Гузель Сафиулина

Ниша: Обучение английскому языку

  • Дата старта: 28 декабря 2016
  • Первые деньги: 6 июня 2017 года
  • Первый миллион: 27 декабря 2017 года
  • Второй миллион в инфобизнесе: 27 июня 2018 года
  • Результат: 2 000 000 руб. во время обучения
  • Трансформация: параллельно с офлайн бизнесом запустила онлайн бизнес
Гузель Сафиулина

Антон: Всем привет, друзья! Сегодня у нас, возможно, одно из самых солнечных интервью. В Москве лето и к нам приехали Гузель и Дамир. Гузель и Дамир – наши свежие выпускники факультета информационного бизнеса. Совсем недавно, буквально вот на днях, не знаю даже, подтвердила вам бухгалтерия или нет, они пробили планку в 2 млн рублей дохода с момента, как они пришли к нам обучаться. И, собственно, мы встретились сегодня в Москве для того, чтобы поделиться с вами, как же это всё происходило, как они к этому пришли, какие изменения произошли, какие, может быть, там ошибки были, какие-то рекомендации для вас. Я предварительно задал вопрос «вот что бы вы хотели спросить у Гузель, у Дамира?», и наши студенты набросали мне вопросов, которые я постараюсь сегодня задать вместе со своими вопросами.
Итак, Гузель, Дамир, добро пожаловать в Москву. Поздравляю вас с этой такой значимой цифрой в 2 млн дохода. Давайте первый вопрос, который вам задам, это вот ваше ощущение сейчас, когда вот пройден такой путь, когда вот такая красивая цифра, когда вот он здесь. Вот каждый поделитесь.

Дамир: Приветствую, Антон. Очень приятно вас видеть здесь. И на самом деле у нас очень много впечатлений. Ну, во-первых, то, что мы уже себе позволили приехать в Москву из далекого Казахстана, это уже оставило нам много впечатлений. Гузель?

Гузель: Всех приветствую. Я тоже очень рада быть здесь. Рада реально прям своими глазами видеть Антона Ельницкого. Потому что я считаю, что он большой человек, сделал очень многое. Сделал очень многое для нас. Мы находимся сейчас здесь. И этот момент я столько раз представляла, то есть установка была. И вот эта установка есть. Поэтому рада приветствовать и, конечно же, всем, чем сможем поделиться, своими знаниями, своим опытом, который есть, передать вот эту хорошую энергетику для будущего такого создания своих проектов в голове, сегодня постараемся это всё сделать.

Антон: Я представлю вообще, кто чем занимается. Вообще Дамир и Гузель – муж и жена. Но при этом они вместе работают над созданием их общего образовательного бизнеса. Дамир занимается всеми техническими вопросами, вопросами трафика, лендингов и т.д., вот теми вопросами, которые вас часто мучают, а Гузель занимается вопросами продукта, что продавать, как обучать и вопросами продаж, то есть как убеждать людей, что это именно то место, где они получат максимальный результат по английскому языку. А занимаются Дамир и Гузель как раз обучением английскому языку. Какая главная трансформация произошла с момента вот как вы пришли к нам обучаться? Вот ваша жизнь до и ваша жизнь сейчас. Ваш, может быть, не знаю, образ жизни, компетенция, то, что вы можете себе позволить. Вот что самое главное вот в тех вот изменениях, которые произошли?

Дамир: Ну, на самом деле мы тоже часто обсуждаем этот вопрос с Гузель, потому что до этого времени мы работали и вели свою школу. Это была частная школа, довольно большая для нашего города: 9 кабинетов, 10 преподавателей с нами работали. И мы вот развивались в направлении образования, и наступил момент, когда мы решили переехать в другой город, в другую страну, временно пожить и оставить именно наших учеников и нашу методику, как мы обучаем, и дальше продолжать именно это дело, но вариант был такой, чтобы перейти в онлайн. И самая большая трансформация – это то, что мы сейчас работаем именно в таком режиме. Это для нас стало намного удобнее. Первое, на что мы обратили внимание – мы перестали быть зависимыми от нашего офиса, куда требовалось постоянно приходить, постоянно заниматься там. Вот, ну и это нам не давало именно куда-то уехать, побыть некоторое время в другом месте и т.д. Ну, сейчас, естественно, с переходом в онлайн мы почувствовали вот эти изменения именно в плане свободы, тех возможностей, которые у нас появились. Второе, на что мы действительно обратили внимание – это то, что и Гузель, и вот мы, и я, мы начали по-другому совсем вести дела, по-другому мыслить. У нас появилось столько идей, вот так вот можно, вот это вот придумывать. То есть если мы раньше ходили просто в свою школу, отводили уроки, приходили домой, и у нас как бы всё стабильно было, ну не было такого большого роста, у нас даже рекламной вывески как таковой не было, потому что нам не позволяли там ее повесить, и мы работали в основном по рекомендациям, и вот как бы спокойно, тихо, умеренно, то здесь, конечно, вот этот ритм, темп, драйв, в первое время сначала было тяжело привыкнуть, но со временем действительно потихонечку входили вот в этот режим. Вот. Гузель, продолжишь?

Антон: Гузель, твоя версия.

Гузель: Трансформация просто огромнейшая. Ну, во-первых, начну, самое главное – это отношения в семье, это самое-самое первое, потом всё остальное. Во-первых, даже работа в одном офисе, мы не видели друг друга, и вечером приходишь: а вот это, вот это, вот это, а мой ученик это… И начинали как-то вот… Был разговор, но опять час-два и всё. И, конечно, любую женщину такое дело не устраивает, хочется больше времени с семьей. Здесь когда работаем в онлайне, в онлайн-режиме, мы стали работать, вот большой стол, мы сидим напротив, любой вопрос когда задается и я не знаю, откуда что там, где там, ну технически он более опытный в этом, и он тут же мне помогает, тут же мне дает советы. Это стало, то, что я вижу его каждый день, ну, лично меня это еще больше вдохновляет и, с другой стороны, дает нам определенную дисциплину, потому что я знаю, многие жалуются «я дома онлайн, могу полежать, могу поспать», я ему не даю много лежать или поспать. Но он и сам не такой, он постоянно работает. И как-то вот постоянно мы в духе, постоянно мы друг друга мотивируем на то, чтобы вот поставили планку на сегодня, мы ее должны выполнить.
Касательно самого бизнеса, меня что радует. Не то что стало легче нам. Естественно, то, что мы можем путешествовать, зарплата в 2 раза сразу увеличилась – это само собой. Работаем так же много. Нельзя сказать, что работать как-то стало легче, нет. Когда спрашивают «сколько часов, 3-4?», я говорю: «Да все… Время свободное есть, я иду, занимаюсь работой». Но для меня это не как работа, для меня это удовольствие, поэтому я и не считаю, вот я поработала 3 часа, теперь мне надо пойти поспать или телевизор посмотреть.
Касательно самого проекта, вот то, что мы сейчас делаем, онлайн-школа наша английского языка, я всё время переживала, думала: вот завтра умру и вся моя мудрость, весь мой опыт английского языка, все мои наработки, они ж, говорю, со мной потонут и всего этого не станет. А здесь есть возможность, всё, что грамотно выстроено по английскому языку, потому что люди изучают его там десятилетиями, как они умудряются так много времени посвящать английскому, хотя год-полтора достаточно, но есть определенная методика и система. Вот эту методику и систему через классную платформу АнтиТренинги мы выстроили так, что люди за 3 месяца с нуля, прям с нуля, начинают говорить на английском. Я вот этому так радуюсь, что вон он, эффект, вот он, тот результат работы.
Помимо того, общение. Например, если мы имели удовольствие общаться в основном друг с другом, уже живя вместе 10 лет, сейчас перейдя, например, в онлайн-режим, вот в нашей школе, где у нас, Антон, ты всем руководишь, есть разные люди, разные точки зрения, разное понимание и постоянно я первое время говорила: «Как это Антон говорит «масштабируйтесь»? Как это масштабироваться? «Автоматизируйтесь». Как это возможно?» Мы, маленькие учителя маленькой школы, скажем так, и есть определенная заработная плата, есть определенные студенты, есть определенный план на жизнь. А здесь это надо всё поменять и давать не так, что у меня было 40 человек, которые я могла осилить в месяц, а сейчас я могу осилить 140 человек. То есть масштаб и сейчас приходит. И уже со временем мы говорим: «Антон был прав». Ну, не сразу, конечно, но со временем говорим: «Правильно он говорил, так надо». Потом, так же с выпускником, вот Владимир Горбатов, тоже общаемся, с Региной. Они такие молодцы, мне прям очень они травятся. И он говорил, что вот я, говорит, сопротивлялся, сопротивлялся, потом вот такую мысль мудрую Антон сказал, я ее применил и у меня сработало. Потому что когда он заработал, я говорю: «Давай, Владимир, рассказывай все свои секретики и фишки, как у вас там всё это получается». Он говорит: «Да обычно. Антон говорит, я делаю, вот и получается». И так спокойно. В общем, такая трансформация у нас произошла в целом.

Антон: Очень круто. Если посмотреть, давайте вот немножко на продукт посмотрим. Английский язык – такая тема, очень высококонкурентная. На рынке ну мало того, что репетиторов по всем городам огромное количество, так еще и в онлайне там идет такая жесткая битва за людей, желающих обучаться английскому. Вот как вы, два преподавателя, как вы говорите, маленькая компания, каким образом вам удается в такой конкуренции выживать и даже более того, зарабатывать деньги и расти. Вот в чем ваш секрет продукта?

Дамир: Вот на самом деле это по части Гузель, потому что она любит свое дело. И я удивляюсь, как она относится к своим ученикам, именно к своему делу. Поэтому я думаю, вот этот успех именно в этом и заключается. То есть то, как преподносят, то, как относятся к ученикам… Гузель, подробнее расскажи об этом.

Гузель: Ну, конечно, скажу так: это не талант и красота (но не без этого), это усердие и труд, постоянный труд. Я всегда всем говорю: «Если вы ценны, если вы действительно хотите приносить пользу людям, тогда у вас будет результат». Потому что многие относятся к своему делу лишь бы быстро заработать, или лишь бы быстро что-то сделать, или вообще имитация, наверное, самой рабочей деятельности. Я, например, считаю, что каждый человек, во-первых, должен заниматься тем, что вот его предназначение. И знаете, я всё время на своих вебинарах говорю своих ученикам: «Don’t try to find a job. Try to find a mission» («Не старайтесь найти работу просто, а старайтесь найти свою миссию»). Когда именно с этой точки зрения подходить к любому делу, тогда вы будете профессионалами. И помню, одна из моих учениц, которая уже достигла уровня Intermediate или Pre-Intermediate, она пошла на работу и говорит, ну на английском было собеседование в международную компанию и там, говорит, коротенькое такое было собеседование «и в конце я сказала: «I don’t want to find a job, I want to find my mission». То есть она повторила мои слова и ей сказали: «Всё, мы тебя берем, ты нам подходишь». Вот такая установка в голове правильная. И вот с такой установкой быть полезным, что это предназначение, ищите свое предназначение. Или если вы делаете какую-то работу, если первое время я говорила «можете бросить свою работу и идти вперёд», Дамир говорит: «Ну как так возможно? Человек там работал кем-то, ему не нравится, он должен всё бросить и пока он адаптируется к этому», я проанализировала, думаю: «Да, мужчина говорит правильно». Тогда если вы работаете и пока вы в этой работе, постарайтесь быть лучшими в этой сфере, тогда будет всё получаться. Потому что чаще всего опять, если у человека только идея, как бы много заработать, много денег, эта идея, конечно, хорошая, она будет его продвигать, но это дело в какой-то момент может остановиться, потому что он устанет. А дело, которое по душе, оно будет идти вечно, оно будет идти долго-долго. Главное – приносить людям бесценный какой-то продукт. Этот продукт должен быть качественный, быстрый и, конечно, результативный.

Антон: Как ты считаешь, вот чем твой продукт лучше, чем ну вот то обучение английскому, которое есть на рынке? Вот как вам удается убеждать людей платить деньги именно вам и обучаться у вас, а не у кого-то еще?

Гузель: Вот перейдя в онлайн-режим, конечно, есть очень много плюсов, что мы все заняты. И, с другой стороны, все люди примерно 70% своего времени они находятся в онлайн-режиме (либо в телефоне, либо в сотке). И здесь так и так ты уже привык заходить в онлайн-режим, и ты изучаешь, допустим, английский режим. Действительно преподавателей очень много, систем очень много, но мы, чтобы быть лучшими, мы всегда должны смотреть, какие варианты сейчас есть, что они предоставляют. Например, для себя я вижу, что многие хотят так вот: «Вот вам курс, вот изучайте вот смотрите, вот, в общем, вы сами его выучите. Как бы в большей степени дают, чтобы человек самостоятельно работал. Но в любой сфере, почему вообще люди обращаются к профессионалам, к экспертам? Потому что они хотят найти кого-то, кто бы конкретно их ситуацией бы занялся и им бы не только давал знания, но как будто бы мотивировал или вот прям руками подталкивал, чтобы они шли вперёд. Этим самым я стараюсь также заниматься. То есть свое время я не так, что если кто-то обращается, я всегда говорю: «Я хочу быть вам полезной. В любой момент можете всегда ко мне обращаться. В WhatsApp. В любой момент человек может мне просто написать, просто позвонить. Если посмотреть на любую другую школу, чтобы списаться, достучаться до самого автора – это очень сложно. В нашем же случае, пожалуйста, вот она я, любой вопрос можете задать: и своим ученикам, не своим ученикам. То есть у меня большое желание действительно дать знания и чтобы качество жизни у человека улучшилось. Ну, это искренне. Поэтому я думаю, обращаются, люди смотрят, говорят: «Вот я хочу вам довериться, я хочу именно вам заплатить, я хочу именно с вами работать, потому что я уверена, что с вами у меня будет результат». Но в 80% случаев оно так бывает. 20% – это когда у человека обстоятельства, вот он стал и не занимается дальше. А так все доходят практически до конца.
Антон: Супер. К вопросу как ты сделала такой продукт, мы вернемся буквально через несколько минут. Ты пока подумай. Какой дать совет вообще людям, как им сделать такой продукт, чтобы, с одной стороны, он был людям интересен, их клиентам, с другой стороны, чтобы он давал результаты. Ты пока эту идею держи, а мы поговорим с Дамиром, чтобы он не расслаблялся. Дамир, ну естественный такой новичковый вопрос от наших студентов. Спрашивают, где вы берете клиентов? Расскажи, пожалуйста, где вы их берете, как вы их берете, как они превращаются из просто вот проходящих мимо людей в тех, кто пришел и обучается?

Дамир: Ну, мы делаем, как и все – используем социальные сети. Ну, самая основная, та, на которую делаем большой акцент, – это Instagram. Когда у нас стоял выбор в самом начале пути, то есть мы должны были именно рассказывать о себе, у нас был выбор в каком-то направлении (VK, Facebook, Instagram), ну я проанализировал нашу аудиторию, в основном это молодёжь, студенты, школьники, кому нужен английский язык, и я увидел, что большинство из них именно находятся в Instagram’е. И мы решили именно начать с него. Ну, конечно, до этого так активно Instagram мы не использовали. Любой, который бы мы ни выбрали, это было бы изучение с нуля, любую сеть. В том числе и в ВКонтакте. Но так мы раньше работали, что даже без этого… Ну и когда мы начали развивать Instagram, первое, что я подключил, – это программу, которая продвигает аккаунт, она подписывается на участников других конкурентов, получается. Люди смотрят нас, подписываются в ответ к нам, ну и также лайкают, автоматизация вот такая вот есть. И вот первое время мы как бы получали оттуда много людей, новых подписчиков.

Антон: Сколько? Давай сразу с цифрами. За первое время, используя эту вот методику, сколько подписчиков, за какое время пришло?

Дамир: Ну, примерно тысячу новых подписчиков к нам приходило за месяц. Ну, на сегодняшний день у нас около 12 тысяч подписчиков. Ну, естественно, если половину из них убрать – это те, которые предлагают услуги, массаж, парикмахерская. Они тоже активно подписывают. Салоны разные. Но из них есть… Я так подумал: а почему бы и нет, если те же салоны, там же тоже есть человек, которому тоже, может быть, нужен английский язык? Ну и таким образом мы продвигали свой аккаунт, начали вот так.
Дальше запустили рекламу. Когда на одной из консультаций ты нам сказал «всё, давите на полный газ», а я думаю: «Я понимаю, сейчас закинем деньги, а куда приглашать людей?» Сколько бы мы ни работали, все наработки, которые у нас на тот момент были, я понял, что это все равно не то. Для того чтобы дать на полный газ, нужно создать какое-то очень хорошее предложение, красивую страницу, интересный какой-то оффер, чтобы людей привлечь и всех новых подписчиков мы потом в дальнейшем приглашали на вебинары, уже которые проводила сама Гузель. Вот, и таким образом, мы пересмотрели именно в тот момент те страницы, ту стратегию, как все-таки, чтобы взять вот вложить деньги и уже спокойно люди заходят, есть оффер, есть предложение красивое такое. Ну, в общем, создали такие вот странички интересные, приглашения на скачивание книги там у нас есть, потом у нас видеоуроки, приглашение на марафон…

Антон: Чтобы нашим зрителям было больше понятно, я сейчас вот тебя приостановлю, и мы прямо вот… они же хотят самого мяса, самого интересного. Вот, давай начнем с первого. Итак, Instagram. Вот эти 12 тысяч, которые вы набирали, соответственно вы использовали программу, которая автоматически подписывалась на различные другие аккаунты. Каким образом люди узнавали о вас и переходили в ваш аккаунт? То есть вы еще и комментарий оставляли или что?

Дамир: Сначала я настроил лайки. Ну, раньше это работало, сейчас уже, естественно, это не работает, потому что Instagram тоже не стоит на месте. Они там ограничивают теперь уже лайки. Но раньше было так вот. Когда мы только начинали, мы попали в тот период, когда ну мы как бы со своего аккаунта лайкали других подписчиков (это делала всё программа). И, естественно, новый подписчик смотрит, кто его лайкает. Ему становится интересно, что за человек его фотографию лайкнул, да? Он заходит на наш аккаунт, смотрит в ответ на наш, ему, естественно, нравится это, и он подписывается. Но когда Instagram ввел ограничение по лайкам, я увидел сразу спад именно новых подписчиков. Я проанализировал, дальше что делать. Ну, давайте попробуем еще что-то. Мне бы, например, как новому человеку, который тоже повторяет действия наших будущих клиентов, было бы интересно не только лайки смотреть, но еще и текст, кто на нас подписывается. Там же приходит уведомление: на вас подписался такой-то человек. Ну, я настроил подписки, и это даже лучше сыграло, чем лайки. Я убедился, что именно вот так вот работает. У нас постоянно…

Антон: Давай я поясню. То есть программа, управляя их аккаунтом в Instagram’е, подписывалась на аккаунты потенциальных клиентов и те просматривали, а кто это на нас подписался, и подписывались в ответ.

Дамир: Да.

Антон: Такой механизм?

Дамир: Да.

Антон: Соответственно, таким образом, люди пошли в Instagram. Но следующий шаг, каким образом превратить людей, которые заглянули в ваш Instagram, так, чтобы они либо подписались, либо сделали следующий шаг. Вот что находилось внутри Instagram’а для того, чтобы они прошли дальше по воронке.

Дамир: К этому тоже мы не сразу пришли. На самом деле это был метод проб и ошибок, и постоянный анализ. Вот то, что нам действительно давали советы, что тестируйте, смотрите, мы в постоянном процессе и поиске лучших результатов искали. В первую очередь на каждое событие я выставлял новый пост. Сначала было так вот: «У нас будет вебинар. Приходите». Вот так вот, да? Ну, как-то по лайкам мы уже судим. Интересно, можно наблюдать реакцию аудитории. И чем больше лайков, значит реакция лучше, значит это интересно.
Также таким же образом давали рекламу. Через Instagram мы организовывали именно таргетинговую рекламу. И таким образом тоже смотрели именно по реакции. Затем я начал наблюдать следующую картину, что все равно реакция не такая, какую хотелось бы. Ну, красивый пост, красивые слова. Начал я к этой картинке подписывать слова. Какое-то цепляющее слово: «Приходи бесплатно», «посмотри внимательно».

Антон: Призыв.

Дамир: Призыв.

Антон: Угу, к действию конкретному.

Дамир: Да. И я увидел, что в 2 или в 3 раза увеличилась вот эта вот конверсия. Люди больше стали заходить, смотреть.

Антон: А до этого что было?

Дамир: А до этого была просто фотография. На самом деле нас никто этому не учил: надо вот так делать или вот так делать. Мы всё делали методом проб и ошибок, можно сказать. И вот пришли именно к оптимальной формуле, как вот именно сделать правильный пост, чтобы это была фотография красивая, но желательно, чтобы она была персонализированная, то есть связанная с Гузель или с ее фотографией, или в каком-то месте она.

Антон: Собственно, что постить в Insagram’е, для того чтобы людям было интересно? То есть это же графический контент, а английский язык… То есть понятно, когда ты продаешь какие-нибудь, я не знаю, платья, какие-то украшения, ты просто размещаешь их фотографии и людям нравится. Когда ты продаешь такую нематериальную вещь как обучение, как обучение английскому, вот что ты порекомендуешь нашим зрителям размещать в качестве картинок, фотографий?

Дамир: Я попробовал разные варианты, но самый лучший вариант – это персонализированные фотографии. То есть нужен человек, который именно отвечает за вот это всё, или человек, которому можно доверить себя или свое обучение. Ну, в данном случае это аккаунт Гузель. И она меня постоянно еще иногда даже упрекала: «Почему ты фотографию выкладываешь, а со мной не советуешься?»

Гузель: То я там такая, то я там сякая… «Нормально, – говорит, – красивая». Говорю: «Посмотри, какая я здесь красивая?» – «Красивая, нормально». Но я еще думала, почему именно фотографии. До этого есть видео, где я конкретно говорю о своем продукте – об английском языке, и я рассказываю или объясняю какую-то тему. Или просто я говорю: «Знаете, почему вы до сих пор не говорите на английском? Вас никто не контролирует и никому вы не нужны. А так придите ко мне, я вас прямо обучу и до конца доведу». И люди, услышав один раз меня, им хочется смотреть, что происходит, а что она сегодня предлагает, а какая она сегодня. Примерно так.

Дамир: Дальше там эволюция дальнейшего нашего понимания, как работать, развивалась именно в таком направлении, что действительно мы увидели, что и видео работает даже эффективнее, чем просто фотография. Даже можно видео, на него делать рекламу.

Антон: Что на видео стали размещать?

Дамир: Ну, основное это было, там всего лишь минута, больше мы не можем ничего дать. За минуту нужно, во-первых, привлечь человека, ну заинтересовать его и в конечном итоге, чтобы он дальше перешел на следующую нашу страницу. И получилось видео спонтанное, что Гузель рассказала, что вот мы открываем новую программу, у нас марафон. А марафон, как вы знаете, – это драйв. И вот этот эффект, когда вот резко что-то такое получилось, во-первых, мне самому понравилось, и я потом это видео выложил и очень многие люди досматривали это видео до конца и потом переходили на страницу, то есть была высокая конверсия. То есть нужно что-то такое привлекательное в видео, что-то необычное.

Антон: Ну, если я правильно понял, то это было видео про продукт, то есть приглашение на какое-то мероприятие онлайн, но поданное от автора, от эксперта и поданное с эмоциями.

Дамир: С эмоциями, правильно, да. Очень работают эмоции, на самом деле. Вот, следующий этап – это параллельно с этим мы настроили автосообщение, да? То есть человеку, который подписывается к нам, мы отправляли сообщение. Ну, часто такие приходят на самом деле. Это тоже методом проб и ошибок. Самое главное – это нужно сделать такое сообщение, чтобы на него человек ответил. Ну, каким образом?

Антон: Как сделать сообщение?

Дамир: Как, да. То есть не просто: «Привет! Это мой аккаунт. Я приветствую Вас. Я преподаватель», нужно… То есть мы составили таким образом сообщение… И то, оно тоже ограниченное, там 250 символов всего было. Нужно было так красиво всё подать. Ну, я просто исходил из того, что… Как человек с человеком, да? С чего бы он начал? Естественно, с вопроса: «Чем ты занимаешься? Как тебя зовут? Как давно ты изучаешь английский?» То есть первые вопросы, которые призывали его ответить, и дальше мы с ним заводили разговор, ну, у меня уже даже скрипт свой, составил я, в зависимости от ответов я уже дальше ему копирую, вставляю, ну вот так вот автоматизировал, и таким образом выводил его к тому, что у меня для тебя есть подарок, отправь свой е-мейл, я тебе на е-мейл отправлю. Он отправляет свой е-мейл и таким образом мы ему давали книгу в подарок. И вот это вот тоже очень хорошо работало. Первое время можно сказать, что 10 е-мейлов в день как минимум было. В хорошем случае 20 е-мейлов в день. То есть это реально те лиды, те подписчики, которые нам сами давали е-мейлы, я их заводил вручную в базу данных нашу, и таким образом получали.

Антон: Так, ну а теперь мы, пока трафик ставим на паузу и переходим к продукту. Итак, Гузель, расскажи нам, нашим зрителям, каким образом, ну, во-первых, ты нашла свою, как говоришь, нишу, свою миссию, как ты пришла к этому, и как ты выработала вот эту методику. Потому что вроде как все люди учатся по одним и тем же учебникам, ну, их, конечно, есть разнообразие, но плюс/минус все равно обучение для всех стандартное. А у тебя вдруг появляется какой-то свой взгляд. Вот как ты к этому пришла? Расскажи, пожалуйста, про продукт.

Гузель: Ну, что это моя миссия или как предназначение, наверное, с самого начала, еще в школьные годы… Я люблю анализировать. В любой ситуации, которая бы ни происходила, ссора или вообще ситуация в жизни, когда человек думает заранее, анализирует, у него меньше получается в жизни ошибок. Я все время думала: «Интересно в жизни происходит. Девушка хочет выйти замуж: «Всё, мне 23 (или 25) я должна выйти замуж». Она выходит замуж за первого встречного. Выходит, через 2-3 года разводится или не то, и проблемы. Или как наши студенты: «Мне нужно поступить, в какой-нибудь быстро вуз забежать, документы оставить». Поступают, опять, учатся там, им профессия не нравится, они получают диплом или не получают, занимаются другим делом. То есть, по сути, в жизни происходит… вот время бесценное, которое есть, оно просто утекает, протекает и многие говорят: «Придет время, буду делать, буду заниматься». Как это, придет время? Время уходит. И если заранее анализировать и делать в голове установки, то есть если моя установка была: если я выйду замуж, то за самого красивого, за самого доброго, за самого честного, ну и т.д. Эта у меня была в голове установка. Но чтобы такой муж был возле меня, я должна, естественно, соответствовать этому. И поэтому я стремилась, то есть вот… Например, может быть, такое предисловие будет далёкое, но я думаю, оно будет многим полезно. Я всегда смотрела, вот я как девушка, какой мужчина хотел бы видеть возле себя какую женщину: ту, которая курит или вся какая-то… я там ух оторвиголова или ту, которая заботливая, которой можно доверять, ну и т.д. В голове эти были определенные установки, потому что человек ко всему может привыкнуть, научиться, абсолютно любой skill, любой навык, который вообще есть в жизни, он может приобрести. Пусть это будет нравственный навык, пусть это будет рабочий, пусть хоть что можно, если поставить установку. И вот у меня в голове было, кем я хочу быть. Да, в 15 лет я обучалась танцам: восточные танцы, рэп. Брат попросил: «Иди, научись заниматься рэпом, потом меня будешь обучать. А то мне как-то, мальчику, неохота ходить». И я пошла туда, обучалась – «Ой, ты такой талант!» И как-то была ситуация, когда танцуешь, и все на тебя смотрят, я думаю: «Боже мой, мне будет 30 лет (ну, я думала, что в 30 лет – это уже старые люди), я буду вся такая трястись и все на меня смотреть и хлопать в ладоши, а в 40 лет на меня дети будут смотреть: «Мама, ты что!» Ну, примерно. И надо что-то такое благородное. Такое, чтобы этот навык остался до конца твоей жизни. И с возрастом только ты становился опытным, наверное, уважаемым и благороднее. И для себя я определила, мне часто говорили: «Вот ты говоришь – сразу всё понятно. Кто-то говорит – мне вообще ничего непонятно. Когда ты объясняешь…» И я сказала: «Всё, я, значит, буду преподавателем».
Касательно языков, всё время люблю, наверное, анализировать, потому что я дружу с папой, у меня папа очень мудрый человек, и он никогда ничего не запрещал. Он мне говорил: «Не ходи». Я говорю: «Пап, я хочу…» – «Иди. А когда придешь… Ну, вообще тебе это надо, да? Вообще вот подумай. Вот если вот так вот…» И он мне всё по полочкам раскладывал. Я говорю: «Действительно, нет, мне это в жизни не надо, я хочу вот так, вот так». И когда я выбрала уже, будучи преподавателем уже в университете, я просто наблюдала за нашими преподавателями. Как проходил урок? Я вообще арабист, у меня первый арабский язык, с этим связано и много чего в жизни. И второй – это английский. Но английский настолько легкий, что его не нужно учить в университете. И кто поступает только на английский, чтобы его знать, я говорю: «Не теряйте время. Три месяца, если захотеть, вы сможете выучить. Лучше уже берите конкретную профессию». И когда уже поступила просто в университет, просто смотришь на преподавателя и берешь от них самое лучшее. Мне нравился наш преподаватель, как он всё досконально объяснял. Он действительно хотел научить. Но мне не нравилось, что за 1,5 часовое время он мог… ну, на арабском, например, объяснял нам, 5 слов он мог объяснить: «Kursiun. Нadha kursiun» («Это стул»). И мы должны догадаться, додуматься, что это стул. Или когда он говорил «’ana muealam…» («Я учитель»), мы опять должны были догадаться, что он говорит: «Я учитель, а не мужчина». И я думаю: я в своей программе, когда буду преподавателем, я конкретно дам: «Вот вам 100 слов и чтобы вы за 1,5 часа выучили. И попробуйте только не выучить». У меня уже в голове были определенные какие-то наработки, как я буду вести со студентами. Потому что человек, если поставил себе цель, он же не будет эту цель держать в голове целый год, эта цель, он думает о ней 2-3 дня. Если в этот момент он успевает что-то сделать, ну в течение недели, это дальше пойдет. Если он не успеет с этим ничего сделать, эта цель или идея, она просто улетучится. Опять немножко не туда ухожу.
Возвращаюсь к своему продукту. И в целом вот эти наработки, которые в университете, смотря на своих преподавателей, они тоже профессионалы, они эксперты, магистры, доценты, они давали свои знания, свой опыт, я старалась брать самое лучшее, анализировать и потом просто применять. Вот, например, когда я куда-то иду, как бы мне хотелось, чтобы до меня доносили информацию. Я не хочу просто прийти или вот я заплатила деньги, и я просто отдаю деньги за что-то, а результата нет. Конечно, хочется вот эти результаты. Или все время думаю: вот если бы с меня строго спрашивали, был бы результат? 100% я пойду к строгому, требовательному преподавателю, но при этом тот преподаватель, который бы мне не говорил: «Ты такой тупой, ты такой дебил, ты такой…» Ну, бывают преподаватели, которым уже немножко терпения не хватает, но полностью, я говорю, глупых учеников нет, есть глупые преподаватели. То есть вот это важно. И в моем случае, если мой ученик не дотягивает, это я себе говорю, значит я не дотягиваю. Я должна найти правильные слова, я должна найти правильный подход. Я должна либо жестко где-то прям сказать что-то, либо, наоборот, очень мягко подвести к тому, чтобы был результат. В общем, всё на анализе. У каждого человека свой такой жизненный опыт, но самое главное – просто думать, как бы вы хотели, чтобы к вам отнеслись в этой ситуации или вас научили. И вот этот опыт и метод я до сих пор применяю. Поэтому, наверное, результаты.

Антон: Так, ну это в целом подход к тому, как развивать продукт. Но вот, уже имея вот этот опыт, давай дадим какие-то конкретные советы, вот как человека обучить чему-либо, или, например, обучить английскому, если тебе это понятно. Ты можешь дать какую-то идеальную формулу, к которой ты сейчас пришла и, руководствуясь которой, ты создаешь новые продукты?

Гузель: Да. Во-первых, сам автор, он должен думать о том, чтобы… если ты чувствуешь себя, что ты профессионал, эксперт, и опять-таки, если ты считаешь, что в чем не дотягиваешь, этому нужно просто обучиться. Если какой-то момент, например, если не хватает технических знаний, значит этому нужно обучиться. То есть обучаясь, но только быстро обучаясь, ты создаешь себе именно правильное отношение к себе как к эксперту, как к профессионалу. А потом уже думаешь, как сделать так, чтобы этот продукт действительно люди проходили и был быстрый результат, быстрое качество, ну чтобы человек уже прям вот с первой недели чувствовал, что у него идет результат. Но к этому просто, не знаю, каждый эксперт знает, в чем он хорош и как надо так выстроить эту цепочку, чтобы были результаты. Ну, я думаю, что мы эту цепочку нашли и выстроили.

Антон: Как?

Дамир: Ну, я еще добавлю. Дело в том, что я занимался именно этим продуктом. Потому что у Гузель больше именно обучающая часть. А так как это входило и в мои, получается, обязанности по техническим знаниям, то есть я наполнял АнтиТренинги и уже я представлял, то есть я исходил из того, если бы я был учеником и я бы вот получал вот эти уроки, что за чем должно было идти, чтобы я пришел к хорошему результату? И на самом деле это непростая работа. Если посмотреть, то нужно проанализировать ту информацию, которую ты дал вначале, которую дал в середине и в конце и всё это, чтобы она была объединена одной цельной общей цепочкой, идеей, то есть вот именно с этой позиции я всегда рассматривал, с позиции человека, который проходит курс, какие трудности, сложно бы было ему выполнить это задание или нет. Если нет, то как ему усложнить, или если сложно, то как ему, наоборот, облегчить. И таким образом мы выяснили, что действительно очень много требуется всем людям, которые обучаются, нужно больше инструкций. Давать конкретные точные четкие инструкции, сроки, дедлайны. И второе, что тоже немаловажно, это показать отношение. Ну, вот есть такой момент. Человек, например, когда занимается, допустим, необязательно это языки, когда он приходит, допустим, в школу, он занимается с преподавателем. Он видит, как преподаватель отдает свое время, свое «я», допустим, себя, вот именно посвящает урок, всё это красиво объясняет, рассказывает. И человеку, ученику, хочется в ответ дать ему то же, что дал преподаватель. И, получается, в ответ что он может дать? Он может задание выполнить, в ответ он что-то делает, ну вот всё, что требует преподаватель, и таким образом получается учебный процесс. То есть не только заключается именно в одном ученике, который всё делает, делает и делает, а именно что нужно именно проявить или показать, что тобой интересуются, твоим результатом. Будут спрашивать и нужно будет показать кому-то, сделать отчет кому-то. И вот это внимание очень важное на самом деле в процессе.

Антон: Непонятно. Непонятно, потому что вы говорите ценные вещи, но они перемешаны еще с большим количеством других слов. И нашему зрителю будет сложно разобраться в этом. Давайте прямо вот я буду по пальцам загибать. Значит, совет №1. У нас задача. Давайте мы даже придумаем, чему можно обучить в английском за 10 уроков? Давайте-ка мы цель поставим.

Гузель: Ну, например, как заполнять анкету. Да? Или что-то большое?

Антон: Анкету чего?

Гузель: Любую анкету. Виза, анкету для получения визы или поездка за рубеж.

Антон: Ну, анкету, мне кажется, достаточно просто. Там просто по очереди, понятно, как разбить на 10 уроков. А какой-то вот… Гузель, может быть, ты предложишь?

Гузель: Ну, в целом, я думаю, Антон, ты хочешь услышать, сама методика как она работает, как люди начинают говорить именно по этой методике, правильно?

Антон: Ну, у тебя есть какой-то курс короткий на 10 уроков?

Гузель: На 10 уроков у нас… Вообще человек, который проделал 10 уроков, – это примерно 1 неделя. Что он может выучить за одну неделю? Начинается так, со слов. То есть мы вбили определенное количество слов. Если это начальный уровень, там идет 50 слов, нужно выучить в течение недели. Но он учит за первые два дня, а остальные до конца недели он просто их повторяет, он их видит, он их анализирует, он их с разных сторон практикует. Поэтому мы берем, если это уровень Pre-Intermediate, чуть выше, он учит уже 120 слов. То есть чем выше уровень, тем больше слов он должен уже учить, потому что многие идут с повторением. Первые идут слова. Они учат слова, и мы работаем через WhatsApp голосом. То есть мы за то, чтобы всегда люди говорили. Большая ошибка, люди почему не могут выучить английский, они либо книги читают молча, либо что-то пишут, либо что-то смотрят, но не проговаривают. И вот тогда эффект какой? Они будут слышать, понимать, ли они будут видеть, понимать, но они не будут говорить, а нам всем нужно говорить. Поэтому вся методика, например, моя, она заключается именно в говорении. И здесь как? Человек сначала прочитает слова, он читает слова и куратору, преподавателю вот эти слова проговаривает. Куратор слушает, потому что очень часто люди говорят «интересный» вместо interestíng, говорят interе́sting, interе́stinG – еще вот так. Тут же когда говоришь interesting (n через нос), даешь ему заметку, он: «А-а, так, что ли? А я всю жизнь говорил не так». И слова он прочитал, куратор послушал, всё, поставил ему «5-ку». Эти слова надо выучить письменно в тот же день, но на следующий день письменно он сдает в АнтиТренингах, опять получает зачет по нему. После этого идет грамматика. В грамматике он видит слова, которые уже выучил, и саму грамматику, опять делает конспект. Голосом проговаривает, если это начальный уровень, на русском, если чуть выше, он полностью на английском. После этого идут задания tasks – предложения на перевод с русского на английский. Всё, что выучил по словам, он встречает это в tasks и всю грамматику, которую он выучил, опять в самом задании нужно делать. Получается, вот на третьем уроке он уже все выученные слова и грамматику опять прорабатывает в определенных заданиях. После этого он переходит на задания listening. Опять, он слышит грамматику, которую выучил, и он использует слова, опять слышит слова, которые выучил. Вот эти слова 50 или 100 или 150 слов в течение недели он повторяет. Потом идет reading – опять читает текст, по WhatsApp отправляет своему куратору и учит наизусть. Таким образом, за одну неделю, например, вот люди с самого начала они могут рассказывать о себе на простом, но уверенном уровне.

Антон: Точно. Возьмем тему «Как рассказать о себе». Представим, что у нас задача – научить нашего ученика, как рассказать о себе. Вот какие 10 уроков будут для того, чтобы он это сделал. Вот урок №1, это что?

Гузель: Это будет vocabulary, то есть слова. Человек должен прочитать слова и их выучить для начала.

Антон: Сколько?

Гузель: 50, если начальный уровень, то примерно 50-60. Там профессии будут, там будут прилагательные.

Антон: То есть он просто в текстовом формате разбирается, что какие слова значат, учит их писать или что вот? Какое задание в первом уровне?

Гузель: Первое задание: прочитайте эти слова и отправьте куратору, преподавателю на прослушивание. То есть он их читает сначала, чтобы правильно выучил. Потому что люди, один раз неправильно выучив слово, они всю жизнь будут потом сомневаться: так это слово или не так читается? Он читает. Следующее задание: отправьте письменно. Но там идут маленькие видеоуроки от меня, где я говорю, честно сдавайте и относитесь. Потому что у вас будет контрольный экзаменационный урок со мной, я все равно буду спрашивать. Если вы их мне не сдадите, вы, значит, опять вернетесь и будете учить. Лучше время не теряйте. Час – это очень мало. И поэтому он всё делает уже. Очень редко, когда человек что-то там списывает или просто отдает, он делает качественно.

Антон: Значит, первое: читает вслух слова.

Гузель: Да.

Антон: Второе.

Гузель: Письменно их сдает.

Дамир: Учит и сдает письменно.

Антон: Письменно учит те же самые слова. Третье.

Гузель: Грамматика. Самое первое – это to be.

Дамир: То есть правила, которые учат составлять предложения.

Гузель: Грамматические.

Дамир: И он с этими словами уже составляет предложения, используя уже правила.

Антон: Значит, четвертое что будет?

Гузель: Потом идет определенное предложение на закрепление вот этих правил на грамматику. То есть мы даем предложения. Если была тема to be, то есть основное я говорю просто: предложение, где нет глагола, надо ставить to be («Мои книги на столе» – «My books are on the table»). Мы не пропускаем вот эту частицу are. И когда человек: «Ой, так легко, глагола нет, мы ставим are – всё, лишних объяснений там не нужно.

Дамир: Мы с помощью этих предложений отправляем человека в такие ситуации, где бы он оказался, и ему пришлось бы составлять такие предложения. Например, «тебя зовут так-то?» ему надо спросить, ну не просто он выучил слово «меня зовут так-то» и всё, и он знает и ему этого достаточно. То есть мы рассказываем, как составлять именно разные предложения, чтобы ему было легко, и в любой ситуации он смог бы уже составлять другого плана предложения: «Моего друга зовут…», «как зовут твоего друга?» Да? То есть разнообразие именно вот таких грамматических вариантов. Просто тема – это одно. Но именно как ее использовать в разных ситуациях мы вот даем с помощью закрепляющих упражнений.

Гузель: Но не выходя из этой темы. Потому что тем же бывает много. Мы даем простые предложения. Первая тема, там to be мы используем, где глагола нет, значит мы не даем глагол. И коротенькие предложения: «My job is exciting» («Моя работа такая бурная, интригующая»). После того как человек сделает tasks, он переводит предложение, он грамматику хорошенько закрепляет, он понимает… Я очень щепетильна к грамматике, потому что очень много людей, которые говорят на английском, но так говорят, что прям уши режет, ну грамматики не хватает. А им тяжело перестроиться, потому что у них уже настолько большой опыт и практика в разговорной речи, что грамматику когда они используют, как будто бы совсем отдельно английский используют. И я радуюсь, когда люди приходят с самого начала, я говорю: «Значит, сейчас я тебя научу как надо. И ты у меня уже через полгода будешь говорить и красиво, и правильно, и с красивым произношением».

Антон: Сейчас я переведу нашим зрителям. Значит, что я услышал в вашей методике, на что можно разложить вашу методику. Значит, первое – показываем элементы. То, из чего вообще что-то состоит. Ну, в данном случае это слова. То есть показываем и учимся их использовать. Ну, в данном случае произносить. Второе – мы их запоминаем, чтобы мы могли пользоваться ими без подсказки. Третье – мы получаем схему, как эти элементы взаимодействуют друг с другом, то есть схему построения предложения. Четвертое – мы начинаем эту схему пробовать в различных боевых ситуациях. Вот что происходит дальше?

Дамир: Дальше это уже идет полная практика с точки зрения прослушивания, говорения, чтения и обсуждения. То есть если еще четыре пальца загнуть, то есть вот эти вот. Ну, это вот, как Гузель сказала, прослушивание мы даем уже сами видео, может быть, видеоситуации, короткий фильм о том, когда человек, допустим, знакомится с кем-то, он опять рассказывает о себе и, опять же, эти предложения и слова использует на практике. Но мы, опять же, даем акцент, чтобы это был не только наш преподаватель и мы сами, а именно другие – носители, то есть от них. Человек послушал, посмотрел видео, опять увидел уже эту ситуацию.

Гузель: Он услышал те слова, которые говорятся иностранцам не только, чтобы ко мне привыкал или к голосу Дамира, а он уже слушает. Если там маленький ролик, например, человек рассказывает о себе или говорит про свою профессию, или он с кем-то знакомится, он посмотрел, он говорит: «Всё, я вижу, я слышу эту ситуацию. И чаще всего мы говорим: «Слушайте, останавливайте и проговаривайте, то есть повторяйте и привыкайте». Всегда надо говорить, я всегда своим ученикам говорю, что если будете просто смотреть, вы никогда не выучите английский. Любое слово услышали exciting или fascinating, вы должны проговорить. А еще лучше, если в какой-то момент (даже не в тему) используете, просто вы сидите и говорите: «It’s fascinating» («Он вообще очаровывающий»). Оно в голове будет потихоньку-потихоньку укладываться. Это listening. Потом задание reading – опять текст. Из тех слов, которые человек уже учил, потому что слова, многие говорят: «Я выучил, а завтра уже забуду», и в основном любая программа, любая книга, она же так и делает, там дал слова, а потом еще другой текст, другая какая-то информация, человек это не закрепил, а уже куда-то дальше уходит. А еще его никто не проконтролировал, поэтому информация где-то улетучивается. А здесь с самого первого урока он вот это делает на протяжении недели, он каждый день повторяет. Хочешь не хочешь, с разных сторон мозг не воспринимает информацию, потому что она подается в разных таких вариантах, но очень в интересных. Не только мы смотрим или слушаем. Всё разное вместе делается. Это когда у нас reading.

Дамир: После этого мы разработали задание на speaking. То есть, есть вопросы, он может услышать эти вопросы и должен сориентироваться и ответить на эти вопросы: «What is your name?» Ему реакция: «My name is…» И т.д. Да? «How old are you?» («Сколько тебе лет?») – «I am…» И уже в зависимости от этих вопросов он должен подобрать уже сам ответ. Эти ответы, опять же, записывает и отправляет преподавателю на проверку. Это у нас раздел speaking. Вот, что у нас еще осталось?.. И последний этап, после того, как он всё это прошел, повторил, изучил со всех сторон, попрактиковал, дальше он выходит уже к своей группе. У нас есть закрытая чат-группа, где однокурсники такие же, как он, изучающие английский язык, значит, тоже мы дали им уже конкретно вот: «Задайте ему какие-то вопросы». Им, однокурсникам. Они в чате пишут: «Кто сможет со мной пообщаться?» – «Вот я». Давайте вот такие-то вопросы. И вот он пишет такие вопросы, получает ответы. У него есть практика, то есть общаться с однокурсниками и кто-то выполняет задания, он тоже может подключиться и тоже отвечать. И постоянно идет повторение этой темы. И финальное – это тест. То есть тест, который позволяет всё, что он изучал пройти в виде, еще раз, либо в виде теста, либо, если его пакет позволяет встретиться с преподавателем, по скайпу и закрепить всё это именно по скайпу.

Гузель: То есть пакет Premium, там идет после каждого недельного урока встреча с преподавателем. И там всё опрашивается с разных сторон. И слова, и грамматика, всё в течение часа. И идет общение.

Дамир: У нас многие спрашивали, особенно преподаватели, предметники, кто-то физику, математику ведет, как построить. Мы ничего не усложняли, не наполняли на один курс 20-50 уроков, мы просто сделали один курс – это один модуль. То есть он проходит один модуль, посвященный одной теме.

Гузель: Тематический.

Дамир: Одной теме, да. И таким образом там вот как раз таки перечислены уроки, вот там все и сидят. Дальше ему открывается второй курс, то есть второй модуль. И за один уровень у него есть возможность пройти 12 модулей. То есть это 12 таких вот больших тематических уроков.

Антон: Подожди, сейчас ты убегаешь уже вот в разделение глобально. С этим понятно. Давайте для зрителей еще поясню. Значит, первое – мы научились элементы вообще воспринимать. Второе – дальше выучили элементы. Третье – получили схему, как взаимодействуют эти элементы. Четвертое – мы попрактиковали сами строить свои схемы. Пятое – мы начинаем воспринимать, учимся видеть вот эти схемы во внешнем мире. И шестое – мы начинаем взаимодействовать с этим внешним видом, то есть распознавать схему и взаимодействовать с ним по определенным правилам. То есть в принципе эта идея, она применима почти для любой области обучения.
Теперь возвращаемся к рекламе. Люди, ваши клиенты перешли на Instagram, вы их заманили в е-мейл рассылку или они пришли на лендинг, опять же, подписались. Что с ними происходит дальше? Как происходит магия того, что человек превращается из подписчика в человека, заплатившего деньги?

Дамир: Ну, это тоже на самом деле сложный этап, в котором мы тоже испытывали первое время сложности. Ну, сначала была настроена е-мейл-рассылка. Если мы проводили какое-то мероприятие, например, вебинар, мы приглашали людей за один день, в день, перед вебинаром, но я вижу, что отклики в хорошем случае это 12-15%. В среднем 10% людей, которые вообще открывали почту. Просто открывали почту. Значит, сколько людей там приходят. То есть нужно было что-то поменять в этом месте. То есть как бы это улучшить. И в последнее время мы начали работать следующим образом. Наши люди, которые… вот у нас появились подписчики, которые оставляют телефоны, у нас там есть платная книга и там заполняют анкету, имя, фамилию, телефоны, и вот эти телефоны, я потом их записываю себе и потом пишу тоже через WhatsApp, у многих сейчас WhatsApp есть: «Здравствуйте, вы пытались оплатить книгу…», так и так. Он даже если не заплатит, этот телефон у меня сохраненный. И в последующем, когда мы проводили какое-то мероприятие, помимо е-мейл-рассылки я делал рассылку, специальную рассылку в WhatsApp, напоминалку. То есть человеку, который с нами через WhatsApp, через телефон, и мы заметили, что это очень нам помогло. То есть очень много откликов было именно, когда человек получает индивидуальное сообщение свое. Ну, может быть, без имени мы отправляли, просто в общей рассылке. Но, тем не менее, он лично получает сообщение, и оно действительно работает.

Антон: А телефоны в какой момент и каким образом вы получаете?

Дамир: Из подписки, то есть или это человек, который…

Антон: То есть в форме подписки есть поле обязательное, где нужно ввести телефон?

Дамир: Да-да-да.

Антон: А что обещаете, с чего вдруг человек вам оставит телефон? Что вы обещаете?

Дамир: Это на самом деле важно, чтобы первое сообщение было таким. Не просто вот приглашаю вас, а именно: «Здравствуйте, меня зовут так-то». Я приветствую, рассказываю о себе: «Я вот администратор языковой школы. Я хотел бы помочь вам. Вы пробовали оплатить, но у вас не получилось». То есть этот телефон и эти сообщения у меня уже остались и дальше я ему пишу: «Знаете, вот у нас скоро будет вебинар, и я вам отправлю в сообщении ссылку, можете посмотреть». И получаем реакцию, то есть: «Да, хорошо. Мне это интересно. И таким образом это еще раз подогревает перед самим мероприятием». А уже когда само мероприятие, массовую рассылку, у нас уже в базе, в моей базе где-то, наверное, 500 контактов уже есть. То есть я делаю просто массовую рассылку по WhatsApp’у, и таким образом он получает и уже по ссылке переходит на вебинар. Вот у нас много людей заходило именно с телефона.

Антон: Итак, мы проведем небольшой блиц-опрос, пробежимся по тем вопросам, которые задали наши студенты, ваши однокурсники. Первый вопрос, думаю, это к Дамиру. Какие каналы привлечения покупателей вы сейчас используете? Можете их перечислить?

Дамир: Мы используем таргетинг в Instagram и всё. Пока вот этот канал у нас работает.

Гузель: Ну еще можно, я добавлю? Наверное, по WhatsApp’у все ученики, которые есть, мы связаны через WhatsApp, и каждый раз, когда проходит вебинар или какое-то определенное мероприятие, я делаю небольшую рассылку. Даже эту рассылку в наш общий чат, посмотрите, я туда отправляла. И в конце там сообщение: «Поделитесь с теми, кому английский нужен». И очень многие люди, вот мне пришло сообщение: «Я попал на вебинар. Мне понравилось», он оплачивает и становится студентом, учеником моей школы. Это тоже один из вариантов канала. Распространение через WhatsApp.

Антон: Супер. Так, за какой период времени вы заработали 2 млн рублей в онлайне?

Дамир: Ну, если взять именно обучение, то мы начали, можно сказать, с 1 января 2017 года. Получается, 1 января 2018 года это уже год, и сегодня уже июнь, да? 20 июня примерно, да? Какое сегодня число даже не знаю. Но если взять именно с момента продажи, то мы себе ставили цель, чтобы за год закончить. То есть у нас первый вебинар прошел 5 июня в 2017 году. Ну, мы, может быть, чуть-чуть запоздали, но примерно вот к тому времени постарались закончить.

Гузель: В целом, как только дали нам коуча, нашу любимую Анну, и она сказала: «Так, всё, давайте вебинары ведите и давайте на продажу». Ну, продажу так продажу, вебинар так вебинар. Первый 5-го или 10-го числа, у нас был первый вебинар, первые продажи. И вот с этого у нас как бы стабильно так пошли и продажи, и вебинары. И уже как целый год, кстати, я и веду по четвергам вебинары.

Антон: Супер. Следующий вопрос. Какие были ошибки и какие можете в связи с этим дать советы тем, кто сейчас обучается?

Дамир: Ну, на самом деле были ошибки, связанные с настройкой рекламы, с настройкой постов, с публикацией постов в Instagram’е. Мы пришли именно к оптимальной формуле, виду поста…

Гузель: Что работает для нас.

Дамир: Методом проб и ошибок, да. То есть мы увидели, что что-то работает лучше, и поэтому использовали. Ну, вот самый совет, если рекламу давать, то делать ее персонализированной, то есть работает именно, когда есть человек, которому можно доверить, у которого есть именно вид доверия, создается впечатление доверия. Обязательно на этой фотографии или в этом посте делайте четкое предложение, призыв к действию, которое бы вызывало или призывало человека посетить именно вашу страницу. И эта страница должна быть конкретной, то есть говорить конкретные действия. Человек очень много не знает, что ему нужно делать. Как раз вот требуется именно сказать, что он получит, за какое время, посредством каких действий и что ему нужно сделать для этого: подписаться, посмотреть, записаться, прийти на вебинар и т.д. Вот этот оффер, над ним нужно прям поработать хорошо. Вот. Что еще?.. Ну, естественно, методом проб и ошибок мы поняли, как лучше проводить вебинары сами. Сначала мы делали по стандартной схеме, потом начали импровизировать. Гузель решила вообще отменить презентации, чтобы не было презентации, а именно была только она.

Гузель: Дамир готовит 3 дня презентацию, а я по этой презентации должна еще и соображать. Я говорю: «Мне проще, когда я сама говорю о том, что я хочу и какая-то в голове своя женская логика, и она идет». Но самый большой совет – вы должны прислушиваться к вашим же потенциальным клиентам или ученикам. Они сами диктуют, как лучше, как продукт лучше создать. Потому что вот было бы вот это, было бы лучше. Если человек услышит автора, и он воспользуется, потому что, конечно, если говорить 3-5 людей говорят об одном и том же, значит это нужно внедрить. И, наоборот, если говорят «ну вот это слишком как-то сложновато, долговато» или что-то, тоже надо прислушаться. Поэтому я считаю, лучший советчик – это ваша конкретная целевая аудитория. Она сама будет направлять. Когда я провела первый свой вебинар по вот нашей схеме – да, в целом было неплохо, но как только я сделала просто экран и просто давала какие-то интересные знания, мотивацию в первую очередь касательно английского языка, потому что я говорю: «Да, я могу сейчас объяснить Present Perfect Continuous, но вы послушайте, если вы не будете использовать, оно забудется. Лучше давайте вас замотивирую так, чтобы вы пошли «ух, пойду запишусь на курс» и там я вас за руку возьму и до конца доведу. Вот это срабатывало чаще всего. И новенькие, которые приходили первое время 50 человек или 30 человек на вебинары, 25 из них было студентов моих же и 5 было новеньких. Так этих 5 человек, 3-4 из них проплачивали и дальше занимались. Вот система примерно такая же сейчас работает.

Антон: Следующий вопрос – ключевой момент в обучении, который очень сильно повлиял на результат, вот резко выросли результаты. Какие были такие ключевые моменты?

Дамир: Я думаю, что оно было всё связано. Мы начали давать рекламу, то есть именно вкладывать в рекламу. После того как хорошо всё настроили, Гузель оптимизировала свои вебинары. У нас появилось несколько вариантов, как привлекать не только е-мейл-рассылку, как я уже говорил, а и WhatsApp-рассылку мы делали, то есть всё это в комплексе сработало. И как бы сказать, что что-то одно я не могу, вот в этом плане. Поэтому такой вот действительно совет, который у нас сработал, – это не нужно отчаиваться, нужно работать и бить в одну точку. В конечном итоге пробивайте эту планку, дырку и т.д. Если именно биться, не распространяясь и не распыляясь на многие дела…

Гузель: Поставил цель и ее выполняешь. Но я еще добавляю. Например, у нас вообще пошли продажи, почему прошло полгода? Во-первых, мы занимались своей школой, офлайн-школой, и наше все внимание и все дела, они переходили на школу, на тех учеников. Как только мы ее закрыли и переключились полностью в инфобизнес и занимались не 3-4 часа, а 10-12 часов – пошли результаты. Вот это самое основное. Работать 10-12, но как работать обязательно прописывайте. Я всегда говорю, ставьте установки, то, что действительно будет полезным. Потому что я могу просто сидеть курс, даже говорят «вот здесь ошибка есть, здесь ошибка есть», наш коуч любимый, она сказала: «Не надо шлифовать. Вы еще 10 раз переисправите. Давайте продавайте». Как бы у нее позиция была такая: «на коленках» написали – всё, дали. В процессе, когда уже вот человек начал изучать английский и там уже по ходу ты можешь ночи не спать, но красиво всё это оформить, ему дать и он в течение там 2-3 дней это выучит. Потом мы переходим на следующий этап. То есть здесь очень важно переключить полностью свое внимание на самые важные вещи, которые будут 20% из того, что мы вообще делаем.

Дамир: Для себя, например, я бы добавил, что я внедрил прям четкое планирование дня, недели, месяца. Это важно именно в виде, то есть прописывая. Вот, и ставил, мне уже было понятно, что я за сегодня должен сделать, какие для меня стоят задачи. И постараться вот именно сделать себе такую цель, чтобы, во что бы то ни стало, постараться их выполнить. Ну, как бы отвлекающих моментов не было именно добиться того, чтобы выполнить эту задачу и не переносить ее на следующий день. Ну, конечно, получалось, что не успевали и т.д. Но в целом работы, конечно, у нас было много вначале. Бывало, что и ночами я сидел, готовил курс.

Антон: Какие затраты на запуск вот этого обучающего бизнеса в онлайне у вас были на начальном этапе? Всех новичков интересует. Сколько денег готовить?

Дамир: Вначале наши основные затраты были именно, мы подключили программу (600 рублей в месяц, по-моему, она стоила), которая ставит лайки и подписывается на другие. Еще добавили примерно столько же в месяц, оплачивали, чтобы она, эта программа, отправляла сообщения нашим клиентам. Вот, основные расходы были вот эти.

Антон: То есть 1200 рублей в месяц ваши основные расходы?

Дамир: Да. И остальное, мы уже работали… Ну, конечно, настройка там е-мейл-рассылки, чтобы создать сайт вот этот, платформу, то есть она ежемесячно тоже там оплачивалась.

Антон: Сколько вот на создание сайта?

Дамир: Нет, когда мы попросили профессионалов, они нам сделали красивый сайт. Мы заплатили 15 тысяч рублей. Но уже из этого сайта я скопировал, клонировал, другие странички создал похожие, и таким образом у нас из одного сайта получилось три сайта.

Гузель: Но это уже под конец, когда мы уже научились работать. И сейчас уже на профессиональном уровне, как ты любишь говорить…

Антон: Когда уже зарабатывали деньги.

Гузель: Да. Надо делать теперь всё, как в картинке, как в телевизоре, чтобы это было красиво, профессионально. Это потом. На самом начальном этапе мне вообще казалось: что, еще деньги надо в рекламу вкладывать?

Дамир: В самом начале у нас основные расходы были…

Антон: Сколько вы сейчас в рекламу вкладываете?

Дамир: Сейчас у нас стабильно уходит 100 долларов в неделю, это как минимум. Примерно так вот мы вышли. Но мы пришли к этой цифре постепенно, то есть мы постепенно увеличивали вкладывания.

Антон: А приходит сколько? Денег. Какой примерно сейчас доход в месяц по продажам?

Дамир: В неделю у нас получается 50 тысяч рублей.

Гузель: 50-80 в целом.

Дамир: После вебинаров, после вот именно дожимов, после обзвонов людей, то есть у нас получается вот… Ну мы вышли стабильно на 50-60 тысяч рублей в неделю, ну примерно 250 в месяц выходило.

Антон: То есть, вкладывая 100 долларов в рекламу, Дамир с Гузель получают тысячу долларов в виде прихода.

Дамир: Да.

Антон: Супер. Значит, ваша ROI, то есть возвратная инвестиция в рекламу составляет целых 10. В общем, вы один вложенный рубль умножаете в 10 раз. Соответственно то, про что я вам говорил, и я еще раз повторюсь, сейчас ваша задача – нажать на педаль газа, то есть подключать остальные источники рекламы для того, чтобы если есть машинка по генерации денег, через нее нужно прогонять больше денег, ну чтобы она их приумножала.
Следующий вопрос – личный. Каким образом вам удается совмещать обучающий бизнес и воспитание детей? То есть у вас уже есть, я так понимаю, два малыша, да?

Гузель: Угу, двое, да.

Антон: Вот третий, я так понимаю, на подходе. Как при всем при этом удается жить, воспитывать детей и еще и бизнес строить?

Дамир: Ну, вот я все время говорю Гузель, я восхищаюсь именно тем, что сейчас у меня есть возможность забирать своего ребенка из садика в 17 часов вечера. Ну, может быть, это для кого-то нормальное явление, но для меня, например, когда я работал именно раньше, мы в 8 часов уходили, в 20 часов приходили и там для того чтобы забирать с садика ребенка или как-то посвящать время семье, даже представления такого не было, возможностей таких не было на самом деле. А сегодня, сейчас, уже сам факт того, что я могу запланировать свое время таким образом, что посвящаю время и семье, и работе, и друзьям иногда… Зовут на барбекю куда-нибудь, на пикник, я, естественно, выполняю свои задачи, первостепенные дела сегодня, готовлюсь так, чтобы с ними свободно провести время, и таким образом распределяю вот именно свои дела, чтобы не в ущерб.

Антон: То есть при переходе к бизнесу времени свободного на детей, наоборот, стало больше?

Дамир: Ну, можно сказать так, да. Мы теперь планируем семью. У нас вот на подходе еще вот малыш будет, дай бог.

Антон: А каким образом, вы же там обучаете, бывает, вживую людей или там уроки записываете, то есть вот не мешают ли дети в этот момент или они в это время в садике? Вот как вы комбинируете?

Дамир: Гузель, расскажи, как у тебя получается.

Гузель: Я слушаю, так всё просто, с садика ребенка забрать… (смеются). Ну, на самом деле, как я уже говорила до этого, в голове должны быть установки, правильные установки. Когда создается любая пара – мужчина и женщина, с какой целью? Если просто жениться, то это всё может в какое-то время закончиться, распасться. А если ты понимаешь, это союз определенный, где мы друг друга должны сделать счастливее, духовнее, интеллектуальнее, здоровее и т.д., и здесь мужчина и женщина, потому что у мужчины есть свои какие-то способности, черты, шарм, у мужчины своя обязанность и свой подход, вот для этого и создается союз. Когда дети, я считаю, здесь тоже важен подход. Когда мужчина говорит «всё, если отличник, то мой сын молодец, если двоечник, это ты виновата» – это неправильный абсолютно подход. Когда мы понимаем, мы – один союз и от нас зависит воспитание наших детей, и от нас зависит, как мы эту жизнь будем проживать. И здесь идет полная установка. Взрослый ребенок, ему уже 10 лет, он ходит в школу, и мы просто прививаем такие навыки, как за собой убирать. Это важно. Потому что если ходить за каждым ребенком, как некоторые мамы делают, убирать, времени вообще ни на что хватать не будет. Или, например, обязательно дети должны быть заняты всегда и давать эту правильную установку, чтобы просто они время не тратили. Свободнее будет от этого родителям. Касательно маленького ребенка, он ходит в садик, ну мы, конечно, стараемся, так как есть уже старший, он где-то посмотрит… Вебинары идут вечером. Но даже иногда, когда идет вебинар, слышится крик ребенка, он плачет, он что-то просит, ну, это всё жизнь, вот так вот происходит. Я – мама, и у меня есть дети. При этом я и профессионально отношусь к своему делу, то есть это не мешает, и я не считаю это большой проблемой. Как-то так.

Антон: Каким образом вы распределяете между собой обязанности?

Гузель: Женщина, твоя кухня (смеются). Дамир понимающе…

Антон: Я больше про бизнес.

Гузель: А-а…(Смеются).

Антон: Можете и про быт рассказать, если есть.

Гузель: Нет, в целом всё-всё распределяется как-то гармонично и правильно, само собой. Ну, например, если я очень занята, Дамир всегда может пойти что-то приготовить. И наоборот – когда у меня есть время, я могу сходить за ребенком или я могу приготовить. Здесь каждый занимается нужным делом и по срочности. Если сейчас вот нам нужно сделать рассылки, он говорит: «Всё, мне срочно нужно делать рассылку», он садится и делает то, что нужно. Я могу заниматься параллельно тем, что тоже необходимо.

Дамир: Ну, мы друг другу помогаем, дополняем. Если после консультации, например, говорит: «Вот отправь кому-то такие-то ссылки, ну я уже знаю какие, откуда их брать, что – я их отправляю. Или какие-то срочные дела. Вот хочет человек оплатить, нужно срочно именно ссылку на оплату, опять же, ко мне обращается, я наготове именно сделать и таким образом мы друг другу подсказываем, помогаем, вот, и поэтому получается распределять вот так вот.

Антон: Сколько часов ежедневно вы посвящаете продажам и основным вот бизнес-задачам? Можете как-то структуру распределения времени?

Дамир: Вот я часто всегда задумывался, вот сегодня, например, я выполнял какую-то задачу, относится ли эта задача моя к тому, что… приводит ли это к продаже? Если я узнавал, что это не приводит к продажам, значит я бесполезное делал. На самом деле нужное дело, но оно пока еще бесполезное для меня, для нас. Я всегда задумывался над тем, что нужно сделать или как нужно, чтобы заниматься именно продажами, какие дела. И если посмотреть в среднем, именно те 20% дел, которые приводят к 80% результатам, то это, наверное, мы посвящаем где-то 2-3 часа в целом. Хотя на самом деле можно и больше заниматься этим.

Антон: Что самое трудное было на пути к этим 2-м миллионам?

Дамир: Что самое трудное? Ну, вы знаете как, у меня, например, был момент, когда я думал, что не получится, что-то не выйдет, что-то пойдет не так и т.д. И самое трудное было именно поменять себя, свое сознание, свое мышление. Оказывается, всё находится у нас в голове, все наши границы, все наши возможности – это наша голова и мы сами себя ограничиваем в каких-то вещах. И на самом деле я твоему примеру тоже много следовал, что нужно масштабироваться, открывать свои границы, расширять их дальше. Почему бы не зарабатывать, допустим, 50 тысяч рублей в неделю? Почему бы не больше? И дальше и дальше. Именно не ограничиваться тем, что есть. И второе – это, конечно же, когда мы перешли в новый формат работы, ну, естественно, было много задач поставлено, часто хотелось бросить, отдыхать и т.д. Это вот та, так сказать, зона комфорта, из которой нам тяжело было выйти. То есть мы привыкли работать спокойно, умеренно. Но здесь нужно именно пройти через это, переступить, чтобы дальше уже действовать.

Гузель: Ну, я считаю, это самое начало, наверное, когда человек только записался, и думаешь: как будет, что будет, а почему у меня должно получиться? У всех людей в основном программка пришита, что как бы я неполноценный, у всех получается, у меня не получается. Вот чаще всего 80% людей думают именно так. И, естественно, это нас тоже коснулось как бы вот ощущение, что дойдешь до 2-х миллионов, что у тебя должно получиться. Многие вообще говорили: «Вы что школу закрыли! Такая доходная школа! Вы все равно туда вернетесь!» Многие родственники так говорили. Мы говорили: «Нормально всё получится. Всё будет хорошо». И когда этот момент просто переступили. Прошло время, мы закрыли школу, перешли, и у нас был коуч, и уже программу мы проделали ДНК, видели в целом картину, и я уже представляла: я сижу вот здесь с Антоном, мы разговариваем, наш финальный. Как-то в голове это всё укладывалось. И когда пошли первые, ну не знаю, продажи, деньги и т.д., это, наверное, ближе к Дамиру, а у меня вот: первый результат, мой ученик первый с нуля заговорил! Я говорю: «О! Работает! Онлайн-курс мой сработал!» И моего вмешательства там как, оно постоянное здесь, но человек видеоуроки он просматривает, он всё проделывает, вопрос возник, он в голове где-то у него не летает, он тут же может его задать и спросить. И я просто видела вот этот результат и поняла, что все-таки мы сможем. Если есть результаты, а уже деньги, уважение, всё такое – это бонусно будет.

Дамир: И вот один из советов, который мы тоже всем рекомендуем, советуем – это ставить цели.

Гузель: Письменно.

Дамир: Прописывать. Да, там есть разные способы, как правильно ставить цели, как их визуализировать и т.д. Но вот именно правильно поставленная цель и правильные действия, всё это вместе дало результат. Ну, то есть мы поставили себе именно до 20 июня приехать в Москву. Если бы больше, на сроке, может быть, тяжело было бы приехать и т.д. Нас поджимало время. И мы как бы старались к этому прийти. То есть всеми действиями, всеми мыслями работали над тем, чтобы добиться этого результата – дойти до 2-х миллионов. На самом деле, конечно, наша конечная цель – это не два миллиона, мы хотим и планируем развиваться дальше. Но наш дедлайн, например, – вот этот срок, которого Гузель ждет тоже. Вот, до этого времени мы обязательно должны были закончить, уже была такая установка.

Гузель: И когда, помните, была одна неделя, кто больше заработает на этой неделе, тоже же была в голове установка, спокойно себе работаешь в нужном режиме, а тут: «А-а, надо больше всех, чтобы с Антоном встретиться!» И работали, и что-то же добавляли, и больше звонили, больше общались с людьми. И тем самым, ну когда мы только зарабатывали 20-30 в неделю тысяч, мы на тот момент где-то 80 тысяч заработали за неделю, опять, это просто установка в голове и определенный стимул. Значит, все-таки если мы хотим – это получится. В общем, надо хотеть и ставить цели.

Дамир: То есть правильная цель и правильные действия.

Гузель: Работа, работа.

Дамир: Они вместе. Да.

Антон: Вопрос от меня. Почему пришли обучаться именно к нам? То есть чем привлекло?

Дамир: Ну, на самом деле уже были идеи о том, чтобы когда мы обучали в офлайн-школе, перейти именно в такой режим, чтобы обучать онлайн, как-то переходить в такой формат, и уже предпосылки к этому шли. И мы искали такую платформу, которая бы позволила нам это сделать. То есть обучающую платформу, где бы мы смогли выложить свои уроки и таким образом обучать учеников. И я увидел один курс, как раз он нам нужен был, чтобы переехать в другую страну, как раз он обучал нас, как правильно найти работу, как искать работодателей, написать резюме и т.д. Я по этому курсу проходил, и меня вот как раз таки зацепило то, как он правильно всё преподнес, как я всю эту цепочку по его воронке прошел. То есть предложение, красивая презентация, скидка, дедлайн (до какого-то срока я должен был оплатить) и в конечном итоге я оплатил, начал заниматься и я начал смотреть, что за платформа, которую он использует. И таким образом я вышел на ваш сайт, именно от ваших создателей, сайт АнтиТренинги. После этого там несколько этапов было, когда я искал, смотрел, изучал. И в конечном итоге я вышел на твое видео, где… почему-то это не видео было, а аудио, где ты рассказывал, какая-то аудиопрезентация была, и мне было интересно там. Ты говорил: «Ну вот, мои дорогие, вы просите включить видео, вот я сейчас включаю видео. Вы думаете, я просто сижу здесь на кухне в трусах, а на самом деле вот…» (Смеется.) Это так интересно, мне это понравилось на самом деле. Я это всё послушал, думаю: все-таки хочу посмотреть, что это за человек. И вот потом уже другое видео, уже именно такое презентабельное и меня впечатлило именно первое, что я увидел, – это как ты разговаривал. Именно вот этот темп. Каждое слово обдуманное. Всё было так, что я увидел в тебе вот такого богатого успешного миллионера, который вот действительно добился уже. И он со своей высоты вот просто сидит и легко рассказывает: вот это можно так сделать, это вот так. Я сразу позвал Гузель и говорю: «Пойдем, я тебе покажу».

Гузель: «Гузель, беги сюда!»

Дамир: Вот учитесь у моего учителя.

Гузель: «Что случилось?» Он: «Какой человек! Как он говорит!» Я даже немножко приревновала. Он так часто об этом говорил: «Как Антон разговаривает! Он анализирует, он думает, у него не просто, он сказал предложение – всё лаконично, всё понятно. Нету там…» В общем, здорово. Потом я посмотрела видео нескольких участников, которые прошли курс, думаю: классно, такое даже бывает! Мне понравилось, что это не просто месяц, две недели, три недели. Как обычно, если 2-3 недели, это просто что-то такое как бы – «О, да, да, да!» Потом раз! – всё желание пропадет. А это прям целая постановка, это целая система. Там год надо обучаться или полтора. Это прям как университет закончить.

Дамир: Да, и вот нам понравилось, что есть уже готовая программа, в плане готовая платформа, которую мы можем использовать для себя, и еще, дополнительно используя эту платформу, нас еще научат, как это работает, как зарабатывать деньги, как переходить. И плюс еще нам помогут заработать два миллиона, то есть миллион, из которых мы один к одному поделимся. Ну, я подумал: действительно если они заинтересованы в том, чтобы нас вытащить именно на эту цифру… Ну, что мы теряем, по крайней мере? Мы на самом деле много чему там научимся. Я увидел именно большой потенциал в том, что действительно есть в этой школе огромная, прям целая структура, и она как один большой механизм работает. Вот, и если учиться, то учиться именно у профессионалов. Поэтому, даже не раздумывая, именно перешел к вам. Мы вот приняли такое решение – научиться сначала, понять, как это всё работает. Но до определенного времени мы думали, что не начнем даже работать, мы параллельно еще вели свою школу и думали, как это совмещать, тяжеловато все равно. Гузель не успевает, я за нее делал задания. Там надо было каждый день выполнять, отправлять отчеты. Ну, и я увидел, что это сложно. То есть параллельно два бизнеса вести – это как разрываться на два дела.

Гузель: Когда офлайн и онлайн. Но когда в онлайн параллельно несколько проектов – это круто, потому что так просто не вынести.

Дамир: Да. И для нас вот сыграло роль – это когда мы попали в турбочат. Я думал, это что-то крутое, все про турбочат говорят. Там «турбо» слово – это как будто нас сейчас вытащат на самом деле. Для меня это в первую очередь, так как я полностью погружен в эту тему был, в то время я понял, что действительно этот момент как раз таки наш переломный момент: либо мы принимаем решение, закрываем свою школу и переходим в инфобизнес, либо мы дальше и туда и сюда, и ничего у нас не получается. Потому что это тот переломный момент, который мы прошли.

Антон: Хорошо. Давайте, наверное, последний вопрос. Что понравилось в обучении применительно к вам и вот что порекомендуете нашим зрителям?

Дамир: Обучение, которое помогло нам выстроить и понять, как нам преподнести наш продукт, кому и как это делать, то есть вот именно позволило нам как раз таки этому всему научиться. Большой совет, конечно, зрителям – если учиться, то учиться у профессионалов. Например, мы скопировали всю систему обучения, которую вы придумали для наших курсов: у нас есть скайп-чат, у нас есть курсы в АнтиТренингах, у нас есть кураторы, наставники, то есть всю вот эту модель мы практически скопировали. Но чтобы понять, как это работает, нужно самим пройти через это и увидеть, как всё это работает. Ну и плюс еще пример, твой пример, Антон, для нас тоже сыграл большую роль. Ну, я увидел, что если можно, если люди на твоем примере достигают таких результатов, почему бы и мы не получили бы такой результат? Вот, это всё сыграло на самом деле важную роль.

Гузель: Да, совершенно верно. И я думаю, как бы видя Антона со стороны, всё красиво, всё презентабельно, всё как надо, но все-таки когда изнутри ты видишь, как процесс работает, как работают коучи, как сокурсники между собой общаются, какие проекты, какие идеи в голове, просто ты растешь как-то вот, не знаю, ментально, что ли. Уже не так, что, может быть, это когда-нибудь будет как-то, а уже внутри у тебя идеи, они созревают. И здесь есть люди, которые могут сразу тебе подсказать «вот так надо сработать», или «так не сработает», и тем самым не нужно терять очень много времени. Но главное, опять, – эта установка дойти до конца. Потому что я поставила себе установку. Потому что мне важно, когда мои ученики доходят до конца. Не дойдя до конца, знания улетучатся, и они так и не заговорят на английском. Поэтому я всегда говорю: «Дойдите до конца. Дойдите до второго уровня хотя бы, чтобы закрепилось». И здесь у нас тоже была установка, чтобы дойти до конца, потому что для любого автора, преподавателя, это важно увидеть результаты своих учеников. Поэтому, конечно, если хотите быть экспертами в своем деле, нужно посмотреть, как человек, который… мы-то всегда в офлайн-режиме работали, посмотреть на человека, который в онлайн-режиме смог организовать такую огромную махину, я считаю, столько студентов и столько классных проектов. Вот за это, Антон, тебе огромное спасибо! Я считаю, что ты меняешь не только людей, но и жизни, судьбы, направления людей. Это важное дело.

Антон: Спасибо большое за такие теплые слова. Ну а вы, зрители, приходите к нам на обучение, и уже совсем скоро все вот эти рассказы станут вашей новой реальностью. До встречи в «Интернет-Университете»!

«Жмите на кнопку и приступайте к построению своего
инфобизнеса до результата 2 млн. руб. вместе с нами»

Другие истории:
выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар