Мелис Беркулов

Ниша: Финансовая грамотность

  • Результат: 1 000 000 руб. во время обучения
  •  Трансформация: параллельно с офлайн бизнесом запустил онлайн бизнес

Мелис Беркулов

Антон: Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня я вас познакомлю с еще одним нашим выпускником факультета инфобизнеса, полуфиналистом – Мелис Беркулов. Буквально несколько дней назад пробил планку в миллион рублей. Дохода на инфобизнесе, на продаже обучения через интернет.

Антон: эта история больше всего будет интересна, во-первых, новичкам, тем, кто стартует с нуля. Во-вторых, тем, кто, может быть, сейчас работает в каких-то тренинговых компаниях. Потому что Мелис работал и продолжает работать в тренинговой компании, которая работала в офлайне, в качестве сотрудника. В этой компании я директор и я сам пошел на обучение, то есть я сам хотел это пройти и самостоятельно продюсировать основателя этого центра.

Антон: До этого компания продавала свои тренинги и услуги только в офлайне. И теперь происходит такой переход в онлайн, ну или дополнение офлайна онлайном за счет того, что Мелис возглавил вот это направление онлайн-продаж и, собственно, пробит миллион, и уверено движемся ко второму миллиону и наращивается систематизация всего этого направления. Подробности мы сейчас постараемся выспросить у Мелиса и вам побольше всего рассказать. И первый, наверное, вопрос такой. Вот, сейчас Мелис, получается, что ты директор, ты стартовал у нас обучение, уже будучи директором. А у директора много разной работы, то есть по контролю существующих направлений и т.д. Вот каким образом сейчас у тебя распределяется время между работой над офлайн-бизнесом, который был в компании и продолжает работать и онлайн-направлением?

Мелис: Спасибо за представление. У нас параллельно идет организация в 3-4-х городах. Нам надо их обеспечивать рекламными и маркетинговыми материалами, контролировать выполнение и т.д., чтобы там всё шло, и чтобы я по КНМ тоже не отставал. Поначалу было тяжело, я сразу остановился, запланировал и сделал так, что днем я только в офлайн, а вечером после работы я где-то до 00:00-01:00 ночи выполняю задания в «Интернет-Университете». И вот так я распределял. Иногда, конечно, приходилось до 3 ночи всё выполнять.

Антон: Давай чуть больше расскажем про твою компанию. Расскажи вообще, как называется компания, где она находится, чем она занималась и, может быть, занимается сейчас. Как-то представим, чтобы картинка сложилась.

Мелис: Компания работает с 2007 года. Называется «Международный центр развития человека «САМО». Основателем является Саидмурод Давлатов. Головной офис находится здесь, в Бишкеке. И сейчас чуть более 10 городов-представительств, где проходят на основе годового графика тренинги офлайн. Работает здесь в штате около 15 сотрудников. Мы проводим тренинги в основном по финансовой грамотности, по разумному управлению личным и семейным бюджетом. Улучшение семейных отношений, повышение финансового интеллекта, выездные бизнес-проекты для предпринимателей, то есть проекты по обучению, и для компаний. Также издаем книги. Серия книг называется «Философия муравья». Они сейчас изданы уже тиражом миллион экземпляров.

Антон: Большие цифры. Впечатляет. Особенно для учебной… Я так понимаю, это учебная литература?

Мелис: Как сказать… ну, это на основе личного опыта, пути достижения от чернорабочего до мультимиллионера, вот он это всё переложил в книги и тренинги.

Антон: Хорошо. Я так понимаю, что вы развивались до этого через филиальную структуру, то есть в ряде городов вы открыли представительства, и там на местах скорее всего люди делали какую-то офлайновую рекламу, привлекали людей, учеников. Соответственно, таким образом происходили эти продажи. А как вообще происходят продажи в офлайн-тренингах. Я просто этого никогда не делал, мне самому интересно, если не интернет, то как?

Мелис: У нас обратный был вопрос. Офлайн хорошо, а интернет как? Но на самом деле, в офлайне, конечно, всё типично, обычные печатные рекламные виды, носители, афиши, листовки, газеты, радио как-то пробовали, реклама на транспорте – это основные виды. Смс-рассылка. Вот так мы собирали и собираем вот здесь в городе и в других городах представительства, где представители те же самые действия делают и собирают на вводный тренинг, потом с вводного тренинга продается курс – около 100 долларов. Потом там продаются уже более дорогие продукты выездные – от 1 тысячи евро до 8 тысяч евро.

Антон: Ну, радио мне понятно. А вот листовки, вы куда их… где раздаете, кто ваша целевая аудитория?

Мелис: Ну, конечно, мы изначально инструктируем наших промоутеров. Ну, листовки распечатываем и, конечно, ставим в многолюдные места и там им говорим, чтобы они внешне оценивали получателей листовок, чтобы подряд не раздавать, а внешне оценивать и потом примерно соответствующей аудитории, людям раздавать листовки.

Антон: А как должен выглядеть человек, которому нужно дать листовку?

Мелис: Ну, например, студентов мы особо неохотно привлекаем, потому что у нас уже управление семейным бюджетом, тема немножко… И мы, конечно, оцениваем по возрасту в первую очередь. Это от 27, старше 30 лет, чтобы люди уже зарабатывающие, которые долгие годы зарабатывают, но не могут никак сохранить и далее вкладывать куда-нибудь. По возрасту, по внешнему виду.

Антон: Так, а эффективность такой рекламы вы как-то можете контролировать или… Ну, то есть я думаю, что вы точно как-то контролируете, потому что ну невозможно просто так деньгами разбрасываться. Как вы эффективность такой рекламу контролируете?

Мелис: Ну, как раз таки когда я оценивал, анализ проводил эффективности, действенности этого вида, то понял, что если мы 10 тысяч листовок раздаем, ну недавно, вот последний опыт, он, конечно, шокировал меня, получается, что мы только на известность сработали, только чтобы мелькать. Из 10 тысяч листовок 3 или 7 человек позвонило, а пришли они или нет – дальше неизвестно. И, конечно, раньше то же самое было, но немножко больше приходило. Сейчас со временем уже меньше и меньше приходит.

Антон: Понятно. И как созрело решение вообще прийти обучаться на факультет инфобизнеса? Это вот именно невозможность измерить эффективность или падение эффективности или это еще было до падения, как это происходило, как оно созревало, это решение?

Мелис: Ну мы особого падения не ощутили, потому что база собралась уже больше 10 тысяч человек, телефонная база, я имею в виду. И мы, конечно, через обзвон начали, через смс, через людей, чтобы они приглашали других, нам удавалось все-таки собирать на вводные до 1100 человек. Но в чем была необходимость именно? Конечно, мы где-то год с лишним пытались вебинары проводить по этой же телефонной базе. И эту же базу обучить, интернетифицировать их как-то, чтобы они там хоть как-то научились тыкать и через вебинары обучаться. Конечно, где-то меньше половины они уже были уверенными пользователями, но с большинством нам приходилось обучающе работать, сначала чтобы они вообще сидели на вебинаре. Получалось, но с очень низкой эффективностью, конечно. На вебинарах больше ста человек мы собирали, но вот, опять же, у нас самая главная проблема была именно в приеме оплаты через интернет. И привлечение трафика не через офлайн, а через интернет на вебинар. А так у нас получалось, что люди приходят на офлайн-тренинг, там они оставляют нам е-мейлы, телефоны, мы их через офлайн приглашаем в онлайн, а потом через офлайн у них принимаем оплату. Вот такая схема была.

Антон: То есть большие потери из-за того, что вот такие скачки туда-сюда?

Мелис: Да, да. И неудобно же так.

Антон: Так, ну а задача какая была? Вот если глобально. Выйти на мировой рынок, больше собирать людей или увеличить конверсию, вот с какой вообще бизнес-целью, с бизнес-задачей или с какой болью ты шел на обучение?

Мелис: В первую очередь это моя личная мотивация, потому что компания и основатели даже не знали, что есть «Интернет-Университет» и т.д. Я достаточно много читаю и там, конечно, мелькали и имя Ельницкого, и интернет-маркетинг и т.д., что есть такие-то возможности и т.д. Ну и это меня самого лично заинтересовало. И, конечно, когда были на выездном тренинге на побережье, как-то вечером я предложил, говорю: «Давайте обучимся нормально. Вот такие есть возможности. Давайте я пойду обучаться». Основатель был не против. Когда я был директором отдела маркетинга. Но решение тянулось, тянулось, тянулось, и я решил, лучше самому пойти, а потом предложить партнерские условия.

Антон: Понятно. А можно тут чуть-чуть поподробнее, «пойти, а потом предложить партнерские условия», имеется в виду автору?

Мелис: Да.

Антон: То есть, по сути, у тебя происходит переход из сотрудника в партнеры?

Мелис: Да, да. Конечно, раньше в офлайне, как раньше работали? У меня учредительский процент был, но он был незначительный. И, конечно, амбиции, хотелось большего, через онлайн. По другим условиям договорились и начали работать.

Антон: Давай тут чуть подробнее остановимся, потому что многие, кто нас слушает, они сейчас, может быть, работают на наемной работе, и многим хочется как-то перейти в бизнес, но непонятно, как это сделать. Бросать всё страшновато и вот начинать с полного нуля, а у тебя такой, можно сказать, что успешный опыт перехода внутри компании, карьерный рост и переход в статус партнера. Это очень такая хорошая схема, такая очень последовательная, в какой-то степени надежная и безопасная от каких-то потрясений. Давай чуть вернемся в прошлое. Расскажи вообще вот как ты попал в эту компанию, почему начал именно, может быть, в ней работать, какая должность вначале была и какой рост был внутри компании.

Мелис: Я как обычный участник тренинга приходил, слушал про финансовую грамотность и т.д. Мне это всё всегда интересно было. И в один день пришел и сказал: «Давайте вместе работать». Тогда я еще говорил, что давайте будем партнерами. Конечно, я не знал, что предлагать и вообще не понимал, что я умею такого ценного, чтобы именно в партнеры попроситься. Ну, оказывается, я так сказал, сейчас вспоминаю, сказал: «Давайте на партнерских условиях, готов без зарплаты работать, то есть только на процентах или только на том, что сделаю». Тогда, конечно, основатель понимал меня и он сказал: «Нет, не будешь на процентах, а давай зарплату будешь получать». Я пришел, по-моему, на менеджера по продаже книг, которые у нас издаются, либо на дизайн… А нет, сначала на книги. Пришел, если в эквиваленте взять, на 10 тысяч рублей в месяц. И занимался книгами, открывал точки по городу и т.д. А потом что-то заинтересовал дизайн и начал какие-то листовки, афиши делать, именно дизайн в нашем офисе.

Антон: То есть тебя не просили, ты сам проявил инициативу?

Мелис: Нет, меня вообще никто ни о чем не просил. Я вообще сам смотрел изнутри и понимал, где косяки, где промахи, и если у меня способности были, я их проявлял, и сам сидел до 8-9 вечера и там делал вот эти логотипы, афиши и т.д. Мне самому это было интересно. Мне хотелось улучшить. И вот так вот дизайнер, потом с региональными представителями начал работать. Постепенно, постепенно основатель начал поднимать мне зарплату. Потом я взялся за организаторские какие-то внутренние работы, организовывать именно… организаторскую часть мероприятий брать на себя, людей собирать и ставить им планы и т.д. Потом рекламным менеджером, потом директором по маркетингу, потом и директором.

Антон: Хочу внимание наших зрителей обратить на то, что если есть желание вот такой трансформации внутренней, то всегда должно быть, ну я вижу два фактора. Первый – это инициатива, самому смотреть на то, что происходит с точки зрения владельца. То есть ты еще не владелец, но ты начинаешь мыслить как владелец, начинаешь смотреть на дело как владелец. То есть вот здесь вот плохо, непорядок, надо улучшить. Предлагать эти решения, ну и понятное дело, что поначалу есть основные обязанности, и всё, что ты новое придумываешь, приходится реализовывать в какое-то неурочное время. Это, конечно, дополнительная нагрузка. Но если цель вырасти и превратиться в партнера, совладельца, то приходится в какой-то момент проходить через вот такие вот сверхусилия.

Мелис: Да, я хочу отметить, что раз такие у нас зрители будут, что я всегда относился как к своей компании и относился к деньгам, как к своим деньгам. Потому что на мне были различные оплаты каких-то наших заказов, типография и т.д. Но там очень много было соблазнов и сами эти предлагали, типографии, что давай напишем вот столько, а тебе дадим вот такой-то процент, и ты постоянно у нас заказывай. И, конечно, я отказывался, говорил «пишите как есть в квитанции». То есть я относился как к своим деньгам, и работал тоже как у себя.

Антон: Хочу дать подтверждение. То же самое. Я же рос из агентства интернет-рекламы, веб-студии, интернет-магазина. То же самое. Именно вот этот вот подход, то что вот относиться как к своему, он дает правильное мышление и потом легче перестроиться на работу как предприниматель. Ну и в принципе ты становишься внутренним предпринимателем, который развивает компанию изнутри. Хорошо. Пришел, значит, созрело вот это решение, ты пошел обучаться, давай чуть подробнее, как происходила стыковка онлайна и офлайна? По идее, у вас уже были отточены свои выступления, свои продукты в офлайне. Пришлось ли что-то адаптировать и менять под онлайн? Если да, то что это было?

Мелис: Ну, это, конечно, было непросто, потому что очень близкое и частое отношение требовало от самого основателя, его внимания. Чтобы он сам где-то там подправлял либо что-то подсказывал, потому что это его разработка, это его продукт и он сам это всё пережил, и, конечно, изложил в книгах и в тренингах. С какой стороны мне было сложно? Мне сложно было поймать его и вообще сконцентрировать на то, чтобы выстроить последовательный продающий сценарий и т.д. Вот это очень у меня тяжело было, потому что и через КНМ, я ставил себе сроки и прям хотел по этим срокам всё сделать. А теперь давай поймай основателя. Он то там вылетел куда-то, оттуда в другое место, через скайп, через другие мессенджеры, не знаю, через встречу… Иногда даже приходилось вместе с ним, когда он едет на встречу в банк куда-то, рядом с ним садиться и спрашивать: «Вот здесь как сделаем? Вот здесь какой пример расскажете?» и т.д. Вот вместе с ним так ездить и рядом перед встречей прям обсудить какие-то пункты, потом он зайдет и я на такси обратно в офис и т.д. То есть приходилось выковыривать, добиваться, выжимать какую-то информацию. И это для меня было личным опытом того, что если это тебе надо, то делай сам. И в КНМ-е то же самое я почувствовал. Когда только поступил, что я сразу понял – что без продаж ты никто. Да, здесь с тобой будут сюсюкаться, детский сад, но это до определенного периода, до определенных границ, а дальше ты никто, если у тебя нет продаж. А это меня задевало, конечно. Как это так? Давай делай продажи. И вот, получается, здесь надо, и тренера надо ловить, и, конечно, это личная такая мотивация и огонь такой, и приходилось это всё добывать и выстраивать. Ну, конечно, в сценариях то же самое. До 2-3 ночи сидеть и сначала это всё самому понимать. Я лучше тренера, наверное, начал разбираться в этих продуктах, в этих тренингах. Потому что я по косточкам разбирал тренинг, рассматривал. И для того, что времени много не тратить, я через YouTube увеличивал скорость видео. Где-то в 1,5 раза увеличиваю, я могу где-то 30% времени сэкономить. И я так быстро просмотрю, и со временем мозг привык быстро воспринимать информацию. Я вот так вот просматривал, фиксировал самые главные буллиты, которые я мог выделить, как-то ценность поднять и вот так вот всё по косточкам раскладывал, это всё переводил по программе, опять же, у нас в КНМ есть разные программы по вебинарам и т.д., как продающий сценарий расставлять для вебинара. Вот туда переносить именно наш продукт, всё поделить, потом обратно туда разложить по последовательности. Я же сначала  делал вообще не тот продукт, который мог бы хорошо продавать. Я же вообще взял тему долгов. А потом мне коучи и вы тоже сказали, что эта тема далеко не пойдет в интернете. И мне пришлось за неделю, за 1,5 недели, по-моему, опять же, я себе срок ставил, обратно всё переделать на финансовую грамотность, на общую тему. Конечно, это было тяжело.

Антон: А как получилось, что взял тему долгов, не сильно такую востребованную? Ведь, по идее, есть у нас задание посмотреть, а кто вообще, есть ли конкуренты в этой теме. Почему ты решил заниматься этой темой?

Мелис: Ну, мне казалось, что это, опять же, прошлый опыт перекладываю на новое занятие. Мне казалось, что вот долги, наверное, будут актуальны.

Антон: То есть в офлайне у вас это популярный был продукт?

Мелис: В офлайне да, конечно. Но только после тренинга. Не сразу на тренинг, а когда мы собираем на финансовую грамотность, из этой аудитории должники появляются сами и собиралась нормальная аудитория. И я подумал, что, может, в интернете тоже.  Потому что должники, они самые мотивированные люди, им надо как-то выкручиваться, и они по-любому будут покупать. Это я так подумал, набрал несколько ключевых слов, и у меня вышло там 100 тысяч, 50 тысяч запросов. Думаю: о, классно! И начал…

Антон: Понятно. А в итоге вот что сработало, то есть какой продукт, какая идея, на которую собираете?

Мелис: На главный продукт.

Антон: То есть финансовая грамотность, да?

Мелис: Да. Финансовая грамотность и давай только вот это развивать. И всё, я это и начал упаковывать.

Антон: Понятно. А свежий приток уже людей не из офлайна, а из онлайна в базу, он уже пошел?

Мелис: Да, где-то больше тысячи. Где-то да, чуть больше тысячи.

Антон: А вот этот миллион, он только с этой тысячи или задействовали еще остальную базу?

Мелис: Ну, я скажу, где-то 60% – это организаторы. Да, 60% через организаторов.

Антон: То есть это через онлайн-мероприятия, которые организуют другие люди?

Мелис: Да, с ним договариваться, проводить на их площадке и на их базу.

Антон: То есть это партнерка, да?

Мелис: Да.

Антон: И получается, что на самом деле ты тогда заработал не миллион, а 1 миллион 600 где-то. Ну, то есть продаж на 1 миллион 600.

Мелис: Да. Гораздо больше, но пришлось отдавать, да, за наши тренировки.

Антон: Понятно. Так, по продукту понятно. Давай по команде. В онлайн-пространстве ты работаешь один или у тебя уже появились какие-то помощники, каким вот образом ты распределяешь роли, нагрузку?

Мелис: Ну, сейчас я скажу, где-то 80% нагрузки на мне. Потому что это боль сегодняшнего дня. Потому что никак не могу начать набор именно в онлайн. А так через офлайн, конечно, мне помогают мои помощники здесь. Они по совместительству работают и сопровождают на вебинарах. И технические здесь специалисты, они настраивают и ссылки и т.д., это всё отправляют. Но так чтобы самостоятельно в онлайн серию писем написать или трафик создать или контролировать оплату – нет, таких людей нет.

Антон: Скажи, а продающее выступление, давай опять сравним офлайн и онлайн, чем отличается вебинар продающий, продающее выступление в онлайне от продающего выступления в офлайне?

Мелис: Структурой. Структурой самой программы, сценарием этого вводного тренинга и вводного вебинара. Потому что вебинары строго по тому сценарию, который я здесь в университете получил, а офлайн-тренинги, они составлялись самим автором. Он сам уже 19 лет как бизнес-тренер и он как привык, как продавалось, так и выстроил сценарий продающего тренинга.

Антон: А кто у вас на онлайн-вебинарах продает, тоже он?

Мелис: На онлайн-вебинарах? Да. Только по сценарию, который я там сделал.

Антон: А не было сложности то, что вот не хочу работать по такому сценарию?

Мелис: (Смеется.) Нет, минимум сопротивления.

Антон: Минимум. А почему ты посмеялся?

Мелис: Потому что сам основатель понимает, что нам надо улучшать, надо применять новые знания, какие-то новые техники либо новые рабочие сценарии продающих вебинаров. Конечно, мы открыты новому всегда. И он почти без затруднений это всё принял.

Антон: Ну, с моей точки зрения это показатель большого доверия к тебе, к тем сценариям, которые ты делаешь. Может, в том числе по нашим программам. Почему? Потому что автор, у него обычно есть внутреннее понимание, что он молодец, что он хорош. И когда ему дают «мы придумали сценарий лучше», для многих авторов это такой барьер, через который сложно переступить. Причем разные ситуации бывают. Бывает, дают сценарий хуже, чем, может, он… ну, бывает лучше, но все равно вот этот переход довериться, я могу сказать, что у вас отношения, значит, на хорошем уровне, если этот момент прошел у вас легко.

Мелис: Да, потому что здесь, да, я могу подтвердить, что отношения и хорошие, и доверительные. И основатель на самом деле очень простой человек и достаточно мудрый человек, который смотрит и понимает, где он спец, где он не очень, и абсолютно спокойно может сесть и обучаться. Я еще пытался, чтобы вот этот онлайн-сценарий он читал в офлайн. Чтоб на живых тренингах он по этому же сценарию читал. Провели где-то 5-7, наверное, городов. Но на практике он понял, что на аудиторию не работает – «давай я лучше, как я проводил, так и буду проводить, а в интернете сам работай».

Антон: Понятно. Ну, то есть разделилось немножко офлайн и онлайн по тому, как идут продажи?

Мелис: Да.

Антон: По продукту немножко. Раньше вы продавали и вели тренинги в офлайне, каким образом теперь тот продукт, который вы предоставляете, он в офлайне или в онлайне предоставляется, каким образом?

Мелис: Какие продукты, которые у нас в офлайне есть, продаются через онлайн?

Антон: Ну, вы напродавали уже на 1 миллион 600 или больше. Вот из этих какие продукты вы продавали и каким образом вы их предоставляете? Это те же самые офлайн какие-то тренинги или это что-то новое?

Мелис: То, что на миллион с лишним мы только один продукт продаем. Только вот вебинар-курс по финансовой грамотности. Только на одном продукте.

Антон: Ну, он же у вас раньше был в офлайне. Вот как вы, вы его перевели в онлайн или что произошло? Или вы людей тянете в офлайн потом?

Мелис: Они идут сейчас параллельно. То есть а офлайн воронку проходят, а в онлайн люди онлайн воронку проходят. И они сейчас особо не пересекаются. Просто тот курс, который дается у нас за 3 дня, я сделал 5 недель. Там каждый день по 6 часов идет. И мне пришлось вот эти 6 часов делить на три вебинара, между ними по неделе перерыва на выполнение домашних заданий и так растянуть до 5 недель. То есть полностью переупаковывать пришлось и программу, тоже это всё согласовывали, что говорить на 1-м вебинаре из куска основного тренинга и т.д. Ну вот так вот резали, и получился продукт.

Антон: Я хочу здесь внимание наших зрителей заострить на том, что если мы в онлайн перенесли продажи, то продукт желательно тоже переносить в онлайн, потому что если этого не сделать, то мы теряем на масштабе. То есть чем хороши онлайн-продажи? Что мы можем достучаться до людей, находящихся в разных странах, на другом конце земного шара и т.д. Так вот если мы человеку из Австралии предложим ехать в Бишкек на тренинг по финансовой грамотности, то он с большой вероятностью откажется. И поэтому для увеличения конверсии, для увеличения возможностей, полезно еще сами продукты тоже перенести в онлайн, чтобы если он в Австралии купил, то он и пройти мог тоже в Австралии. Ты вообще как-то географию смотришь тех вот новых, которые приходят, из каких они городов, стран?

Мелис: Ну да. Получается, у нас со всего мира сейчас – из Америки, из Франции, из Ирландии, из Австралии, из Индии, по-моему. И европейские города.

Антон: А как они относятся, например, к, возможно, акценту тренера или то, что, может быть, у вас в Бишкеке всё по-другому и там, например, в других странах это не работает?

Мелис: Ну, мы эти будущие возражения, конечно, знали. И это встроили в вебинар, что если будет такой вопрос… и мы заранее на них уже отвечали в самой программе. А на акцент, люди, наоборот, даже лучше относились. Потому что приходится внимательно его слушать, чтобы понять, а так лучше усваивается. И потом да, участники, наоборот, влюбляются.

Антон: Какое у тебя видение дальнейшего развития, то есть какие, может быть, следующие шаги, что еще нужно сделать в твоих планах, чтобы ваше онлайн-направление догнало, а то, может быть, и обогнало офлайн-направление?

Мелис: Да, возможно, это 2017 год – один из последних годов, когда мы будем массово проводить офлайн, потому что уже невозможно летать. У нас очень много времени уходит на дорогу, на гостиницы, на переезды и т.д. С гораздо большей эффективностью мы то же самое можем в интернете делать, и лучше пройдет, и времени не так много займет. Планы такие, что мы сейчас на одном продукте – на финансовой грамотности хорошую воронку построим, и чтобы я сам понял, как вообще система работает от начала до конца по продвижению какого-то продукта на массовый рынок. Когда я это пойму до конца, эту цифру я повторю с 11 другими продуктами, которые у нас есть. У нас много очень продажи, персонал и т.д., эти тренинги по тому же сценарию, по тому же принципу я буду переносить в онлайн.

Антон: Понятно. Ты проучился у нас, сколько к этому миллиону ты шел по времени?

Мелис: С апреля. Начала.

Антон:  Примерно 7-8 месяцев. Как ты считаешь, что вообще поменялось в тебе, в твоем восприятии, в твоем мышлении, вот какие перемены произошли?

Мелис: Подтверждение того, что я могу. Реальное подтверждение.

Антон: То есть появилось больше уверенности?

Мелис: Да. Раньше была иллюзорная уверенность, что могу, а на самом деле не можешь. Ну не умеешь пока. А сейчас такое вот этапное, скажем, еще далеко. На этом этапе какая-то уверенность, что да, если я запланирую и сфокусируюсь, я это спокойно могу сделать. Ну, доходы, конечно.

Антон: То есть выросли доходы?

Мелис: Доходы, я скажу, где-то на 150-200% выросли.

Антон: На 150%… То есть почти в 3 раза они у тебя выросли?

Мелис: Да, да. За прошлый месяц я где-то 2 тысячи долларов заработал.

Антон: Сколько?

Мелис: 2.

Антон: Что ты можешь пожелать тем людям, которые пока сидят, вот они смотрят твое интервью. Вроде интересно, но вот страшно идти, непонятно, получится ли у них, не получится, вот что там вообще происходит на этом факультете инфобизнеса. Можешь ли ты их как-то ободрить или какой-то полезный совет им дать?

Мелис: Ну, каждый по-своему принимает решение, я по себе так долго изучаю, потом принимаю сразу решение и сразу начинаю действовать без всяких сомнений и т.д.  Самое главное – что-то надо менять. И для того чтобы что-то поменять, надо что-то новое узнавать. Без нового ты все равно ничего не изменишь. На старом будешь старые же результаты получать. Как бы это банально не звучало, оказывается, это именно так. Потому что новые знания мне принесли новых навыков, новых знакомств, контакты, новых денег (других), нового самовосприятия, то есть самоощущения и т.д. А результат вообще университет приносит или нет – это же видно по выпускникам. Это же всё публикуется каждый раз. Они – самые главные показатели. Я думаю, надо просто действовать, если ты думаешь, что сам можешь либо чего-то большего хочешь и вообще думаешь, что ты какой-то особенный либо у тебя есть большее предназначение какое-то, тогда надо, как сказать, вылупляться из повседневности, надо выходить на новые рискованные, казалось бы, рубежи.

Антон: Спасибо тебе большое за интервью, за то, что ты имел достаточно настойчивости, чтобы прийти к этой планке, потому что каждый такой вылупившийся интернет-предприниматель – это для нас огромная радость, потому что это такое подтверждение, что мы делаем что-то правильное. Поэтому большое тебе спасибо за вот этот искренний рассказ. Очень надеюсь, что следующая наша встреча будет уже в студии, и мы запишем, какие же изменения произошли после второго миллиона.

Мелис: Ну, спасибо и вам за то, что относитесь изначально к человеку как к предпринимателю. То есть особо не возитесь с ним. Это очень полезно, потому что сразу ставит на нужные рельсы. И это сразу воспитывает в человеке другой подход – ты понимаешь, что всё зависит от тебя. За это вам спасибо.

Антон: Да, единственное, что ты сказал, что мы не возимся особо со студентами, я чувствую, что на этом месте все наши коучи начнут икать. Что вообще можешь сказать про работу с коучами, в чем их… ну возятся или не возятся все-таки?

Мелис: Ну, про других не знаю, про своего коуча скажу. Она большая молодец, потому что постоянно что-то новое придумывает, какие-то микромотивации внутри группы, что-то там организовывает и т.д. Эта активность очень импонирует. А насчет того, что возитесь, не возитесь, ну как сказать… Есть определенные, опять же, границы. До определенной границы да, с тобой будут возиться. Это нормально, пока ты там с тепличных условий немножко там окрепнешь. А если вообще будешь это… то без проблем выгоняют. Вот это нормально. Потому что сразу же начинаешь понимать, каковы могут быть последствия.

Антон: Хорошо. На этой радужной ноте давай завершать нашу встречу. Спасибо большое, было очень интересно, я многое узнал. До встречи на следующем, наверное, интервью.

Мелис: Да, спасибо.

Антон: Да, удачи тебе.

Мелис: Да, всего доброго.

 

выскажите свое мнение