Нюансы заказа лендинга в веб-студии

Нюансы заказа лендинга в веб-студии

Когда вам нужен лендинг, часто первое, что приходит на ум – просто заказать его в веб-студии. Не ожидая подвоха, и наивно полагая, что дизайнеры веб-студий уже давно собаку съели относительно того, какие лендинги дают продажи, а какие нет…

 

В этом выпуске:

  • Две веб-студии, которые я уважаю.
  • Работа с веб-студией по принципу «плати и молись».
  • Дизайн не спасет мир.
  • 2 причины, почему даже крутые веб-студии лажают.

Две веб-студии, которые я уважаю

Я уважаю 2 веб-студии на русcкоязычном рынке, которые специализируются на лендингах.

  • Проверены временем – работают несколько лет.
  • Куча очень приятных работ в портфолио.

Я даже к ним отправлял многих своих студентов, у которых были деньги. Заказать лендинг в этих компаниях стоит от 150.000 рублей.

Но после ряда разочарований моих клиентов этими компаниями я больше никого к ним не отправляю. Остановлю ваше внимание на двух примерах таких историй.

Пример 1: Эффект Черного ящика. Плати и молись

Оффлайновая компания решила выходить в онлайн.

Директор решил: я директор, я не должен погружаться в детали, я должен управлять.

Поэтому решено было полностью делегировать задачу профессионалам.
Выбрали веб-студию, специализирующуюся на лендингах.

Создатели студии выступали на конференциях часто, рассказывали складно.

Заплатили 300.000 рублей за создание лендинга + немного трафика на него.
Лендинг сделали, трафик запустили.

Сгенерировали несколько заявок по очень высокой цене, которые в продажи никак не сконвертировались.

Директор говорит:

— Нам такая цена заявки не подходит. Нужно больше заявок по меньшей цене.

Веб-студия:

— Хорошо, занесите нам еще 400.000 рублей, мы будем тестировать трафик и оптимизировать.

И длииинную заумную табличку с обоснованием расходов прикладывают.

Директор понял, что столкнулся с «черным ящиком».

Там делают что-то непонятное, результат, может будет, может нет.

Он, как директор, не понимает эти процессы и никак не может повлиять на успех.
Остается только платить и молиться.
А на «случайности» нельзя строить бизнес.

В итоге он решил сам разобраться в вопросе.

За год обучения у меня он с сотрудником своим разработали лендинги, цепочку писем, запустили трафик, проработали продающие мероприятия и в итоге стали лидерами в рунете, вырастив свой сильный маркетинговый отдел внутри компании.

Вывод

Даже если ты директор, и очень важный, и решил строить бизнес в интернете, все равно тебе нужно разобраться в азах лендингов и конверсий. Поэтому засучи рукава, и приходи для начала на практикум «Лендинг-Магнит».

Пример 2: Дизайн не спасет мир

Ко мне пришел учиться директор офлайнового бизнеса.

Продукт был очень новый и непонятный для рынка. А он хотел продавать «в лоб», т.е. чтобы с рекламы сразу покупали.

Под моим руководством сделали лендинг, потратив на дизайн всего 5000 и 2000 на верстку. Продажи пошли, но мало.

Опрос посетителей показал, что люди не верят, что продукт даст результат. Проблему можно было решить двумя способами:

  1. Записать видео-отзывы с медийными персонами, для большего доверия.
  2. Изменить стратегию продаж с «продаж в лоб», на мягкую постепенную продажу через систему касаний.

Директору очень не хотелось возиться с доработками.

Он решил, что люди не верят, потому что у нас «дешевый» дизайн. И стоит сделать «крутой дизайн», денег станет больше.

Я посоветовал одну из лучших веб-студий лендингов.

После оплаты 150.000 рублей и 2(!) месяцев ожидания он получил лендинг.

Дизайн был великолепен. Даже я был впечатлен.

Но… этот лендинг дал еще меньшую конверсию, чем тот, который мы сделали изначально с дизайном за 5000 рублей.

Вывод

  1. Не ведитесь на «крутой дизайн». Конверсию делает смысл, а дизайн вторичен. Работайте больше над смысловой частью, и увеличите продажи.
  2. Большие результаты в интернет-продажах требуют терпения. Отказ от работы над смысловой частью маркетинга ведет к неудачам. Напротив, у меня есть клиент, который более 10 раз переделывал лендинг. Он не пожалел потратить на эти доработки более 2х лет. В итоге этот лендинг сейчас продает каждый месяц более чем на 100 миллионов рублей.

Вы тоже можете научиться делать высоконверсионные лендинги, для этого надо всего лишь пройти практикум «Лендинг-Магнит».

2 причины, почему даже крутые веб-студии «лажают»

Причин две.

Причина 1: За будущее бизнеса отвечает человек, получивший 7 500 рублей

Когда вы заплатили веб-студии 150.000 рублей за лендинг (если меньше, то все еще хуже), эти деньги делятся между большим количеством расходов:

  • владелец должен заработать;
  • налоги заплатить;
  • аренду офиса, электричество, охрана, уборка, печеньки;
  • менеджеру по продажам процент;
  • часть денег вложить в продвижение веб-студии;
  • бухгалтерия, секретарь;
  • исполнительный директор;
  • арт-директор;
  • менеджер проекта;
  • дизайнер;
  • верстальщик;
  • копирайтер.

И вот этот последний человек, копирайтер, и отвечает за будущее твоего бизнеса.

С проекта обычно он получает 5% или меньше. Т.е. менее 7 500 рублей. А чтобы нормально зарабатывать, он ведет одновременно проектов 10-15, таких как ты.

Ты все еще веришь, что этот человек создаст для тебя «машину продаж»?

Причина 2: Если бы веб-студия могла делать высококонверсионные лендинги, она бы их делала для себя

Мы опять возвращаемся к наивной идее собственника, который думает, что какие-то другие дяди, сидящие в веб-студии, создадут за него «машину продаж».

И потом этот собственник будет всю жизнь жить припеваючи на доходы от этой «машины».

Ага. А в студии, типа, сидят идиоты, которые каждому клиенту делают машину продаж, а себе сделать не догадались.

Реальность такова, что задача веб-студии — выживать и зарабатывать деньги СЕБЕ. А сделать это можно только конвейером. А конвейер никогда не сможет дать каждому приходящему предпринимателю высококонверсионный лендинг.

Пока ты не позаботишься о конверсии лендинга сам, никакой добрый дядя со стороны не позаботится об этом за тебя. «Учи мат часть», пока есть такая возможность.

выскажите свое мнение