индикатор качества человека. Профессор — это человек, преуспевший на поприще науки. Военный чин — это указание того, что человек преуспел в армии. Диплом об окончании курса маникюра означает, что человек прошел курс маникюра и может делать ноготочки на дому профессионально.

И не смейтесь, ноготочки на дому — это тоже серьезный бизнес

 

Как же это использовать? Очень просто! Указывать это на продающем сайте, в продающих текстах, в описании продукта. Где угодно. Люди — не телепаты, поэтому не их вина, что они не знают о твоей экспертности в чем-либо.

 

Примеры:

 

  • Не стесняйся указывать свои официальные “титулы”. Диплом об образовании, научная специальность, армейский чин, какие-нибудь спортивные достижения, грамоты за прохождение курсов повышения квалификации, официальные бумаги, что ты прошел курс экстремального вождения, грамота за третье место в олимпиаде “Русский медвежонок” в пятом классе. Всё это можно подать, выгодно подчеркнув твои достоинства, например, целеустремленность, открытость новому, готовность преодолевать трудности. Это притягивает людей, создает приятный образ в головах потенциальных покупателей и повышает твой кредит доверия. Кроме этого, это может указать, что ты похож на них, а это дорогого стоит. (ссылка на статью про симпатию)

 

  • Подтверждай свои умения. Ты можешь быть трижды прирожденным сантехником, но пока ты не докажешь это на деле, люди тебе не поверят. Тут есть два пути: либо доказывать это каждому встречному, меняя ему раковину, либо получить официальное подтверждение своих навыков, пройдя специальное обучение. Если ты действительно хорош в этом, это будет не сложно. Я это к тому, что не нужно стоять на месте или пытаться доказать что-то людям на словах, когда диплом в красивой рамочке на стене говорит гораздо быстрее и сильнее. Мало просто что-то уметь, нужно еще и иметь этому достоверное подтверждение. Думаю, ты понял, к чему это я.

 

  • Указывай свои победы. Не все навыки возможно подтвердить какой-нибудь бумажкой. В таком случае самый лучший путь — это указать свои успехи, свои позитивные результаты. Можно сказать, что ты прошел курс обучения тому, как обучать людей. А можно рассказать, что уже больше 200 человек смогли стать счастливыми благодаря твоему продукту. Если это совместить, эффект будет вдвое сильнее. Хорошим подтверждением твоего авторитета будет наглядная статистика, база успешных кейсов, отзывы благодарных клиентов, интервью с экспертом, расхваливающим твой продукт. Как это сделать — это твой выбор, но я рекомендую подойти к этому вопросу креативно, ведь так можно добиться большего.

 

Главное — дать понять потенциальному покупателю, что ты действительно эксперт в своем деле, а твой продукт — это продукт высшего качества, который стоит своих денег.

 

Составляющая №2. Внешний вид

 

Прочтя этот подзаголовок, пытливый читатель задастся вопросом “Чей внешний вид? Мой или моего продукта?”. Но я опережу его и отвечу — и того и другого!

Настало время косметических процедур

 

Красивая обертка не заменит вкусного содержимого, но она может повысить его ценность и сделать его более привлекательным.

 

  • Не скупись на оформлении. Скупой платит дважды. Не будь скупым в деле придания красоты своему продукту. Красивый сайт, интересные аккаунты в социальных сетях, дизайн продукта, простота в использовании, грамотные и образные тексты, яркие и сочные картинки — это все не только не отвлекает от самого продукта, напротив, только повышает его ценность в глазах покупателя. А чем больше мы ценим что-то, тем больше пользы оно нам несет.

 

  • Доверься профессионалам. Человек не может быть идеальным во всем, если он идеален — он уже не человек. Поэтому, если ты мастер в продажах, но плохо умеешь рисовать, пишешь с ошибками или оформляешь проекты так, что у зрителей начинает сочиться кровь из глаз — это не причина бросать то, что ты умеешь хорошо, в надежде научиться тому, что тебе не нужно. Это причина заплатить людям, которые талантливы в том, что у тебя выходит плохо. Целые взводы дизайнеров, копирайтеров, контент-менеджеров, рекламщиков и прочих специалистов только и ждут того, чтобы выполнить то, что тебе нужно, за вознаграждение. Так что платить за такого вида услуги — это не слабость, а мудрость.

 

Лучший вариант — это оформлять продукт так, чтобы он понравился целевой аудитории, но для этого нужно знать, кто вообще может заинтересоваться им. В этом тебе может помочь эта статья.

 

Но не стоит забывать и о своем внешнем виде.

 

Всё чаще я нахожу в интернете продукты, чьим лицом является их создатель.

 

Любое обучающее или продающее видео будет лучше, если ты будешь выглядеть на нем хорошо

 

 

Да тот же самый Стив Джобс является хорошим примером такого бизнеса. Что же делать со своим внешним видом.

 

  • Сказал — соответствуй. Людям свойственно больше доверять не тому, что они слышат, а тому, что они читают. Это нужно учитывать в рекламе. Если ты обучаешь людей, как стать успешными, ты сам должен выглядеть успешно. Если ты обучаешь людей, как стать физически развитым, тебе не стоит выглядеть, будто за всю жизнь ты не держал ничего тяжелее ноутбука. Если ты продаешь продукт для молодых мам, тебе нужно либо самому быть молодой мамой, либо найти человека, который будет продавать его за тебя. В то же время, не стоит делать свой образ слишком гипертрофированным. Оставайся собой, но держи марку — вот мой совет.

 

  • Подписывайся, ставь лайки, делай репосты. Не стоит недооценивать возможности социальных сетей, как очень пластичного инструмента для рекламы и повышения продаж. Всё чаще о хороших продуктах люди узнают из ленты новостей после репоста их друга. И это полезно и нужно использовать. Паблик фирмы по производству ушных палочек может увеличить охват аудитории на волне хайпа. Талантливый контент-менеджер заменяет двух среднестатистических рекламщика. Не веришь? Проверь. Заведи аккаунт для своего продукта в социальных сетях, регулярно выкладывай в него качественный и разнонаправленный контент, занимайся его ведением или поручи это эксперту и ты незамедлительно увидишь позитивный результат.

 

  • Я один из вас. Еще я часто вижу совмещенные акаунты, где создатель выкладывает не только информацию о своем детище, но и о своей жизни. Удивительно, но людям нравится следить за чужой жизнью, думаю это последствия просмотра бразильских сериалов и Санта-Барбары. Но это только теория. Я знаю одну женщину, которая ведет онлайн-школу по отношениям. Её лучшей рекламой являются фотографии, где она делится моментами своей семейной идиллии. Это и есть то, что я называю “обучать своим примером”. Если у тебя что-то работает, ты с большей вероятностью сможешь поделиться этим, чем в случае, когда ты просто теоретик. А люди знают это и тянутся к практикам.
    Вообще, любой контент, который доказывает, что ты обычный человек с обычными желаниями, мыслями и чувствами, повышает кредит доверия. Оно и понятно: я с гораздо большим энтузиазмом куплю что-то у другого человека, а не обезличенной машины капитализма, но это лирика.

 

В общем, опять же, хороший заработок, гигантский опыт и полезные умения — это то, что люди хотят у тебя купить. Но никто не знает о том, что ты такой, пока ты сам это не расскажешь или лучше даже расскажешь.

 

Составляющая №3. Атрибуты

 

Атрибутами монарха являются держава, скипетр и корона.

 

 

Атрибутами хранителя правопорядка являются форма и табельное оружие. Атрибутами врача — халат и хронический недосып. Атрибутами богача — дорогие машины, красивые квартиры и дорогие вещи. Атрибутами рок-звезды… ладно, не будем туда лезть, это всё незаконно.

 

А что является твоим атрибутом авторитета?

 

  • Атрибуты социального успеха. Социальный успех также важен, как и биологический. Человеку мало просто покушать, поспать и пожурить свое потомство. Ему еще нужно обрести уверенность в себе посредствам социума. Машина, свое жилище, семья, возможность путешествовать, питаться вкусной и полезной пищей, работать и отдыхать в свое удовольствие, быть уважаемым с своей среде. Те, кто пытаются получить это нечестно, загоняют себя в ловушку, ведь ничто внешнее не может изменить мое внутреннее. Те же, кто идут по пути обретения этого, рано или поздно получают то, что хотят. Поэтому глупо стесняться того, что ты сам заработал на квартиру, что у тебя красивая вторая половинка, что ты уважаем в своей среде, что ты можешь позволить себе то, что ты хочешь. Нужно просто подать это не как какое-то достижение, а как само собой разумеющуюся вещь. Тогда это будет притягивать к тебе, ведь здоровому человеку приятно окружить себя успешными сородичами. Так проще получить то же, что есть у них.

 

  • Атрибуты профессионального успеха. Такими атрибутами может являться профессорская ручка, погоны военного, халат врача. Что-то, что сразу вызывает ощущение, что перед тобой стоит профессионал своего дела. Опять же, если ты продаешь успех, ты должен выглядеть успешно, но не слишком. Если ты продаешь что-то эксцентричное, ни одно твое появление в свет не должно остаться незамеченным. Если ты продаешь счастье, ты должен светиться от него, как маслянный блин. Главное — не перестарайся. У всех профессий есть определенная атрибутика. Просто пойми, что ею является у тебя и сделай это видимым, дорогим и шикарным. И тогда люди с одного взгляда на тебя будут понимать, что, да, это авторитет.

 

Составляющая №4. Лучи славы

 

Это самая удивительная, но самая понятная составляющая образа настоящего авторитета. Людям нравится греться в лучах чужой славы, им начинает казаться, что если они знакомы с успешной персоной, они тоже успешны.

 

Что ж, оставим им эту веру, а сами узнаем, как это можно использовать.

 

  • Мой успех — это твой успех. Никогда не удивлялся, почему спортивные фанаты так бурно реагируют на победу и поражение команды, за которую они болеют. Это по той причине, что победа команды дает человеку право считать, что он тоже победил, хоть ничего для этого не делал. А в случае поражения можно обвинить судью, команду-соперника или даже свою.
    Поэтому просто стоит рассказать немного о себе, чтобы множество людей увидели взаимосвязь между вами и потянулись к тебе. Упомяни свой родной город, школу, в которой ты учился, университет, который ты закончил, свою любимую музыкальную группу и породу собаки, которая укусила тебя в детстве. Отличные от тебя люди даже не заметят этого, а вот те, что схож с тобой хоть по одному пункту, будут доверять тебе немного больше.

 

  • Будь с победителями. Из предыдущего пункта вытекает еще один способ использования этой составляющей авторитета. Держись победителей для того, чтобы с каждой их победой, она отражалась в тебе и этот блеск приманивал потенциальных покупателей, как запах свежей булки манит голодного ребенка употребить кусочек её корочки.

 

  • Скажи, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты. Путь наверх всегда сопряжен с получением множества полезных связей. Так зачем же их скрывать. Укажи, а лучше докажи, что ты знаком с сильными мира сего, другими авторитетами и известными личностями. Тогда лучи их славы отразятся от тебя и ты сможешь привлечь к себе людей. Совместные фотографии и интервью сыграют в этом деле тебе на руку.

 

Главное, опять же, не переусердствуй. Никто не любит тех, кто пытается возвыситься за чужой счет. Уместно использовать эту составляющую успеха, когда ты действительно добился его, а не рассказываешь, что двоюродная сестра твоего пасынка однажды видела Папу Римского.

 

В заключении

Нас с детства учат не хвастаться, но не всё хорошее, что ты говоришь о себе — хвастовство. Многие из нас не знает, как указать о себе что-то хорошее, и мучается всю жизнь. От этого идут проблемы с самооценкой, страх показаться хвастуном, неспособность правильно себя позиционировать себя.

Думаю, у этого парня полно достоинств, о которых он просто не говорит, поэтому о них никто и не знает

 

Теперь ты знаешь, как можно показать свой продукт с привлекательной стороны и при этом не оттолкнуть потенциальных покупателей от него. Круто, да? А если по жизни воспринимать себя, как продукт, эти правила могут очень выручить тебя в общении с людьми.

 

Вообще, хвастовство отличается от указания своих сильных сторон лишь тем, что оно не подразумевает под собой действий, направленных на получение и развитий этих черт.

 

Хочется ли тебе рассказывать о своей жизни, работе, социальном статусе, при этом честно перед собой понимая, что это всё плоды твоих трудов? Тогда предлагаю тебе поступить в Интернет Университет и добиться того, о чем не стыдно рассказать ни детям, ни друзьям, ни в кругу таких же успешных людей.

 

 

Здесь тебе помогут, направят и замотивируют добиться настоящих результатов. Под руководством личного наставника ты сможешь запустить свою онлайн-школу, зарабатывать, занимаясь любимым делом из любой точки мира и по праву стать авторитетом в своей профессии. Кроме этого ты попадешь в среду людей, которые уже зарабатывают миллионы на обучении через интернет, а это дорогого стоит. Чего же ты ждешь!? Заполняй анкету и вперед, к самореализации и социальному успеху!

 


Автор статьи:

Николай Ельницкий
выскажите свое мнение
Рекомендуем прочесть
Интересные темы: