Еланцев Алексей

Ниша: Розничная торговля в офлайне

  • Живет: Россия, Владивосток
  • Трансформация:
Еланцев Алексей

Антон:

Алексей: …и Алексей Еланцев

Антон:Суперкрутой специалист в области ритейла. Владелец, уже бывший владелец магазина…

Алексей: Нет, я избавился уже от этого проекта и полностью занимаюсь консалтингом.

Антон:Так, у тебя был магазин.

Алексей: Если говорить точно, это была оптово-розничная компания. Мы занимались в рамках Приморского края, я сам из Владивостока, оптовой и розничной торговлей домашнего текстиля. Для тех, кто не понимает, это полотенца, халаты, постельное белье и т.д. и т.д. Вот, на самом деле физически я ушел в консалтинг уже в 2011 году. И с каждым днем я всё больше и больше отходил и на сегодняшний момент полностью занимаюсь только консалтингом.

Антон:Собственно, для чего мы здесь собрались? Прошло уже достаточно много времени с тех пор как Алексей зафиналил второй поток…

Алексей: Да, наверное, полгода.

Антон:…«Коучинга на миллион». Да, полгода назад Алексей так официально, как, знаете, официально прокачали тачку, официально прокачали Алексея, он заработал свой… первый миллион или не первый? Если про инфобизнес.

Алексей: Если в инфобизнесе, то это первый миллион.

Антон:Да, заработал свой первый миллион потом и кровью в инфобизнесе и, собственно, сейчас держит путь к 10-ти миллионам. Ну, мы так возвращаемся чуть-чуть назад, смотрим со стороны на проект «Коучинг на миллион», на то, как Алексей работал. Алексей одним из крайних…

Алексей: Медленных, упорных…

Антон:Вот так вот, да, как терминатор в фильме, у которого ноги железные отдавило, полз, вот Алексей точно так же доползал к финишу. Скажи, почему кто-то быстро, а ты медленно, как ты считаешь, в чем проблема?

Алексей: Ну, это, наверное, не проблема. Есть субъективные и объективные факторы. Если говорить, наверное, если сперва жаловаться на объективные факторы, а потом признать правду в субъективных, то объективно рынок ритейла, где ключевые клиенты, с которыми я работаю, они как и были, сегодня эта проблема никуда не делась, это люди, которые очень мало доверяют кому-то, кто находится в интернете, из монитора говорит им что делать и как делать. Даже если ты приходишь и говоришь, что вот смотри твой сосед, смотри, вот мы ему сделали раз, два, три и у него вот такие результаты, все равно очень низкое доверие того, что а получится ли у меня? Есть тысяча отговорок. Вот, и для меня сегодня это ключевая задача, которую я решаю на самом деле, продолжаю работать в этой теме, продолжаю работать в этой нише. И если я чуть-чуть совершаю ошибку и не иду на шаг впереди с моими учениками, не отвечая им как раз на эти вопросы, то финансовые результаты, они резко падают. Понятно, что в самом начале, я мало того, что этого не понимал, я этого не видел, я отказывался в это верить, я думал, что я же могу, я же умею, я же сделаю это у себя в компании, я же сделаю это в компаниях моих клиентов, я же сделал это уже в нескольких компаниях моих учеников, почему же вы мне не верите, да? То есть ты перелопачиваешь несколько сотен компаний, в итоге одна-две говорит: ну ладно, мы на тебя посмотрим. Это внешние причины. Ну а внутренние, я уже вскользь обозначил, что я отказывался в это верить, мне казалось, что ну как же так, нужно вперед, вперед. И вместо того, чтобы объективно оценить ситуацию и понять, что вот так не будет быстро, не нужно сразу двигаться по нескольким фронтам, я сделал ряд достаточно серьезных тактических ошибок. Я сначала запустил один продукт, потом второй продукт, потом третий продукт. А надо было сразу раз, два, три запустить разных.

Антон:То же самое, только быстрее.

Алексей: Только быстрее.

Антон:Видимо, ты увлекся. По-моему, у тебя больше 100 продуктов или?.. (Смеются.) Так, хотите увеличить продажи в ритейл-магазине? Есть решение! Вот 100 продуктов, которые вам нужно изучить. Всего лишь по 1,5-2 часа…

Алексей: На самом деле технически получается, что сейчас у меня есть библиотека, которая способна ответить совершенно на любой вопрос, а в ритейле только возьми и сделай. Но тут часть у нас другого уровня задачи появилась. То есть я никак не жалею, что я пошел по этому пути. Мне сейчас со стороны легко говорить, что надо было делать сразу и всё. Но я прекрасно помню, насколько мне было тяжело, насколько было тяжело моим помощникам и, я боюсь, физически мы бы не справились. Потому что, ну на самом деле самое сложное – это нагрузка на мозг, нагрузка на то, что тебе приходится учитывать огромное количество факторов, находящихся в голове твоих клиентов. Ну а это вот было достаточно сложно. Я не думаю, что я бы смог сделать быстрее. Но я хочу вас заверить, что это можно, если кто-то пойдет вслед за мной, что справится с этой задачей уже быстрее, чем я.

Антон: Смотри, если открутить время назад, когда ты только собирался идти в «Коучинг на миллион» или там… Ну, во-первых, откуда, наверное, услышал про «Коучинг на миллион» и какие у тебя мысли были: идти, не идти, какие-то сомнения, возражения?

Алексей: Ну, если историю рассматривать хронологически… именно про «Коучинг на миллион»?

Антон: Да-да-да.

Алексей: В январе или феврале 2011 года. Я в то время активно решал задачу, как мне мою компанию не только из офлайна вывести в онлайн, ну это громкое слово, на самом деле я думал: как бы мне завести сайт, чтобы я мог общаться с клиентами не только по телефону, не только через личные встречи, но мог бы им показывать мои каталоги и т.д. И был тренинг «Быстрые деньги в интернет». Это был 1-й поток. Я не читал сейлзак. «Быстрые деньги в интернет», я как раз хочу в интернет, мне нужны быстрые деньги, я туда пошел.

Антон: Тебе продал заголовок?

Алексей: Да, да.

Антон: Ребята, пишите крутые заголовки, а люди, видите, даже не читают и сразу покупают.

Алексей: Вот, я пришел в тренинг – какие-то партнерки, какая-то абсолютно… Думаю: вот это обман! Была фраза чуть другая, но… Вот, это была точка, когда я: о, это то, что надо! Собственно, я этот тренинг… нет, я его прошел потом.

Антон: Деньги заработал какие-нибудь?

Алексей: Ну, тысячу рублей. То есть это было… Суть не в том. Я пришел на тренинг, я посмотрел, послушал. Дело в том, что на этом тренинге мне продали следующий тренинг «Быстрые деньги в бизнесе», если вы знаете. Точнее как, продали «Быстрые деньги в бизнесе», потом апсейлом допродали «Быстрые деньги в консалтинге». Параллельно в этот же момент была история, что на моем рынке, на текстильном разразился кризис сырьевой. Цены на сырье резко подскочили. В связи с этим резко поднялись цены и на оптовую продукцию. Из-за этого был огромный обвал в розничной торговле, а моя оптовая торговля стала в ноль вообще, никаких продаж. А в рамках тренингов «Быстрые деньги в бизнесе» и «Быстрые деньги в консалтинге» мы проводили распродажи. И благодаря этим технологиям в том числе я смог заработать в своем бизнесе денег в два раза больше, чем зарабатывал в прошлый нормальный сезон аналогичный. Это был, я не помню, то ли май, ну какой-то такой весенний месяц. Вот, и когда я по итогам тренинга подсчитал финансы, поднял свою бухгалтерию и увидел, что мы сделали в два раза больше, чем в прошлом году в кризис, когда все мои клиенты жалуются… то есть мы сделали в два раза больше, а все упали в два раза вниз, я понял, что здесь что-то есть.

Антон: Но где же «Коучинг на миллион»?

Алексей: Но. Нельзя второй раз делать всё то же самое в своем бизнесе в рознице, в розничной точке. То есть если ты только что провел грандиозную распродажу – ура, мы закончили грандиозную распродажу! Завтра начинаем следующую грандиозную распродажу! – в рознице почему-то такое…

Антон: Нет, смотри, есть фишка: мы берем название, приписываем цифру «2» – «Грандиозная распродажа-2». (Смеются.)

Алексей: В ритейле, к сожалению, если ты только что купил полотенце, второе полотенце прямо сейчас ты не купишь. Другим клиентам – да. Поэтому я пошел искать других клиентов. Куда? К своим оптовикам. К своим оптовым клиентам. Мы начали делать по той же самой технологии всё то же самое. Я понял: получилось, мы должны работать и всё хорошо. Я понял, что здесь что-то есть и здесь я могу зарабатывать денег больше, чем у себя сидя в офисе, сидя в магазине. Так появилось профессиональное занятие консалтингом. Вот, но все эти попытки привели к тому, что я запускал тренинги. В этот момент я уже плотно следил за тем, что происходит в инфобизнесе, ты зафиналил «Коучинг на миллион», у меня глаза расширялись, там всё так происходит.

Антон: Миллион.

Алексей: Ну, не миллион. То есть: о, круто! То ли был просто Парабеллум, а тут раз, вот он еще и еще, то есть что-то происходит, интересно. Плюс мой консалтинг, что-то получается, что-то не получается. И тут объявление – 2-й поток. У меня не было вопросов – идти, не идти, а столько это стоит. Единственное, я помню, что… а-а, это был момент: я только что провел тренинг, он прошел не очень удачно, мы его плохо продали, сработали то ли в ноль, то ли в минус, я сейчас не очень хорошо помню. Но ситуация какая? Я сижу с этим тренингом, вижу на инфобизнесе, просматриваю новости. О, открылся «Коучинг на миллион» и кто-то уже подал заявки. Я был не первый. Я быстро пишу заявки Катерине. Тут же звоню в офис, там никто не отвечает. Ну, там целая история. Я пробивался в этот офис.

Антон: Ты садишься в самолет, прилетаешь…

Алексей: Нет-нет-нет. Я целый день звоню в офис инфобизнеса. Оставляю сообщения на автоответчике. Первый день не приходит, я пишу на сайте комментарии: «Вот я направил, я звонил, что же делать?» Мне кто-то из саппорта отвечает: «Всё хорошо, просто заявок очень много». Заявок очень много, как же так? То есть мне надо попасть, я хочу, вот в таком режиме. Потом собеседование, ты и Катерина, вы задаете вопрос: «А ты готов делать всё, что нужно?» – «Ну, конечно! Всё, что нужно!»

Антон: Точно готов?

Алексей: В чем вопрос?! Это было вот в таком режиме. Мне нужна была команда. Так как консалтинг. Я их забрал из предыдущего бизнеса, говорю: «Ребят, вот инфобизнес, «Коучинг на миллион», мы идем. Я один иду, я иду, понятно, ты со мной». У ребят был такой вопрос: «Слушай, то есть мы заработаем миллион?» – «Да, мы заработаем миллион». – «И мы его отдадим?» Я помню эту реакцию, мы сидим вместе в кафе. «А в чем проблема?» – «Это же миллион!» – «Ну, миллион». Я помню этот разрыв. Для меня не было уже тогда проблемы что-то отдать, тем более этого миллиона в кармане еще нет. Но, то есть я пришел, я помню, что были задания, что я старался делать, пока это были групповые задания, я помню, что я старался брать на себя инициативу, старался быть одним из первых, не боялся ответственности, не боялся конфликтов, старался делать как можно больше. Я понимал, если сразу сейчас начинают давать советы тем, кто готовится прийти, я понимал, что у меня есть навыки, я понимал, что у меня есть знания, я уже много чего умел, я уже понимал, я прошел копирайтинг к тому моменту, какие-то тренинги по инфобизнесу, всю папку Free, на тот момент она была не очень большой.

Антон: Скачал.

Алексей: Я слушал.

Антон: Да ладно.

Алексей: Да. Я жил, я прям всасывал, впитывал, переваривал всю инфу.

Антон: Ты же сейчас должен быть гением, вторым Парабеллумом.

Алексей: Теперь я это монетизирую. То есть сейчас я это монетизирую. То есть я реально, я вот за год с нуля я прям полностью для себя всосал эту тему.

Антон: Начертил большой майндмеп всех тренингов, которые были?

Алексей: Ну, он был выброшен потом.

Антон: Задания, которые были в коучинге, особенно вот те, которые начальные, считаешь ли ты их идиотскими?

Алексей: Нет. Вот как раз ценность этих заданий была лично для меня… Я помню, многие скулили, подавляющее большинство тех, кто был в нашем потоке, скулили от того, что как же так, мы тут занимаемся фигней, это несправедливо, нас используют, вот это бесполезно…

Антон: И почему-то их с нами сегодня нету.

Алексей: Да. Я четко понимал, что во мне есть знания. То есть мне задания были понятны. Я знаю, зачем они нужны, как мне их внедрить потом в собственный инфобизнес. У меня были навыки. Для меня не было это нереально сложно. Я это делал. Я делал это сам. Я это аутсорсил на команду, я учил их. Я понимал, что в этот момент я встраиваю в себя привычку. Для меня был мой личный челлендж, чтобы у меня появилась привычка, чтобы я это умел… не умел, а делал, и чтобы эта была привычка у меня в команде. Чтобы мой инфобизнес, мой бизнес тоже это делал. Ну, на самом деле я сейчас не буду ни на кого показывать пальцами, но я смотрю, что делают мои ребята, коллеги по коучингу, и я так с галочкой ставлю для себя, что они не встроили в себя некоторые привычки, которые встроил в себя я. Это не мешает им продавать, но какие-то вещи выглядят более красиво, более технологично в моем инфобизнесе, чем в инфобизнесе коллег. Я это делал через себя в том числе. Поэтому базовые задания для меня были крайне полезны и важны – поставить мозг на место, встроить в себя локомотив вот этот. Боюсь, что без них я бы не справился с теми сложностями, которые были потом.

Антон: А были ли какие-то кризисы, моменты, когда ты думал: блин, может, это не для меня?

Алексей: Конечно. Кризис был под конец. Нет, бросить не было. То есть нет, ни в коем случае. Ну, во-первых, когда я пошел в коучинг, я объявил об этом всем, у меня была база рассылки, я написал в рассылку, я появился во всех соцсетях.

Антон: Самурай повязал. Камикадзе. (Смеются.)

Алексей: Да, камикадзе! (Смеется.) Я объявил об этом всему миру. Каждому другу, каждому деловому партнеру, каждому коллеге, каждому знакомому, я не знаю ни одного человека, который не знает, где я нахожусь и чем я занимаюсь. При этом ни один меня не поддержал.

Антон: А как ты справился с этой волной обычно негатива в этой ситуации?

Алексей: «Вы, скоты, меня не поддерживаете, я вам всем, сволочи, докажу…»

Антон: То есть у меня, например, была такая ситуация, что люди непрерывно мне говорили, что Парабеллум – шарлатан, лоховод и т.д. Я в какой-то момент просто с ними расстался на год, на полтора уже, а потом они снова появились в моей жизни, например, попросили денег в долг.

Алексей: Ну, слава богу, я переехал в Москву сейчас. Сменил номер телефона. Единственное, как до меня можно достучаться, пожалуй, через скайп, ну и найти меня через сайт, но там, боюсь, придется пройти фильтр моих менеджеров…

Антон: Или на тренинге задать вопрос.

Алексей: Да, или заплатить за мою консультацию. Вот, то есть я поступил достаточно жестоко. Я полностью послал все свои старые контакты, включая родственников. И было на уровне ультиматума, на уровне, что… я уже бросал всё, сжигал мосты и с нуля что-то делал и не один раз. Это был не первый мой челлендж, слава богу. Ну, то есть в таком формате я пошел. И поэтому даже когда было очень тяжело, я понимал, что если ты меня выкинешь из коучинга, был такой момент, что, блин, там вот дедлайны подходят и сейчас мне Антон скажет: «Всё, Еланцев, ты не успел». Для меня не было: что же я буду делать дальше? Это невозможно. Я должен зафиналить, я должен попасть, я должен пройти, потому что иначе никак.

Антон: Что осталось по результатам коучинга, что у тебя на руках? Многие говорят: «А вот мы отдадим миллион, что у нас останется?»

Алексей: Я не понимаю вопрос. (Смеется.)

Антон: Я тоже не понимаю, но надо же постараться объяснить. Человек приходит в коучинг, он работает, работает, отдает миллион и некоторым кажется, что у них больше ничего не остается. Понимаешь ли ты, вот ты «до» и ты «после», что у тебя осталось?

Алексей: Есть такая история из жизни. Если видели фильм… смотрел «Мемуары гейши»?

Антон: Да.

Алексей: Там есть эпизод, один из героев говорит: «Есть три важных дела для мужчин: война, сумо и бизнес». Этот фильм я посмотрел гораздо позже, но внутреннее желание делать дело, заниматься делом, это не было бизнесом, то есть деньги не стоят у меня на первом месте, но делать дело какое-то, продукт производить, какой-то результат, при этом что-то важное, значимое, ценное, у меня это было еще со школьной скамьи. Я это помню, это чувство. Ну, то есть внешнее непонимание, внутренний вот этот драйв и я помню себя чуть позже, это было уже в студенческие годы, я работал еще тогда, только-только работал в маркетинговом агентстве, у меня были друзья, я помню, как я говорю: «Ребят, смотрите…» Ну, после этого я открыл рекламное агентство. Говорю: «Смотрите, ребят, вот, вот, вот, давайте сделаем вместе дело, бизнес». То есть надо просто брать и делать. Кто-то на меня вежливо посмотрел и улыбнулся, кто-то сказал: «Ну хорошо, давай». Один партнер сказал: «Давай сделаем», мы начали что-то делать. Но я проклял всё, потому что мне буквально приходилось будить его до утра, будить: «Где ты? Нам же надо работать». То есть это вот были первые месяцы моего рекламного бизнеса. Это мое пожелание оказаться… То есть к чему я? У меня всегда было желание делать дело и чтобы рядом были те люди, кто это понимает.

Антон:Мы про результат.

Алексей: Я про результат.

Антон: Это было до коучинга?

Алексей: До коучинга. А после коучинга я попал в среду, где эти люди находятся.

Антон: То есть главный был результат до коучинга – это среда, тусовка, в которой ты можешь…

Алексей: У нас есть своя тусовка. Теперь я могу подойти к человеку и сказать: «Привет, я Алексей Еланцев, я сделал вот это. Я знаю, что ты тоже сделал, давай дружить, общаться, просто давай будем знакомы». И я понимаю, что с той стороны есть признание моих достижений. И с моей стороны есть признание достижений того человека. И мы можем говорить на равных. И у нас есть некие вообще ценности, есть некий общий путь прошлого. И для меня вот этот результат, он стоит миллион, 10 миллионов…

Антон: То есть самое главное для тебя то, что выросла твоя ценность в своих глазах и в глазах мира?

Алексей: Ну, то есть не так. Казалось бы, правильная фраза, но она сразу вот что-то портит. Не совсем. Опять же, во Владивостоке я не мог найти ни одного человека, с кем можно было бы просто сесть и обсудить какие-то вопросы. Это нереально. Даже те бизнесмены, с которыми я общался, это было не то. А какие-то очень серьезные люди были недостижимы, недоступны. Они были с огромными бизнесами либо во власти. А для тех людей, куда можно было бы стремиться, я зеленая шпана, молодежь, куда ты лезешь? Не то. Хотя были знакомства, но они все равно были достаточно натянутыми. То есть это не то, что признание меня, скорее на некую вершину надо подняться. Для того чтобы подняться на вершину, надо подойти к подножью и шаг за шагом подниматься на эту вершину. Была вершина, я на нее взошел, и я заплатил ту цену, которую эта вершина стоит. То есть это как ты хочешь подняться на «Эверест», ты хочешь купить альпинистское снаряжение и подняться. Вот и всё.

Антон: Вопрос-то был в чем? Большинство, даже, наверное, вы, многие задают вопрос: «Я закончу коучинг и что у меня останется?» Я обычно стараюсь объяснить: «У вас будет база подписчиков, будет сайт, у вас будет популярность, вас будут знать, бренд свой, у вас будут знания, вы получите, может быть, у вас даже будет система». Вот из этого…

Алексей: Это всё есть, да. Я это всё получил, да.

Антон: Сколько у тебя была база, когда ты миллион заработал?

Алексей: Ну, на самом деле мы выступили спонсорами тренинга, который Гиннеса в итоге получил, как он там… «Множественные источники быстрого дохода»?

Антон:Да-да-да.

Алексей: И в этот момент мы сделали основную базу.

Антон: Вписались в движуху, заплатили денег…

Алексей: И получили базу.

Антон: Получили базу. 5 тысяч человек.

Алексей: 5, но сейчас база постоянно сейчас трелюется, и она в районе там 6-ти, 6 с копейками, меньше 6-ти. Если посчитать, то количество через базу прошло много, но так как я веду достаточно агрессивную работу… если люди приходят на интересе, понимают, что я за дело, что я даю какие-то серьезные материалы, что приходится работать, что я не даю раз-два-три и магия…

Антон: Как, нет? (Смеются.) Как тут без магии?

Алексей: Магию, к сожалению, не даю. Буду учиться. Пардон, исправлюсь. Но прямо сейчас как-то вот определенный объем 6 тысяч, он набрался. И как-то постоянно куча народа отписывается, постоянно куча народа вписывается. Ну да, получилась база, система, команда научилась, все-таки мы отучили навыки. Я очень сильно прокачался в копирайтинге, я очень сильно прокачался в менеджменте, я очень сильно прокачался в ведении вебинаров, тренингов, в организации систем. То есть огромное количество мозга внутри выросло, что позволяет мне на самом деле сейчас уверенно смотреть в будущее. Независимо от того, какая ситуация, я точно знаю, что в любой обстановке, в любой среде как бы тяжело ни было, даже если случится какой-то катаклизм, я точно знаю, что я смогу найти способ, как прокормить себя, семью, детей.

Антон: На меня показал – «детей»… (Смеются.) Смотри, те, кто смотрят, они видят, у тебя был магазин, рекламное агентство, ты прочел, прослушал всё из папки Free, то есть значит ли, что нужно быть таким мозговитым гением, чтобы заработать миллион в коучинге?

Алексей: Ну, если вы хотите медленно и печально, как я, то может быть. Если, опять же, посмотреть на Тимура, на Александра, на Сашу, Лену, Дениса, Валеру, то мы все в разных точках, у нас у всех разная стартовая позиция. Вот, опять же, на мой взгляд, может, субъективный взгляд, но если посмотреть всех тех, кто отсеялся и всех тех, кто остался, то неважно, откуда мы начинаем, важно то… Это даже не цель. Это даже не мотив. Это просто некое внутреннее решение, которое ты принимаешь. И потом хватит у тебя мужества или женственности следовать этому решению? Если хватает, то ты приходишь к результату. Неважно, какая у тебя стартовая позиция. Если ты начинаешь ныть и жаловаться: «Ой, это у меня не получится, а как же так? Вот целых 50 штук просрал в коучинге, ёлки-палки, но ничему не научился, лучше не ходить, не получится, убейте себя об стену, вы неудачники».

Антон: И на этой оптимистической ноте… Самый главный совет, который… Или это и был совет? Дай совет тем, кто смотрит, тем, кто, может быть, пойдет в коучинг.

Алексей: Несмотря на то, что я учу бизнесу и… если ко мне приходит человек с реальным вопросом, с реальной бизнес-проблемой, я ему не говорю: давай сядем и подумаем, я ему говорю четкий ответ, что надо делать прямо сейчас, чтобы получить результат. Те люди, которые сейчас сидят нас смотрят и думают: надо ли идти или не идти в «Коучинг на миллион», загляните просто внутрь себя и спросите: а хочется? Если хочется, чего думать? Надо брать и делать. Если не хочется, опять же, чего думать? Закрывайте видео и идите на фиг.

Антон: С вами были Антон Ельницкий…

Алексей: …и Алексей Еланцев.

Антон: Всем пока.

Другие истории:
выскажите свое мнение
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар