Данила Сусак

Ниша: Здоровье

  • Результат: 1 000 000 руб. во время обучения
  •  Трансформация: трудная трансформация от помощника инфобизнесмена в самостоятельного инфобизнесмена.

Данила Сусак

Антон: Здравствуйте, друзья, сегодня я вас познакомлю с еще одним нашим выпускником, одним из первых выпускников, который прошел путь на факультете инфобизнеса уже без непосредственно моего участия, под руководством наших замечательных наставников. Итак, сегодня у нас в студии Данила Сусак. Данила, привет.

Данила: Привет, Антон. Привет, друзья.

Антон: Давайте несколько слов про Данилу. Данила строит обучающий проект в сфере здоровья и с неким таким уклоном в эзотерику. Достаточно такая щекотливая тема. То есть ты первый кандидат, чтобы тебя показали по телевизору и сказали: «Посмотрите, вот он, именно он «разводит» бабушек»…

Данила: Он ведьма.

Антон: Да, ведьмак. Скажи, что ты отвечаешь обычно, когда к тебе с такими претензиями обращаются люди?

Данила: Конечно, я периодически сталкивался с вопросами, а не шарлатанство ли у вас, а действительно ли помогает, это всё лохотрон – я периодически это слышу от тех людей, которые далеки от практики, далеки от способов оздоравливаться своими способами. Ниша у меня действительно больше по здоровью, но также я говорю своим клиентам, своим подписчикам, что здоровье у нас является не конечной целью, а промежуточным этапом для духовного роста. Если у тебя что-то в теле болит, то очень трудно медитировать, очень трудно думать о Боге, о прекрасном, когда все мысли поглощены болью. И наши техники работают естественным способом, то есть это задержки дыхания, упражнения, гимнастика, попить травку какую-нибудь и помедитировать и человек начинает сам оздоравливаться, запускать простой алгоритм саморегуляции и регенерации. Поэтому на вопрос «шарлатаны ли мы?» я говорю: «Ну попробуйте», и даю какую-нибудь там задержку дыхания, техники и говорю: «Что почувствовали?»

Антон: Ты технический человек, насколько я знаю. По крайней мере, я тебя знаю как программиста в прошлом, скорее всего, у тебя какое-нибудь техническое образование. Кто ты?

Данила: Ну, я по образованию информатик-экономист, закончил МЭСИ и 8 лет работал в «РИА Новости» программистом, веб-программистом передовой технологии Highload.

Антон: Высокие нагрузки?

Данила: Да, высокие нагрузки, государевы заказы быстро, в срок, за 6 месяцев сделать огромный проект – это вот всё мое, и техническая база. Я программист, по образованию технарь до мозга костей.

Антон: Ну, давай чтобы вот этот вот вопрос нам проработать, какие самые частые проблемы ты помогаешь людям решить и, собственно, что это за люди, которые приходят за решением проблем? Действительно ли это являются только в основном бабушки либо еще кто-то? Как ты видишь свою аудиторию?

Данила: Частая проблема – это боли в спине, шее, пояснице, высокое давление, бессонница, невротичное состояние, длительные эмоциональные переживания и проблема с суставами и венами.

Антон: То есть это не какие-то такие вот прямо хронические проблемы как смертельные заболевания какие-то и т.д.? То есть ты не заставляешь продавать квартиру, чтобы вылечить рак, а речь идет о каких-то вот… психосоматике и просто небольших проблемах, которые доставляют дискомфорт в жизни, правильно?

Данила: Ну, скажем так, это может быть хроническое заболевание, то есть артрит, артроз и пр. проблемы с позвоночниками. Людей в терминальной стадии я не беру, хотя они могли приходить, то есть у меня были ученики, которые прикованы к кровати, делали медитативные практики, были люди, которые плохо ходят. Но я их знаю, знаком лично по выездным мероприятиям, знаю, что этот человек плохо ходит, ограничен в движении и поэтому я говорю: «Ну занимайся, но постарайся не доводить до крайности». И людям на своих занятиях мы говорим: «Занимайтесь до своего предела. Есть такой некий замечательный предел, если вы его не достигли в этом теле, значит вы схалявили на тренировке. Если вы его перешагнули, то вы можете развоплотиться. То есть нужно работать на этой грани». Я помогаю людям делать гимнастику, упражнения, которые органичным способом восстанавливают тело. Банально туда начинается активизироваться кровоток, лимфоток.

Антон: Давай какой-нибудь пример, чтобы всем было понятно. Какой-нибудь, может быть, вопиющий случай, где вы помогли.

Данила: Вопиющий случай?..

Антон: Без хождения по воде.

Данила: Без хождений по воде и полетов на ковре… ну пришла женщина, она плохо ходила, она швабру использовала как костыль. Я ей говорю, что, скорее всего, у вас будет возврат, ну занимайтесь…

Антон: Возврат денег?

Данила: Возврат денег. Но, скорее всего, вам будет сложно это делать, потому что техники, ну там нужно бедрами шевелить, колени прорабатывать. И спустя 20 дней практики она написала, что у нее сегодня получилось отпустить швабру, она без швабры уже прошлась. Вот. Самые простые случаи: люди жалуются на высокое давление артериальное, гипертоники. А я им говорю, что давление симптоматически очень легко снизить, используя только дыхательные определенные техники с телом. Люди этому не верят, а я сам страдал давлением, поэтому я прекрасно знаю на себе, как это работает. И люди реально даже на бесплатных вебинарах пишут: «О, у меня сегодня давление как у космонавта, можно в космос лететь». То есть это вот частая проблема, которая быстро и легко решается.

Антон: Получается, давай, мы тут подошли к твоей личной истории. Собственно, как ты попал… программист, работа в крупной компании, технический склад ума, как вдруг ты весь такой разумный, логичный и т.д., как ты вдруг попадаешь в мир всяких травок, кореньев, дыханий, не знаю, медитаций?

Данила: Ну, у нас было на работе очень много проектов, серьезных проектов, я хотел бабла, поэтому я брал дополнительные заказы и я работал, как все с 10 до 19, потом я еще ехал домой и еще работал там с 21 до 2 ночи, программировал дополнительно сайты. Вот, и личной жизни никакой, жизни вообще в принципе никакой, всё время работа, работа, работа, я работал на износ. И у меня было высокое давление, мне никто не помогал, ну официальная медицина, меня кормили какими-нибудь таблетками, они меня превращали в овощеподобное существо, и мне было так сложно и работать, и вообще жить. Я отчаялся, я не знал, как мне лечиться. Потом попал к одному целителю и он мне говорит, что это всё фигня, у тебя здоровое сердце, у тебя нормальные сосуды, тебе нужно немножко просто подкорректировать, будешь дышать, будешь медитировать, будешь травки попивать. Главное, регулярно занимайся и всё будет нормально. Ну я занимался 4 раза в день, даже 5 раз в день, мне было некуда отступать. И о чудо! 4 месяца – и я возвращаюсь к обычной нормальной здоровой жизни. И я понимаю, что это тема, и я начинаю тогда уже пробовать продажи, уже продюсировать. Я увольняюсь с работы, полностью перехожу к этому мракобесию, коллегам всем говорю «До свидания! До новых встреч!» Было сложно сжечь за собой мосты, открепиться вот от этого государственного большого предприятия, которое тебя стабильно кормит, стабильная предсказуемая зарплата, в кризисы вам дают пособия, чтобы пережить.

Антон: Плюс статус.

Данила: Статус, да. Плюс родственники, друзья. Им говоришь: «Я пойду в целительство», они говорят: «Ты что, рехнулся? У тебя семья, дети. Какое целительство?.. Нужна стабильность». Родители думают: «Ты что, нормальную работу бросишь?» А я вот езжу в студию, снимаю видео, мы там бегаем по лесам, полям, травки собираем.

Антон: А я так понимаю, что после того как тебе это помогло, ты пошел работать в команду именно к этому человеку, который тебе помог или нет?

Данила: Да, конечно, с ним.

Антон: Просто это тоже, знаю…

Данила: Ну, тут есть тоже дополнительный нюанс – я не только с ним работал. Я пошел в принципе… Я человек коммуникабельный, мне интересно с людьми общаться, мне интересно интересоваться их жизнью, интересно дружить, по-настоящему дружить. И я за этот период, буквально за полгода, когда я начал в инфобизнесе, я начал обрастать такими крупными лидерами мнений не только в теме здоровья, не только в теме эзотерики, но и в теме финансов, в жестких нишах. И у меня связь за связью, связь за связью, я очень быстро оброс вот такими вот контактами. Поэтому я в принципе начал пробовать себя в разных направлениях. То есть основной мой фокус был в здравоохранении, но я пробовал себя, совместные запуски делать в других нишах тоже, вплоть до бизнеса.

Антон: Но мне ты известен именно по работе с Алексеем, собственно, который изначально занимался вот этими практиками и продолжает ими заниматься. Вы работали с ним, то есть вот сейчас вот интересный момент про трансформацию, то есть как человека, который работал внутри проекта, работал продюсером, продвигал другие курсы, каким образом ты перешел вообще строить свой какой-то проект? Вот можешь подсказать, что подтолкнуло вообще?

Данила: Ну понятно, что то, что происходит за кадром, то, что происходит по ту сторону экрана, не видно никому. А здесь может происходить брань, несостыковка интересов, вот ты хочешь, чтобы это видео так пошло, а твой партнер не хочет. Вы ругаетесь, у вас есть некие разные взгляды на вещи, есть амбиции. Человек чем больше популярный, тем он больше внутри раздувается, то есть проработка с эго. Оба партнера начинают себя мнить. Ну, будем честными, начинают звездиться. В общем, набор факторов разный. Плюс вот эта вот зависимость некая и риск от того, что если с твоим партнером что-то случится, то бизнес может накрыться. Это всё росло, росло, росло плюс мы сами росли внутри, свою экспертность и свои личные качества тоже развивали. Потом мы уперлись в тупик. Дальше не видели, куда двигаться, как развиваться. Выработались. И это стало отражаться и в деньгах, и в продажах, и это стало отражаться во всем, во всех сферах жизни. И мы взяли и разошлись. Но разошлись красиво. У нас был договор, и это было очень правильное решение. В договоре было написано, как расходиться. Мы закрыли последнюю страничку и разошлись. У меня мир на это время остановился. Я не знал, что мне делать дальше, у меня кризис. Ну как так, я же так вот всегда работал, а обратно на нормальную работу не хочется. И буквально через пару недель я просто медитировал, я не ходил там, не в баре сидел с вискарем, а я просто ходил, писал планы, свою жизнь расписывал. Я понял, что я уже многому научился. Инфобиз мне нравится. У меня есть наработки, у меня есть амбиции, и я быстро смогу восстановить в своем направлении. Тем более что я в нише здоровья тоже подтянулся. Я подтянул тренеров, сделал красивые презентации, сделал слезное видео для своих подписчиков, что ребята, вот так и так, у нас тут такое произошло, кто со мной, ссылочка внизу – подписывайтесь, поехали дальше. И народ поддержал. Народ пошел, сказал, делаете правильное дело, и я буквально за месяц уже вышел, у меня уже был записан продукт, и спустя второй месяц уже продажи, уже лонч прошел.

Антон: Понятно. В какой момент вот этой истории появляется, собственно, факультет инфобизнеса и внешнее обучение? То есть, по идее, если ты всё запустил, всё пошло, зачем нужно было дополнительно еще какое-то обучение?

Данила: Значит, будем честными. Когда я работал с партнером, то мне помогала команда, когда не только вы вдвоем, но еще дополнительные люди в штате, которые тоже имели навыки в маркетинге и навыки в рекламе. И, опять же, партнер, несмотря на его импульсивные качества, он тоже тебя структурирует как-то, организовывает. А ты его дополняешь. Тоже структурируешь, тоже собираешь. Когда ты один, когда ты по крупицам всё собираешь, ты не знаешь, за что браться, не знаешь вообще, куда сейчас дальше двигаться, а я знаю, что в университете инфобизнеса, там как раз вы и обучаете тому, что вы даете структуру, позволяете людям не зависеть от внешних, третьих лиц, не зависеть от партнеров, что бери со своей головы, строй планы, анализируй, смотри, что получилось хорошо, что плохо. Но у меня этого всего не было, я рассыпался. Я провел всего 2 лонча и не знал, куда дальше двигаться. И я смотрел на институт и облизывался: ой, как классно, всё круто, структурно, как тоже хочется получить вот эту вот некую канву, рельсы, по которым можно безопасно двигаться дальше.

Антон: Давай вот сейчас мы больше еще обсудим переход из одного состояния, когда ты работаешь продюсером в команде, где уже есть люди, где есть уже определенная репутация, продукты и т.д. И вот ты остался один. Какое самое, наверное, большое, может быть, заблуждение у тебя было по поводу ну вот самостоятельной работы в инфобизнесе.

Данила: Самое большое заблуждение – я сам с усам, мне никто не нужен, я всё и так без вас знаю, и я всему уже научился и всё умею. У меня были опыты. Вот это вот всё ложное заблуждение, здесь есть ловушка. И в университете мне вначале тяжело давалось тем, что мои амбиции, что вот, так это ж я умею, а это же я проходил, а это же я и так знал без вас. И здесь была ловушка, что если бы я их убрал, то я бы заново протоптал бы эту дорогу неровную с навыками с белым листом, но исключив некие, скажем так, ошибки. То есть у меня была дорога более длинная, чем давали вы. Вы давали проще, логичнее, структурнее, а у меня она была, я тоже мог прийти в точку Б, но заехав через Магадан еще, вот так вот. Это моя была неровная дорога. Поэтому главное заблуждение – не считайте, что вы всё умеете, всё знаете. Даже если вы очень крутой опытный человек, даже если вы там открывали сеть магазинов – это всё было в прошлом. Рынок меняется, люди меняются, вы меняетесь и ваши внутренние потребности, внутренняя реализация тоже поменялась. Поэтому считайте, что каждый день у вас новый день, вы ничего не знаете, как будто бы вы всё забыли.

Антон: Когда происходит вот эта трансформация, она происходит с болью, с таким скрипом. Вспомни самый тяжелый, самый печальный день в твоей карьере своего уже инфобизнеса, когда всё хотелось, может быть, бросить, всех послать, «чем я вообще занимаюсь?» То есть было ли вообще такое? Какой был самый тяжелый день? Что там?..

Данила: Я расскажу, так не таясь. Я сделал очень крутой лонч на 600 тысяч. У меня очень круто всё продалось. Очень. Но у меня был очень такой большой расходник, что я всем всё раздал, а сам ушел в минус. И мне было очень тяжело, мне прям хотелось: ну как так, я же так круто всё продал и зачем я столько людей набрал, зачем столько сервисов? А я думал, что я сейчас вложусь, знаете вот, не в продажи, не в рекламу вложусь, а вложусь вширь, раздую организацию, и она будет круче работать, что я вытащу себя за скобки, и мне было очень тяжело, мне хотелось действительно всё послать. Я послал на пару дней, я просто лежал и не знал, что мне делать, как мне… Еще один лонч повторить я уже так сейчас не смогу, потому что я устал, все устали, команда устала, база износилась уже. Вот, что помогло. Помогло знаете что? Здравый смысл. И помогло тем, что гуляйте, отдыхайте. Отдыхать важно. Переключайтесь. Когда совсем всё тяжело, не нужно пытаться пробить лбом стены, не нужно пытаться в этот момент выяснять отношения, конфликтовать, пытаться найти изъян, пытаться вытащить какие-то ошибки и чтобы человек признал свою неправоту – нет. Перезагрузитесь, остановитесь. Просто залезьте, не знаю, на дно колодца, как у Мураками есть в книжке, он залез в колодец и сидел там несколько часов. Просто остановитесь. Вы увидите, что да, неприятно, да, тяжело, да, есть косяк, есть проблема, но в этой тишине можно найти решение. Я пришел к коучу и начал сопли на кулак наматывать, слезы, что «ну как же так?» А она говорит: «Так, пиши мне план, пиши, что у тебя сработало, что не сработало, какие ты выводы сделал. И план ты должен сделать сегодня к 18 часов. Иди, не знаю, в кафе, в машине сиди». Ну, она слышит, что я на улице иду, говорит: «Садись куда-нибудь и пиши. И не звони мне, пока не напишешь», пи-пи-пи (имитирует конец связи по телефону). Вот, ну я пошел в «Шоколадницу», открыл ноутбук, написал. Я увидел, что да, это повторяемый успех, что действительно продукт, вот эти вот, скажем так, вещи в продукте зацепили, они хорошо продались, а вот это, наоборот, не нужно было совершено людям. И я радостный в 18 вечера: «Я всё написал, смотри, круто! Сейчас будем дальше повторять». И я сделал просто repack продуктов и следующий месяц у меня был не такой взрывной, но я выжил, и все выжили, всё нормально. Мир не остановился, люди довольны. Люди не заметили – ну, бывает.

Антон: Теперь мы пойдем вверх. И что было… Давай самое какое-то большое открытие твое именно вот позитивное, по мере обучения как развивался твой проект? Вот какие самые большие позитивные, может быть, открытия, инсайты ты встретил?

Данила: Самые позитивные инсайты – когда ты поработал не на износ, а запланировано. Ну, мы работали по 4 часа, 4-5 часов в день эффективной работы. Потом там на телефоне рутина, текучка. То есть это уже не считается. За эти 4 часа ты выстраиваешь систему, потом льешь туда трафик. У меня был период, когда я прям так радовался, аж хлопал в ладоши, и все хлопали в ладоши. Раз – продажи. У вас в университете каждый день был отчет о вчерашних продажах и недожатых. Я ничего не делал, я просто продолжал заниматься стратегией, а продажи идут, идут, идут вот эти автоматические. Вот на таких вот микропродажах, не микро, а вот этих автоматических я развеял миф, что автоворонки все-таки работают. То есть вот эти, знаете, споры, холивар: автоворонки имеют место быть, не имеют место быть? Да, они могут приносить деньги, они работают, вот, главное их правильно готовить, действительно их нужно уметь готовить. Я еще не достиг дзена, совершенства в этом, но, скажем так, на определенную окупаемость трафика или там просто, чтобы деньги в кассе были, у меня появлялись. То есть радость была в том, когда ты вроде бы ничего не делаешь, а результат идет. Это вот прям заслуга была. Я прям звонил, благодарил всех как бы, круто было.

Антон: Новичков всегда интересует два в основном вопроса. Первое – где брать клиентов, то есть трафик, и второе – как продавать. Вот остановись на этом вопросе, как ты привлекаешь вообще людей в свою ауру и как ты делаешь так, чтобы они что-то у тебя купили?

Данила: Ну, в лидгене я совсем еще новичок, будем считать. То есть я научился использовать бесплатный трафик и немного использовать, сейчас скажу… вирусный трафик. У меня в основном все мои продажи за всё время были на партнерских привлечениях. То есть за счет моих коммуникативных способностей я партнеру говорю: «Приходите, посмотрите мой проект, но сейчас не пиарьте, мне надо убедиться, что вы точно заработаете. Пожалуйста, сейчас не пиарьте». Я им не говорю, что вот ссылка, пожалуйста, погрейте нас. Как обычно бывает: «Здравствуйте!» Не как у вас дела, не как вы сегодня себя чувствуете, просто вот вам ссылка, просто возьмите попиарьте – нет. Я с партнером, я с ним искренне дружу. И в итоге у меня было 83,7% партнерского трафика. И хорошо работает вирусный трафик. Когда я людям предлагал что-то за… ну сервис, можно, да, KursBesplatno сказать? Это реально крутой сервис. Люди его не распробовали, они думали, что это просто генератор страничек. На самом деле это не так, этот сервис, он дает вирусную еще дополнительную раскрутку за счет внутренних взаимопиаров, внутренних оповещений пользователей по базе. Люди, когда я об этом говорю, они говорят: «О, правда?» То есть этот сервис, он крутой, он дает… ну сколько он дает? От 1000 до 1500 за акцию подписчиков лидов. Посчитайте, если по цене лида 45 рублей или 60 рублей, посчитайте, сколько в деньгах вы можете сэкономить, даже на максимальном тарифе гуру. Но тут нужно очень органично готовить это предложение. Я, во-первых, раз в месяц-полтора делаю акцию, я приравниваю к какому-нибудь празднику: сегодня День гамбургера – отлично, значит, мы будем оздоравливаться, у нас сегодня будет практика правки живота, мы сегодня не будем есть гамбургеры. И я даю им урок, который нигде нельзя найти, который не продается, никак его нельзя ни купить, ни получить. И я его продаю. Я его расписываю, какой он крутой: «Ну, сами подумайте, техника от 100 болезней. Хотели бы вы получить технику от 100 болезней? Простая двигательная, дыхательная техника». И я людям говорю, что: «Вам не нужно силком звать туда людей, вам не нужно заставлять кого-то прийти, записаться. Вам достаточно просто мягко порекомендовать. А люди сознательно сделают свой выбор». Вот эти вот фразы ненавязчивы, но при этом где четко прописаны действия, что делать, они дают большой прирост трафика. И третий источник трафика – это взаимопиары, но здесь есть ловушка, что аудитория может попасться некачественная, поэтому нужно тщательно выбирать площадки и, опять же, смотреть, кто из участников на этой площадке с тобой будет запускаться. Если разные… Ну, об этом я чуть позже могу рассказать. Ну, в общем, нужно тщательно смотреть, с кем ты участвуешь. То есть это лотерея, но непредсказуемая лотерея.

Антон: Ну, по трафику понятно. Пришли эти люди, и ты им хочешь… ты вкратце это сказал, вот описать, что ты предлагаешь. Давай так. Вот как выбрать продукт, который люди захотят купить? Первое. И второе – как им донести, чтобы донести, чтобы они купили? Можешь ли какие-то тут советы дать?

Данила: Ну да, меня часто спрашивали коллеги в чатах «Интернет-Университета», что помоги. Я говорю всегда примерно одно и то же, что вам нужно людям не знания толкать, не техники, а донести до людей, что знания, они ничего не стоят, стоит именно энергетика, стоит то, что я вам помогу, за руку вас возьму, я вас проведу, вы ничем не рискуете. Дать людям заботу, внимание и безопасность. Люди думают, что они приходят к вам за секретными секретами, фишками, которых полно. Вы можете давать им те знания, которых полно в интернете, но вы можете так их преподнести, что люди будут думать, что это уникальные техники. И они действительно уникальны, потому что люди приходят за вашей энергетикой, за вашей подачей. Поэтому первое – это быть понятным, быть логичным, быть структурным. То есть надо людям сказать четко: «У тебя болит спина? Тебе надо сделать это, это, это», «Если у тебя болят колени, то делай это, не делай это», «Чтобы прошло давление, надо это». То есть не надо перечислять болезни, не надо перечислять, что какие у вас там расстройства, надо конкретно «болит спина» – всё, это вот делать. Нужно, чтобы люди понимали, что им нужно для того, чтобы избавиться. То есть перейти по ссылке, выписать счет, оплатить, получить урок, сделать там 30 прокручивающих движений условно и потом после этого написать отчет. Они понимают. Потом людям нужно дать безопасность. Очень важно, что они не брошены, что вы будете под руководством, я буду и мои наставники за вами пристально наблюдать, помогать. Мы используем площадку АнтиТренинги для того, чтобы прекрасно наблюдать за людьми. То есть это площадка не где доставляется контент до людей, а это именно способ наблюдения и взаимодействия. Я никак не взаимодействовал с аудиторией на тот момент, кроме как через личный кабинет, но тем не менее этого людям на тот момент было достаточно. Вот, и еще есть важный фактор – взаимодействие. Чем больше и чем больше каналов вы задействуете для взаимодействия с аудиторией, тем больше продаж. Ошибкой будет считаться, что вы просто послали письмо или просто выступили на вебинаре и всё, вам посыпались золотые горы продаж. Люди, они могут верить вам, они могут хотеть к вам идти. Но когда он выписывает счет, его что-то может остановить: «А зачем? А то ли я делаю?» И они могут одуматься. А если вы всё время в социальных сетях, где-нибудь в YouTube’е, в новостях, в радио, книгами, вы начинаете отовсюду мелькать, загружая пространство вокруг вашей аудитории, то им уже труднее соскочить. Им уже даже и не хочется думать, они точно понимают, они, наоборот, уже радуются. То есть продажи должны вызывать у людей не сожаление, а радость. Радость, чтобы он как ребенок хлопал в ладоши: «Ой, я купил этот тренинг! У меня уже всё хорошо».

Антон: Ну ты сказал, нужно мелькать и там, и там, и много всего вот этого успевать, то есть когда человек начинает, неважно, информационный бизнес, любой другой бизнес, он сталкивается с огромным количеством задач. Вот каким образом ты организовываешь, чтобы вот это всё успеть? Может быть, команда? Кто тебе помогает? Как ты выбираешь, что самому делать, что другим передавать. Давай вот про то, как успевать и про твою команду поговорим.

Данила: Это частая тоже проблема с фокусировкой внимания. Новички, они просто на этом рассыпаются. Вот реально у нас в «Интернет-Университете» были закрытые чаты, где мы с куратором работали, там одна и та же проблема: «Что мне делать? Мне надо лендинги, рекламу, вебинар, я не знаю!.. А-а-а!» Что нужно делать? Нужно сесть и успокоиться. Вот, с самого начала. И сделать ключевые три, ну не три, а может быть, несколько ключевых показателей: это куда прийти вашему подписчику, как собрать его контакт.

Антон: Страница захвата.

Данила: Например. Может быть, социальная сеть, что-то еще, где ему нужно зафиксироваться. Второе – это через что вы будете продавать, через какие каналы. Может быть, скайп-консультация, может быть, вебинар – неважно. Может быть, хоть и по телефону вы ему позвоните и поможете уже телефонной консультацией. Может быть, вы ему эсемеску пошлете – уже это касание. Неважно, через что. И третье – какой продукт, чтобы был уместный и нужный целевой, для вашей аудитории. Чтобы вы ему не всё подряд «впаривали», а только то, что нужно ему здесь и сейчас, чтобы он это тоже понимал. И вот эти вопросы технические, такие как лендинг, вебинары, трафик, они вторичны. Люди в них циклятся, в эти винтики, и забывают про всё остальное. Поэтому ваша задача – сделать как-нибудь «на коленке», но чтобы весь цикл работал. И протестировать его. А еще очень важно тестировать. Очень много людей теряют в продажах банально на том, что они не протестировали кнопку оплаты. У них крутой вебинар, они круто продали, но никто не купил, потому что кнопка вела в никуда.

Антон: Уж не свою ли историю ты рассказываешь?

Данила: И свою в том числе.

Антон: Понятно. Насколько я знаю, у тебя был момент, что соответственно ты собрал команду, которая тебе помогала, там были тренера, там были копирайтеры. Кто там еще был?

Данила: Технари, продажники.

Антон: Технические специалисты…

Данила: SMM там…

Антон: Да, продавцы, SMM, то есть прямо такая вот бригада. И, собственно, ты ушел, продал, вроде как на много денег, а при этом из своего кармана еще пришлось доплачивать. Вот какие-то советы, чтобы не происходило такого. Ну и вообще, может быть, твой опыт преодоления вот этого кризиса, когда всё заработанное уходит на команду, на сотрудников. Как удалось решить эту проблему?

Данила: Смотри, это тоже испытание. Оно обязательно постигает, любого может постигнуть. Не только меня и моих партнеров, коллег. Я тоже периодически с ними общаюсь и та же самая проблема: раздул штат или вложился в офис, раздул организацию и в итоге не потянул расходник. Что делать? Наращивайте продажи, а не наращивайте организацию. Если вам кажется, что новый человек, он вам сильно облегчит жизнь – это заблуждение. Нового человека надо обучить, внедрить, контролировать, ставить ему KPI, постоянно мотивировать. Каждый новый человек усложняет вам жизнь, несмотря на то, что он берет на себя функции. Поэтому ваша задача – добавлять людей по острой мере необходимости. Если вы делаете запуски и понимаете, что у вас уже рельсы есть. Ключевой момент – когда появляются рельсы уже.

Антон: Что мы под рельсами подразумеваем?

Данила: Под рельсами я подразумеваю уже структуру, систему, которая отработала три цикла, три успешных запуска. Когда вы сделали три успешных повторяемых запуска, можете добавлять новый фактор, но не раньше. И добавлять по одному. То есть если вы, например, сделали три запуска – можете добавить копирайтеров, протестировать их. Потом, вы должны понимать, что сотрудник – это временно. Всё в принципе в этой жизни временно и сотрудники тоже. Не надо полагаться, что он теперь с вами навсегда, на всю жизнь. Он будет теперь единственным незаменимым человеком. Незаменимых людей нет и вы тоже не незаменимы. Вас тоже конкуренты могут на рынке заменить. Надо это правило игры принимать, поэтому к сотрудникам относиться с благодарностью, но как к такому временному решению.

Следующий фактор – заблуждение, что чем больше у вас людей, тем больше денег. Чем больше людей, тем меньше денег у вас. Нужно думать, фокусироваться на продажах.

Если вам лень что-то делать, следующий момент – это вот что вы можете делать сами, а что вы можете поручить. Если вам противно прям, тошнит от какой-то задачи рутинной, конечно, лучше ее поручить специалисту, лучше даже просто человеку, который не специалист, а просто ее сделает за вас хотя бы как-то. Вы должны делать то, что вас вдохновляет. Если вам нравится видео снимать – езжайте в поля, студии, снимайте видео. Если вам нравится писать тексты – пишите тексты. Если вам нравится каждое утро приходить с кофе – «Э-ге-гей, команда! Сегодня мы сделаем флаг!» и стучите себя в грудь, как в фильме, – делайте это. Если вам нравятся организации, аналитика, делайте аналитику. Вы можете взять на себя 2-3 задачи, но не нужно вам категорически, опять же, погружаться в винтики, то есть разграничивать.

Следующий момент – люди страдают перфекционизмом: у меня не такая достаточно красивая страничка, чтобы гнать туда трафик; у меня еще не отточена презентация, чтобы делать продажи; я еще не все уроки курса записала. Это заблуждение людей. Вот этот перфекционизм, он тормозит. Нужно делать по следующей схеме. Сделайте сначала на 3-, чтобы оно уже было, как-то работало. Посмотрите, протестируйте, вы сами поймете, куда вам двигаться. Вот из этих 3- вы можете сделать на 5-, на 4+, где-то вот так по оценке. И уже вот это будет у вас стабильно работать. Доводить до 5-ки или не доводить вы поймете сами. Но, скорее всего, здесь излишнее, вот это идеальное качество, оно не нужно. Во-первых, потому что эти действия, они тоже временны. Все равно потом продукт переписывать, трафик перенастраивать придется с течением времени. Во-вторых, вот этот идеализм – сделать с 4 до 5 качество, оно будет очень затратно, а выигрыша в деньгах оно не даст. Поэтому где-то на 4+ работайте. Но начинайте с 3-. Этого достаточно, чтобы собрать денег. Нередкие случаи были, когда стремный дизайн, просто страничка, просто текст, какие-то фотографии с телефона, видео с телефона, вебинар тоже чуть ли не с телефона, без продажников, без всего, просто ссылка на оплату приносили столько же денег, сколько подготовленный лонч. И людям важно понимать, что они покупают и важна энергетика. Лендинги уже вторичны. Но имеют место быть.

Антон: Ты до обучения на факультете инфобизнеса и ты после обучения на факультете инфобизнеса. Вот какие изменения, может быть, ты можешь в себе заметить в мышлении, не знаю, в привычках, в отношении к делу, вот любые, всё, что тебе придет в голову, вот как ты считаешь, за время нахождения на факультете инфобизнеса какие трансформации, наверное, позитивные в тебе произошли?

Данила: Ну, прежде всего до обучения в кризисных ситуациях… Ну как кризисных? Когда ты не знаешь за что браться, я начал хаотично что-то делать. Просто делать, делать, делать. И я начинал делать то, что у меня получается, то, что мне удобно. Ну, надо допилить страничку, надо улучшить видео, надо порезать его еще дольше. Ну, в техническую штуку начал грязнуть. Потому что ты как бы отвлекается, ты вроде что-то уже делаешь. То есть заниматься ложной деятельностью ради деятельности. Во время обучения в университете меня били по рукам за эти вещи указкой, что не нужны вот эти твои улучшения, технарство, еще что-то – люди это все равно не оценят. Делай то, что приносит денег, то, что тебя развивает. Ну, то, что продает, по сути. И уже потом можешь нанимать людей, чтобы они занимались улучшениями. Это вот первое. Второе. Не знаешь что делать, – пиши план. Не знаешь, как продавать на вебинаре, – пиши план. Забыл, как продавать на вебинаре, – смотри в план. Не знаешь, какой продукт делать, – смотри в аналитику, делай план. И вот такое вот структурное планирование, аналитика, планирование, аналитика, оно в конечном счете делает тебя человеком разумным, делает тебя существом, которое живет и понимает, куда ему шевелиться, что на данном моменте происходит у тебя в голове, что происходит у аудитории в голове, что происходит у тебя в организации.

Также во время обучения в «Интернет-Университете я научился фильтровать людей. У вас там много учеников и по большей мере в чате люди за жизнь говорят. То есть вместо того, чтобы пойти продавать, они начинают про жизнь рассуждать: «Ой, как круто!», ну, о чужих результатах хлопать в ладоши: «Какие вы молодцы! Вы заработали вчера 100 тысяч на вебинаре». Вместо того чтобы пойти и самому сделать 100 тысяч сегодня на вебинаре, они хлопают другим. И я научился, скажем так, экономить свое время, внимание. Я для себя так очертил круг людей, с которыми в «Интернет-Университете» я буду двигаться, я буду с ними работать, мы коллеги, ученики, будем друг другу помогать, поддерживать и экономить свои нейроны, вот, и при этом быть эффективными. А остальные – ну пусть хлопают дальше в ладоши, пусть радуются дальше. И вот в итоге такая вот некая изоляция позволила мне не растрачивать мысли, энергию на чат, на вот эти вещи, и мы так с ребятами и двигались. То есть я выбрал для себя окружение. Окружение определяет. Знаете, да, такое выражение? Вот если окружишь себя бездельниками, то они вас утянут в свое безделье. Если окружить себя деятельными людьми, ты сам втянешься туда. Ну, если они тебя возьмут, конечно, ты сам втянешься. Поэтому окружение решает.

Антон: Это был первый год, когда я перестал участвовать в обучении. И, по сути, ты двигался без какого-то моего внимания, без моего участия. Как ты считаешь, вообще какие впечатления обучения, когда тебя обучает не конкретный человек, а в целом ну некая система, совокупность людей, механизмов и т.д.?

Данила: Когда я пришел в «Интернет-Университет», я, конечно, хотел, чтобы ты меня обучал, чтобы ты меня вел за руку, чтобы ты мне сопли вытирал (смеется), но получилось так, что меня сразу погрузили в курсы, в систему курсов, выстроенную логичным образом: сначала должен это пройти, отчитаться, сдать нормативы, потом это обучение пройти. Потом у тебя открывается там ветка. И мной занимался куратор и мной занимался коуч. Я чувствовал себя прекрасно в плане того, что я не был обделен вниманием. Обучение шло очень тоже необычно. «ДНК инфопродукта» – очень крутой курс, он реально, благодарю, распаковывается, вот и я прям сижу – раз-раз, периодически вот есть вот инсайты постоянно. Курс записан логично и там задания такие, что тебе не надо думать, ну, личное участие в данном случае не нужно, то есть бери и делай. Урок рассказали – достаточно уже, а дальше сам собираешь. И вот это вот, когда ты вышел за скобки, оно и позволяет людям быть самостоятельными. Если бы ты вел всех за собой, как на паству собирал бы людей, то это бы, наоборот, делало людей зависимыми. Так же и в целительстве есть. Люди подсаживаются на целителей. Они привыкли, что их лечат. А мы как раз в своем проекте говорим: «Лечите себя сами». «Встань и иди», да, вот? Ну не так, конечно, но в таком ключе. И поэтому тем, что ты вышел за скобки и записал логичный и правильный курс, он дает людям возможность самостоятельно думать. Даже если ты сейчас прекратишь обучение, те навыки… Вот еще важный момент. Люди думают, что он будет хорош только тогда, когда пройдет из А в Б. Вот этот путь, он может быть довольно длинным – несколько месяцев. Даже если человек уже, обучаясь месяц, ну 2-3 месяца, в «Интернет-Университете» по каким-то причинам прекратит обучение, то у него уже будет такой пласт навыков, пласт техник, наработок в голове прежде всего, которые ему уже позволили двигаться. То есть у него откат не произойдет. То есть каждый урок, каждый курс – это ступенька с фундаментом. Вы прочно становитесь на нее и дальше двигаетесь дальше, а не так, что по веревочной лестнице лезете неизвестно куда.

Антон: Напутственное слово для тех, кто нас смотрит, ну либо еще нет инфобизнеса и хочется попробовать, либо есть, но вот как-то пока слабо идет. Вроде хочется увеличиться, но вот что-то останавливает, какая-то нерешительность, чтобы взять записаться, пойти на факультет инфобизнеса: «Может быть, сам вот я еще месяц, два, три поработаю, или там подожду до осени». Очень много вот этих вот тараканов, которые создают барьер. Вот что ты им можешь сказать, чтобы облегчить им душу для того, чтобы они перестали страдать ерундой, пошли и получили свой результат?

Данила: Ну, смотрите, один в поле не воин. Если вы думаете, что вы сами всё сделаете, но при этом вы до этого почему-то не сделали, то вы не сделаете это. Будьте честны перед собой. Либо если сделаете, то это будет уже исключение некое из правил. Вот, поэтому… Особенно сейчас у нас нелегкие времена в инфобизнесе, он тоже постоянно изменяется. Если раньше был в 2013-2014 гг. более или менее такой предсказуемый, понятный, то сейчас то кризис, то конкуренция, то правила игры, то новые способы взаимодействия с клиентами, в социальных сетях рассылки, соцсети начинают заполнять умы людей, люди, потребности их меняются, то эти биткоины. В людей постоянно идет… какой-то новый, новый, новый тренд на рынке, и у них идет помешательство. Поэтому важный момент – объединяйтесь. И как раз вот ребята из «Интернет-Университета», они со своей командой, можно сказать, берут вас в свою семью за руку и дают вам те инструменты, которые помогут вам быть самостоятельными. То есть если вы сейчас доселе не сделали то, что хотели, откладывали, не получалось, проходили по этим кругам и до сих пор на том же уровне, то вам следует идти, обучаться, потому что, скорее всего, вы просто из этого круга провертите спираль. Если у вас есть команда, если вы уже опытный, вам будет чуточку проще учиться, чем если вы новичок. Значит, если вы новичок, то ваша задача – отбросить ожидания. В группе я видел тех, кто приходил и думал, что они сразу станут миллиардерами долларовыми, потому что просто они пройдут уроки, у них было меньше всего продаж. Они думали, что купив просто ваш курс, просто находясь в этой энергетике, у них всё само образуется. Но вот в итоге коучи их били по рукам, заставляли что-то делать, а они всё время ныли: «Я не понимаю, как делать лендинг! Как продавать на вебинаре! А почему там это?..», пока другие просто брали и делали. Поэтому не думай – делай. Вот и всё. А потом думай и делай – это вот следующий шаг.

Антон: Понятно. Спасибо большое тебе, Данила. Спасибо ну не только за это интервью, а за то, что ты своим примером показываешь, что можно делать результаты, можно делать хорошее дело и при этом хорошо зарабатывать.

Данила: Благодарю.

Антон: Удачи тебе в твоем инфобизнесе.

Данила: И вам тоже.

Антон: Ну а вы, хватит сидеть на попе ровно, смотрите, вот Данила – очередной живой пример. Десятки других примеров смотрите на сайте. Приходите к нам, начинайте учиться и точно также с вами здесь запишем интервью, и будет у вас уже своя личная история успеха. До новых встреч.

 

Другие истории:

выскажите свое мнение

Оффер 19 моделей
Оффер воздух