Блеск и нищета выездных тренингов

выездные тренинги в инфобизнесе

В выпуске:

  • Когда выездной тренинг вреден и даже опасен?
  • Как с выгодой использовать выездной тренинг?
  • Что выбрать: инфобизнес-хобби или настоящий бизнес?
  • [Видео-интервью] От Инфобизнеса-хобби к Бизнесу.

КОГДА ВЫЕЗДНОЙ ТРЕНИНГ – ЗЛО?

«Хочу продать выездной тренинг!»
заявляет мне Дама на первой стратегической консультации.
«Я еду отдохнуть в Крым, мои расходы 30 000 рублей. Хочу собрать группу учениц, чтобы мой отдых окупился».

Я прояснил ситуацию:

  • база подписчиков около 1000 человек;
  • в онлайне платно собирает 10-20 человек раз в 1-2 месяца;
  • средний чек 3000 рублей;
    На основе этих данных я запретил ей проводить выездной тренинг.
    Почему?..

    Читайте до конца, и вы согласитесь со мной.

Когда его продвигает НЕпопулярный тренер с помощью платной рекламы на холодную аудиторию.
В этом случае у посетителя максимальный стресс:

  • незнакомый ведущий – нет доверия;
  • неизвестный продукт – нет доверия;
  • высокая стоимость обучения (если цена клиенту не понятна, организатору не отбить офлайновые расходы);
  • плюс стоимость поездки, проживания;
  • плюс необходимость брать отпуск, расставаться с родными или брать их с собой (дополнительные расходы).

Поэтому, если вы хотите зарабатывать,
НИКОГДА не продавайте выездной тренинг на «холодную» аудиторию с помощью платной рекламы.
Это путь к убыткам.

ПОЧЕМУ Я ОТКАЗАЛ СТУДЕНТКЕ В ВЫЕЗДНОМ?

База маленькая — 1000 человек.
Онлайн продавала по 3000 рублей на 10-20 человек.
Выездной продастся с меньшей конверсией, чем обычные программы.
Даже если увеличить стоимость билета с 3000 до 15 000, вряд ли удастся собрать больше 60 000 рублей, если ничего не менять.

Хочешь отдыхать? Отдыхай.
Но не надо это путать с бизнесом.
Скорректируй описание своих онлайн-продуктов так,
чтобы их раскупали, как горячие пирожки.
Настрой еженедельное пополнение базы хотя бы на 1000 подписчиков.
300 000 – 800 000 рублей с одного онлайн тренинга
И отдыхай там, где больше нравится, а не там, где надо работать или куда хватило денег.

Как начать зарабатывать столько, чтобы получать то, что видели в мечтах?

КАКУЮ ПОЛЬЗУ МОЖЕТ ПРИНЕСТИ ВЫЕЗДНОЙ ТРЕНИНГ?

1. Дополнительный формат.
У вас уже есть устоявшаяся линейка продуктов в онлайне.
Клиенты прошли большую часть из них, и им покупать уже нечего.
Вы делаете выездной тренинг, и они с удовольствием платят за возможность устроить себе отпуск и пообщаться с вами вживую.

2. Маркетинговые материалы.
Выездные тренинги нужно делать в красивых или необычных местах.
Это отличный фон, чтобы сделать групповое фото с клиентами: смотрите как нас много! Какие все счастливые и веселые – те, кто поехали. Жаль, что вас нет с нами.
Не забудьте записать видеоотзывы и интервью о том, как ваше обучение изменило жизнь клиентам.
Все эти фото и видео потом пойдут в социальные сети, на лендинги, в рассылки и будут служить генератором продаж онлайн-программ, которые и приносят основной доход.

3. Формирование ближнего круга.
Редкость, но вы действительно можете найти друзей среди тех, кто приедет.
Неформальная обстановка отдыха помогает подружиться.
Но даже если этого не произойдет, внешнему зрителю по фото и отзывам будет казаться, что вокруг вас образовался кружок избранных.
И всем, кого там не было, будет хотеться в него попасть.
А это значит, что за многие VIP-программы клиенты будут платить гораздо больше, чем просто за контент. Они будут готовы платить больше за возможность оказаться в ближнем кругу.

4. Уточнение портрета клиента.
Вы вживую увидите, кто на самом деле ваши клиенты. Лучше их узнаете. Пообщаетесь и сформируете более точный портрет.

выездные тренинги в инфобизнесе

КАК ПРОДАВАТЬ ВЫЕЗДНЫЕ ТРЕНИНГИ?

Выездной тренинг – это прежде всего возможность встретиться со своим кумиром.
С тем, кого так давно читал, изучал, слушал.
Поэтому успешная продажа выездного, ЭТО ВСЕГДА продажа по уже большой базе уже лояльных подписчиков. 10-100 тысяч хотя бы.

Либо вы продаете возможность встретиться с собой, либо вы можете продать тренинг другого сильного тренера, которому вы доверяете.
Тренера, за которого вы можете поручиться своей репутацией. Тогда нужно будет сказать, что вы сами едете, сами будете проходить тренинг, и с вами можно будет пообщаться.
Тогда продажи будут хорошие.

Хотите прибыльно продавать, и онлайн-тренинги, и выездные?
Создать системный инфобизнес?
Получить помощь, когда до результата ведут «за ручку»?

ИНФОБИЗНЕС КАК ХОББИ ИЛИ БИЗНЕС?

Задайте себе вопрос:
Инфобизнес для меня это хобби или бизнес?

Что такое «Инфобизнес как хобби»:

  • Вы принимаете решения на основе обстоятельств, сиюминутных желаний.
  • Вам важно получать ТОЛЬКО удовольствие от работы. Минимум труда – максимум удовольствия.
  • Вы зарабатываете ровно столько, чтобы хватило на еду, одежду, редкие путешествия в эконом формате.

выездные тренинги в инфобизнесе

Что такое «Инфобизнес как бизнес»:

  • вы ставите финансовые цели, хотите значимо повлиять на окружающий мир, помогая клиентам;
  • вы понимаете, что придется менять привычки, менять мышление, менять действия. Это стресс. Но вы готовы поработать усердно 1-2 года, чтобы построить систему;
  • вы действуете рационально, а не эмоционально. То есть строя планы, вы соглашаетесь делать то, что менее комфортно, но принесет больше денег и разово и в будущем (системно);
  • вы вкладываете время и силы в будущее. Наращиваете масштаб, строите систему, строите команду;
  • вы хотите зарабатывать миллион и больше в месяц, временно пожертвовав комфортом.

ДА, работа должна быть в удовольствие.
Но, некоторые части или этапы работы менее приятны,
их стоит пережить, чтобы прийти к мечте.

Мы помогаем строить инфобизнес именно как бизнес,
на будущее, на перспективу.
Чувствуешь, что тебе с нами по пути?
Заполни анкету и приходи на Факультет Инфобизнеса

[ВИДЕО-ИНТЕРВЬЮ] ОТ ИНФОБИЗНЕСА-ХОББИ К БИЗНЕСУ

Михаил Холодов

Ниша: Обучение архитекторов эффективному проектированию в программе ArchiCad.

Было:

  • инфобизнес-хобби-раздолбай-стайл 🙂
  • вложения в рекламу случайные, неконтролируемые;
  • продажа физических дисков;
  • зарабатывал 200-300 тыс. руб.

Стало:

  • начал относиться к инфобизнесу как к бизнесу;
  • перешел от дисков к пошаговому онлайн-обучению;
  • выстроил воронку продаж;
  • выстроил команду;
  • пробил планку дохода 1 000 000 рублей в месяц.

как сделать выездной тренинг

выскажите свое мнение
Рекомендуем прочесть
Интересные темы: