-->

18 способов продаж инфопродукта

Способ №1. Продажа на бесплатных вебинарах

Описание:

Лендинг приглашает на вебинар. Гоним на него трафик из своей е-мейл базы, социальных сетей, от партнеров, с рекламы. Люди регистрируются, получают серию писем, мотивирующих прийти на вебинар. Средняя по рынку доходимость слушателей на вебинар 20-30% от числа зарегистрировавшихся. Для увеличения процента доходимости можно использовать СМС-напоминания, автоматические звонки с записанным вашим голосом напоминанием или живые звонки операторов.

На вебинаре тренер рассказывает про проблему, которую может помочь решить, возможности, которые могут получить ученики, описывает свою технологию, приводит кейсы и отзывы для увеличения доверия, рассказывает свою личную историю успеха и предлагает купить продукт.

Масштабирование происходит за счет увеличения количества посетителей на вебинаре и увеличения конверсии вебинара и среднего чека.

Ключевые навыки:

  • создание продающей презентации;
  • продающее выступление, взаимодействие с аудиторией;
  • привлечение трафика;
  • создание конвертирующей страницы регистрации (и вспомогательных);
  • создание мотивирующих писем;
  • построение отдела продаж, дожим счетов.

Плюсы:

  • хорошая конверсия в продажи, люди слышат живого автора, больше доверяют, больше покупают;
  • по реакции в чате можно отслеживать, где автор правильно себя повел, где неправильно; пересматривать в записи и корректировать сценарий, улучшать;
  • очень хороший способ для первых 1-2 лет работы в инфобизнесе, чтобы лучше понять аудиторию и научиться продавать.

Минусы:

  • большинство авторов не могут эту модель поддерживать много лет; автору приходится повторять один и тот же сценарий презентации регулярно; большинство авторов от этого начинает тошнить; идет эмоциональное выгорание;
  • привязка к состоянию и капризам автора; плохое настроение – меньше продаж, хорошее – больше продаж, ушел автор в отпуск/заболел/в депрессии/загул — нет продаж.

Способ №2. Продажа автовебинарами

Аналог продающего вебинара. Отличие то, что автор не задействуется для регулярного ведения. Используется запись, которая запускается слушателям автоматически или запускается в качестве предварительно записанного видео сотрудником.

Слушатели думают, что это либо реальный вебинар, либо им объясняется, что это трансляция.

Масштабирование идет за счет увеличения частоты продающих вебинаров. Оптимально — 1-2 раза в день, каждый день. В этой модели особое требование предъявляется к источникам трафика. Нужно охватывать все возможные, чтобы обеспечить непрерывный поток людей на вебинар.

Ключевые навыки:

  • создание продающей презентации;
  • продающее выступление, имитация взаимодействия с аудиторией;
  • массовое привлечение трафика;
  • создание конвертирующей страницы регистрации (и вспомогательных);
  • создание мотивирующих писем;
  • построение отдела продаж, дожим счетов;
  • работа с аналитикой и конверсией.

Плюсы:

  • независимость от настроения и занятости автора;
  • не выжигаем автора, он остается свеж и весел; может отдыхать или работать над построением маркетинга и улучшением продукта;
  • полезно для масштабирования бизнеса на этапе, когда продаваемый продукт устоялся, у клиентов есть результаты, продающее выступление идеально отточено;
  • можно организовать работу, чтобы подписчики, подписавшись, могли в этот же день участвовать в вебинаре — это дает максимальную доходимость на вебинар.

Минусы:

  • меньше конверсия из посетителей в продажи, чем с живых авторских вебинаров;
  • нельзя запустить с нуля, не отточив продающее выступление, иначе будет слив денег;
  • нужна большая усидчивость, чтобы выстроить процессы автоматически, мониторить аналитику и корректировать работу.

Способ №3. Продажа на онлайн-конференциях

Это упрощенная модель продаж на вебинарах. Выступление для вас собирает организатор конференции. Вам достаточно выступить так, чтобы как минимум людям было интересно, как максимум были продажи. Дожим счетов часто организаторы берут на себя.

Ключевые навыки:

  • переговоры, необходимо убедить организатора пустить вас выступать без необходимости привлекать трафик;
  • создание продающей презентации;
  • продающее выступление, имитация взаимодействия с аудиторией.

Плюсы:

  • отсутствуют финансовые риски. Не надо вкладываться в привлечение трафика;
  • идеальный способ для тренировок продающих выступлений;
  • ваше имя, портрет пиарится на странице, через которую проходят сотни людей, и по базе анонсируется, то есть повышается ваша узнаваемость.

Минусы:

  • не подходит для узких ниш, особенно узких бизнесовых, если вы хотите обучать определенному бизнесовому навыку уже продвинутую аудиторию. Таких конференций почти не бывает, а если бывает, то редко и туда без портфолио и статуса сложно попасть;
  • на онлайн-конференциях часто бывает мало народу, человек 30 всего. Массовые продажи на них — большая редкость;
  • помимо вас на конференции выступает ряд других спикеров, и внимание слушателей распылено между спикерами;
  • время выступления ограничено;
  • организатор забирает от 50% до 90% с продаж;
  • необходимо обладать харизмой, быть интересным, иметь суперинтересный контент или очень хорошо договариваться, чтобы попадать на такие конференции без условия привлечения трафика.

Способ №4. Продажи со сцены на своем дешевом или бесплатном офлайн-семинаре

Этот способ похож на продажи на вебинарах. Нужно создать лендинг и регистрировать людей на офлайн-семинар. Он может быть бесплатным или дешевым. Небольшая плата снижает конверсию в регистрацию, но увеличивает доходимость на мероприятие и повышает качество аудитории. Люди, которые заплатили деньги, более серьезно настроены на решение своих проблем и задач. Глупо заплатить и не прийти, поэтому они приходят. Если плату вы не собираете, то лучше организовать прозвон по телефону и добиться «честного слова», что человек придет. Также полезно сагитировать взять с собой друзей, за компанию. Это увеличит количество людей на семинаре и людям с компанией будет прийти комфортнее.

Ключевые навыки:

  • создание продающей презентации;
  • живое публичное продающее выступление;
  • привлечение трафика;
  • создание конвертирующей страницы регистрации (и вспомогательных);
  • создание мотивирующих писем;
  • построение отдела продаж, мотивация прийти на семинар, дожим счетов;
  • работа с аналитикой и конверсией.

Плюсы:

  • вживую легче вызвать доверие у людей;
  • вживую легче продавать на большие чеки;
  • положительная социальная динамика «эффект толпы» играет на вас. Бегущая покупать толпа вовлекает остальных;
  • слушателям не на что отвлекаться, они больше сконцентрированы на вас и том, что вы говорите;
  • люди более решительны, и готовы покупать. Потому что они потратили время на дорогу или уже заплатили денег.

Минусы:

  • больше вариантов облажаться. Живой формат — это усилитель. Если выступаете вы скучно, вяло – это сразу даст негативный эффект. И социальная динамика сыграет против вас – толпа встающая с мест и покидающая зал очень демотивирует и выступающего и остальных;
  • выше расходы. Аренда помещения. Желателен ассистент, иначе вы будете смотреться «жалко». Двигать флипчарт, решать вопросы верхней одежды, собирать деньги и т.д.;
  • для хороших продаж должен быть сильный уровень выступлений, управления залом. Как правило, он нарабатывается только большим количеством онлайн/офлайн выступлений.

Способ №5. Продажи со сцены на офлайн-конференции

Это аналог выступления на онлайн-конференции. Точно также не нужно вкладываться в трафик, не нужно уметь делать лендинги, достаточно круто выступать. Приходишь на все готовенькое и выступаешь.

Ключевые навыки:

  • создание продающей презентации;
  • живое публичное продающее выступление.

Плюсы:

  • нулевые затраты. Нет вложений в трафик, лендинг, аренду зала;
  • хорошо для выстраивания личного бренда, записи промовидео из полного зала пойдут как рекламные материалы для будущих продаж в онлайне;
  • все плюсы живого выступления: больше доверия, больше концентрация внимания слушателей, выше статус – атмосфера конференции проецируется на вас, возможности задействовать социальную динамику зала;
  • возможность после выступления собрать контакты, поговорить вживую, продать на большие чеки.

Минусы:

  • привязка к дате конференции. Вы не можете выступить, когда хотите. Нужно искать подходящие мероприятия;
  • нужно уметь договариваться выступать;
  • нужно уметь хорошо выступать и управлять залом;
  • не на всех мероприятиях можно продавать со сцены. Нужно проверить заранее, можно ли это сделать. Или ваша «продажа» закончится тем, что вас прогонят со сцены и больше не позовут.

Способ №6. «Продажи через телевизор»

Нет, это не платная ТВ-реклама. Это ценное контентное выступление на различных передачах. В идеальном случае – авторская передача. В прямом эфире вы демонстрируете свои знания и намекаете, где этой пользы можно получить больше. Либо, если формат передачи запрещает, то называете свое имя, и вас телезрители затем ищут в интернете. Формат хорош массовостью и доверием, которое вызывает у обывателя человек, попавший в телевизор. Телевизор — это самый сильный инструмент. Более слабые, но тоже рабочие — радио-передачи и статьи в журналах.

Люди, узнавшие вас из передачи, идут и ищут вас в интернете. Важно, чтобы у вас нашелся сайт, на котором можно купить ваши продукты. По сути, ТВ является источником трафика. Но мы его выносим в отдельную категорию как модель  продаж, потому что продажа (завоевание доверия) происходит не на сайте, а на экране ТВ. И на сайт человек приходит уже готовый к покупке.

Ключевые навыки:

  • договариваться с телеканалами;
  • публично выступать, ярко и интересно;
  • желательно хорошо выглядеть, как минимум уверенно.

Плюсы:

  • отсутствие затрат. Если вы интересно выступаете, вам не нужно платить за выступления, вас будут с удовольствием приглашать бесплатно;
  • массовость: ТВ накрывает большую аудиторию;
  • вызывает сильное доверие. Человек из телевизора уже велик хотя бы потому, что туда попал.

Минусы:

  • нужен сайт, чтобы человек мог вас найти в интернете и купить;
  • плохо работает с узкими высокопрофессиональными темами;
  • эффект отложенный. Нужно достаточно долго и настойчиво выступать, чтобы сгенерировать поток заинтересованных людей;
  • повышенные требования к внешнему виду, умение быстро соображать, говорить интересно, устраивать шоу, вызывать резонанс.

Способ №7. Продажа  видеопродажником

Это среднее между «продающим текстом» и «автовебинаром». В отличие от текста продающего, в видео мы используем образы, музыку, голос, текст, картинки, видеофрагменты, то есть все элементы живого выступления или вебинара. Но манера подачи материала отличается от вебинара. Вебинар (даже автовебинар) подразумевает интерактивность, взаимодействие с людьми. Сценарий же видеопродажника такого интерактива не подразумевает. Видеопродажник короче, чем вебинар, информация в нем более спрессована и концентрирована. Видеопродажник проходится по боли, предлагает решение, а затем закрывает все-все-все возражения. То есть все вопросы, которые по ходу продающего видео возникают у зрителя, тут же находят ответы. Как будто автор читает мысли зрителя.

Видеопродажник, как правило, размещается на очень простенькой страничке. На ней есть только заголовок, видео, и через некоторое время проигрывания видео появляется кнопка «Купить» или «Принять участие». Схема может быть:

  • одношаговая — зритель после просмотра видео сразу выставляет счет и оплачивает;
  • двухшаговая — после первой части видео зрителю предлагается принять решение и зарегистрироваться (оставить контакты), а на 2-м шаге идет продолжение видео и предложение оплатить.

Трафик на видеопродажник можно запускать как холодный — сразу с рекламы, так и теплый — из своей базы постоянных подписчиков.

Ключевые навыки:

  • копирайтинг, написание продающего сценария;
  • создание видео под сценарий. Самостоятельно или заказ/контроль;
  • привлечение трафика;
  • аналитика конверсий.

Плюсы:

  • продает и днем и ночью;
  • больший процент людей начинают смотреть видео. В отличие даже от автовебинара, отсутствует задержка между регистрацией и самой презентацией;
  • видео + звук позволяют большее влияние оказать на зрителя, чем просто текст.

Минусы:

  • требует очень высокого уровня знания своей аудитории, их болей, иллюзий;
  • требует большой практики в копирайтинге или сильной интуиции, которая заменит опыт;
  • долгий и трудоемкий процесс производства. Выпускник Факультета Инфобизнеса, который полностью автоматизировал продажи с помощью такого видео, потратил полгода, чтобы добиться регулярных продаж, а потом еще полгода, чтобы повысить чек. Все это время он много раз переписывал сценарий, переделывал видео, тестировал на «холодном» трафике конверсию и снова все переделывал.

Способ №8. Продажа через бесплатную консультацию

Вы предлагаете бесплатную консультацию по наболевшему вопросу. Ссылка на запись на консультацию размещается в рассылке в конце каждого полезного письма, в соцсетях закрепляется в статусе или верхним постом, в мессенджерах и т.д. Везде, где человек контактирует с вашим контентом, он видит возможность записаться на консультацию. При переходе по ссылке мы показываем кейсы успешной помощи и перечисляем, какие проблемы можем помочь решить. Пользователь оставляет контакты, или вписывает себя в расписание консультаций.

В назначенное время вы созваниваетесь по скайпу, выспрашиваете (или заранее анкетируете) пользователя о его ситуации. Объясняете, почему у него такая ситуация и намечаете алгоритм, как из нее выйти. Предлагаете продолжить работу в более регулярном формате:  тренинг с обратной связью или индивидуальный коучинг. Или просто рекомендуете продукт в записи, который стоит пройти. Если хорошо простроен алгоритм продажи – пользователь покупает.

Ключевые навыки:

  • привлечение трафика;
  • создание конвертирующих страниц;
  • личные продажи.

Плюсы:

  • позволяет понять реальные проблемы аудитории. Очень важный инструмент на начальных этапах;
  • позволяет продавать на большие, ОЧЕНЬ большие чеки. Одна из наших выпускниц сразу после выпуска продала личный коучинг за 3 000 000 рублей; https://www.youtube.com/watch?v=GX2gi8HUxOM  Это рекорд пока, для наших студентов. Мой личный рекорд: 1 250 000 за коучинг.
  • высокая конверсия в продажу 20-30% и более.

Минусы:

  • высокие трудозатраты. Поэтому нет смысла продавать дешевые продукты;
  • необходим навык личных продаж или потратить время, чтобы его наработать.

Остальные 10 способов продаж вы можете прочесть, скачав полную версию PDF-отчета «18 способов продаж инфопродукта»: http://internetuniversitet.ru/lp/modeli 

выскажите свое мнение