4 способа удержать внимание читателя на продающем тексте

Бывало ли у тебя такое: ты долго пишешь продающий текст, потом доводишь его до ума, делаешь всё по учебникам лучших в этом деле, но на выходе получаешь почти нулевую конверсию, простыми словами, “выхлопа нет”. Может ли это быть связано с тем, что при всей полезности текста, ты написал его так, что он не удержал внимание потенциального покупателя до конца, поэтому тот закрыл его до совершения покупки?

В этой статье я поделюсь с тобой методами, которыми можно удержать интерес к чтению твоей рекламы, после которой довольный клиент купит твой продукт и попросит ещё.

 

 

Четыре простых способа

Я никогда не перестану повторять, что рекламу человек воспринимает не умом, а чувствами. Хороший копирайтер в своем тексте обращается не к взрослому человеку, который читает его с задумчивым лицом, а к спонтанному импульсивному ребенку, живущему в каждом из нас.

Ты можешь добиться этого четырьмя разными способами:

  1. Обращаться и к эмоциям и к логике
  2. Повторять основную мысль
  3. Разжигать интерес
  4. Говорить с читателем

 

 

Способ 1. Обращаться и к эмоциям и к логике

Немного теории. Людей можно разделить на две условные категории по их поведению и складу характера: аналитики и импульсивные.

Для аналитиков важны факты, статистика, отзывы, персоны. Им нужна информация, причем не простая, а четко структурированная.

Импульсивных людей привлекают красивые вещи. Чтобы такой человек прочел длинный текст, ему нужны яркие хорошо подобранные иллюстрации, выделенные заголовки и подзаголовки, сочные выражения и короткие предложения. Если внешний вид текста понравится импульсивному человеку, он готов будет прочесть его и быстрее решится на покупку.

 

Чтобы текст вышел универсальным и захватил обе эти категории читателей, достаточно, чтобы он был хорошо структурирован и разбит на смысловые части с заголовками и подзаголовками. Структура, нужная аналитикам, будет строиться на привлекательных заголовках, таких необходимых для импульсивных покупателей.

 

 

Способ 2. Повторять основную мысль

У тебя бывает такое, что какая-нибудь случайно услышанная фраза внезапно вызывает в тебе воспоминание о какой-нибудь рекламе, которую без остановки крутили по телевизору лет 20 назад? Быть может ты даже не интересовался товаром, который рекламировали. Никогда не покупал его. Но почему-то до сих пор помнишь рекламный слоган. Вот бы иметь такую же феноменальную память на что-то важное.

Можно достичь такого же эффекта в условиях одного продающего текста. Даже не можно, а нужно! А для этого нужно ненавязчиво повторять одну и ту же мысль так много раз, чтобы уже к середине текста она вместе с вещами переехала на постоянное место жительства в голову читателя.

 

Повторять главную продающую идею можно и нужно:

  • В прямом обращении
  • В примерах
  • В историях
  • В отзывах
  • В рекомендациях экспертов
  • В заголовках
  • На иллюстрациях
  • В ссылках на социальные сети

Везде, где только возможно, следует повторять то, что ты хочешь донести до потенциального покупателя, просто немного меняя формулировку. Так можно добиться того, что даже если читатель не купит твой продукт, со временем он всё-таки поменяет свое решение.

 

Пример:

  • Твой любимый свежесваренный и стопроцентно натуральный кофе в твоей собственной кружке уже в нашей кофейне.У твоей жизни такой бешеный ритм, что в ней нет места не одноразовым, а твоим собственным вещам? Мы можем тебе помочь! В нашей кофейне кофе наливают в твою собственную посуду.Мы гарантируем тебе, что вкус нашего кофе не оставит тебя равнодушным! Более того, ты сможешь пить его из своей любимой чашки, которую тебе подарила мама, старый друг или вторая половина. А так в два раза вкуснее!Тебе нужно просто прийти, выбрать кофе, который ты хочешь, дать свой стакан, кружку или котелок баристе и уже через пару минут ты сможешь насладиться качественным тонизирующим напитком. Если ты забыл свою кружку дома, мы можем приготовить кофе в одноразовом стакане или ты можешь приобрести у нас термостакан с ярким принтом, который подчеркнет твою индивидуальность!Вот отзыв одного из наших постоянных покупателей: “Из-за своей работы, я постоянно вынужден бегать по всему городу. У меня никогда нет времени просто сесть и выпить кофе, поэтому я всегда брал кофе с собой в разных заведениях. Но это кафе меня поразило. Мало того, что кофе был невероятно вкусным, так еще его мне налили в термокружку моего коллеги, с которым мы зашли. Я сразу же купил себе такую же не отходя от кассы и теперь с удовольствием покупаю кофе здесь.”Ещё раз:
    1. Выбираешь, что ты будешь пить
    2. Даешь баристе свою кружку, бесплатный одноразовый стакан или покупаешь себе наш фирменный термостакан
    3. Наслаждаешься

 

 

Способ 3. Разжигать интерес

Длинный текст это как сериал. Чтобы его не бросали на середине, нужно постоянно поддерживать в зрителе желание смотреть его дальше, например, внезапными поворотами сюжета или нарезкой “в следующей серии”, которые никого не оставят равнодушными.

Интерес это чувство, но чувство очень сильное. Выбор, каким образом разжигать его в читателе, остается за тобой, но я могу кое-что посоветовать:

 

  • Точные, емкие и образные заголовки.
    Существует даже особый вид рекламы — кликбейт. Обычно это низкосортная продукция, которую купит от силы один из ста миллионов людей. Не рекомендую опускаться до этого уровня, но могу с уверенностью сказать, что у её создателей можно многому научиться. Картинка в сочетании с незаконченной острой мыслью, вызывающие интерес и любопытство. Гениально и просто. Удерживая себя в рамках, но научившись затрагивать потаенные интересы обывателя, можно в разы повысить продажи, просто написав хорошие заголовки.

 

  • В следующей серии.
    Самый простой и эффективный метод  мотивировать аудиторию читать дальше. Намекай или прямо говори, что еще интересненького и полезного она узнает, если просто прочитает следующую смысловую часть текста.

 

  • Перекрестные ссылки.
    Когда я ищу что-то в интернете, переход с ссылки на ссылку создает у меня ощущение, что я серфер, поймавший волну. Я не уникален в этом. Это можно использовав, например, написав один обзорный текст и интегрировав в него ссылки на уточняющие тексты, в конце каждого из которых будет предложение купить продукт.

 

  • Списки.
    Мне очень тяжело бросить читать какой-либо четкий список с пунктами на середине. Поэтому, внеся в свой текст список отличий своего продукта от аналогичного, список решаемых им проблем, список его достоинств, ты можешь задержать внимание читателя.

 

  • Иллюстрации.
    Если к тексту прилагаются картинки, они должны быть точно выверены, поддерживать подходящую эмоциональную атмосферу, дублировать посыл написанного в упрощенной визуальной форме, разжигать чувства, например, веселость или страх, подходить под вкусы целевой аудитории.

 

  • Разнообразие.
    Когда способ и источник получения информации варьируются в продающем тексте — это повышает его качество. Видео с интервью или отзывом знаменитости, изображения, списки, ссылки на другие источники информации, например, на аккаунты в социальных сетях или другие статьи. Всё зависит от твоих ресурсов и воображения.

 

Пример:

  • “Что бы ты не делала, он всё ещё не может бросить пить? Выход есть!”
  • “Подробнее о видах лака для ногтей, их характеристик, плюсах и минусах, а так же, как подобрать подходящий Вам лак, читайте в этой статье…”
  • “Ещё 11 причин купить наш аудиокурс, изложены ниже по тексту…”
  • “Список всех сногсшибательных качеств, которые отличают наш магазин от аналогичных, читай далее…”
  • Хочешь узнать, что еще может дать тебе Факультет Инфобизнеса? Тогда жми на кнопку!

 

Способ 4. Говорить с читателем

Ты когда-нибудь замечал, что при общении с человеком, чем чаще ты соглашаешься с ним в определенных вопросах, тем сильнее растет доверие к нему? А чем сильнее доверие, тем проще принять точку зрения этого человека в новом вопросе.

Того же самого эффекта можно добиться и через текст. Для этого достаточно включить в него вопросы, на который читатель инстинктивно будет отвечать “Да!”. Достаточно создать этот мысленный диалог в голове читателя, чтобы многократно повысить доверие к тебе. А доверие = продажи.

Пример:

  • “Надоели бесконечные пробки? Цены на бензин кусают тебя за карман? Тебе всегда достается самое дальнее парковочное место? Воздухом, пропитанным дымом, уже невозможно дышать?
    Начни менять это и начни с себя, а мы поможем тебе с этим.
    Приходи в наш веломагазин, где опытные консультанты помогут тебе выбрать железного коня, который сверхудовлетворит тебя…”
  • “Твоя старая музыка уже надоела тебе, а где искать новую непонятно? Твои друзья советуют тебе что-то невнятное? Не знаешь что слушать? Я могу тебе помочь!
    Я специально обученная нейросеть, которая поможет найти тебе новую музыку, опираясь на твои предпочтения…”

 

На этом всё?

Использование даже одного из этих способов повысит процент людей, дочитавших твой текст до конца. Если же ты сможешь скомбинировать их, получится реклама, которую будет приятно и интересно читать. А приятные чувства это деньги, которые сами лезут в твой карман.

Дальше больше. Продающие тексты должны что-то продавать. Если ты считаешь, что обучение и консультирование это твоё, то на Факультете Инфобизнеса тебя научат, как продвигать и монетизировать свой инфопродукт, будь то онлайн-консультация, курсы или целая школа в интернете.

 

 

 


Автор статьи
Николай Ельницкий

выскажите свое мнение
Интересные темы:


Мы в социальных сетях
Факультет Инфобизнеса:
Оффер 19 моделей
Оффер воздух
Оффер вебинар